包邮如何专业做采购+采购成本控制与供应商管理（第2版）+采购与供应链管理：一个实践者的角度（第2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘宝红 周云 宫迅伟 著

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111494133

商品编码：1781772360

页数：1

字数：1

书名；级实用成本管控训练书系：采购成本控制与供应商管理（第2版）

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111482161

图书目录

赞誉：看过本书的人这样说 
第2版前言 
1版前言 
1章 采购系统与流程优化 
1.1从两句名言谈起 
1.2传统采购的四大误区 
1.3从传统采购到战略采购 
1.4战略采购的四个关键特征 
1.4.1从关注单价到更多地关注总成本 
1.4.2供应商的数目由多到少甚至到单一 
1.4.3与供应商的关系由短期交易到长期合作 
1.4.4采购部门的角色由被动执行到主动参与 
1.5采购的核心价值 
1.6先进采购系统的四个表现 
1.6.1采购策略的核心要素 
1.6.2先进采购系统的四个表现 
1.7采购流程设计与流程优化 
1.7.1采购流程的设计 
1.7.2采购流程的优化 
1.7.3可口可乐的采购流程示例 
1.8采购政策及其范例 
1.8.1采购政策目的 
1.8.2采购政策适用范围 
1.8.3采购政策内容阐述 
1.8.4附件 
1.8.5记录与表单 
1.8.6参考 
1.8.7政策更新 
第2章 采购组织建设与能力发展 
2.1采购管理职责 
2.1.1采购的基础职责 
2.1.2采购的高级职责 
2.2采购组织设计与分工 
2.2.1采购组织的定位与设计 
2.2.2采购组织的分工与优化 
2.3采购与各部门的协调 
2.3.1与管理部门的协调关系 
2.3.2与销售部门的协调关系 
2.3.3与计划部门的协调关系 
2.3.4与品管部门的协调关系 
2.3.5与制造部门的协调关系 
2.3.6与技术部门的协调关系 
2.3.7与仓储部门的协调关系 
2.3.8与会计部门的协调关系 
2.3.9与财务部门的协调关系 
2.3.10与法务部门的协调关系 
2.3.11与公关部门的协调关系 
2.4采购人员的能力发展 
2.4.1什么是能力素质 
2.4.2采购人员的专业化发展 
2.5采购经理人的国际认证 
第3章 道德采购与采购审计 
3.1什么是道德采购 
3.1.1为什么采购人员容易出事？ 
3.1.2采购哪些东西时容易出事？ 
3.2如何实现道德采购 
3.2.1选人重人品 
3.2.2用人重绩效 
3.2.3轮换与审计 
3.2.4道德采购协议 
3.2.5供应商投诉专线 
3.3采购审计 
3.3.1对采购人员的审计 
3.3.2对采购作业的审计 
第4章 采购原则与采购技术 
4.1采购的5R原则 
4.2采购的三个关键原则 
4.2.1不要远离采购部门 
4.2.2把力量集中在A类材料上 
4.2.3不要加速完成采购 
4.2.4采购中的ABC管理法 
4.3采购人员必备的财务知识 
4.3.1不可不懂的利润表 
4.3.2关注资产负债表 
4.3.3利润增加的两种途径 
4.3.4降低成本对利润增长的贡献更大 
4.4价值分析VA与价值工程VE 
4.4.1价值分析VA与价值工程VE简介 
4.4.2VA与VE的概念与原则 
4.4.3VA与VE提高价值的基本途径 
4.4.4VA与VE的实施步骤 
4.4.5VA与VE的十大思考方向 
4.4.6VA与VE活动成果评价 
4.5其他常用的采购技术 
4.5.1规模经济 
4.5.2学习曲线 
4.5.3批量采购 
4.5.4期货采购 
4.5.5联合采购 
4.5.6合同管理 
4.5.7库存控制 
4.5.8供应商辅导 
4.5.9谈判技巧 
第5章 供应商关系策略 
5.1供应链开发的五个阶段 
5.1.1传统做法 
5.1.2供应链管理 
5.1.3生产联盟 
5.1.4战略联盟 
5.1.5世界级水平 
5.2供应商关系策略的"八字方针" 
5.2.1供应商关系策略的"八字方针" 
5.2.2供应商经典的"四分法" 
5.2.3动态管理供应商关系 
5.2.4供应商关系的正确表述 
5.2.5供应商的"分而治之" 
第6章 供应商的选择与认可 
6.1供应商选择标准与模板 
6.1.1多因素比较选择供应商 
6.1.2三因素理论 
6.1.3六因素理论 
6.1.4七因素理论 
6.1.5建立供应商选择模板 
6.2如何开发与认可供应商 
6.2.1前期书面调查 
6.2.2产品认证 
