网红揭秘(一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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朱利安 编

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店铺： 锦瑭图书专营店

出版社： 电子工业

ISBN：9787121294822

商品编码：17192394974

出版时间：2016-10-01

基本信息

• 商品名称：网红揭秘(一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事)
• 作者：朱利安
• 定价：49
• 出版社：电子工业
• ISBN号：9787121294822

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-10-01
• 印刷时间：2016-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：
• 页数：153
• 字数：0.138千字

编辑推荐语

为什么网络红人发展到第三代时会发生如此之大 的变化？ 答案归功于社交网络的交互性。**代网络红人 出自网络文学作品的作者，他们和用户的关系是：看 不见、摸不着、听不到、只见过文字。而到第二代时 ，关系变成了：看得见、摸不着、听不见、只见过样 子。
     当SNS端井喷式爆发后，红人与用户的关系变成 了看得见、听得到，同时还能通过电商平台获得照片 里摸得到的宝贝。用户与红人的关系从单纯的追随， 变成了买卖；传统电商行业的天然不信任感被追随者 的忠诚所冲淡；双方的互动不需要像过去那样，守在 线下某个机场或者演唱会时突然冲上台，完全可以通 过社交平台与对方进行点对点的交流。
     同样，在对于有关产品售后的质疑和用户口碑问 题上，红人店经常会出现大众传播理论中“沉默的螺 旋”式的现象：优势意见的好评大大超过了劣势意见 的差评，微博上的一条负面评价就会招致成千上万的 死忠围攻，*终劣势意见选择沉默，而优势意见则愈 发强大。而*为重要的一点是，中国电子商务进入成 熟期后，线上推广费用的逐年上涨已经基本宣告了PC 端流量红利期的结束，而眼下移动互联网在各大主流 电商平台发力的时间仍不到两年，其空间还尚未饱和 。对针对“90后”市场的红人店而言，仅以淘宝女装 公布的其当前无线端流量占比，已经占到了其日常流 量的60％～70％。换句话说，*低的推广费用、相对 缓和的竞争环境，以及适应“90后”人群的移动平台 载体是网红在今时**能够崛起的三个客观条件。
     那么红人为什么通常都是针对女性消费的？ 显然，男性用户与女性用户有着截然不同的购物 习惯和行为理念，且男性用户很难对网络红人产生过 多的追随式的情感，其中一位淘宝男装TOP卖家对于 红人模式能否复制到男装类目的看法是：“可以，但 你要找梅西，或者科比来拍片。”男粉丝的崇拜显然 不敌女粉丝的钱袋。
     为什么红人模式只适用于线上，这个模式可以 020吗？ 事实上，红人模式能够在线上，尤其是以淘宝网 为主的线上c2c平台吃香的一个重要原因在于：红人 教你玩搭配这种模式是线上**，甚至C2C平台“独 占”的。此前，笔者与淘宝网女装行业负责人乔乔的 交流中，乔乔明确表示：“此类型的店铺并不是以款 式取胜，而是以用户对店主本人推荐的追捧取胜的， 而这种可以说是淘宝**的。”她谈到早年天使之城 店主小A曾经也尝**过别的模特进行样衣实拍，结 果是非店主为模特的宝贝成交量仅仅是原成交量的一 个零头。
     当红人模式下沉到线下时，首先要解决的问题是 线下受众对于这个店铺甚至衣服在没有店主本人的情 况下，能否获得像线上那样强烈的追捧。其次，红人 模式玩的是典型的快时尚打法，平均上新的次数是每 周2次，这样的高频率在线下店显然很难做到。*后 ，红人店乏有品牌意识，其面向的纬度与线下**聚 集的B端市场，有着明显的差异，在尚未从转向品牌 化运作前，悄然下沉的结果恐怕不会令人满意。不过 同样的案例，在国外却有先例，例如，大名鼎鼎的华 裔设计师亚历山大·王就是拥有以自己名字命名的实 体店和线上店，但她可以这么做的一个重要原因是其 ***服装设计师的知名度，其品牌即使脱离店主本 人，也仍然是能以设计款式出众而称道的。
     P6-7

内容提要

朱利安著的《网红揭秘(一个有关电子商务零售 业和社交网络的盈利故事)》在结合**手的电商、 互联网行业案例的基础上，主要介绍了网红经济的历 史路径、发展由来和模式的*迭变化。用数据和事件 现象为线索，进而佐证网红经济在其发展过程中可能 出现的问题和弊端，以前瞻性的角度表达了对未来互 联网行业即将迎来“去品牌化”的行业观点，并提出 了关于知识型内容创业或将迎来*好的时代。
     本书适合泛电商、互联网行业从业者、创业者及 企业高管参阅，也可供传统零售业与 相关传统企业 管理者参考。
    

