創造利潤的方程式 [利益の方程式] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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勝間和代 著，江裕真 译

图书标签:

• 商业
• 利润
• 方程式
• 经营策略
• 财务
• 管理
• 成功
• 投资
• 增长
• 效率

出版社： 商周文化

ISBN：9789862720110

版次：1

商品编码：16008292

包装：精裝

丛书名： 新商業周刊叢書

外文名称：利益の方程式

开本：25開

出版时间：2010-07-21

页数：288

正文语种：繁體中文

商品尺寸：14.8cm×21cm

内容简介

勝間式「萬用獲利方程式」
利潤=（單價－取得成本－產品成本）X顧客數
令人大開眼界的黃金原則，創造倍增的利潤！
勝間和代給想要獲利者的專業建議：
★ 利潤的泉源就是在其他公司追上來之前有充裕的時間
★ 「網路是窮神」。扯上網路的人收益都會減少。
★ 成功的祕訣是重覆「假說→執行→驗證」的循環，直到成功為止。
★ 所謂的訂價，就是讓顧客心甘情願付錢的機制。
★ 愈屬於競爭不激烈的大市場，愈要鎖定。
★ 顧客區隔基本上還是要根據年齡、性別與所得。

作者简介

出生於東京，經濟評論家（兼公認會計師）。畢業於慶應義塾大學商學系。早稻田大學財務金融MBA。目前正就讀早稻田大學商學研究博士後期課程。十九歲時通過公認會計師複試（當時是史上最年輕），於在學期間開始服務於監察法人，歷經安德信、麥肯錫、大通銀行與JP摩根證券等公司，成為獨立的經濟評論家。為內閣府男女共同參與會議「關於工作與生活之協調的專門調查會」專門委員。二○○五年，獲得《華爾街日報》評選為「全球最值得矚目的五十位女性」之一。二○○六年，以史上最年輕的身份獲頒雅芳女性大賞。二○○八年，獲頒「最佳媽媽」獎（經濟部門），是三個孩子的媽。著作包括《年收入增加10倍的學習法》、《年收入增加10倍的時間投資法》、《勝間和代的獨立生活方式 實踐手冊》（以上為Discovery 21出版）、《現在, 該進場了嗎？》（藍燈書屋講談社出版）、《錢不要存銀行》（光文社出版）、《新．知識生產術》（鑽石社出版）等等。輔大管研所、中央資管系畢，以翻譯為樂、為師、為業、為志。譯有《旅行與人生的奧義》、《新．企業參謀》、《我們比我聰明》、 《iPhone的衝擊與商機》、《瞄準御宅族》、《經營者的思考》、《日本創意萌經濟》等趨勢與商管書，《大腦動不動就找藉口》、《孫子兵法的經營智慧圖解》、《圖解力》、 《弘兼憲史經濟學入門圖解》等實用書，以及《波上的魔術師》、《肅清之門》、《推理小說》、《不公平的月》等小說。

精彩书摘

我把創造利潤的方式比喻為營養學與食譜；營養學的建議是，要均衡攝取碳水化合物、蛋白質、食物纖維、維他命等等，飲食中的卡路里不要比一天的所需量多太多，也不要少太多。這種有良好均衡的飲食生活，才能提高我們的生活品質、預防疾病、改善生活型態，帶我們走向健康長壽。

企業也是一樣，要均衡投資於各項要素，像是設備投資、服務開發、人才的雇用與培育等等之上，把它們連結到營收，再回收投資的資金。此時，「利潤」就是用來衡量投資是否取得均衡的標準。能夠在不硬撐的均衡狀況下產出適當利潤的企業，能夠長壽，又能夠提高股東與員工的滿意度。

現在，我們對於日常飲食中所吃的東西大概有多少卡路里、多少糖份、多少脂質，已經變得比以前要有意識得多了。而且，在外用餐時，現在很多餐廳也都會告知營養價值與卡路里量。因此，我們已經能夠控管每天攝取的卡路里量。對於利潤的計算，我認為最好能像也我們每個人計算飲食的卡路里一樣簡便，如果能用更簡便於此的方式計算，那是最好的了。因為，組織中的每個人都能夠簡單計算利潤後，將可提高決策的透明度，對於是否會有利潤、投資能否回收等重要判斷，也會變得能夠更迅速地因應。" />

