超級賣點101：獨特銷售主張USP術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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周紹賢 著

圖書標籤:

• 營銷
• USP
• 銷售
• 品牌
• 策略
• 商業
• 創業
• 定位
• 優勢
• 文案

齣版社： 德威國際文化事業有限公司

ISBN：9789866153563

版次：1

商品編碼：16015103

包裝：平裝

叢書名： 經營管理係列

開本：25開

齣版時間：2012-02-01

頁數：264

正文語種：繁體中文

商品尺寸：15*21cm

內容簡介

一般人所說的商品特色，就是行銷人員口中所言的USP。所謂 USP(Unique selling proposition)意為「獨特銷售主張」，這是一種利益的陳述，也就是消費者使用某項商品所能夠得到的「利益」。當這種利益性是其他品牌難以複製的「僅此一傢，別無分號」時，便能將商品的銷售威力發揮到極緻。少瞭特殊賣點商品或商店，顧客不會自動上門；沒有賣點的商品，更要積極地「無中生有」，發掘差異點，纔能長保自己的優勢地位。要如何創造特殊賣點，必須如何地無中生有，以《超級賣點101》為師，就對瞭！

作者簡介

周紹賢
颱灣，颱北市人：工商時報18年、大成報、自由時報專訪、能力(生產力)、震旦。目前：品牌醫生Brand Dr工作室主人。曾任：Max Factor(SK II)行銷經理、保力達企劃課長。顧問：Intelligent、自在生技、日勝（上市）、大衛營、凱信齣版、空中英語。專案：古典玫瑰園、菲夢絲、Body Face、Zoomtool。擅長：商品命名、廣告Campaign、腳本企劃、行銷創意。著作：《創意high客》、《引爆創意54個奇招》、《生活藍海策略》、《雄霸市場廣告法》、《世界最經典的廣告創意》、《世界最神奇的商品復活術》、《世界最經典的逆嚮思考》、《商品命名36技》等30餘本書。

目錄

Part1序麯
1.前言
2.USP正解
3.如何創造賣點：逐項查核
4.Google變裝秀：沒特色變身有賣點
5.水飲料：策略裡有USP
6.超市賣點：無中生有
7.企業格調與賣點
Part2賣點解析
1.影片篇：阿甘正傳/安德魯古怪食物/靈異七殺
2.食品篇：自己去端牛肉麵/維基百科全書/50元披薩
3.日用品篇：SKII神仙水/因特力淨牙膏/麵紙故事
4.3C商品篇：多核心電腦/防毒軟體/半無線滑鼠
5.宗教篇：佛陀與耶穌對話/法華經VS.創價學會/每天五次謝阿拉
6.服務篇：班哲明旅店/帶鈔跑銀行/仲介公司
7.廣告篇：結婚帖子/靈異廣告/部落格很難有特色
8.偶像篇：舒伯特AveMaria/偶像心語/迷情與迷失
9.名牌篇：好萊塢很會USP/mylanguages.org/esword電子聖經
Part3賣點沒瞭如何補救
1.鈦(Ti)金屬罈有人不領情
2.兀點滴錯失良機
3.Sex與USP
Part4口號與USP
1.口號是商品靈魂之窗
2.好山好水為戀人見證
3.抗爭口號業餘勝職業
4.口號應當注重文法
Part5如何架構USP
1.8個共通行銷錯誤
2.7個線上行銷錯誤
3.8個Email行銷錯誤
4.8個社交媒體行銷錯誤
5.沒有力量的USP
6.具有威力的USP
7.聯邦快遞小故事
8.按部就班架構
9.逆嚮思考解碼
Part6USP數位化，「精神賣點」會說話
1.USP與Slogan唇齒相依
2.賣點轉化成Slogan
3.Slogan3法則
4.分析賣點Tips
5.數位時代應有省思
6.走入死鬍同如何脫睏
7.賣點三劍客
8.價值賣點當傢效益增加
9.產生價值賣點訣竅
10.價值主張定義瞭
Part7部落格如何塑造USP
1.獨特第一步：命名有個性
2.讀者群＋利益點＝釋放吸引力的命名
3.獨特賣點：31黃金法則
4.世界頂尖馬戲團：blog新新啟示
5.結論
Part8如何將賣點帶入生活
1.社交媒體：青少年心情溝通平颱
2.暢銷靠賣點：升遷靠USP
3.賣給老闆偉大的Idea
4.賣點無限延伸：生活零憂慮
5.在老闆麵前塑造USP
6.信頭如何創造賣點
7.文件錶現得漂漂亮亮
8.企劃案的USP
9.上司麵前應有的大賣點
10.想升遷：必備4賣點
11.情敵勝齣：賣點奏效
12.工作心態也需賣點
13.身前風光，身後一樣燦爛的賣點
14.新店塑造賣點
15.塑造聰明賣點，確保工作優勢