作者简介

朱利安，本名王骏，1990年出生于浙江杭州。2013年起进入淘宝网官方媒体——卖家刊，担任记者。现任齐一创投投资顾问。长期对接天猫、淘宝、速卖通、B2B平台的全向类目商家、电商周边产业服务商及泛互联网创业者，立足电商行业，专注市场分析。曾参与编写创作《**营销》《淘品牌后生存时代》等著作。代表作品：《戎美，不跟着淘宝玩》《葛峰，我恨刷单》《游侠——章燎原》《坚果电商的战争与出路》《淘宝网集市高价女的活法》。 个人微博：weibo.com/anike2011 个人公众号：zhusimaji88

目录

**章 无中生有
网红的历史
天使之城
新瓶装旧酒
第二章 进退失据
入门指南
击其中流
星辰大海
第三章 慧眼所见
莫七七的朋友圈
陈暖央，暴走萝莉的突围
夏河，药局的一场梦
肉松饼的魔力
第四章 力所能及
bilibili的野心
张瑜的工厂＆LIN的店
如涵的孵化器
段子手，走起！
第五章 一错再错
复制、粘贴，红人店的墨菲定律
网红经济，潜在的十大不稳定因素
粉丝经济，是否在顺应膨胀的民意？
第六章 承前启后
生死时速，*后24个月的狂欢
网红3.0模式
天下归心
尾声 从淘宝神店到《网红揭秘》
附录A 所有人问所有人
附录B 淘宝网女装红人店“打标”商家汇总