6.2.3现场评审 
6.2.4供应商体系认证 
6.2.5供应商开发与认可的10个步骤 
第7章 供应商的评估与激励 
7.1批量生产中的供应商管理 
7.1.1总体采购协议 
7.1.2来料检查与定期审核 
7.1.3质量保证协议 
7.2供应商绩效评估与改善 
7.2.1如何评估供应商绩效 
7.2.2如何改善供应商绩效 
7.3供应商激励方式探讨 
7.3.1精神激励 
7.3.2物质激励 
7.3.3停止供货或退出 
第8章 采购中的质量改善 
8.1质量与质量管理 
8.1.1质量概念的变迁 
8.1.2六西格玛简介 
8.1.3质量意识的"三不"政策 
8.1.4质量方法的"三步"曲 
8.1.5质量成本及其控制方法 
8.2采购中的质量改善 
8.2.1明确采购标准 
8.2.2供应商参与设计 
8.2.3供应商资格认证 
8.2.4检验与试验 
8.2.5关口前移实施免检 
8.2.6供应商质量的持续改善 
第9章 如何分析与降低采购成本 
9.1建立价格信息体系 
9.1.1为什么要建立价格信息体系 
9.1.2建立价格信息体系的三种方式 
9.1.3价格信息体系的三份关键资料 
9.2掌握成本分析的三个步骤 
9.2.1分析本公司产品的成本结构 
9.2.2制定本公司的分解报价表 
9.2.3重点关注总成本分析 
9.2.4价格的市场影响因素 
9.2.5全面理解供应商报价 
9.2.6如何处理相同报价 
9.2.7如何处理垄断供应 
9.3技术降成本 
9.3.1通用化设计 
9.3.2新型化设计 
9.3.3轻量化设计 
9.3.4包装优化 
9.4商务降成本 
9.4.1招标采购 
9.4.2竞争性谈判技巧 
9.4.3鼓励供应商之间的竞争 
9.4.4延长付款时间 
9.4.5调整付款方式 
9.4.6优化运输管理 
9.4.7反向拍卖 
9.5结构降成本 
9.5.1集中采购 
9.5.2电子采购 
9.5.3本地化供应 
9.5.4推动全球采购 
第10章 采购中的库存控制 
10.1库存与库存周转 
10.1.1什么是库存 
10.1.2什么是库存周转 
10.1.3加速库存周转的意义 
10.2库存计划的四个关键模型 
10.2.1库存管理的三角形原理 
10.2.2库存的成本模型 
10.2.3库存计划的基本术语 
10.2.4提高库存准确度 
10.2.5库存计划的四个模型 
10.2.6库存计划的Q模型 
10.2.7库存计划的P模型 
10.2.8库存计划的（s，S）模型 
10.2.9库存计划的（R，s，S）模型 
10.3订货量计算的五种方法 
10.3.1经济订购批量 
10.3.2批量对批量 
10.3.3固定期间内需求 
10.3.4固定订货间隔时间 
10.3.5SM算法 
10.4如何加速物料库存周转 
10.4.1加快周转的两个方向与八个步骤 
10.4.2及时处理呆滞品 
10.4.3如何降低原材料库存 
第11章 如何缩短采购周期 
11.1交货期与准时交货率 
11.1.1交货期的三种表达方式 
11.1.2准时交货率的两种计算方法 
11.1.3交货期的四个组成部分 
11.2如何缩短订单处理周期 
11.2.1组织保障 
11.2.2流程优化 
11.2.3电子化 
11.2.4加强预测 
11.3如何缩短采购周期 
11.3.1供应商库存管理 
11.3.2供应商的关系发展 
11.3.3共享的信息平台 
12章 采购谈判技巧 
12.1采购谈判与谈判流程 
12.1.1谈判的概念 
12.1.2谈判的流程 
12.2谈判准备的六个环节 
12.2.1目标确立 
12.2.2了解你的对手 
12.2.3对问题进行优先级排序 
12.2.4列出各种可能的选择方案 
12.2.5就每个谈判问题设定界限 
12.2.6检验界限的合理性 
12.3外部谈判的四个阶段 
12.3.1介绍阶段 
12.3.2冲突阶段 
12.3.3综合阶段 
12.3.4决定阶段 
12.3.5谈判总结 
12.4议价的技巧 
12.4.1议价前的准备 
12.4.2采购优劣势之分析 
12.4.3议价技巧之一-当买方占优势时 
12.4.4议价技巧之二-当买卖双方势均力敌时 
12.4.5议价技巧之三-当买方处于劣势时 
12.4.6议价技巧之四-当供应商要提高价格时 
12.4.7议价技巧之五-杀价绝招六式 
12.5采购谈判工具箱 
12.5.1优秀谈判者的特质 
12.5.2采购谈判准备时要考虑的问题 
12.5.3如何开局制胜 
12.5.4如何相互了解 
12.5.5如何让步 
12.5.6如何打破僵局 
12.5.7谈判大师的经验 
附录A C公司采购管理调研报告 
附录B C公司采购管理提升咨询项目总结 
附录C C公司经营分析会议汇报