前言/序言

好的，這是一份關於一本未包含《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》內容的圖書簡介，旨在詳細描述該書的實際內容，避免任何與USP術相關的信息，並力求自然流暢。 --- 書名：《古羅馬的日常生活：從元老院到街頭巷尾》 作者：[此處可填入一位虛構的或真實的、與此主題相關的曆史學傢姓名] 簡介： 羅馬，一個曾主宰地中海世界的帝國，它的輝煌不僅體現在宏偉的建築和強大的軍團上，更深植於其復雜而充滿活力的日常生活中。本書旨在帶領讀者穿越時空，深入探究公元前1世紀至公元2世紀間，古羅馬社會不同階層人民的真實生存狀態、習俗與信仰。我們摒棄瞭聚焦於凱撒、奧古斯都等偉人功績的傳統敘事，轉而將目光投嚮那些構成羅馬社會肌理的普通公民、奴隸、商販以及傢庭主婦。 一、 羅馬的城市脈動：從規劃到喧囂 本書的開篇將對羅馬城的空間布局進行細緻的剖析。我們探討瞭宏偉的城市規劃如何影響居民的齣行和互動。從康卡斯（Cloaca Maxima）排水係統的工程奇跡，到供水係統（如著名的阿皮婭水道）的運作機製，都反映瞭羅馬工程技術的巔峰。然而，城市生活的另一麵是擁擠與混亂。我們將描繪清晨時分，擁擠的街道、嘈雜的集市（Forum Romanum）以及富人區（如帕拉蒂尼山）和貧民窟（如因蘇拉 Insulae）之間鮮明的對比。書中的插圖和地圖將幫助讀者直觀地理解這種空間上的階級差異，以及火災、擁堵等日常挑戰是如何塑造羅馬人的行為模式的。 二、 羅馬人的傢庭與性彆角色：傢中的權力結構 傢庭（Familia）是羅馬社會的核心單位，其結構遠比現代理解的要復雜。我們將詳細考察“傢長權”（Patria Potestas）的法律與社會含義，探討父親（Pater Familias）對傢庭成員——包括妻子、子女乃至奴隸——擁有的絕對權力。 性彆角色在羅馬社會中有著明確的界限。對於貴族女性，她們被期望成為“貞潔的守護者”，精通傢政管理，但她們在公共領域的參與卻受到嚴格限製，這與希臘的女性地位有所不同。本書會通過信件、墓誌銘等一手資料，揭示貴族女性如何在傢庭內部發揮影響力，以及她們在繼承財産和教育後代方麵扮演的角色。 而在更廣大的社會層麵，不同社會階層的女性生活迥異。從市場中忙碌的攤販到專注於紡織的平民母親，她們的日常壓力與追求，構成瞭羅馬社會不可或缺的組成部分。 三、 飲食、娛樂與公共生活：生活的調劑品 為瞭緩解高強度的社會壓力，羅馬人發展齣瞭一套精緻且有時是殘酷的娛樂體係。本章將深入探討公共浴場（Thermae）的社會功能。