网红揭秘：社交浪潮中的商业密码 在信息爆炸、注意力经济飞速发展的今天，一股名为“网红”的新势力正以前所未有的力量席卷全球。她们不再仅仅是屏幕上的闪耀星辰，更成为了推动消费浪潮、重塑商业格局的关键力量。从素人到巨星，从社交平台到线下商业帝国，《网红揭秘》深入剖析了这群叱咤风云的人物，以及她们背后那套错综复杂却又充满魅力的电子商务零售业与社交网络盈利生态。 这本书并非简单的八卦罗列，也不是流于表面的成功学鸡汤。它是一部以严谨的视角、精细的解构、生动的案例，为你揭示“网红经济”核心运作逻辑的深度报告。如果你曾对那些光鲜亮丽的背后感到好奇，如果你想了解流量是如何转化为真金白银，如果你正身处零售业的转型浪潮中，渴望抓住新的增长机遇，抑或你对社交网络的力量及其商业化路径充满疑问，那么，《网红揭秘》将为你推开一扇通往真相的大门。 第一章：从“看热闹”到“赚大钱”——网红经济的崛起与演变 本章将为你梳理网红经济的宏观脉络。从最初的草根分享、兴趣社群，到如今的专业化、平台化运作，网红的形象、能力与商业价值发生了怎样的蜕变？我们将回顾网络文化演进的各个关键节点，探讨社交媒体平台如何从内容分享工具演变为流量集散地，再到商业变现的重要载体。你将了解到，网红并非横空出世，而是时代发展的必然产物，她们的出现，深刻改变了大众的信息获取方式、消费决策过程，以及品牌与消费者之间关系的本质。我们将探讨在信息碎片化、个性化需求日益凸显的当下，传统营销模式面临的挑战，以及网红以其真实性、互动性和影响力，如何填补了这一空白，并催生了全新的商业模式。 第二章：社交裂变的艺术——内容生产与用户黏性的秘密 网红的“火”并非偶然。她们是如何从零开始，在海量的网络信息中脱颖而出，并凝聚起忠实的粉丝群体？本章将深入解析网红的内容生产策略。从“人设”的塑造与维护，到话题选择、选题策划，再到视频、图文、直播等多种形式的创意表达，我们将剖析那些引爆社交网络、形成病毒式传播的内容背后的逻辑。更重要的是，我们将揭示网红与粉丝之间情感连接的建立与维系之道。她们如何通过真诚的互动、共情的表达，将泛泛的关注转化为高度的用户黏性？这不仅仅是简单的“讨好”，而是对人性的深刻洞察，是对社群心理的精准把握。你将看到，每一个成功的网红背后，都有一套精心设计的“圈粉”与“留心”的体系，而这套体系，正是她们商业价值的基石。 第三章：流量的化学反应——电子商务零售业的“网红+”时代 当社交平台的流量汇聚成强大的消费潜力，电子商务零售业便迎来了一场颠覆性的变革。本章将聚焦网红在电商领域的商业变现之道。我们将详细解析网红带货的多种模式：从直播带货的即时互动与冲动消费，到社交电商的社群分享与裂变式增长；从品牌联名定制的独特性，到自有品牌的孵化与扩张。你将了解到，网红不仅仅是销售渠道的延伸，更是品牌内容输出、产品共创、用户反馈收集的关键节点。我们会分析不同品类（美妆、服饰、家居、食品等）网红带货的特点与策略差异，探讨她们如何通过精准的用户画像，选择最适合的商品，并在恰当的时间、以恰当的方式触达目标消费者。这本书将为你呈现，网红如何从“流量入口”转变为“消费引擎”，驱动着零售业的品类创新、渠道重塑与品牌升级。 第四章：不止于“卖货”——构建多元化的商业版图 网红的商业价值远不止于单纯的销售。本章将带领读者探索网红经济的多元化盈利模式。我们将分析网红如何通过广告代言、品牌合作、内容付费（如知识付费、付费社群）、线下活动、IP授权以及孵化MCN机构等多种方式，实现商业价值的最大化。你将看到，成功的网红早已不是单一的“带货主播”，而是集内容创作者、品牌代言人、创业者、甚至是投资人于一身的复合型商业体。我们会探讨，当网红IP的价值得到深度挖掘，如何能够延展到更多商业领域，创造出意想不到的商业机会。这部分内容将为你打开一扇窗，让你看到网红经济的广阔前景和无限可能，以及在这个生态系统中，各种商业主体之间如何形成互利共赢的合作关系。 第五章：风险与挑战——在高速增长中的冷静审视 任何高速发展的领域都伴随着风险与挑战。《网红揭秘》不会回避这个现实。本章将深入剖析网红经济发展过程中可能遇到的各种问题，包括但不限于：内容同质化、用户审美疲劳、虚假宣传、数据造假、行业监管趋严、以及网红个人形象的危机处理等。我们将探讨这些风险对品牌方、平台以及消费者可能产生的影响，并分析行业内正在进行的各种尝试与探索，以应对这些挑战，实现可持续健康发展。这部分内容将帮助你更全面、更理性地认识网红经济，在拥抱机遇的同时，也能保持警惕，规避潜在的陷阱。 第六章：未来趋势——社交网络与商业的深度融合 展望未来，社交网络与电子商务零售业的融合将走向何方？本章将对网红经济的未来发展趋势进行前瞻性预测。我们将探讨虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新技术如何赋能社交购物体验，元宇宙概念下的新型网红经济形态，以及人工智能（AI）在内容创作、用户分析、个性化推荐等方面的应用。你将了解到，未来的商业世界，社交互动与消费场景将更加无缝衔接，而网红作为连接品牌与消费者的关键桥梁，其作用将更加重要且多元。这本书将为你描绘一幅令人兴奋的未来商业图景，并帮助你思考如何在这个不断演变的生态系统中，抢占先机，实现自身的商业价值。 《网红揭秘》是一本集信息量、洞察力和实践指导于一体的图书。它不仅适合对网红经济充满好奇的普通读者，更是电商从业者、品牌营销人员、创业者、以及所有希望在这个日新月异的商业时代，把握住社交红利、实现盈利增长的人们，不可或缺的参考指南。阅读本书，你将不再仅仅是旁观者，而是能够洞悉社交浪潮中的商业密码，驾驭流量，创造价值的弄潮儿。

