(正版特價)重新定位:定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版) (美)傑剋…|218413 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑剋 特勞特(Jack Trout 著，謝偉山，苑愛鼕 譯

圖書標籤:

• 營銷學
• 定位理論
• 品牌戰略
• 商業
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• 傑剋·特勞特
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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111339755

商品編碼：13438007223

叢書名： 特勞特商戰經典

齣版時間：2011-07-01

頁數：190

書名：	(正版特價)重新定位:定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)|218413
圖書定價：	48元
圖書作者：	(美)傑剋.特勞特(Jack Trout);史蒂夫.裏夫金(Steve Rivkin)
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2011/7/1 0:00:00
ISBN號：	9787111339755
開本：	16開
頁數：	190
版次：	1-1

作者簡介

傑剋·特勞特 全球的營銷戰略傢，“定位”之父。 1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。 史蒂夫·裏夫金 品牌命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。 曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。 譯者介紹 謝偉山 特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。 深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。 苑愛鼕 特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。 翻譯傑剋·特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

內容簡介

重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道 教你如何創造顧客，贏取高利潤 時代變瞭，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。 《重新定位》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下，如何進行調整、競爭，並取得成功。 即使你的公司運營良好，這些先進的營銷理念也是你的必需，它們可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處於不敗之地。你會發現： 為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量 為什麼新品牌總比已有品牌銷量多 為什麼降價通常不是好方法 你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。 你會看到消費者的選擇多得驚人，你能做的就是讓他們選擇你的品牌。

目錄

《重新定位:定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)》 特勞特緻中國讀者 總序 推薦序 前言 第一部分 競　　爭 第1章 基本規律 / 3 心智疲於應付 / 5 心智憎恨混亂 / 6 心智缺乏安全感 / 8 心智不可改變 / 10 心智會喪失焦點 / 11 第2章 競爭時代的到來 / 15 競爭的激增 / 16 正在蔓延的競爭 / 19 “選擇業” / 22 必須小心 / 24 第3章 重新定位競爭對手 / 27 謹慎攻擊 / 28 尋找弱點 / 30 攻擊必須引起共鳴 / 32 攻擊的關鍵 / 36 將對手歸位 / 38 第二部分 變　　化 第4章 麵對變化，演變是關鍵 / 45 演變至關重要 / 47 可持續技術 / 50 如何演變 / 54 以融閤求演變 / 59 成功與失敗 / 60 內嚮思維的問題 / 62 第5章 企業愈大，愈難變革 / 63 大組織情結 / 65 個人的日程錶 / 69 超級修補匠 / 70 事情為何如此糟糕 / 71 大企業的失敗 / 73 一個覺醒的CEO / 74 第6章 何時不該演變 / 77 增長陷阱 / 79 隱伏禍患的期權 / 82 “新”陷阱 / 83 謹防喪失焦點 / 85 角度問題 / 86 “人人都在做”的陷阱 / 89 第三部分 危　　機 第7章 改變競爭格局的動力 / 95 長期計劃的終結 / 97 核能源危機 / 99 通用汽車的危機 / 101 幾條準則 / 103 第8章 價值是關鍵 / 107 沃爾瑪的成功 / 109 PC王國的反擊戰 / 110 嘉信理財之路 / 111 應對低價 / 111 大企業式的服務 / 114 奢華過時，價值流行 / 116 談談促銷 / 121 第四部分 重新定位的藝術 第9章 重新定位需要時間 / 125 頑固的大腦 / 127 改變態度的企圖 / 127 “重新調整”的條件 / 129 重新定位越早越好 / 131 建立網絡之島 / 132 重新定位與公關 / 134 四條成功法則 / 138 第10章 重新定位需要勇氣 / 141 正確的方嚮在哪裏 / 144 規模帶來的問題 / 145 如何認清事實 / 146 如何安排時間 / 148 內部調整 / 150 企業代言人 / 151 齣發 / 154 第11章 重新定位需要CEO的全程參與 / 155 曾經的現金牛 / 157 原先的錯誤 / 158 “我是負責人” / 159 注意措辭 / 159 進行營銷培訓 / 160 使用類比 / 161 緩速執行 / 161 應對變化 / 162 第12章 重新定位是顯而易見的 / 165 為什麼會這樣 / 168 麵對現實 / 169 復雜化的受益者 / 170 顯而易見 / 172 結語 / 181 作者簡介 / 183 附錄A　特勞特思想應用 / 185 附錄B　企業傢感言 / 187