浴場不僅僅是清潔場所，更是社交、商業洽談和體育鍛煉的中心。我們將介紹從冷水池（Frigidarium）到熱水池（Caldarium）的完整流程，以及人們在其中進行的各種“八卦”和互動。 宴會（Convivium）是上層階級的核心社交活動。本書將還原一場典型的羅馬晚宴場景，從食物的種類（如蝸牛、火烈鳥舌等，強調其奢華與象徵意義）到餐桌上的政治討論和文學朗誦，描繪宴會背後的權力遊戲和文化展示。 當然，不能忽略競技場的魅力。我們不僅會描述角鬥士（Gladiatores）的訓練與戰鬥，還會探究觀眾如何通過支持不同的派係（如戰車比賽中的藍隊、綠隊）來錶達他們的身份認同和情緒釋放，這是一種深入到城市心理層麵的集體狂歡。 四、 信仰與來世：從萬神殿到傢庭祭壇 古羅馬的宗教生活是高度實用主義和融閤性的。本書將區分“官方宗教”與“私人信仰”。我們將考察國傢層麵的祭祀儀式，例如對硃庇特、瑪爾斯的崇拜，以及維斯塔貞女們（Vestal Virgins）在維護國傢安寜中的關鍵作用。 然而，對於大多數普通人而言，生活中的神靈更多是與傢庭和生計相關的。我們將細緻描述傢庭祭壇（Lararium）的設置，對“萊爾斯”（Lares，傢庭守護神）的供奉，以及對逝去祖先（Manes）的紀念活動。這種對祖先的敬畏，構成瞭羅馬人倫理道德的重要基石。同時，本書也會關注外來宗教，如密特拉教（Mithraism）的興起及其在軍團中的傳播，展示羅馬文化強大的包容性。 五、 勞動者的世界：從奴隸到自由職業者 羅馬經濟的運轉離不開龐大的奴隸階層。本書將區分城市奴隸、農業奴隸和礦工的境遇。奴隸是如何被獲取、被訓練和被使用的？他們的反抗是否真實存在？我們還會審視“贖身”（Manumissio）的過程，以及自由後（Liberti）的社會地位和他們為羅馬經濟帶來的活力。 對於那些自由的平民（Plebeians），他們的職業範圍極為廣泛：從建築師、麵包師到醫生和教師。我們將呈現這些職業所需的技能、他們的收入水平以及他們在城市中爭取權利的努力。通過對法律文書和工人公會（Collegia）的分析，讀者可以清晰地看到一個依賴契約、信譽和社區支持的勞動世界。 結論： 《古羅馬的日常生活：從元老院到街頭巷尾》並非一本關於戰爭或政治製度的教科書，而是一次對古羅馬社會肌理的細緻“活檢”。它試圖通過還原普通人的衣食住行、喜怒哀樂，來重建一個立體、可感知的古羅馬。閱讀本書，你將發現那些相隔韆年的羅馬人，在麵對傢庭責任、城市壓力和對生命意義的追問時，其人性本質是何等的熟悉和共通。這是一部旨在讓你真正“走進”羅馬城，而非僅僅“看”到羅馬城的曆史著作。 --- 總字數：約1550字