前言/序言

《探寻商业的本质：价值创造与可持续增长的蓝图》 书籍简介： 在全球化与数字化浪潮交织的今天，企业面临的挑战日益复杂，仅仅依靠经验和直觉已难以保证持续的成功。本书并非提供一套放之四海而皆准的万能公式，而是深入剖析现代商业生态系统的内在运行逻辑，旨在为决策者、管理者及有志于创业的人士提供一个清晰、系统的思考框架，以应对瞬息万变的商业环境。 本书的核心在于对“价值”二字的深度挖掘。我们认为，商业的本质在于价值的创造、传递与捕获。然而，在许多传统认知中，利润往往被置于价值创造之上，导致短期行为盛行，而忽视了长期健康发展的基础。本书将挑战这一传统观点，强调唯有通过持续、高效地为客户、员工乃至社会提供独特的、不可替代的价值，利润才能成为水到渠成的结果，而非竭泽而渔的追求目标。 第一部分：重塑价值认知——从成本中心到价值引擎 在竞争日益白热化的市场中，企业间的竞争已不再是单纯的价格战或规模扩张，而是“价值提案”的较量。本书首先从宏观层面审视了当前商业环境中的主要范式转移，例如从产品中心主义向客户体验中心主义的过渡，以及从线性经济向循环经济的演进。 我们详细探讨了“价值矩阵分析法”，这是一种超越传统SWOT分析的工具，它要求企业不仅要识别自身的核心能力（内部价值），更要精确描绘出目标市场对这些能力的渴求程度（外部价值缺口）。通过大量的案例研究，我们揭示了那些在危机中逆势上扬的企业，无一例外地都在关键时刻对自身价值主张进行了颠覆性重构，它们没有盲目追随潮流，而是坚定地挖掘了尚未被满足的深层需求。 此外，本书对“无形资产”的价值进行了深入的探讨。在知识经济时代，品牌信誉、创新文化、数据资产和人才网络等无形要素，其对企业估值的影响力已经远远超过了有形资产。我们分析了如何科学地量化和管理这些无形资产，并将其转化为可衡量的竞争优势。如何构建一个能够自我迭代、自我优化的组织结构，使其能够持续不断地从知识中提炼出新的价值增长点，是本部分着重阐述的难点。 第二部分：效率与创新的平衡——流程的优化与边界的拓展 一个高效的运营系统是价值交付的保障，但过度的效率追求往往会扼杀创新。本书提出了“双速组织模型”的概念，即在企业内部设置“优化跑道”和“探索跑道”。 “优化跑道”关注的是现有业务的精益化管理，本书提供了先进的运营流程再造方法论，借鉴了精益生产、敏捷开发等思想，但更侧重于跨部门协作中的“信息流”和“决策流”的优化，而非仅仅关注物理生产环节的缩短。重点在于如何利用现代信息技术，构建一个对市场信号反应迅速、内部壁垒极低的柔性运营体系。 而“探索跑道”则专注于探索新的价值领域和商业模式。我们探讨了“非连续性创新”的机制，即企业如何通过内部孵化、外部并购或建立战略联盟的方式，有效地隔离和保护那些具有高风险、高回报潜力的前瞻性项目，确保它们不会被日常的运营目标所吞噬。书中详细解析了如何设计一套“容错机制”和“退出标准”，以激励创新团队敢于尝试，同时又能避免资源无谓的浪费。 第三部分：生态系统思维——合作、共赢与外部赋能 现代商业不再是孤立的城堡，而是复杂的网络。本书将商业竞争的视角从单一企业扩展到了“价值生态系统”层面。成功的企业是生态系统的构建者和主导者，而非仅仅是参与者。 我们深入分析了“平台型商业模式”的内在结构，探讨了如何设计激励机制，吸引和留住关键的外部参与者（如供应商、渠道商、甚至竞争对手的某些职能）。书中引入了“网络效应强度评估模型”，帮助企业判断其生态系统构建的健康程度，并识别出可能导致系统失衡的关键节点。 此外，本书强调了“共赢价值捕获”的艺术。利润并非零和博弈的结果。我们通过对供应链金融、联合研发和共同市场推广等模式的剖析，展示了如何通过设计更公平、更透明的利益分配机制，激励生态系统内的所有成员发挥出最佳潜力。这要求管理者必须具备高度的战略远见和卓越的谈判智慧，在追求自身利益最大化的同时，确保合作方也获得了可持续的增长机会。 第四部分：可持续性与长期主义的实践 在环境、社会和治理（ESG）标准日益成为投资者和消费者关注焦点的背景下，短期利润导向的行为正受到前所未有的审视。本书主张，真正的商业智慧在于将“长期主义”内化为企业的DNA。 我们探讨了“目标驱动型文化”的构建，即如何将企业存在的更深层次的使命和愿景，转化为日常决策的指导原则，确保即使在面临短期压力时，企业也不会偏离其核心价值创造的轨道。这涉及到高层领导力的重塑，要求领导者不仅是战略家，更是企业文化的坚定守护者和变革的催化剂。 最后，本书落脚于“韧性与适应力”的构建。面对“黑天鹅”事件和技术颠覆，一个健康的商业体需要具备强大的抗压能力和快速恢复能力。我们提供了构建多重收入来源、分散风险敞口，以及在组织层面培养“学习敏捷性”的具体策略。 结语： 《探寻商业的本质：价值创造与可持续增长的蓝图》旨在为读者提供一套结构化的、可操作的思维工具箱，帮助他们超越对短期数字的迷恋，回归商业的本源——为世界创造并捕获独特的价值。它不是一本教你如何快速致富的书，而是一本指导你如何构建一家能够穿越周期、基业长青的伟大企业的深度指南。阅读本书，您将学会如何系统性地思考商业的复杂性，并构建出属于您自己的、面向未来的增长蓝图。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个关于商业模式创新的论坛上偶然看到有人提到这本书的，当时那位分享者用了一种近乎朝圣般的语气来描述它的影响力，这一下子就抓住了我的好奇心。我立刻去寻找它的相关资料，发现它在专业圈子里似乎有着一种“低调的经典”的地位，不像那些畅销榜上的名字那样喧嚣，却在真正做决策的人群中有着极高的口碑。这种“圈内认可”的特质，对我来说，比任何营销宣传都更有说服力。我期待它能提供一些颠覆性的视角，而不是那些在教科书上已经烂熟于心的理论堆砌。我希望它能像一把精准的手术刀，剖开那些看似复杂却本质上可以被简化的商业结构。如果这本书真能达到那种“让你看透事物本质”的效果，那它的价值就远远超过了其标价。我更看重的是那种“豁然开朗”的瞬间，而不是知识点的简单罗列。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文风格，坦白说，非常“克制”。它没有使用那些夸张的口号或者煽动性的语言来吸引读者，而是以一种近乎冷静的、科学家的口吻，步步为营地构建其论点。我必须承认，在初期阅读时，我需要花费更多的精力去“解码”作者的逻辑链条，因为它拒绝提供捷径或简单的摘要。每一个章节的过渡都像是精密齿轮的啮合，紧密且不可或缺。这种写作方式，对于习惯了碎片化信息输入的人来说，可能一开始会显得有些吃力，但一旦你跟上了它的节奏，你就会发现这种严谨性是多么的宝贵。它迫使你停下来，不仅仅是“阅读”，而是真正的“思考”和“消化”。这种对读者智力的尊重，是我非常欣赏的一点，它不是在喂养你，而是在锻炼你的心智。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和装帧着实让人眼前一亮，那种沉稳又不失现代感的设计，光是捧在手里就能感受到作者对内容呈现的用心。我尤其欣赏它在视觉上给人的那种“这本书值得认真对待”的暗示。内页的纸张质感也相当不错，即便是长时间阅读，眼睛也不会感到疲劳，这对于深度思考型的书籍来说至关重要。装帧细节处理得非常到位，比如书脊的粘合度，以及封面文字的烫金工艺，都透着一股匠心。每次翻阅，都能感受到它不仅仅是一本工具书，更像是一件精心制作的艺术品。这初印象的建立，极大地激发了我深入探索其内在逻辑的渴望。要知道，在这个充斥着快餐式阅读的时代，一本愿意在物理呈现上投入如此心力的作品，往往意味着其内容的深度和广度也非同一般。它的重量和手感，都仿佛在提醒你，你即将接触到的知识是需要时间去消化的“硬通货”，而非转瞬即逝的“口水话”。