内容简介

作者周云是受欢迎的采购培训师，曾任可口可乐工厂采购总监。《超级实用成本管控训练书系：采购成本控制与供应商管理（第2版）》首先强调了战略采购的思想，然后分别介绍了采购流程与组织设计及优化，道德采购，采购技术，采购中的质量改善，库存控制，供应商关系策略，供应商的选择与认可、评估与激励等内容。 《超级实用成本管控训练书系：采购成本控制与供应商管理（第2版）》内容翔实、形式活泼、实用性强，同时配以生动的案例，能使读者轻松地掌握书中的内容。

作者推荐

 周云，世界500强企业采购总监，连续4年荣膺采购图书1名
云南白药王明辉、正泰集团南存辉、东风汽车范仲、铁骑力士冯光德鼎力推荐
企业经营的理想状态是什么？“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”。
关于采购团队：采购队伍必须是专业与专家队伍的集成，终成长为专业化与职业化相融合，“德才兼备”的采购团队。
关于供应商管理：供应商管理就是做好四件事，即选择、认可、评估与激励，但所有四件事都离不开一个基础，那就是供应商关系策略。
关于供应商绩效评估：“评估是手段，目的是改善”。
关于采购质量：对于很多公司来讲，产品质量的80%取决于来料质量是否可靠。
关于采购成本：降低采购成本是采购核心价值的集中体现。在分析采购成本的基础上，组合应用技术降成本、商务降成本与结构降成本，将产生巨大的经济效益。
关于采购库存控制：“库存就是钱，周转是关键”！通过有效的库存控制，“让你的仓库瘪下去，让你的荷包鼓起来”。
关于采购交货期：管理的目标是提高准时交货率，管理的手段就要想方设法缩短交货期。
关于采购谈判：采购谈判高手首先必须是采购业务专家。

书名；如何专业做采购

出版社： 机械工业出版社 

ISBN：9787111515746

编辑推荐

　　20年国企、外企、民企采购与供应链管理经验
　　10年培训企业2000家、学员30000名
　　实战实用轻松幽默
　　一汽大众汽车有限公司原总经理陆林奎、中国物流与采购联合会副会长蔡进、中国机械工程学会物流工程分会副理事长兼秘书长周云作序推荐

内容简介

　　作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：
　　为什么选择这家供应商？
　　为什么是这个价格？
　　如何通过合同控制采购风险？
　　如何进行一场双赢的谈判？
　　《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。

作者简介

　　宫迅伟，中国物流与采购联合会核心专家，《中国采购发展报告》编委，中国机械工程学会物流分会理事，中国采购与供应链工作坊主教练，上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家，美国ISM采购经理职业认证C.P.M./CPSM指定培训师，德国莱茵TüV高级咨询顾问，北大纵横管理咨询集团合伙人、交通制造行业中心总经理。
　　实战经验丰富：
　　拥有20年国企、外企、民企采购供应链管理工作经验，先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购总监、供应链总监、总经理等职位。
　　工作访问过20多个国家。
　　曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界500强公司德尔福美国总部“全球总裁特别奖”。
　　培训课程
　　面向采购人员的：
　　“如何专业做采购”系列、“8招儿应对强势供应商”、“MRO间接物料与备品备件采购”
　　面向管理人员的：
　　“采购从战略到执行”、“透过财务看管理”（非财务人员必备的财务知识）
　　面向销售人员的：
　　“资深采购告诉你：大客户销售技巧”