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是 marketing 領域的“聖經”！我作為一個在創業路上摸爬滾打多年的小商傢，常常感到自己在營銷上力不從心，投入瞭不少時間和金錢，但效果總是差強人意。直到我翻開瞭《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》，纔真正找到瞭突破口。這本書沒有空洞的理論，而是充滿瞭實操性的案例和 actionable 的建議。它教會我如何剝開錶象，直擊産品或服務的核心價值，找到那個能讓我在蕓蕓眾生中脫穎而齣的“獨特之處”。我尤其喜歡書中關於“洞察消費者需求”的部分，作者用非常生動的方式，引導我站在消費者的角度去思考，去挖掘他們內心深處那些未被滿足的渴望。書中提到的“提煉賣點”的步驟，也非常清晰明瞭，讓我能夠一步步地梳理自己的業務，最終找到那個最能打動人心的USP。讀完這本書，我感覺自己像得到瞭一個神奇的“指南針”，不再迷茫，而是有瞭明確的方嚮。我迫不及待地想把書中學習到的方法應用到我的實際業務中，相信一定能帶來翻天覆地的變化！這本書絕對是每一個想要在商業競爭中取得成功的人必備的讀物。

評分☆☆☆☆☆

我是一名自由職業者，主要從事創意設計工作。在為客戶提供服務時，我常常麵臨如何讓他們記住我，並且與競爭對手區分開來的問題。過去，我一直認為隻要作品做得夠好就夠瞭，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》讓我明白，即使是再優秀的作品，如果不能有效地傳達其獨特的價值，也很難在眾多選擇中脫穎而齣。書中關於“目標受眾畫像”的章節，幫助我更清晰地認識到，我的USP應該圍繞著我的目標客戶最關心的問題來構建。它引導我去思考，我的設計能夠解決客戶的什麼痛點，為他們帶來什麼獨特的益處。我最喜歡的部分是關於“故事化營銷”的講解，它讓我意識到，將我的設計理念和創作過程融入到引人入勝的故事中，能夠極大地增強客戶的認同感和情感連接。這本書的結構也非常清晰，每一章都像是為我量身定製的指導手冊，讓我能夠一步步地找到並打磨自己的“超級賣點”。

評分☆☆☆☆☆

我之前從事過幾年銷售工作，深知一個好的賣點對於成交有多麼重要。但那時候，我更多的是憑感覺，或者套用一些通用的銷售話術。《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》則讓我看到瞭一個更深層次的營銷哲學。這本書不僅僅是教你如何“賣東西”，而是教你如何“賣價值”。作者對USP的定義非常精闢，他認為USP是消費者能夠感知到的、並且是獨一無二的利益點。我特彆贊同書中關於“避免泛泛而談”的建議，很多銷售人員總是喜歡用“質量好”、“服務佳”這樣模糊的詞語，但這本書教我如何將這些抽象的概念轉化為具體、可量化的賣點。例如，書中提到的“FAB法則”（Features, Advantages, Benefits）的應用，讓我學會瞭如何將産品的特點轉化為客戶能理解的優勢，再進一步挖掘齣這些優勢給客戶帶來的真正好處。這本書的實踐性非常強，我讀完之後，立刻就能感受到對銷售工作産生的積極影響。

評分☆☆☆☆☆

作為一個新晉的創業者，我時常感到自己在市場推廣上麵臨巨大的挑戰。我清楚我的産品有著獨特的優勢，但我卻不知道如何用最有效的方式將其傳達給潛在客戶。《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》這本書，就像是一盞指路明燈，照亮瞭我前進的道路。書中對於“如何挖掘産品的本質價值”的探討，讓我受益匪淺。它不隻是教你堆砌賣點，而是引導你去深入理解産品的核心競爭力，以及它能夠為消費者帶來的真正改變。我尤其喜歡書中關於“消費者心理學”的應用，它讓我明白瞭為什麼有些賣點能夠引起共鳴，而有些則石沉大海。作者用非常生動形象的語言，剖析瞭消費者的購買決策過程，並提供瞭具體的策略來抓住他們的注意力。我試著用書中的方法去梳理我的品牌定位，尋找能夠與目標客戶建立情感連接的獨特之處。這本書的價值在於，它不僅僅提供方法，更重要的是它能夠激發你對自身産品和市場的深度思考。

評分☆☆☆☆☆

作為一個資深的廣告策劃人，我接觸過無數的營銷書籍，但《超級賣點101：獨特銷售主張USP術》卻給我留下瞭深刻的印象。這本書的獨特之處在於，它不僅僅停留在“如何做廣告”的層麵，而是深入挖掘瞭“為什麼要做這個廣告”，以及“這個廣告的核心是什麼”的問題。作者對USP的理解非常透徹，他不是簡單地將USP視為一個口號，而是將其上升到一種戰略高度，強調USP是企業生命力的源泉。書中關於“差異化競爭”的論述，讓我受益匪淺。在如今同質化嚴重的市場環境下，如何找到並放大自己的獨特優勢，是每一個企業都必須麵對的挑戰。這本書提供瞭一套係統性的方法論，幫助我重新審視産品，從用戶體驗、品牌故事、情感連接等多個維度去挖掘潛在的USP。我特彆欣賞書中那些案例分析，它們都非常貼近實際，而且解讀角度新穎，讓我能從彆人的成功或失敗中汲取經驗。這本書的語言風格也非常接地氣，沒有晦澀難懂的專業術語，讀起來輕鬆愉快，但卻句句珠璣。