[按需印刷]跨越鴻溝：顛覆性産品營銷聖經 (美)傑弗裏.摩爾|826668 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

美 傑弗裏 摩爾 著

圖書標籤:

• 營銷
• 技術
• 商業
• 創業
• 産品
• 戰略
• 創新
• 增長
• 市場營銷
• 顛覆性技術

店鋪： 互動齣版網圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111246350

商品編碼：13680092751

叢書名： 矽榖策略大師傑弗裏 摩爾創新管理係列

齣版時間：2009-01-01

頁數：251

>

> 書[0名0]：	跨越鴻溝[按需印刷]|826668
> 圖書定價：	36元
> 圖書作者：	(美)傑弗裏.摩爾
> 齣版社：	機械工業齣版社
> 齣版日期：	2009/1/1 0:00:00
> ISBN號：	9787111246350
> 開本：	16
> 頁數：	251
> 版次：	1-1

作者簡介

傑弗裏·摩爾，高科技營銷魔[0法0]之父。他創立的關於技術産[0品0]生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人，同時擔任一些聲[0名0]顯赫的[0商0]業[0領0]袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點，把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著[0名0][0商0][0學0]院的必讀書。

內容簡介

高科技市場是世界上激動人心的市場之一，而對於任何參與到[0當0]中的人來說，本書都是一本必讀書。 “鴻溝理論”指的就是高科技産[0品0]在市場營銷過程中遭遇的[0大0]障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨[0大0]的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，就決定瞭一項高科技産[0品0]的成敗。實際上每項新技術都[0會0]經曆鴻溝。關鍵在予采取適[0當0]的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書中就告訴瞭人們一些欠經考驗的製勝秘訣。 對於深諳經營之道的公司來說，這本書是他們走嚮成功的藍圖；對於其他普通的公司來說，這本書是他們安身立命的手冊；對於所有的[0商0]業人士來說，這本書絕對是值得一讀的好書。

目錄

譯者序 作者手記 修訂版前言 推薦序 緻謝 [0第0]一部分 發現鴻溝 緒論 如果比爾·蓋茨能夠成為億萬富翁 [0第0]1章 高科技營銷的幻象 1.1 技術采用生命周期 1.2 高科技營銷模型 1.3 推薦[0名0]單一 1.4 幻象與醒悟：鍾形麯綫中的裂縫 1.5 發現鴻溝 1.6 鴻溝中的犧牲者 1. 7 一傢高科技企業的故事 [0第0]2章 高科技營銷的啓示 2.1 基本原則 2.2 早期市場 2.3 早期市場中的動力[0學0] 2.4 主流市場 2.5 主流市場中的動力[0學0] 2.6 落後者：懷疑主義者 2.7 迴到鴻溝 [0第0]二部分 跨越鴻溝 [0第0]3章 準備行動 3.1 鴻溝中的危機 3.2 如何生火 3.3 微軟的命運 3.4 市場空白之外 3.5 成功跨越鴻溝 3.6 Clarify：一傢顧客服務型應用軟件企業成功跨越鴻溝 3.7 Documentum：一傢文檔管理應用軟件公司成功跨越鴻溝 3.8 3Com PalmPilot：一傢[0獨0]立操作平颱公司成功跨越鴻溝 3.9 SmartCards：一傢分布式操作平颱企業成功跨越鴻溝 3.10 應用軟件企業和操作平颱企業 3.11 從理想到實踐 [0第0]4章 瞄準目標 4.1 風險[0大0]、數據少的決策 4.2 基於一定信息的直覺 4.3 目標顧客形象刻畫：情景刻畫的用途 4.4 電子書：一個很有解釋力的例子 4.5 情景加工：市場開發策略的清單 4.6 牢牢抓住齣擊點 4.7 市場規模確實很重要 4.8 小結：目標市場的選擇過程 [0第0]5章 集中軍力 5.1 整體産[0品0]的概念 5.2 整體産[0品0]與技術采用生命周期 …… [0第0]6章 製定戰略 [0第0]7章 發起入侵 [0第0]8章 結語：越過鴻溝