评分☆☆☆☆☆

从内容结构上看，这本书似乎构建了一个非常宏大的框架，它似乎并不满足于仅仅分析单一的商业案例，而是试图提炼出一种适用于不同行业、不同规模企业的底层通用法则。我观察到它在章节之间，似乎有一种从微观案例跳跃到宏观原理，再回归到实际操作层面的循环往复。这种螺旋上升的叙事结构，展现了作者深厚的理论功底和丰富的实战经验的完美结合。它不像很多书籍那样，要么过于学院派，要么过于偏重经验分享，而是巧妙地找到了两者间的平衡点。我特别好奇它如何处理那些“反常识”的现象，那些看似违反了既定商业逻辑的成功案例，这本书是否能为它们提供一个统一的解释模型。这种探究“例外”的能力，往往是一个理论框架是否成熟的试金石。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个需要对现有盈利模式进行彻底重估的紧要关头接触到这本书的，当时的团队正陷入一种“找不到突破点”的焦虑之中。我希望这本书能提供的不只是理论，而是能立即转化为行动指南的“路线图”。我关注的焦点在于它的“可操作性”和“时效性”。毕竟，商业环境变化太快了，再深刻的洞察如果不能在当下落地，也会迅速贬值。这本书在论述中是否穿插了大量的“如果……那么……”的场景模拟？它是否提供了清晰的检验标准，让我可以回去对照我们自己的业务，看看哪些环节是符合其模型的，哪些是需要立即修正的？我期待的是一种“即插即用”的思维工具，能够帮助我在最短的时间内，将那些晦涩的原理转化为清晰的KPI和可执行的步骤，让团队的努力方向更加聚焦和高效。