編輯推薦

“定位”之父傑剋.特勞特封筆之作 定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢。 重新定位是如何調整心智中的認知，這些認知可以是關於你的，也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正麵定位。 ——定位之父 傑剋·特勞特   重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道 教你如何創造顧客，贏取高利潤 定位經典叢書： 定位——有史以來對美國營銷影響大的觀念（特勞特公司經典重譯） 什麼是戰略 商戰 簡單的力量——穿越復雜正確做事的管理指南 營銷革命（一本為那些想盡快瞭解定位和營銷原則的商業人士量身打造，供自學的《定位》實踐書。） 人生定位（占據職場競爭先機，自我營銷必讀之書） 大品牌大問題（特勞特商戰經典係列 定位之父傑剋.特勞特分析超級企業失敗的原因，並為它們提供“解藥”） 特勞特營銷十要 與眾不同：極度競爭時代的生産之道（珍藏版） 顯而易見：終結營銷混亂（珍藏版） 重新定位：定位之父傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版） 2小時品牌素養：詳解王老吉成功之道（第3版）

《戰略定位：重塑企業競爭力的緻勝之道》 引言 在瞬息萬變的商業戰場上，企業如同航行在未知海域的巨輪，前方充滿機遇，也潛藏著無數暗礁。如何纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣，贏得消費者的青睞，最終實現可持續的增長？這不僅是無數商業領袖夜不能寐的難題，也是擺在每一位渴望成功的創業者麵前的必答題。答案，就藏在“定位”的智慧之中。 本書並非對市場定位理論的簡單羅列，而是深入剖析瞭定位的本質、核心原則、實操方法及其在現代商業環境下的前沿應用。我們旨在為您揭示一個顛覆性的思維模式——如何通過精準的戰略定位，為您的品牌、産品或服務在消費者心智中開闢一片獨一無二的沃土，從而構建起堅不可摧的競爭壁壘。 第一章：定位的基石——心智市場的洞察 商業競爭的終極戰場，不在於工廠車間的效率，不在於營銷活動的喧囂，而在於消費者那片方寸之地的“心智”。我們並非在銷售産品，而是在爭奪消費者心智中的一個獨特位置。理解這一點，是掌握定位藝術的第一步。 心智的容量有限性： 人的大腦每天接收海量信息，但其認知容量是有限的。消費者無法記住所有品牌，他們隻會記住那些最能代錶某種特質的，或者最先進入他們心智的。 心智的固化與偏好： 一旦消費者在心智中形成對某個品牌或品類的認知，這種認知便難以輕易改變。這種固化源於習慣、信任、情感連接等多種因素。 心智的“第一”原則： 在任何一個品類中，消費者最先記住的往往是那個“第一”。例如，想到“啤酒”，許多人會想到百威；想到“網絡搜索”，人們會想到榖歌。這種“第一”的地位，賦予瞭品牌巨大的領導優勢。 品類即心智模型： 消費者並非孤立地看待品牌，而是將其置於一個特定的品類框架下進行判斷。品牌必須明確自己屬於哪個品類，並在該品類中建立清晰的認知。 第二章：定位的核心要素——差異化與領先性 在心智市場的爭奪中，要想成功，就必須與眾不同，並在此基礎上建立起難以撼動的領先地位。 找到你的“獨特賣點”（USP）： 你的産品、服務或品牌，究竟有什麼是競爭對手無法輕易模仿的？是技術創新？獨特的設計？卓越的品質？還是某種獨特的情感體驗？ 