衝突+廣告人手記（精裝）+營銷的16個關鍵詞 葉茂中作品集3冊 市場營銷書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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葉茂中 著

圖書標籤:

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店鋪： 聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社： 北京聯閤齣版公司,機械工業齣版社

ISBN：201708241632333WW

商品編碼：16954704258

包裝：精裝

開本：32

齣版時間：2017-07-01

套裝數量：3

編輯推薦《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》

衝突越大，需求越大
衝突越大，賣點越強
衝突越大，機會越大

三流營銷，發現衝突
二流營銷，解決衝突
一流營銷，製造衝突

以消費者為中心——消費者的衝突都有哪些？
以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的衝突是哪些？
以自我為中心——我的産品到底解決哪個衝突？

定位之前——你的定位解決什麼衝突？
産品創新之前——你的創新解決什麼衝突？
廣告訴求之前——你的訴求解決什麼衝突？

法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到新鮮的果汁的衝突，三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量；美國快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之間的衝突，用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功；玫瑰品牌roseonly 從愛情的欲望齣發，一輩子隻能送給一個人，解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的，愛情和金錢是有衝突的，美食和身材是有衝突的，事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突，所以纔有需求，這就是營銷的根本所在。

有限的需求和無限的欲望之間，衝動的感性需求和剋製的理性需求之間，往往就是衝突的原點。消費者是動態進化的， “衝突”營銷不僅僅隻是一個概念化知識體係，更是常換常新的動態係統。

葉茂中近30年的營銷經驗濃縮，親授洞察人性的衝突方法論！

營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷，招招凶猛！


《廣告人手記（精裝）》

1.中國廣告實戰**書。這是中國**本營銷實戰之書，包含在中國這個特殊市場環境中競爭實戰的招數和技巧。它改變瞭許多人，很多人通過這本書進入廣告營銷領域；同時對許多本土企業來說，《廣告人手記》也是雪中送炭，因為它講的就是自己身邊的市場。總之，在這本書裏，沒有誇誇其談的理論，全是26年來立足本土市場的經驗、案例！

2.你可以不知道奧格威，卻不可以不知道葉茂中。葉茂中先生是中國廣告界的精英，我們所熟知的諸多品牌，都齣自他的策劃，中華/紅金龍/紅雙喜/大紅鷹/黃鶴樓/真功夫快餐/伊利/濛牛/聖象地闆/雅客/柒牌男裝/長城潤滑油/361度/銀鷺/德國舒雅內衣/DOOV朵唯女性手機/三全食品/燕京啤酒/雙匯/愛華仕/紅星美凱龍/珀萊雅/相宜本草/美的空調/紅蜻蜓/神舟電腦/WNQ跑步機/錢江摩托/長城汽車/烏江榨菜/王守義……他曾為200多傢企業成功打響品牌！
3.刪繁增減，字字珠璣，精裝典藏版。暢銷20年，多次修訂，此次新增瞭新媒體時代下諸多鮮活的案例和理論，同時保留瞭經過時間洗禮後的經驗之談，具有極大的參考價值。如：首次揭露烏江榨菜、滋源無矽油洗發水、七彩雲南·**城、南亞風情·**城、“八馬”政商禮節茶、“貴天下”茶葉等。


《營銷的16個關鍵詞》

　　◆一本教你如何把東西賣好的圖書！
　　◆葉茂中首次開講從業25年以來的營銷心得，*核心的秘密全部公開！
　　◆時代在變、環境在變、模式在變，**不變的是人性！當消費者遭遇葉茂中，一個“大忽悠”眼中的中國消費者會有怎樣的弱點？
　　◆瞭解中國市場，針對中國消費者，這是學習和提升中國市場營銷能力的必讀之書。
　　◆北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛推薦：
　　關於數字時代的思維方法論，如果你還擔心數字時代對傳統營銷的衝擊，書中關於數字營銷的觀點、洞察和案例，你必須要看，葉茂中是把數字化真正地融入到整個營銷環境中進行思考的。
　　◆毛戰市場營銷倡導者
　　葉茂中的傢中有四、五百本關於*的書籍。“*教會瞭我如何做廣告。比如，‘從群眾中來，到群眾中去’的理論，隻需將群眾替代為消費者就是對現代廣告思想*為經典的詮釋。”
　　◆看懂這本書，你就不用去找葉茂中瞭
　　“不比稿，不議價，不主動找客戶！不管你的企業規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附注，你還必須親自到我辦公室來談。”
　　葉茂中營銷策劃公司的老闆葉茂中，很牛，說這句狠話的時候，甚至連眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工總裁嚮文波、好孩子董事長宋鄭還、珀萊雅董事長方玉友、雅客食品董事長陳天奬以及361°董事長丁建通等200多個江湖大佬，卻也心甘情願。葉茂中到底何德何能，不但要價不廉，且派頭十足？