评分☆☆☆☆☆

我对于那些在互联网时代迅速崛起的现象和人物总是充满了好奇，尤其是那些能够通过某种形式的“网红”身份，在电子商务领域取得巨大成功的人物。《网红揭秘》这个书名，无疑击中了我的兴趣点。它让我联想到那些在社交媒体上拥有海量粉丝，并能将其转化为销售奇迹的个人或品牌。我希望这本书能够成为我理解这个复杂生态系统的“指南针”，为我揭示那些隐藏在光鲜表面之下的商业运作和盈利之道。我尤其对书中关于“电子商务零售业”和“社交网络”如何协同作用，创造“盈利故事”的部分感到期待。这本书是否能够详细阐述那些成功的网红是如何定位自己的产品，如何与消费者建立情感连接，如何利用社交网络的传播效应来驱动销售，以及最终如何实现利润最大化？我希望它能提供一些具体的案例分析，深入剖析这些案例背后的策略和方法，让我能够从中学习到可借鉴的经验。我期待这本书能够提供一些关于如何识别和抓住“网红”经济中的机会，或者如何应对其挑战的深刻见解，从而帮助我在这个快速变化的商业环境中保持敏锐度。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！最近我一直在思考如何将我的小店在社交媒体上做起来，每天刷短视频、看直播，感觉自己像是被一股强大的浪潮裹挟着，既兴奋又迷茫。市面上关于电商和社交媒体的书籍琳琅满目，但很多都显得过于理论化，要么就是讲一些不切实际的“暴富神话”。直到我看到《网红揭秘》，我才觉得终于抓到了一根救命稻草。书名就很有吸引力，“网红揭秘”，让我好奇到底隐藏着怎样的商业逻辑和成功秘诀。我尤其期待书中能够深入剖析那些成功的网红是如何从零开始，一步步建立起自己的品牌和影响力，并且最重要的是，他们是如何将这份虚拟的影响力转化为实实在在的销售额和利润的。我希望这本书不仅仅是简单的经验分享，更能提供一些可操作的策略和方法，让我能够借鉴并应用到自己的实际经营中。比如，如何定位自己的目标客户？如何打造吸引人的内容？如何与粉丝建立真实的连接？如何选择合适的平台和营销方式？这些都是我迫切想要了解的。这本书的副标题“一个有关电子商务零售业和社交网络的盈利故事”更是让我充满了期待，盈利故事意味着它有实际的商业价值，而不是空泛的理论。我希望这本书能够像一位经验丰富的朋友，在我电商创业的道路上指点迷津，让我少走弯路，少踩坑。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在思考“流量变现”这个概念，尤其是在社交媒体日渐渗透到我们生活的方方面面之后。从最初的朋友圈分享，到如今各种短视频平台、直播电商的兴起，我们看到太多个人或品牌通过社交网络获得了前所未有的关注度和商业价值。然而，对于我这样一个对商业运作不太了解的人来说，这些过程往往显得神秘莫测。《网红揭秘》这本书的标题，特别是“网红揭秘”这几个字，就非常有吸引力，让我产生了一种想要一探究竟的好奇心。我希望这本书能够像一个“拆解师”，把那些光鲜亮丽的网红案例背后的真实操作过程、商业策略、甚至是一些不为人知的“门道”都清晰地展示出来。我尤其关注书中是如何解释“盈利”的，它是否能够提供一些具体的模型或者框架，来帮助理解如何将社交网络的粉丝和流量转化为实际的销售额和利润。是仅仅依靠品牌广告，还是有更深层次的供应链整合、产品开发、或者社群经济的运作？我期待这本书能够提供一些更具操作性的建议，比如如何从零开始打造一个有盈利潜力的网红账号，或者如何作为一个传统零售商，有效地利用社交网络来提升业绩。

评分☆☆☆☆☆

我一直对电子商务的蓬勃发展以及社交媒体在其中的颠覆性作用感到惊叹。从最初的简单在线购物，到现在直播带货、短视频种草，整个零售业态发生了翻天覆地的变化。然而，作为一个观察者，我常常感到信息碎片化，很难窥探到那些真正成功的“网红”背后，究竟是怎样的商业运作和战略布局。因此，当看到《网红揭秘》这本书时，我立刻被吸引了。它的题目直接点出了核心——“网红”，并且将其与“电子商务零售业”和“社交网络”紧密结合，同时强调“盈利故事”，这让我对内容的深度和实用性充满信心。我期待这本书能够打破那些表面化的光鲜，深入到网红经济的本质，揭示驱动其成功的底层逻辑。这可能涉及到网红的个人IP打造、内容生产的策略、粉丝社群的运营、以及与品牌方的合作模式等等。我尤其好奇，在流量爆炸的时代，如何才能在竞争激烈的环境中脱颖而出，并且持续地实现盈利。这本书是否能够提供一些关于数据分析、营销转化、以及风险控制的见解？我希望它不仅仅是记录现象，更能提供一些前瞻性的思考，帮助读者理解网红经济的未来趋势，甚至是在这个领域找到属于自己的机会。

评分☆☆☆☆☆

在当今这个数字化浪潮席卷全球的时代，电子商务和社交媒体的融合已经成为一种不可逆转的趋势，并深刻地改变着零售业的格局。作为一名对商业动态保持高度关注的读者，我一直对那些成功转型或新兴崛起的品牌以及个人“网红”背后的商业逻辑感到好奇。《网红揭秘》这个书名，直接点明了核心主题，它似乎预示着一本能够深入揭示那些在社交网络上崛起并获得商业成功的“网红”们，其背后的运作机制和盈利模式的书籍。我期待这本书能够不仅仅是停留在表面现象的描述，而是能够深入挖掘那些成功的“网红”们是如何通过社交平台建立个人品牌，吸引用户，并通过有效的商业策略将其转化为可观的经济效益。我希望书中能够提供一些关于如何理解并利用社交媒体平台特性，进行精准营销，建立用户忠诚度，以及最终实现可持续盈利的洞察。这可能涉及到内容创作、社群运营、数据分析、以及与电子商务零售的深度结合等多个层面。我期待这本书能为我提供一个更清晰、更系统化的视角，来理解网红经济的驱动力以及未来发展趋势。