聚焦單一，而非全麵： 企圖在所有方麵都做到最好，最終隻會導緻平庸。成功的品牌往往隻在一個關鍵領域做到極緻，並在消費者心中留下深刻的印象。 定義你的“差異化策略”： 這種差異化必須是消費者能夠感知並珍視的。例如，沃爾沃以“安全”著稱，而戴爾則以“個性化定製”聞名。 構建“領導者”的身份： 如果你不能成為品類的領導者，那麼至少要成為某個細分市場的領導者。領導者在消費者心中擁有天然的信任和權威。 創造“品類”的優勢： 有時，最好的差異化策略是創造一個新的品類，並將自己定義為該品類的開創者和領導者。例如，蘋果公司的iPod創造瞭“數字音樂播放器”品類。 第三章：定位的戰略規劃——從市場分析到戰略執行 精準的定位並非一蹴而就，它需要係統性的分析和周密的規劃。 深入的市場細分： 理解你的目標客戶是誰？他們的需求、痛點、購買習慣是什麼？細分市場越精準，定位就越有針對性。 周密的競爭對手分析： 你的競爭對手是誰？他們的定位是什麼？他們的優勢和劣勢在哪裏？瞭解對手是製定自身策略的基礎。 發掘“空白點”： 在現有市場格局中，是否存在消費者需求未被滿足的“空白點”？能否通過精準定位填補這些空白？ 製定清晰的“定位陳述”： 用簡潔、明確的語言概括你的品牌是什麼，為誰服務，帶來什麼獨特價值，以及為何與眾不同。 將定位融入産品開發： 定位不應僅僅是口號，它必須貫穿於産品的設計、功能、性能等各個層麵。 在營銷溝通中強化定位： 廣告、公關、社交媒體等所有營銷活動，都應圍繞既定的定位展開，不斷鞏固和強化消費者認知。 第四章：定位的戰術執行——溝通、傳播與品牌塑造 定位的生命力在於持續而有效的溝通和傳播，它需要將戰略願景轉化為實際的市場行動。 “簡單比復雜更有效”的傳播原則： 避免使用過於復雜或模糊的語言，用最直接、最易於理解的方式傳遞你的核心信息。 “說謊的代價”： 你的傳播必須與你的産品或服務實際提供的價值相符。誇大其詞或虛假宣傳，隻會損害品牌信譽。 選擇閤適的傳播渠道： 瞭解你的目標客戶常在哪裏獲取信息，並在這些渠道上進行有效傳播。 “榜樣的力量”： 利用成功案例、客戶證言、行業專傢背書等方式，增強品牌的可信度和說服力。 品牌視覺與情感聯結： 統一的品牌標識、視覺風格和情感溝通，有助於在消費者心中建立更深層次的聯結。 “持續的投入”： 定位不是一次性的活動，而是一個持續的過程。需要不斷投入資源，鞏固和發展你的市場地位。 第五章：定位的未來趨勢——適應變化，擁抱創新 在快速變化的時代，定位理論也需要與時俱進，不斷適應新的商業環境和消費者需求。 體驗經濟下的定位： 消費者越來越重視産品帶來的獨特體驗。定位需要從“賣什麼”轉嚮“提供怎樣的體驗”。 社群與個性化定位： 消費者渴望歸屬感和被理解。基於社群和個性化需求的定位將日益重要。 數據驅動的定位優化： 利用大數據分析消費者行為，不斷調整和優化定位策略。 可持續發展與道德定位： 消費者越來越關注企業的社會責任和可持續發展。將這些價值融入定位，能夠獲得更多認可。 跨界與融閤的定位： 模糊的品類邊界和跨界閤作，為品牌提供瞭新的定位機遇。 結語 《戰略定位：重塑企業競爭力的緻勝之道》不僅是一本關於市場策略的書，更是一種思維方式的啓迪。它將引導您超越錶麵的營銷技巧，直達商業競爭的本質——在消費者心智中確立不可動搖的領導地位。無論您是初創企業創始人，還是成熟企業的管理者，亦或是渴望在職業生涯中取得突破的個體，本書都將為您提供一套切實可行的框架和工具，幫助您在激烈的市場競爭中找準方嚮，贏取未來。 請記住，真正的競爭，始於心智。而定位，正是您在心智戰場上贏得勝利的終極武器。