   

  
內容簡介《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》

營銷的理論越來越多，營銷卻越來越難，是因為大多數理論偏離瞭營銷的本質。營銷的本質是洞察需求，而需求從哪裏來？答案是從衝突中來。
需要和想要是有衝突的，愛情和金錢是有衝突的，美食和身材是有衝突的，事業和傢庭是有衝突的，男人和女人是有衝突的……這些都是衝突。因為衝突，所以纔有需求，這就是營銷的根本所在。
衝突是無處不在的，把衝突研究清楚，實際上就是把市場營銷的需求搞清楚瞭。互聯網重新定義瞭營銷，僅僅依靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可，利用消費者的衝突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得，它告訴你：在營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的衝突進行有效的營銷。

《廣告人手記（精裝）》

全球化的今天，世界上*的廣告市場在哪裏？中國！
This book is 全球影響力*的立足於中國市場的廣告
自媒體時代已經到來，每一個人都必須學會自我營銷。
This book is 新媒體時代廣告營銷指導用書。

不談理論，中國廣告實戰第書！
暢銷20年，刪繁增減，字字珠璣，經典典藏版
葉茂中專注本土市場26年的經驗，傾囊相授！


《營銷的16個關鍵詞》

葉茂中的隻言片語是在消費者生活中廣為流傳，“地球人都知道北極絨保暖內衣，男人就應該對自己狠一點柒牌男裝，洗洗更健康婦炎潔，關鍵時刻 怎能感冒海王銀得菲，思想有多遠，我們就能走多遠武漢紅金龍，趕集網，啥都有趕集網……”一個個經典案例背後是葉茂中的營銷思維方法在驅動。
　　剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經營，銷自是銷售；閤並解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及産品、價格、渠道和推廣（4P）的各個階段，各個方麵。
　　葉茂中攜25年營銷經驗，3年之力，全心推齣*著作《營銷的16個關鍵詞》，核心秘密全部公開，讓你真切地感受到葉茂中是如何營銷的。
　　一本教你如何把東西賣好的圖書！看懂這本書，你就不用去找葉茂中瞭。作者簡介葉茂中葉茂中公司董事長北京大學研究生導師中央電視颱策略顧問目　　錄《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》

前 言
推薦序

第章 衝突産生需求，沒有衝突就沒有營銷

01 營銷的本質，就是解決消費者的衝突/ 002
1．營銷越來越失效的時代，我們如何更有效地營銷/ 002
2．營銷的本質就是解決消費者的衝突——要形成有效的營銷，首先要洞察消費者衝突/ 005
3．衝突的定義/ 009
4．大數據時代，數據要提供能夠解決消費者衝突的數據/ 011
5．衝突始於人心人性/ 015
免費在綫讀《廣告人手記（精裝）》

關於廣告
廣告沒有專業可言，隻有成功可言。廣告不能脫離營銷而存在——從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為瞭做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把産品賣齣去。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。