《跨越鴻溝》：市場傳播與早期采用者策略的深遠洞察 市場推廣的道路往往充滿荊棘，尤其當一項産品或服務顛覆瞭現有格局時。在激烈的競爭環境中，如何有效地將創新理念傳遞給目標受眾，並最終實現商業上的成功，是每一個創業者、産品經理和營銷人員都必須麵對的嚴峻挑戰。本書，並非簡單地羅列營銷技巧，而是深入剖析瞭“鴻溝”——早期市場和早期大眾市場之間那道看似難以逾越的障礙——以及跨越它的關鍵策略。它為我們提供瞭一個理解市場動態、識彆潛在機會並製定有效傳播計劃的全新視角。 理解“鴻溝”：創新擴散理論的基石 本書的核心洞察在於，市場並非一個同質化的整體，而是由不同群體構成的。作者以創新的擴散理論為基礎，將消費者細分為：創新者（Innovators）、早期采用者（Early Adopters）、早期大眾（Early Majority）、晚期大眾（Late Majority）以及落後者（Laggards）。其中，創新者熱衷於嘗試新事物，通常具有技術敏感度和冒險精神；早期采用者則是那些在接受新事物時，更注重其潛在的實際效益，並樂於為他人提供建議的“遠見者”。 然而，從早期采用者群體成功轉嚮早期大眾群體，是許多顛覆性産品麵臨的第一個也是最緻命的“鴻溝”。早期大眾與早期采用者在價值觀、決策驅動因素、對風險的態度等方麵存在顯著差異。早期采用者可能因為“酷炫”或“未來潛力”而接受新事物，但早期大眾則更看重“實用性”、“可靠性”和“市場接受度”。他們需要看到的是一個已經相對成熟、已經被驗證過的解決方案，而不是一個尚在實驗階段的産品。跨越這條鴻溝，意味著産品必須從滿足少數“極客”或“先驅”的需求，轉嚮解決更廣泛、更現實的市場痛點。 識彆早期大眾的心理與需求 本書詳盡地闡述瞭早期大眾的心理特徵。他們通常是保守的，害怕犯錯，不喜歡承擔風險。他們更傾嚮於購買已經被市場接受、擁有良好口碑的産品，並且希望看到切實的解決方案，而非空泛的承諾。因此，對早期大眾的營銷，不能僅僅依靠技術上的先進性，而是要著重強調産品的“實用價值”、“易用性”以及“投資迴報”。 作者強調，針對早期大眾，營銷的關鍵在於“定位”和“聚焦”。你需要明確你的産品能夠為他們解決什麼具體問題，以及為什麼你的解決方案比現有方案更好、更可靠。這需要深入瞭解他們的工作流程、痛點、以及他們如何衡量成功。一個有效的營銷信息，應該清晰、簡潔，並且能夠引起早期大眾的共鳴。 定位與聚焦：構建顛覆性産品的營銷藍圖 本書的核心策略之一便是“定位與聚焦”。作者認為，在跨越鴻溝的過程中，試圖同時滿足所有人的需求是注定失敗的。相反，你需要找到一個能夠讓你在特定細分市場中取得統治地位的“切入點”。這個切入點應該是早期大眾中的一個特定群體，他們對你的産品需求最為迫切，並且你的産品能夠完美地解決他們的問題。 一旦找到瞭這個切入點，你就需要將你的所有資源——産品開發、營銷傳播、銷售渠道——都集中在這個細分市場。這不僅僅是選擇一個細分市場，更是要“全盤占領”它，成為該細分市場的絕對領導者。通過在該細分市場建立強大的聲譽和客戶基礎，你就可以為後續嚮更廣泛市場擴張打下堅實的基礎。 “全能型産品”與“革命性定位” 為瞭吸引早期大眾，産品往往需要從一個“技術領先”的形象，轉變為一個“全能型産品”的形象。這意味著産品不僅要解決瞭核心問題，還要在易用性、可靠性、集成性等方麵達到早期大眾的期望。例如，早期采用者可能願意忍受復雜的操作界麵以換取先進的功能，但早期大眾則需要“開箱即用”的體驗。 同時，營銷信息需要進行“革命性定位”。這意味著你需要重新定義用戶對某個産品類彆或解決方案的認知。你需要讓早期大眾認識到，他們過去解決問題的方式是低效的、過時的，而你的産品提供瞭一個全新的、更優的範式。這需要清晰地闡述你的産品所帶來的“價值革命”，而非僅僅是“功能升級”。 構建“生態係統”與“閤作夥伴” 跨越鴻溝並非單打獨鬥。本書深刻地指齣，成功的産品往往需要構建一個強大的“生態係統”。這意味著你需要與行業內的其他參與者建立閤作關係，例如渠道夥伴、集成商、內容提供商等。這些閤作夥伴可以幫助你觸達更廣泛的客戶群體，提供互補性的服務，並增加産品的可信度。 對於早期大眾而言，看到一個由可靠的閤作夥伴組成的生態係統，能夠極大地增強他們對産品的信心。他們會認為，這個産品不僅僅是一個獨立的技術，而是一個被整個行業所認可和支持的解決方案。因此，積極尋求並維護閤作夥伴關係，是跨越鴻溝過程中不可或缺的一環。 銷售周期的演變與“銷售冠軍” 本書也探討瞭不同市場群體對銷售周期的偏好。創新者和早期采用者可能更喜歡自己探索和研究，而早期大眾則需要更直接、更有說服力的銷售過程。對於早期大眾，你需要找到能夠理解並說服他們的“銷售冠軍”。這些人通常是具備良好溝通能力、能夠理解客戶需求並提供解決方案的銷售人員。 他們需要將你的産品從一個“概念”轉化為一個“看得見、摸得著”的解決方案，並能夠打消早期大眾的疑慮。本書建議，在營銷初期，尤其是在試圖跨越鴻溝時，要投資於那些能夠直接與早期大眾溝通的銷售團隊，並為他們提供充分的支持和培訓。 總結：通往市場領導者的戰略路徑 《跨越鴻溝》並非一本簡單的市場營銷指南，它是一份深刻的洞察報告，一份關於如何在創新産品麵世初期，建立堅實市場基礎並最終實現大規模普及的戰略藍圖。它要求營銷人員和産品開發者跳齣技術或早期用戶的思維局限，深入理解不同市場群體的需求和心理，並製定一套有針對性的、聚焦化的營銷策略。 理解“鴻溝”的存在，識彆其內在的挑戰，並采取“全能型産品”的定位、“革命性定位”的傳播方式、構建“生態係統”以及培養“銷售冠軍”，是成功跨越這條關鍵障礙，將顛覆性産品推嚮主流市場的核心要素。本書為我們提供瞭一個清晰的框架，幫助我們在充滿不確定性的市場競爭中，找到通往市場領導者的戰略路徑，並將創新的力量真正轉化為商業上的輝煌。它提醒我們，真正的成功，並非僅僅在於創造齣卓越的産品，而在於如何有效地將其引入市場，並最終贏得最廣泛的接受。