評分☆☆☆☆☆

這本書帶給我的第一感覺是，它不僅僅是一本關於市場營銷的書，更像是一本關於人生選擇和戰略布局的智慧寶典。閱讀過程中，我時不時會停下來，對照自己的工作和生活，思考“我”的定位，“我”的産品的定位，以及“我”所處的環境的定位。特勞特先生的文字，雖然篇幅不算特彆長，但字字珠璣，充滿瞭深刻的洞察力。他用生動的案例，將抽象的理論具象化，讓我們能夠更容易地理解和吸收。我尤其喜歡他對於“品牌”的論述，品牌不僅僅是Logo或者Slogan，而是客戶心智中的一個獨特位置。這種將品牌定位提升到心理學和認知科學層麵解讀的方式，讓我耳目一新，也對“品牌”有瞭更深層次的理解。這本書迫使我跳齣固有的思維模式，去審視那些看似理所當然的“事實”，並開始重新思考“定位”在我們生活和事業中的真正意義。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的翻譯質量相當高。許多專業術語的翻譯都恰如其分，既保留瞭原文的精髓，又符閤中文讀者的閱讀習慣。我一直認為，一本好書的生命力，離不開精準且有力量的翻譯。這本書的譯者顯然在這方麵下瞭很大的功夫。在閱讀過程中，我並沒有感到任何生澀或拗口的地方，反而能流暢地體會到作者的思想。特勞特先生在書中提齣的許多觀點，都讓我拍案叫絕，例如關於“差異化”的論述，他強調的不是“更好”，而是“不同”。這一點，在當下同質化競爭日益激烈的市場中，顯得尤為重要。他對於“領導者”的定義，也同樣發人深省。這本書讓我深刻意識到，要想在競爭中脫穎而齣，必須要有清晰的自我認知和獨特的價值主張，並且要堅定不移地執行下去，而不是隨波逐流。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計非常精美，采用瞭硬殼精裝，搭配著簡潔而富有力量的封麵設計，讓人一眼就能感受到其非凡的品質。紙張厚實，印刷清晰，整體閱讀體驗非常舒適。從內容的角度來說，這本書無疑是一部關於“定位”的集大成之作。傑剋·特勞特先生作為定位理論的開創者，在本書中，將他一生對於“定位”的思考和實踐濃縮其中，字裏行間都充滿瞭智慧的火花。他不僅僅是在介紹理論，更是在分享一種深刻的洞察力，一種幫助企業和個人在嘈雜的世界中找到自己獨特價值的“法寶”。書中的案例分析鞭闢入裏，讓我對“定位”的理解從理論層麵上升到瞭實踐層麵。我開始認識到，“定位”並非一成不變，而是在動態變化的市場環境中，不斷進行自我調整和優化的過程。這本書的閱讀，像是一次深入的自我審視，也像是一次關於未來戰略的深度探索。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感受，與其說是在學習理論，不如說是在接受一場“思維洗禮”。特勞特先生的寫作風格非常獨特，他善於用簡練的語言，揭示復雜現象背後的本質。讀他的書，就像是在與一位經驗豐富、智慧超群的導師對話。他提齣的“定位”概念，不僅僅適用於商業領域，在個人成長、職業規劃甚至人際關係中，也都有著深刻的藉鑒意義。我開始反思自己過去的一些決策，是否是因為缺乏清晰的“定位”而走瞭彎路。書中的許多觀點，雖然初聽起來可能有些“反常識”，但經過細細品味，卻又充滿瞭邏輯和智慧。他鼓勵我們勇敢地挑戰既有的觀念，去尋找屬於自己的、獨一無二的“位置”。這種顛覆性的思考方式，讓我感到既興奮又充滿挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很有質感，紙張也相當不錯，拿在手裏沉甸甸的，一看就知道是精裝收藏版的料。拆開塑封的那一刻，就有一種儀式感。我一直對“定位”這個概念很感興趣，總覺得它不僅僅是市場營銷的策略，更是一種思維方式，能夠幫助我們清晰地認識自己、認識産品、認識市場。所以，當看到這本書是定位理論創始人傑剋·特勞特先生的封筆之作時，我的期待值更是直綫飆升。他提齣的“定位”理論，在我看來，就像是在信息爆炸的時代，為我們指明方嚮的燈塔。我期待在這本書中，能夠深入理解“定位”的精髓，以及它如何在瞬息萬變的商業世界中保持其生命力。特勞特先生的書，通常都以清晰、犀利、直擊要害著稱，我希望這本書也能延續他一貫的風格，給我帶來新的啓發和思考。