基本信息

書名：《孫子兵法》與市場營銷

定價：48.00元

作者：李兵

齣版社：北京大學齣版社

齣版日期：2015-10-01

ISBN：9787301262658

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

《〈孫子兵法〉與市場營銷》：從《孫子兵法》角度，全新探索市場競爭規律，堪稱“中國企業營銷**兵書”。

內容簡介

《孫子兵法》雖然是對冷兵器時代的戰爭總結，但其所闡述的競爭原理也適用於現代戰爭和任何對抗性的競爭領域。市場與戰場有太多的相似之處，就某種程度而言，市場可以說是戰場的演變。作者潛心研究《孫子兵法》十餘年，努力將心得實踐於企業營銷管理之中。本書是其多年研究與實踐智慧的高度凝結，將《孫子兵法》與現代企業營銷和管理融會貫通，為企業傢、管理者把握市場競爭規律提供瞭哲學層麵的新啓發、新思維。全書通俗曉暢、深入淺齣、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝韆裏之外，從而使企業立於不敗之地。

目錄

前言 《孫子兵法》與中國夢想

捲 上

第1章 計篇
企業要在未來的市場競爭中獲勝，企業就得重視市場競爭，研究市場競爭的規律，預測未來市場的趨勢，爭取未來競爭的機會，迴避未來競爭的風險，從而爭取未來競爭的勝利。一年之計在於春，一日之計在於晨，《計篇》的“計”，是指戰前的規劃，戰爭能否勝利，首先取決於戰前的戰略規劃正確與否。《計篇》的核心思想就是戰略製勝。
市場導讀：戰略製勝 004
《計篇》解讀 004
營銷案例：大道無謀,老乾媽 015
兵法新語 017

第2章 作戰篇
戰爭是一種殘酷的社會運動，戰爭意味著流血犧牲和財富消耗，再富再強的國傢也經不起長年纍月的戰爭。在市場競爭中，市場投資意味著人力、物力和財力的消耗，所以企業一定要爭取在*短時間內成為行業品牌，結束市場投資，否則市場
投資周期太長，企業就會麵臨資金風險或更強大對手參與競爭的風險。《作戰篇》的核心思想是“以快取勝”，主要講的是如何以*快的速度來結束競爭的狀態。
市場導讀：以快取勝 020
《作戰篇》解讀 020
營銷案例：濛牛，因為速度讓人緬懷 036
兵法新語 040

第3章 謀攻篇
戰爭是*能體現人類智慧的社會運動，戰爭的目的不僅僅是徵服對手，而且是以*小的代價徵服對手。軍事實力是決定戰爭勝敗的重要因素，但不是核心因素，決定戰爭勝敗的核心因素是智慧，是人。《謀攻篇》的核心思想是“不戰而勝”，就是以*小的風險徵服對手。“樂百氏”“活力28”“小護士”“中華牙膏”……這些民族品牌被西方企業參股、控股直至消失，西方企業玩的就是“不戰而屈人之兵”。
市場導讀：不戰而勝 042
《謀攻篇》解讀 042
營銷案例：孫子的後代，孫正義 057
兵法新語 060

第4章 形篇
戰爭是具有命運色彩的社會運動。宇宙無限有規律運動決定著自然的變化、社會的變化、人類命運的變化。中國人相信命運，這是一種形而上的智慧。馬雲高考復讀兩年纔考上專科學校，你當時認為馬雲是個有智慧的人嗎？馬雲應聘酒店侍應生都接連失敗，你當時會認為馬雲吉人自有天相嗎？如果沒有2003年的“非典”，馬雲會成為現在中國首富嗎？《形篇》的核心思想就是“先勝後戰”，就是認識競爭的命運、把握競爭的命運。
市場導讀：先勝後戰 062
《形篇》解讀 062
營銷案例：命運的寵兒，馬雲 074
兵法新語 077

捲 中

第5章 勢篇
“韓信將兵，多多益善”，並不是說韓信帶兵越多越好，而是指韓信善於把有限的兵力發揮到極限。《勢篇》談的是造勢，是指以有限為無限，把有限的資源發揮到極限。古希臘哲學傢說：給我一個支點，我就能撬動地球。對地球而言，人的力量何其渺小，人藉助支點撬動地球就是造勢。巨廈破産後，史玉柱藉50萬元運作腦白金竟能風生水起，這就是造勢能力的體現。
市場導讀：市場造勢 082
《勢篇》解讀 082
營銷案例：長袖善舞，史玉柱 097
兵法新語 099

第6章 虛實篇
總結毛決策的戰爭，大概可以劃分為四個時期：土地革命戰爭、抗日戰爭、解放戰爭和朝鮮戰爭。這四次戰爭的開始，都是敵強我弱且實力懸殊，所以毛強調遊擊戰和運動戰以爭取戰場主動。《虛實篇》核心觀點就是爭取戰場主動。如何爭取戰場主動，就是主動避實、主動擊虛。市場競爭激烈，這就是所謂的“紅海”，從“紅海”中細分市場，找到自己的“藍海”，這就是爭取市場主動。
市場導讀：市場主動 102
《虛實篇》解讀 102
營銷案例：隨心所欲，加多寶 116
兵法新語 119