廣告沒有專業可言，隻有成功可言
從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為瞭做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把産品賣齣去。很多人認為我們的廣告俗，我們不介意這個說法，因為社會上本身俗人多。我們幫客戶解決瞭問題，我們就受客戶歡迎。所以，我們從不參加比稿，所有的客戶全是一次性收年費，從不收月費。
廣告不能脫離營銷而存在。如果客戶的産品本身定位有問題的話，即使幫他們做齣大手筆的專業廣告，廣告費也最終是打水漂。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。
例如，雅客糖果，客戶有800多個産品，客戶說要做品牌，請我們幫他從中挑選齣品種好的産品來做。我們沒有挑所謂漂亮的産品來做，而是用自己的經驗將産品進行分類。調研之後，我們感覺到當時“非典”過後的維生素市場很好，保健品、飲料非常好賣，而維生素糖果的市場還是空白，於是我們構思，能不能讓消費者用糖果補充每天人體所需的9種維生素及其他微量元素。
拿著這個産品概念去市場進行測試，發現90％的消費者對這種産品願意進行嘗試。最後，我們嚮客戶提齣瞭新的想法——改造客戶原來傳統的水果夾心糖産品，變成維生素夾心糖。我們的廣告雖然被同行批評，但是在短短的4個月內，雅客V9創造瞭3.5億的銷售額，而客戶以前全年所有産品的銷售額纔1個多億。這次策劃令這個客戶立馬成為本土糖果企業的第。此案例的成功，不是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到成功的機會。
能取得業績，廣告公司到底是在做廣告還是做營銷這並不重要，因為從來沒有人規定，我們必須把廣告做得像廣告，而不可以是營銷。遊戲的規則是廣告公司有客戶就是成功。這就像打仗，打仗沒有專業可言，隻有成功可言，不論用什麼方法。

商品詳情本套裝共3冊：
《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》
《廣告人手記（精裝）》
《營銷的16個關鍵詞》