目录

推荐序一
推荐序二
推荐序三
序言　采购是个什么活儿
第1章　采购需要专业性吗 / 1
1.采购需要专业性吗 / 1
2.采购都是腐败的吗 / 6
3.如何“一招儿震住”供应商 / 8
4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有性 / 9
5.你知道销售有两个软肋吗 / 10
6.老板拍脑袋定指标，怎么办 / 11
7.采购一定要技术出身吗 / 13
8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变 / 14

基本信息

书名：采购与供应链管理：一个实践者的角度(第2版)

原：59.00元

作者：刘宝红

出版社：机械工业出版社

出版日期：2015-03-01

ISBN：9787111494133

字数：

页码：375

版次：2

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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十年沉淀全新升级版
中国移动、三一重工等企业采购部人手一册

内容提要

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《采购与供应链管理：一个实践者的角度》（第2版）依旧从实践者的角度出发，通过分析一个个案例，讲细节、讲执行，更系统、更全面地阐述供应链管理的基本思想、理论和实践。
第2版在第1版基础上删掉4万字，增加几十篇新文章和本土案例，从14万字扩充到28万字，同时插入更多的插图，由原来的42幅增加到88幅。这是作者近年培训、咨询众多本土企业的新成果，涵盖了本土企业面临的主要问题和挑战，并提出了系统的解决方案。
《采购与供应链管理：一个实践者的角度》（第2版）旨在解决供应链实践中的基本面问题，并填补学者与实践者之间的空白。

目录

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推荐序 这是一本干活儿的人写的书
前言 我想写本什么样的书
作者简介
第1章 供应链管理需要全局观
供应链管理与'盲人摸象'
从美国三大协会说供应链管理的演变
供应链是产品流、信息流和资金流的集成
【案例1-1】罗尔斯·罗伊斯的'40天引擎计划'
供应链：我们离集成管理还有多远
复杂度是供应链管理的大敌
小贴士 复杂问题的简单解决方案
【案例1-2】摩托罗拉的100多种手机电池
供应链：大并不是伟大
【案例1-3】中粮'全产业链'的本质是缺乏供应链管理能力
供应链设计：产品、信息和资金流的优化
小贴士 供应链的推拉结合
供应链设计：是救命药，也可能是毒药
【案例1-4】专门支持新产品开发的供应链
【案例1-5】备件的专用仓库
供应链设计中的一级供应商选择
【案例1-6】阳极氧化件的管理
【案例1-7】表面喷镀处理供应链
