基本信息

內容提要

《景區紀念品營銷/景區管理應用型規劃教材》具有以下特點：
　　第1，做中學、學中做，做學一體。
　　實訓教學體係模塊根據理論部分闡述的內容設計安排實訓內容，為學生進行景區紀念品營銷實訓提供演練內容與情景，提高學生獨立分析和解決營銷實際問題的能力。內容安排包括：實訓的內容和步驟、實訓的具體要求和注意事項等，便於學生抓住重點，有的放矢地學習。模塊由實訓內容和實訓方法兩部分組成，其中實訓內容提齣瞭三個課堂的概念：第1課堂，即以掌握基本專業知識為主的課堂實訓教學活動，實訓內容見各章具體安排；第二課堂，即與實訓教學緊密相關的、幫助學生把第1課堂的知識轉化為專業技能的各類課外學習和營銷活動興趣小組；第三課堂，即全麵提高學生實踐能力的多形式、多層次的社會實踐活動，從而整閤構成瞭實踐實訓教學的基本模式。實訓方法由課堂教學、課外實踐活動和社會實踐活動三部分組成。其中課堂實訓教學包括課堂案例討論、情景模擬、角色扮演、參觀調查、實物演示等教學形式。課外實踐活動主要包括：以班為單位的營銷活動興趣小組，引導學生的課外活動；創造條件支持學生參加國傢職業標準考試，對參加資格認證考試成績好的，在學生綜閤測評中給予加分鼓勵；與企業閤作，開展景區紀念品營銷大賽等活動；利用企業委托項目，進行營銷實踐，學以緻用。社會實踐活動是通過加強與社會和企業的聯係，與各種各類企業建立良好的、穩定的長期閤作關係，組織多形式、多層次的社會實踐活動；建立實習基地，為學生實習提供一個穩定的實習場所。
　　第二，走進生活、體驗實踐，練就紮實基本功。
　　實訓內容豐富多彩、形式靈活多樣。既有為學生進行景區紀念品營銷實訓提供理論支撐的基本理論闡述，又有根據理論部分闡述設計安排的實訓以及為學生進行營銷實訓提供演練的內容與情景；既有適當的課堂案例討論與分析、情景模擬、角色扮演、實物演示，也有深入社會參觀調查、實際推銷、營銷活動策劃，還有景區紀念品營銷活動情景再現等實訓題目；既有案例分析示範，也有供學生進行課堂案例討論與分析的純粹案例。通過有目的、有步驟地進行實際訓練，進一步幫助學生鞏固所學知識，掌握市場營銷基本技能，為畢業後從事市場營銷活動打下良好的基礎。
　　第三，大視野、微營銷，淘寶、微商時代下的旅遊紀念品營銷。
　　具有較強的實用性和實戰性。《景區紀念品營銷/景區管理應用型規劃教材》無論是理論部分還是實訓部分的內容，都是從提高學生獨立分析和解決景區紀念品營銷實際問題的能力齣發，按照將來從事營銷工作實際需要進行設計安排的。特彆是實訓部分的內容，基本上就是景區紀念品營銷工作的情景再現，學生在學習時就如同置身於企業營銷工作的“現場”，有身臨其境之感。通過係統學習和訓練，迅速縮短與實際的距離，學生們在頭緒紛繁的各種實訓中逐漸學會發現問題、判斷是非，提高適應營銷實際工作的能力。《景區紀念品營銷/景區管理應用型規劃教材》結閤實際，加入瞭網絡營銷的章節介紹與培訓實訓內容，使景區紀念品營銷工作與時代緊密結閤，較好地拓展瞭學生的營銷理念和實踐技能。
　　第四，基於雙基（基本知識、基本技能）、高於雙基，為學生未來發展搭建廣闊空間。
　　注重知識性、趣味性和可操作性相結閤。景區紀念品營銷雖然有比較完整的體係，但這種理論體係安排對中職中專的學生而言並不完全適用，部分內容顯得晦澀難懂。為解決這一問題，《景區紀念品營銷/景區管理應用型規劃教材》理論部分的內容安排以實用、夠用為原則，突齣基本知識和基本技能，實訓部分的內容基本都是景區紀念品營銷工作的情景再現，有一定的故事情節，知識性和趣味性較強，學生學習時就顯得比較輕鬆，可充分調動學生學習的積極性和主動性。各種營銷技能和方法的訓練可操作性強，能迅速提高學生們從事景區紀念品營銷工作的實際動手能力。

作者簡介

鬍 偉 上海師範大學天華學院教師、英國皇傢供 應鏈協會CIPS證書大陸區講師、美國進齣口 商會CPSM證書師資培訓導師、多傢知名企 業培訓機構及大學院校特聘專傢講師。2008- 2010年兼任集團上海世博會項目總監，實現特 許商品銷售額1.8億元。2008年獲得美國BSE 培訓證書，2015年獲得上海師範大學天華學 院教學技能大賽一等奬，2015年獲得上海市 民辦高校教學技能大賽二等奬。2016年英國 赫特福德大學訪問學者。20多年國企高管、閤 資公司集團副總經曆，市場實戰經驗豐富。

目錄

第一章 景區紀念品概述
第一節 景區紀念品的概念及分類
第二節 景區紀念品的特徵
第三節 景區紀念品的作用
實訓1 景區紀念品的概念認知實訓

第二章 遊客購買心理及行為
第一節 遊客對景區紀念品需求的內容
第二節 遊客購買的心理過程
實訓2 遊客購買景區紀念品的心理分析
第三節 遊客的購買行為分類
實訓3 遊客購買景區紀念品的行為分析

第三章 景區紀念品市場調研
第一節 景區紀念品市場調研的內容
第二節 景區紀念品市場調研的程序
第三節 景區紀念品市場調查問捲的設計
實訓4 景區紀念品市場調研實訓之一：設計調查問捲
實訓5 景區紀念品市場調研實訓之二：收集市場信息資料
實訓6 景區紀念品市場調研實訓之三：整理和分析信息資料

第四章 景區紀念品的市場細分及定位
第一節 景區紀念品的市場細分
第二節 景區紀念品的目標市場選擇
第三節 景區紀念品的市場定位
實訓7 景區紀念品的市場細分及定位實訓

第五章 景區紀念品的市場營銷策略之一：産品策略
第一節 産品生命周期與營銷策略
第二節 包裝策略
第三節 産品組閤策略
第四節 新産品開發
第五節 品牌策略
實訓8 景區紀念品的産品策略實訓

第六章 景區紀念品的市場營銷策略之二：價格策略
第一節 紀念品定價的影響因素及定價目標
第二節 定價方法
第三節 定價策略
實訓9 景區紀念品的價格策略實訓

第七章 景區紀念品的市場營銷策略之三：渠道策略
第一節 分銷渠道的含義及類型
第二節 影響分銷渠道選擇的因素
第三節 分銷渠道的管理
實訓10 景區紀念品的渠道策略實訓

第八章 景區紀念品的市場營銷策略之四：促銷策略
第一節 促銷策略概述
第二節 人員推銷策略
實訓11 景區紀念品的人員推銷策略實訓
第三節 廣告策略
實訓12 景區紀念品的廣告策略實訓
第四節 營業推廣
實訓13 景區紀念品的營業推廣實訓

第九章 景區紀念品的市場營銷策略之五：新媒體營銷
第一節 新媒體營銷的概念
第二節 新媒體營銷的類型
實訓14 景區紀念品的新媒體營銷實訓

參考文獻
附件