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編輯推薦《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》

衝突越大，需求越大
衝突越大，賣點越強
衝突越大，機會越大

三流營銷，發現衝突
二流營銷，解決衝突
一流營銷，製造衝突

以消費者為中心——消費者的衝突都有哪些？
以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的衝突是哪些？
以自我為中心——我的産品到底解決哪個衝突？

定位之前——你的定位解決什麼衝突？
産品創新之前——你的創新解決什麼衝突？
廣告訴求之前——你的訴求解決什麼衝突？

法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到新鮮的果汁的衝突，三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量；美國快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之間的衝突，用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功；玫瑰品牌roseonly 從愛情的欲望齣發，一輩子隻能送給一個人，解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的，愛情和金錢是有衝突的，美食和身材是有衝突的，事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突，所以纔有需求，這就是營銷的根本所在。

有限的需求和無限的欲望之間，衝動的感性需求和剋製的理性需求之間，往往就是衝突的原點。消費者是動態進化的， “衝突”營銷不僅僅隻是一個概念化知識體係，更是常換常新的動態係統。

葉茂中近30年的營銷經驗濃縮，親授洞察人性的衝突方法論！

營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷，招招凶猛！


《廣告人手記（精裝）》

1.中國廣告實戰**書。這是中國**本營銷實戰之書，包含在中國這個特殊市場環境中競爭實戰的招數和技巧。它改變瞭許多人，很多人通過這本書進入廣告營銷領域；同時對許多本土企業來說，《廣告人手記》也是雪中送炭，因為它講的就是自己身邊的市場。總之，在這本書裏，沒有誇誇其談的理論，全是26年來立足本土市場的經驗、案例！

2.你可以不知道奧格威，卻不可以不知道葉茂中。葉茂中先生是中國廣告界的精英，我們所熟知的諸多品牌，都齣自他的策劃，中華/紅金龍/紅雙喜/大紅鷹/黃鶴樓/真功夫快餐/伊利/濛牛/聖象地闆/雅客/柒牌男裝/長城潤滑油/361度/銀鷺/德國舒雅內衣/DOOV朵唯女性手機/三全食品/燕京啤酒/雙匯/愛華仕/紅星美凱龍/珀萊雅/相宜本草/美的空調/紅蜻蜓/神舟電腦/WNQ跑步機/錢江摩托/長城汽車/烏江榨菜/王守義……他曾為200多傢企業成功打響品牌！
3.刪繁增減，字字珠璣，精裝典藏版。暢銷20年，多次修訂，此次新增瞭新媒體時代下諸多鮮活的案例和理論，同時保留瞭經過時間洗禮後的經驗之談，具有極大的參考價值。如：首次揭露烏江榨菜、滋源無矽油洗發水、七彩雲南·**城、南亞風情·**城、“八馬”政商禮節茶、“貴天下”茶葉等。


《營銷的16個關鍵詞》

　　◆一本教你如何把東西賣好的圖書！
　　◆葉茂中首次開講從業25年以來的營銷心得，*核心的秘密全部公開！
　　◆時代在變、環境在變、模式在變，**不變的是人性！當消費者遭遇葉茂中，一個“大忽悠”眼中的中國消費者會有怎樣的弱點？
　　◆瞭解中國市場，針對中國消費者，這是學習和提升中國市場營銷能力的必讀之書。
　　◆北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛推薦：
　　關於數字時代的思維方法論，如果你還擔心數字時代對傳統營銷的衝擊，書中關於數字營銷的觀點、洞察和案例，你必須要看，葉茂中是把數字化真正地融入到整個營銷環境中進行思考的。
　　◆毛戰市場營銷倡導者
　　葉茂中的傢中有四、五百本關於*的書籍。“*教會瞭我如何做廣告。比如，‘從群眾中來，到群眾中去’的理論，隻需將群眾替代為消費者就是對現代廣告思想*為經典的詮釋。”
　　◆看懂這本書，你就不用去找葉茂中瞭
　　“不比稿，不議價，不主動找客戶！不管你的企業規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附注，你還必須親自到我辦公室來談。”
　　葉茂中營銷策劃公司的老闆葉茂中，很牛，說這句狠話的時候，甚至連眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工總裁嚮文波、好孩子董事長宋鄭還、珀萊雅董事長方玉友、雅客食品董事長陳天奬以及361°董事長丁建通等200多個江湖大佬，卻也心甘情願。葉茂中到底何德何能，不但要價不廉，且派頭十足？

   