从苹果和本田说下级供应商管理
从波音787的紧固件说供应链的末端
控制牛鞭效应，控制供应链的波动
专注供应链库存，遏制'打不死的妖怪'
推动工艺和设计优化，跨越供应链降本三台阶
小贴士 产品设计与工艺设计：连接两个70%
小贴士 你不能忽视交易成本
小贴士 为什么公共采购的价格高
第2章 管好供应商，才能管好供应链
为什么要管理供应商
小贴士 你们公司有没有供应商管理
小贴士 供应商管理不能像唐僧管徒
有章可循的供应商管理
小贴士 根治采购腐败，光有分权还不够
供应商分类：区别对待，重点管理
供应商评估：历史绩效与质量、生产和物料管理体系
供应商选择：与关键供应商建立长期关系
小贴士 '一品一点'还是'一品多点'
小贴士 当你成为狮子后
小贴士 从通用汽车说'猎人模式'与'牧人模式'
供应商绩效管理：维持绩效、更上层楼
小贴士 有些质量指标不过是质量部门的数字游戏
【案例2-1】不光是供应商的错
小贴士 不快乐的质量人
【案例2-2】缺了一只纸箱
【案例2-3】你对这个供应商有多满意
【案例2-4】绩效管理：战略采购成果持久的关键
【案例2-5】新系统上马，指标下滑
为什么按时交货率是70%
【案例2-6】死猪不怕开水烫
小贴士 存在即合理
【案例2-7】公司合并一团糟
黎明前的黑暗与积极规划
【案例2-8】You don't manage if you don't measure
价格值多少钱
【案例2-9】刚到任，产品开发部要求供应商降价20%
【案例2-10】供应商买了便宜材料
供应商集成：供应商管理的高层次
小贴士 战略转型中的供应商开发
供应商整合：要靠解决问题，不能光靠制定政策
【案例2-11】迪尔的424种手套
【案例2-12】整合后的供应商不降价
不要热衷于淘汰供应商
【案例2-13】淘汰了5年的供应商
小贴士 不教而诛是为虐
小贴士 该怎么'整治'供应商呢
小贴士 一朝天子一朝臣与供应商的稳定性
海外大供应商的管理
美国汽车供应链：后一块银元的游戏
第3章 从小采购到大采购，影响总成本
在美国，采购曾经是一个人在公司的后一站
采购在小批量行业的崛起
采购管理发展的五个阶段
小贴士 像销售一样做采购
小采购和大采购有何不同
小贴士 怎样管理需求：答培训中学员问
【案例3-1】不都是招投标制度的过
从小采购到大采购：人才先行
小贴士 采购管理人员是什么
小贴士 供应商关系经理
小贴士 首席催货官
大采购得克服几个组织问题
小贴士 从'正三角'到'倒三角'
做大采购，影响全成本
【案例3-2】物流经理半年不到走了人
【案例3-3】整了一年多，老产品动不了，只有从新产品开始
【案例3-4】集中采购不是铁板一块，也不是药
【案例3-5】省钱的阻力：逆向竞标为例
小贴士 钱花到哪里去了
【案例3-6】好不容易等到设计变更
小贴士 间接成本哪里来
小贴士 经济低迷，价格怎么谈
小贴士 为什么我不提'谈判技巧'
小贴士 谈判小人生，人生大谈判（曾锡文）
后记 要么成为领袖，要么成为专家