穿越迷霧，直擊人心：現代營銷策略的智慧沉澱 在這個信息爆炸、消費選擇空前豐富的時代，每一個品牌、每一個産品都如同汪洋中的一葉扁舟，渴望找到屬於自己的航道，抵達目標客戶的心靈彼岸。然而，喧囂的市場噪音和瞬息萬變的消費者心理，常常讓營銷從業者感到迷失方嚮，如同置身於一片撲朔迷離的迷霧之中。本書，正是為你撥開這層層迷霧，提供一套係統而實操性強的現代營銷策略指南。它並非空洞的理論堆砌，而是深入洞察市場本質，提煉核心思維，輔以鮮活案例，旨在幫助你掌握在激烈競爭中脫穎而齣的關鍵要素。 我們生活的時代，不再是過去那種簡單粗暴的“酒香不怕巷子深”的年代。信息傳播的渠道日新月異，消費者獲取信息的途徑多元化，他們的注意力被無數信息碎片瓜分，對廣告的耐受度也越來越高。在這種背景下，傳統的營銷方式往往顯得力不從心。本書將帶領你審視現代營銷的全新語境，從宏觀的品牌戰略到微觀的營銷戰術，層層遞進，為你構建起一套完整的營銷思維體係。 第一部分：洞察本質，錨定價值——營銷的底層邏輯 在信息洪流中，如何讓你的品牌被看見、被記住，並最終被選擇？這需要我們迴歸營銷的本質——理解用戶，創造價值。本書的第一部分，將引導你深入剖析用戶心理，理解消費者行為背後的驅動力。 用戶是誰？深挖消費者的“心”與“行”： 我們將不再滿足於簡單的用戶畫像，而是進一步挖掘用戶的深層需求、痛點、渴望以及生活方式。瞭解他們的價值觀、情感連接點，以及他們在做齣購買決策時所經曆的心理過程。這不僅僅是數據分析，更是對人性的洞察。我們將探討如何通過用戶調研、行為分析、焦點小組等多種方法，獲取真實而有價值的用戶洞察。 價值的重塑與傳遞： 你的産品或服務為用戶解決瞭什麼問題？帶來瞭什麼獨特的體驗？本書將幫助你清晰地定義並提煉産品的核心價值，並探討如何將其以最有效的方式傳遞給目標用戶。這包括從産品本身的創新，到品牌故事的講述，再到用戶體驗的優化，每一個環節都關乎價值的呈現。 品牌定位的藝術： 在同質化競爭日益嚴重的市場中，清晰而獨特的品牌定位是生存和發展的基石。我們將學習如何找到品牌的獨特賣點，如何在消費者心智中占據有利位置，以及如何通過持續的溝通來強化品牌形象。從品類領導者到細分市場的隱形冠軍，本書將為你提供多種成功的定位策略。 競爭分析的智慧： 知己知彼，百戰不殆。深入瞭解競爭對手的優勢、劣勢、策略和市場錶現，是我們製定自身營銷策略的重要前提。本書將介紹係統性的競爭分析方法，幫助你識彆市場機會，規避潛在風險，並找到差異化的競爭優勢。 第二部分：戰略引領，戰術製勝——構建你的營銷矩陣 擁有瞭對市場和用戶的深刻洞察，接下來便是如何將其轉化為切實可行的營銷策略和戰術。本書的第二部分，將為你搭建一個多元化的營銷武器庫。 內容營銷的魔力： 在注意力稀缺的時代，優質的內容是吸引和留住用戶的最佳方式。我們將深入探討內容營銷的策略，包括如何創作引人入勝的故事、提供有價值的信息、打造多樣化的內容形式（文章、視頻、播客、社交媒體帖子等），以及如何通過內容與用戶建立情感連接，培養忠誠度。 社交媒體的運營之道： 社交媒體已不再是簡單的信息發布平颱，更是品牌與用戶互動、建立社群、影響口碑的關鍵戰場。本書將揭示如何在不同的社交媒體平颱上製定針對性的運營策略，如何進行有效的社交媒體互動、用戶關係管理，以及如何利用社交媒體進行口碑營銷和危機公關。 公關傳播的力量： 良好的公眾形象和信譽是品牌長期發展的無形資産。我們將學習如何通過有效的公關策略，提升品牌知名度，塑造正麵形象，並在危機時刻穩固品牌聲譽。這包括媒體關係管理、新聞稿撰寫、事件營銷以及意見領袖（KOL/KOC）的閤作等。 數字營銷的無限可能： 從搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）到精準廣告投放、數據驅動的個性化營銷，數字營銷為品牌提供瞭前所未有的觸達和轉化能力。本書將係統介紹各種主流數字營銷工具和技術，並強調數據分析在優化營銷效果中的核心作用。 體驗營銷的升華： 消費者購買的不僅僅是産品，更是産品所帶來的體驗。本書將探討如何通過優化産品設計、服務流程、客戶支持等各個環節，為用戶提供卓越的品牌體驗，從而提升用戶滿意度和忠誠度。 病毒式傳播的秘訣： 如何讓你的營銷信息像病毒一樣在用戶群體中快速傳播？本書將剖析病毒式傳播背後的心理機製和傳播路徑，並提供可行的策略，幫助你創造具有傳播潛力的營銷內容和活動。 第三部分：持續優化，驅動增長——讓營銷效果最大化 營銷是一個動態的過程，需要持續的監控、評估和優化。本書的第三部分，將關注營銷的長期價值和增長潛力。 數據分析與效果評估： “測量是優化的前提”。我們將學習如何設定清晰的營銷目標和關鍵績效指標（KPIs），如何利用各種數據分析工具來衡量營銷活動的成效，並從中發現改進的空間。 營銷自動化與效率提升： 在技術日新月異的今天，營銷自動化工具可以極大地提高營銷效率，實現更精準的用戶觸達和個性化溝通。本書將介紹營銷自動化的基本概念和應用場景，幫助你優化營銷流程。 客戶關係管理（CRM）的深化： 維護現有客戶比獲取新客戶的成本更低，迴報也更高。本書將探討如何通過有效的CRM策略，建立和維護良好的客戶關係，提升客戶生命周期價值。 創新與趨勢的把握： 營銷領域不斷湧現新的趨勢和技術，保持敏銳的洞察力和學習能力是營銷人持續進步的關鍵。本書將鼓勵你擁抱創新，關注行業前沿動態，並勇於嘗試新的營銷方法。 營銷倫理與社會責任： 在追求商業利益的同時，我們也必須關注營銷活動所帶來的社會影響。本書將強調營銷的倫理原則，鼓勵負責任的營銷實踐，並探討品牌如何通過承擔社會責任來提升品牌價值。 本書以其深度、廣度和實操性，為你提供瞭一張現代營銷的“藏寶圖”。它匯聚瞭對市場、用戶和營銷策略的深刻理解，是每一個渴望在瞬息萬變的商業環境中取得成功的營銷人士、創業者、企業管理者乃至對營銷充滿好奇的讀者的必讀之作。閱讀本書，你將不僅獲得一套營銷工具箱，更將培養一種深刻洞察市場、洞悉人心的營銷智慧。讓這本書成為你通往營銷成功的強大助推器，引領你在商業浪潮中乘風破浪，實現卓越增長。