評分☆☆☆☆☆

這本《跨越鴻溝》的書名，光聽就讓我感到一股強大的吸引力，特彆是“顛覆性産品營銷聖經”這個副標題，簡直像是在為我描繪一個商業世界的秘密寶藏。作為一名長期在市場營銷領域摸爬滾打的從業者，我深知每一次技術的革新、消費者需求的變遷，都可能催生齣顛覆性的産品，而如何抓住這些機遇，並讓産品成功打入市場，一直是令人頭疼的難題。很多時候，我們都知道産品可能具有巨大的潛力，也看到瞭市場的空白，但就是無法有效地將産品理念傳遞給更廣泛的客戶群體，尤其是那些尚未被教育的潛在用戶。這種“鴻溝”，往往是創新者最容易跌落的深淵。我特彆好奇，這本書到底是如何定義“鴻溝”的，它是否提供瞭一套係統性的框架來分析和剋服這個挑戰？我期望書中能有詳實的案例分析，能夠讓我看到一些曾經被認為是“不可能”的産品，是如何一步步越過市場接受度的門檻，最終成為行業領導者的。傑弗裏·摩爾這個名字，對我來說並不陌生，他在科技營銷領域的聲譽很高，因此我對這本書的內容充滿瞭期待，希望能從中汲取到切實可用的營銷策略和戰術，來指導我未來的工作。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計，雖然我無法在此詳細描述，但僅從書名《跨越鴻溝》所傳達的意境，就足以引發我無限的遐想。它似乎在暗示著一種從“未知”到“已知”、從“邊緣”到“主流”的旅程，而營銷正是連接這兩端的關鍵橋梁。在現今這個信息爆炸、産品同質化嚴重的時代，如何讓你的顛覆性産品脫穎而齣，不被淹沒在海量的信息洪流中，是一個巨大的挑戰。我一直認為，成功的營銷不僅僅是廣告的堆砌，更是一種深刻的洞察和精密的策略。它需要理解目標客戶的心理，預測市場的走嚮，並巧妙地引導消費者完成從“不認識”到“感興趣”再到“購買”的轉變。特彆對於那些具有顛覆性的産品，它們往往需要改變人們固有的消費習慣或思維模式，這就意味著營銷的難度將呈指數級增長。我非常希望這本書能夠提供一些關於如何識彆和定位那些願意冒險嘗試新事物的早期采納者，以及如何將他們轉化為口碑傳播者的策略。同時，我也期待作者能分享一些關於如何構建一個可持續的市場推廣模型，讓顛覆性産品能夠源源不斷地獲得新的客戶群體，而不是僅僅依賴於短暫的熱度。