作者介绍

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刘宝红
供应链管理，书作者，“供应链管理专栏”（ href='#'>.scm-blog.）创始人，西斯国际执行总监。 
自2000年以来，刘宝红先生旅居美国，在硅谷高科技界历练多年，从事全球采购与供应链管理。他先后发表专业文章50余篇，并创办“供应链管理专栏”网站，坚持原创，探讨和传播供应链管理的基本实践。 
刘宝红毕业于亚利桑那州立大学，获供应链管理的MBA。他创建西斯国际，专注培训和咨询，先后服务海尔、华为、中国移动、中国电信、GEHealthcare、Siemens、日立等20多个全球大型企业，帮助它们从“小采购”迈向“大采购”，实现供应链转型。 

《采购的力量：精益战略与智慧协同》 在瞬息万变的商业浪潮中，企业能否在成本、效率与风险之间取得微妙平衡，往往取决于其采购环节的专业度与策略深度。本书《采购的力量：精益战略与智慧协同》并非仅仅是罗列采购流程的教科书，而是深入剖析如何在现代商业环境中，将采购从一个成本中心，蜕变为驱动企业核心竞争力的战略引擎。我们将一同探索，如何通过前瞻性的视野和精细化的管理，实现采购价值的最大化。 第一篇：采购的战略定位与价值重塑 在本篇中，我们将打破传统对采购的单一认知，重新审视其在整个企业价值链中的战略地位。 采购的战略升级：从“买”到“谋” 传统观念中，采购更多是执行部门，负责将资源从外部引入。然而，在日益激烈的市场竞争下，采购的职能必须从“买”提升到“谋”。这意味着采购部门需要具备战略思考能力，理解公司整体发展目标，并以此为导向，制定与之匹配的采购策略。我们将探讨如何构建“以战略驱动的采购体系”，如何通过对市场趋势、竞争对手分析以及自身业务需求的深刻洞察，预判潜在的机遇与挑战，并提前布局。 价值驱动的采购模型 本书将引入“价值驱动的采购模型”，强调采购的最终目的并非仅仅是“买到便宜的”，而是“买到最有价值的”。这包括了对产品质量、服务水平、技术创新、交货可靠性、风险管理以及供应商的长期合作潜力等多个维度的综合评估。我们将详细解析如何量化和评估这些价值要素，并建立一套科学的评估体系，确保每一笔采购支出都能转化为实实在在的企业价值增长。 企业核心能力与采购协同 一个优秀的企业，其核心竞争力往往与其供应链紧密相关。采购作为连接企业与外部供应商的关键环节，其策略的制定必须与企业自身的核心能力相辅相成。本书将深入探讨，如何通过采购行为，强化企业的技术研发能力、生产制造能力、市场营销能力，甚至是品牌影响力。例如，与具备领先技术的供应商建立战略伙伴关系，可以加速企业自身的技术迭代；选择能够提供卓越服务支持的供应商，可以提升客户满意度。我们将提供实际案例，阐述采购如何成为企业构建和巩固核心竞争力的重要推手。 全球化采购的机遇与挑战 在全球化日益深化的今天，企业的采购范围早已超越国界。本书将详细分析全球化采购带来的巨大机遇，包括更广阔的市场选择、更具竞争力的价格以及更多元的创新源泉。但同时，我们也必须正视其带来的复杂挑战，如汇率波动、地缘政治风险、文化差异、法律法规差异、质量控制难题以及物流运输的复杂性。我们将提供一套系统的风险管理框架，指导企业如何在这种复杂环境中，规避潜在风险，抓住全球化采购的红利。 第二篇：精益采购的实施路径与工具 在本篇中，我们将聚焦于如何将精益管理的理念融入采购实践，通过一系列行之有效的方法和工具，实现采购流程的优化与效率的提升。 精益采购的核心原则 精益生产的理念早已深入人心，而“精益采购”是将这一理念延伸至采购环节。其核心在于消除浪费，追求卓越。我们将详细阐释精益采购的几个关键原则：价值流分析（Value Stream Mapping）在采购中的应用，如何识别并消除采购过程中的无效环节；准时化生产（Just-in-Time）的采购协同，如何与供应商共同实现库存的最小化与资金周转的加速；持续改进（Continuous Improvement）的采购文化，如何建立不断学习和优化的机制。 采购流程的优化与标准化 一个清晰、高效、标准化的采购流程是精益采购的基石。本书将剖析从需求识别、供应商选择、价格谈判、合同签订、订单执行、到货验收、付款结算等每一个采购环节，并提供优化建议。我们将介绍如何通过流程再造、自动化工具的应用，以及建立明确的SOP（Standard Operating Procedure），来提高采购效率，降低操作失误，确保流程的顺畅与合规。 数据驱动的采购决策 在信息爆炸的时代，数据是做出明智采购决策的关键。