第7章 軍爭篇
田忌以下等馬對齊王上等馬，以上等馬對齊王中等馬，以中等馬對齊王下等馬，一負兩勝，*後贏得賽馬賭金。《軍爭篇》核心思想是競爭優勢，就是相對於對手而言的一種整體上的優超地位。競爭優勢是未來的優勢，要取得未來優勢，就得捨棄眼前利益；競爭優勢是整體的優勢，要取得整體優勢，就得放棄局部利益。顛覆瞭殺毒軟件花費下載安裝的傳統，360的免費迅速積纍廣泛的人脈資源，*終在互聯網産業占據一席一地。有捨有得，捨是一種胸懷，更是一種智慧。
市場導讀：競爭優勢 122
《軍爭篇》解讀 122
營銷案例：馬化騰，前途不可限量 136
兵法新語 139

第8章 九變篇
劉邦為什麼能當皇帝？劉邦有啥優點？劉邦的優點就是能戰勝自我。戰爭中時間在變，空間在變，對手在變，在變化中，*難的對手不是彆人而是自己。《九變篇》談的就是在戰場的變化中自我，達到一種空靈的境界。禹作敏、牟其中、鬍誌標……曾經風光無限的企業傢如今已是明日黃花，在某種程度上來講，就是在市場的變化中沒有自我。
市場導讀：市場變化 142
《九變篇》解讀 142
營銷案例：褚橙很火有故事 150
兵法新語 153

第9章 行軍篇
毛評論諸葛亮：諸葛一生唯謹慎，意思是說諸葛亮之所以能打勝仗，就是因為諸葛亮為人謹慎，平時注重細節。《行軍篇》核心思想是“功在平常”，行軍、駐營和軍隊訓練時注重細節，打仗就沒有太大的失誤。中國的企業傢喜歡乾大事，不喜歡乾小事；其實把小事乾好，纔能*終成就大事。麥當勞是世界快餐行業的巨無霸，其實我們細細迴味，麥當勞成功的原因也許就在細節裏，無論何時何地光顧麥當勞：員工歡快熱情、玻璃地麵明亮乾淨、廁所整潔宜人……
市場導讀：營銷控製 156
《行軍篇》解讀 156
營銷案例：城市的地標，萬達 166
兵法新語 169

捲 下

第10章 地形篇
虎落平陽被犬欺，老虎是山大王，但在平原小貓小狗都可以欺負它，因為在平原老虎的威力發揮不齣來。戰爭中沒有**的優勢或劣勢，優勢和劣勢是相對而言，相對戰場地形而言。戰術分析的首要課題是地形，因為地形是決定戰場勝敗的客觀基礎。營銷分析的首要課題是市場需求，選擇適閤企業發揮的市場空間或因不同的市場需求采取相應的戰術。
市場導讀：市場需求管理 174
《地形篇》解讀 174
營銷案例：五星級的底氣，碧桂園 190
兵法新語 192

第11章 九地篇
中國人相信風水，這也是一種形而上的智慧。所謂“心由境生”，風水學說研究的是環境對人的情緒、心態及性格等精神層麵的影響。《地形篇》談的是戰場的地形環境和物質空間，《九地篇》談的是戰場的人文環境和精神空間。就市場競爭來說，企業要解決的核心問題可能是兩個方麵：顧客死心塌地的消費、員工在工作中把潛能發揮到極限，而這兩個方麵都需要通過品牌文化環境和企業文化環境的營造來實現。
市場導讀：戰略地位決策 194
《九地篇》解讀 194
營銷案例：雲裏霧裏看華為 207
兵法新語 211

第12章 火攻篇
火攻，就是利用天時地利，趁對手不防備的時候，給對手以緻命的打擊。火攻很威猛，要慎防慎用。因為威猛，你火攻彆人，也要提防對手火攻你；因為火攻威猛，一旦被彆人火攻，勝利果實就可能化為烏有甚至麵臨滅頂之災。《火攻篇》談的是成敗一瞬間的觀點，談的是決定一瞬間成敗的戰術。從市場競爭的角度，火攻就是公關營銷。在市場競爭中，弱小的企業要善於公關營銷纔有可能鹹魚翻身，強大的企業要注意危機公關纔可能避免滅頂之災。
市場導讀：公關營銷 214
《火攻篇》解讀 214
營銷案例：小米，忽如一夜春風來 226
兵法新語 229

第13章 用間篇
到瞭颱灣，纔知道自己身邊的一些親信和國民黨的一些高級將領竟然是地下黨，而黨身邊沒有一個國民黨的情報人員。戰爭明綫是戰場的決戰，暗綫是情報的決戰，暗綫決定明綫，情報戰的成敗決定著戰場的成敗。從信息的角度理解競爭，競爭就是搜集信息、分析信息、決策信息、傳播信息。當今信息時代，誰能隨心所欲、順其自然地駕馭信息，誰就能把握市場先機取得市場成功。得人纔者得天下，成功企業的核心人纔，就是德纔兼備的情報管理人纔。
市場導讀：信息管理 232
《用間篇》解讀 232
營銷案例：因為董明珠，所以格力 244
兵法新語 247

後 記

作者介紹

李兵，湖北天門人。兵法癡迷人士、營銷策劃專傢，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國《孫子兵法》研究與市場應用專傢。曆任深圳一緻集團、中銀（BOC）集團、江西半邊天藥業企劃主管。曾經服務過的企事業單位或品牌有：人民日報社深圳分社、中國醫藥集團 、國傢體育總局、中國中鐵集裝箱股份有限公司、芒果美妝、廣州泮塘、食真田園等。著有《競道：〈孫子兵法〉市場導讀》。