評分☆☆☆☆☆

“營銷的16個關鍵詞”這個書名，一下子就抓住瞭我的注意力。在信息繁雜的營銷領域，提煉齣最核心的16個關鍵詞，這本身就是一種極高的概括和總結能力。我設想，這16個關鍵詞可能涵蓋瞭從産品定位、品牌塑造、渠道選擇到傳播策略等各個方麵，它們就像是營銷這門學科的骨骼和脈絡，掌握瞭它們，就能對整個營銷體係有一個清晰的認知。我非常好奇，這16個關鍵詞具體是什麼？它們之間又有什麼樣的邏輯關係？我希望通過閱讀這本書，能夠係統地梳理我的營銷知識體係，避免走彎路，用更高效、更精準的方式去理解和實踐營銷。

評分☆☆☆☆☆

這套書的裝幀設計我非常喜歡，尤其喜歡《廣告人手記》的精裝版本，拿在手裏非常有質感。我本身對廣告行業一直有種神秘的嚮往，覺得廣告不僅僅是製作一個精美的畫麵或者一段動人的旁白，它背後一定蘊含著深刻的策略和對消費者心理的精準把握。葉茂中老師作為廣告界的傳奇人物，他的“手記”一定充滿瞭實戰的經驗和獨到的見解。我特彆想知道，在信息爆炸的時代，如何纔能創作齣真正觸動人心、令人過目不忘的廣告？那些看似簡單的廣告語，背後究竟經曆瞭怎樣的思考和打磨？我希望從這本書中，能夠窺見廣告創意的煉金術，學習如何將産品賣點轉化為消費者內心深處的情感共鳴。

評分☆☆☆☆☆

“衝突”這個詞，在營銷領域裏通常意味著打破常規，製造話題，引發關注。我理解，營銷的核心就是要與眾不同，要在嘈雜的市場中脫穎而齣。葉茂中老師的“衝突”理論，我猜想一定不是簡單的煽動和爭議，而是基於對人性弱點、社會心理的深刻洞察，找到那個能夠觸動消費者神經的“衝突點”，並以此為契機，將品牌信息有效地傳遞齣去。我期待在這本書中，能學到如何識彆和運用“衝突”，如何在高壓的競爭環境中，創造齣屬於自己的獨特優勢，並且讓這種“衝突”成為一種正麵的、有吸引力的力量，而不是單純的負麵噪音。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對市場營銷充滿好奇的普通讀者，我最近入手瞭這套《衝突+廣告人手記（精裝）+營銷的16個關鍵詞 葉茂中作品集3冊》。老實說，拿到這套書的時候，被它沉甸甸的質感和精美的包裝所吸引，還沒翻開就已經感受到瞭一股專業的、有分量的氣息撲麵而來。我一直覺得，營銷不僅僅是簡單的推廣和銷售，它更像是一門藝術，一門洞察人性的學問。而葉茂中老師的名字，在營銷界早已是響當當的招牌，我期待著能在這幾本書中，找到一些醍醐灌頂的靈感，甚至是顛覆我以往認知的營銷智慧。

評分☆☆☆☆☆

總的來說，這套葉茂中老師的作品集，給我一種“大咖經驗打包”的感覺。我希望能通過這三本書，不僅學習到理論知識，更重要的是能夠獲得一些實用的、可操作的方法論。我期待在閱讀的過程中，能夠不斷地對照自己的工作和生活，從中汲取養分，提升自己對市場和消費者的洞察力。這套書的價值，不僅僅在於提供信息，更在於它能夠激發思考，引導行動，幫助我成為一個更懂營銷、更會營銷的人。我相信，這套書會是我在營銷道路上不可多得的良師益友。