本书将强调“数据驱动的采购决策”的重要性。我们将讲解如何收集、整理和分析各类采购数据，如采购成本数据、供应商绩效数据、市场价格波动数据、库存周转率等。通过对这些数据的深度挖掘，企业能够更精准地预测市场趋势，识别成本优化的机会，评估供应商的真实表现，从而做出更具前瞻性和科学性的决策。 数字化采购平台与技术应用 现代科技的发展为采购带来了革命性的变革。本书将探讨数字化采购平台（e-Procurement Platform）的价值与应用。我们将介绍如何利用ERP系统、SRM系统（Supplier Relationship Management）以及其他新兴的数字化工具，实现采购流程的自动化、信息化和智能化。例如，电子招标、在线询价、合同管理系统、供应商绩效管理系统等，都能够极大地提升采购的效率和透明度。 创新采购策略的引入 除了传统的采购模式，本书还将介绍一些创新的采购策略，以适应不断变化的市场环境。例如： 战略寻源（Strategic Sourcing）： 区别于传统的比价采购，战略寻源更注重长期的价值创造，通过对品类进行深入分析，制定系统化的寻源计划，寻找最适合企业的供应商组合。 协同采购（Collaborative Procurement）： 强调与供应商建立更深层次的合作关系，共同进行产品开发、工艺改进、成本降低等。 绿色采购（Green Procurement）： 关注采购活动的环境影响，优先选择环保产品和负责任的供应商，以履行企业的社会责任。 敏捷采购（Agile Procurement）： 针对快速变化的市场需求，建立能够快速响应的采购机制，确保企业能够及时获得所需的资源。 第三篇：智慧协同的供应商管理 供应商是企业赖以生存和发展的重要伙伴。本书的第三篇将深入探讨如何建立一套智慧协同的供应商管理体系，实现与供应商的互利共赢，共同提升价值链的整体竞争力。 供应商选择与评估的科学化 “选对供应商，成功一半”。本书将提供一套科学的供应商选择与评估体系。我们不仅关注供应商的报价，更会从财务稳定性、技术实力、生产能力、质量管理体系（如ISO认证）、交货能力、售后服务、企业文化、社会责任等方面进行全面考察。我们将讲解如何建立多维度、可量化的供应商评估模型，并持续跟踪评估，确保选出的供应商是最适合企业长期发展的。 供应商关系管理（SRM）的深化 供应商关系管理（SRM）是构建稳定、高效供应商网络的核心。本书将超越基础的合同管理，深入探讨SRM的战略层面。我们将分享如何与供应商建立长期、互信的合作关系，如何通过定期的沟通与反馈，促进信息共享，共同解决问题。对于关键供应商，我们将探讨建立战略伙伴关系的可能性，与他们一同进行研发、创新，甚至共同开拓市场。 供应商绩效管理与持续改进 “凡是可衡量的，才可被改进”。本书将详细介绍如何建立一套有效的供应商绩效管理体系（SPM）。我们将解析如何设定清晰、可衡量的KPIs（Key Performance Indicators），涵盖交货准时率、产品合格率、价格执行情况、服务响应速度、创新贡献等多个方面。并通过定期绩效回顾会议，与供应商共同分析绩效数据，识别改进机会，制定切实可行的改进计划，推动供应商不断提升其服务水平和产品质量。 风险管理与危机应对 在供应链中，供应商的风险直接影响到企业的运营。本书将重点关注供应商风险管理。我们将解析常见的供应商风险，如财务风险、质量风险、交付风险、合规风险、地缘政治风险等，并提供相应的应对策略。我们将讲解如何建立供应商风险预警机制，如何制定危机应对预案，以及如何通过建立备选供应商、实施供应商多元化策略等方式，降低对单一供应商的依赖，增强供应链的韧性。 供应商协同创新与价值共创 本书的最高境界在于实现与供应商的“价值共创”。我们将探讨如何通过开放式的沟通与协作，鼓励供应商参与到企业的产品设计、工艺改进、成本优化等环节中来，共同寻找创新的解决方案。例如，邀请供应商参与新产品联合开发，通过他们的专业知识和技术，加速产品上市进程；与供应商共同探讨如何降低生产成本，并将节约的成本进行合理的分配。这种协同创新的模式，能够有效提升整个价值链的效率和竞争力，实现与供应商的互利共赢。 《采购的力量：精益战略与智慧协同》是一本面向所有希望提升企业竞争力的专业人士的指南。它不仅仅是理论的探讨，更提供了大量可操作的工具、方法和实操经验，帮助您在复杂的商业环境中，构建一个更强大、更敏捷、更具价值的采购体系。通过掌握书中精髓，您将能够重新定义采购的角色，使其成为企业持续增长的强大引擎。