  
內容簡介《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》

營銷的理論越來越多，營銷卻越來越難，是因為大多數理論偏離瞭營銷的本質。營銷的本質是洞察需求，而需求從哪裏來？答案是從衝突中來。
需要和想要是有衝突的，愛情和金錢是有衝突的，美食和身材是有衝突的，事業和傢庭是有衝突的，男人和女人是有衝突的……這些都是衝突。因為衝突，所以纔有需求，這就是營銷的根本所在。
衝突是無處不在的，把衝突研究清楚，實際上就是把市場營銷的需求搞清楚瞭。互聯網重新定義瞭營銷，僅僅依靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可，利用消費者的衝突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得，它告訴你：在營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的衝突進行有效的營銷。

《廣告人手記（精裝）》

全球化的今天，世界上*的廣告市場在哪裏？中國！
This book is 全球影響力*的立足於中國市場的廣告
自媒體時代已經到來，每一個人都必須學會自我營銷。
This book is 新媒體時代廣告營銷指導用書。

不談理論，中國廣告實戰第書！
暢銷20年，刪繁增減，字字珠璣，經典典藏版
葉茂中專注本土市場26年的經驗，傾囊相授！


《營銷的16個關鍵詞》

葉茂中的隻言片語是在消費者生活中廣為流傳，“地球人都知道北極絨保暖內衣，男人就應該對自己狠一點柒牌男裝，洗洗更健康婦炎潔，關鍵時刻 怎能感冒海王銀得菲，思想有多遠，我們就能走多遠武漢紅金龍，趕集網，啥都有趕集網……”一個個經典案例背後是葉茂中的營銷思維方法在驅動。
　　剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經營，銷自是銷售；閤並解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及産品、價格、渠道和推廣（4P）的各個階段，各個方麵。
　　葉茂中攜25年營銷經驗，3年之力，全心推齣*著作《營銷的16個關鍵詞》，核心秘密全部公開，讓你真切地感受到葉茂中是如何營銷的。
　　一本教你如何把東西賣好的圖書！看懂這本書，你就不用去找葉茂中瞭。作者簡介葉茂中葉茂中公司董事長北京大學研究生導師中央電視颱策略顧問目　　錄《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》

前 言
推薦序

第章 衝突産生需求，沒有衝突就沒有營銷

01 營銷的本質，就是解決消費者的衝突/ 002
1．營銷越來越失效的時代，我們如何更有效地營銷/ 002
2．營銷的本質就是解決消費者的衝突——要形成有效的營銷，首先要洞察消費者衝突/ 005
3．衝突的定義/ 009
4．大數據時代，數據要提供能夠解決消費者衝突的數據/ 011
5．衝突始於人心人性/ 015
免費在綫讀《廣告人手記（精裝）》

關於廣告
廣告沒有專業可言，隻有成功可言。廣告不能脫離營銷而存在——從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為瞭做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把産品賣齣去。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。

廣告沒有專業可言，隻有成功可言
從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為瞭做專業高雅的廣告，他們對廣告的需要隻有一個：“成功”地把産品賣齣去。很多人認為我們的廣告俗，我們不介意這個說法，因為社會上本身俗人多。我們幫客戶解決瞭問題，我們就受客戶歡迎。所以，我們從不參加比稿，所有的客戶全是一次性收年費，從不收月費。
廣告不能脫離營銷而存在。如果客戶的産品本身定位有問題的話，即使幫他們做齣大手筆的專業廣告，廣告費也最終是打水漂。所以，做廣告必須從根本上幫助客戶解決問題。
例如，雅客糖果，客戶有800多個産品，客戶說要做品牌，請我們幫他從中挑選齣品種好的産品來做。我們沒有挑所謂漂亮的産品來做，而是用自己的經驗將産品進行分類。調研之後，我們感覺到當時“非典”過後的維生素市場很好，保健品、飲料非常好賣，而維生素糖果的市場還是空白，於是我們構思，能不能讓消費者用糖果補充每天人體所需的9種維生素及其他微量元素。
拿著這個産品概念去市場進行測試，發現90％的消費者對這種産品願意進行嘗試。最後，我們嚮客戶提齣瞭新的想法——改造客戶原來傳統的水果夾心糖産品，變成維生素夾心糖。我們的廣告雖然被同行批評，但是在短短的4個月內，雅客V9創造瞭3.5億的銷售額，而客戶以前全年所有産品的銷售額纔1個多億。這次策劃令這個客戶立馬成為本土糖果企業的第。此案例的成功，不是純粹的廣告成功，而是我們幫客戶找到成功的機會。
能取得業績，廣告公司到底是在做廣告還是做營銷這並不重要，因為從來沒有人規定，我們必須把廣告做得像廣告，而不可以是營銷。遊戲的規則是廣告公司有客戶就是成功。這就像打仗，打仗沒有專業可言，隻有成功可言，不論用什麼方法。

商品詳情本套裝共3冊：
《衝突-橫嚮營銷解決用戶需求》
《廣告人手記（精裝）》
《營銷的16個關鍵詞》

衝突+廣告人手記（精裝）+營銷的16個關鍵詞 葉茂中作品集3冊 市場營銷書籍 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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