評分☆☆☆☆☆

讀到《跨越鴻溝》這個書名，我的腦海中立刻浮現齣無數個在産品發布初期遭遇瓶頸的場景。我們常常會有一個劃時代的好産品，有著顛覆性的技術，但就是無法打開市場，特彆是那些保守的、習慣於傳統産品的客戶群體，對新事物總是持懷疑態度，甚至抗拒。這種“認知差距”和“行為慣性”就像一道難以逾越的鴻溝，阻礙瞭産品的推廣。我一直在尋找一種能夠係統性地解決這個問題的方案，一種能夠指導我們如何從早期用戶快速走嚮主流市場的戰略。這本書的“顛覆性産品營銷聖經”這個定位，讓我看到瞭希望。我特彆關注書中是否能提供一套量化指標，來衡量我們所處的市場階段，以及需要采取什麼樣的營銷組閤策略來填補“鴻溝”。此外，我對於書中關於如何利用早期采用者的力量，去影響那些猶豫不決的大眾市場的部分，也充滿瞭濃厚的興趣。希望這本書能夠提供一些切實可行的、可操作的步驟，幫助我們更好地理解和駕馭市場營銷中的“鴻溝效應”。

評分☆☆☆☆☆

僅憑“跨越鴻溝”和“顛覆性産品營銷聖經”這兩個詞，就足以讓我對這本書産生強烈的求知欲。我們身處一個快速變化的時代，創新層齣不窮，但真正能夠實現商業成功的顛覆性産品卻鳳毛麟角。我一直覺得，在很多時候，問題的關鍵不在於産品本身不夠好，而是如何讓這個“好”被更多人看到、理解並接受。這種從“創新者”到“早期大眾”再到“早期大眾”的市場轉化過程，充滿瞭挑戰，而“鴻溝”無疑是其中最顯著的障礙。我迫切想知道，這本書是否能為我提供一套清晰的路徑圖，指引我們在市場營銷的道路上，如何纔能有效地跨越這個“鴻溝”。我希望能從書中學習到如何識彆那些能夠成為産品“催化劑”的早期用戶，如何利用他們的影響力來推動産品的普及，以及如何構建一個能夠持續吸引主流市場的營銷生態係統。這不僅僅是關於營銷技巧，更關乎對市場規律的深刻理解和對消費者心理的精準把握。

評分☆☆☆☆☆

《跨越鴻溝》這個書名，帶著一種使命感，仿佛在召喚著我們去徵服那些看似不可逾越的市場障礙。我一直對那些能夠改變行業格局、甚至重塑人們生活方式的顛覆性産品充滿好奇。然而，現實往往是殘酷的，很多偉大的創新在走嚮市場的過程中，卻因為營銷策略的失誤而黯然收場。我尤其睏惑的是，為什麼那些一開始隻有少數人看好的産品，最終能夠獲得大眾的認可，成為傢喻戶曉的品牌，而另一些同樣具有潛力的産品，卻隻能停留在小眾市場，甚至默默無聞。這本書的名字直接點齣瞭這個核心問題，讓我覺得它可能會提供一個全新的視角來審視産品營銷的本質。我希望書中能深入剖析“鴻溝”的成因，不僅僅是技術層麵的，更包括心理、文化和市場結構層麵的。我期待作者能夠提供一套動態的營銷模型，能夠隨著産品的成熟和市場的演變，不斷調整策略，最終成功實現市場滲透。

評分☆☆☆☆☆

發貨一推再推…

評分☆☆☆☆☆

書很好 、但是北京來的書三天纔到有點慢啊。

評分☆☆☆☆☆

翻譯的shi瞭

評分☆☆☆☆☆

應該不錯的 剛剛看前麵一二章

評分☆☆☆☆☆

還沒看完，朋友推薦的，據說不錯

評分☆☆☆☆☆

很好

評分☆☆☆☆☆

喜歡

評分☆☆☆☆☆

沒有想象的好，但是對得起價位！

評分☆☆☆☆☆

好評！發貨快，贊一下。