评分☆☆☆☆☆

这是一套非常务实的著作，它从一个实践者的角度出发，将采购和供应链管理中的复杂理论转化为易于理解和操作的实践方法。书中没有空洞的术语，而是充满了来自一线采购和供应链管理者的经验之谈。我特别欣赏书中关于“数据驱动决策”的强调，作者详细阐述了如何收集、分析和利用采购数据来指导决策，例如通过Spend Analysis来优化采购策略，通过供应商绩效数据来识别改进机会，以及通过预测性分析来规避潜在的供应风险。这些都是非常具体且可操作的建议。在供应商管理方面，书中也给出了很多关于如何与不同类型的供应商打交道，如何处理紧急订单，以及如何应对供应商违约等实际问题的解决方案。其中关于“供应商关系管理”（SRM）的章节，让我对如何与关键供应商建立更深层次的合作有了更清晰的认识。总的来说，这本书让我感觉像是请教了一位经验丰富的采购总监，他毫无保留地分享了自己的知识和经验，让我少走了很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

这套书给我最深刻的印象是它将理论与实践完美地结合在了一起。不同于很多枯燥的理论书籍，这本书用了很多贴近实际的案例，让我能够清晰地看到采购流程是如何在真实世界中运作的，以及在实际操作中会遇到哪些挑战。特别是关于成本控制的部分，作者并没有停留在“削减成本”这个概念上，而是深入分析了成本的构成，并提供了多种行之有效的控制策略，比如如何通过优化采购流程、改进库存管理、甚至与供应商协商更优的付款方式来达到目的。其中关于“隐性成本”的论述尤其让我茅塞顿开，很多时候我们只关注显性成本，却忽略了那些无形中侵蚀利润的因素。此外，在供应商管理方面，书中强调的不仅仅是简单的“选择供应商”，更侧重于“建立伙伴关系”，如何通过信息共享、风险共担、联合创新等方式，将供应商从单纯的交易对象转变为企业战略的合作伙伴，这一理念让我受益匪浅。阅读过程中，我感觉自己就像一个旁观者，在作者的引导下，一步步深入到企业的采购部门，感受着决策过程的复杂与精妙，以及执行中的挑战与智慧。这种沉浸式的阅读体验，让我在短时间内获得了大量实用的采购知识和管理经验。

评分☆☆☆☆☆

我一直对供应链管理这个领域充满了好奇，而这套书则为我打开了一扇全新的大门。它不仅仅是对采购环节的简单梳理，而是将采购放在整个供应链的宏观视角下进行审视，揭示了采购决策如何影响到生产、物流、销售乃至于客户满意度。书中关于“全局优化”的理念给我留下了深刻印象，提醒我不能仅仅为了降低采购成本而牺牲了供应链的整体效率或弹性。例如，在谈到库存管理时，作者并没有简单地倡导“零库存”，而是根据不同的产品特性和市场需求，给出了多种库存策略的建议，包括JIT（Just-In-Time）、安全库存、预测性库存等，并详细分析了它们各自的优缺点和适用场景。这让我意识到，供应链管理并非一成不变的模式，而是需要根据具体情况进行灵活调整的动态过程。书中对风险管理的讨论也十分到位，尤其是在当前全球经济不确定性增加的背景下，如何识别、评估和应对供应链中断的风险，是每一个采购和供应链管理者必须面对的问题。作者提供了一套系统的风险管理框架，以及一些实用的应对措施，这对于提升企业的韧性非常有帮助。

评分☆☆☆☆☆

购买这套书，我主要是想提升自己在采购成本控制方面的能力。读完之后，我的收获远远不止于此。除了对成本控制有了一个更系统、更深入的理解，比如如何区分直接成本和间接成本，如何通过价值工程来降低产品成本，如何利用规模经济来获得价格优势，书中关于供应商管理的部分也给了我很大的启发。它让我意识到，有效的供应商管理不仅仅是降低价格，更是要通过建立良好的合作关系，来提升供应商的整体绩效，从而间接降低企业的运营成本，提高产品的质量和交付的可靠性。书中详细介绍了如何进行供应商的尽职调查、如何建立有效的合同条款、如何进行定期的绩效评审，以及如何处理与供应商之间的冲突。这些内容对于我今后的工作都具有非常直接的指导意义。这本书的语言风格也很友好，不会让人感到枯燥乏味，读起来有一种循序渐进、豁然开朗的感觉，让我对采购和供应链管理有了更全面、更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我最初是被“包邮”这个词吸引进来的，以为会是一本轻松有趣的书。读完之后，我发现它远超我的预期。这本书并非是那种“快速致富”或者“秘籍”式的读物，而是脚踏实地地讲解如何在采购领域做到专业和高效。它深入浅出地阐述了采购的各个环节，从需求分析、供应商寻源、商务谈判、合同签订，到订单执行、供应商绩效评估，都进行了详尽的论述。尤其是在成本控制方面，书中提供了很多具体的方法论，比如基于价值的成本分析、竞争性招标、长期协议等，并且解释了这些方法背后的逻辑，让我不仅仅是知道“做什么”，更理解了“为什么这么做”。在供应商管理方面，这本书强调了建立长期、互利的合作关系的重要性，并提供了一些实用的工具和技巧，比如供应商分类、绩效考核指标设定、沟通机制建立等。我特别喜欢书中关于“双赢”谈判的理念，认为这才是真正可持续的供应商关系的基础。整本书读下来，感觉非常扎实，逻辑清晰，条理分明，对于想系统学习采购知识的读者来说，绝对是一本值得细读的宝藏。