The Elements of Persuasion: Use Storytelling to Pitch Better, Sell Faster & Win More Business [精装] [说服的要素] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Richard Maxwell（理查德·麦斯威尔），Robert Dickman（罗伯特·迪克曼） 著

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• 说服力
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• 谈判技巧
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出版社： HarperCollins

ISBN：9780061179037

商品编码：19021293

包装：精装

外文名称：说服的要素

出版时间：2007-08-01

用纸：胶版纸

页数：342

正文语种：英文

商品尺寸：12.7x2.29x18.03cm;0.22kg

内容简介

Every great leader is a great storyteller, says Harvard University psychologist Howard Gardner. According to master storytellers Richard Maxwell and Robert Dickman, storytelling is a lot like running. Everyone knows how to do it, but few of us ever break the four-minute mile. What separates the great runners from the rest? The greats know not only how to hit every stride, but how every muscle fits together in that stride so that no effort is wasted and their goals are achieved. World-class runners know how to run from the inside out. World-class leaders know how to tell a story from the inside out. In The Elements of Persuasion, Maxwell and Dickman teach you how to tell stories too. They show you how storytelling relates to every industry and how anyone can benefit from its power. Maxwell and Dickman use their experiences--both in the entertainment industry and as corporate consultants--to deliver a formula for winning stories. All successful stories have five basic components: the passion with which the story is told, a hero who leads us through the story and allows us to see it through his or her eyes, an antagonist or obstacle that the hero must overcome, a moment of awareness that allows the hero to prevail, and the transformation in the hero and in the world that naturally results.

Let's face it: leading is a lot more fun than following. Even if you never want to be a CEO or to change the world, you do want to have control over your own work and your own ideas. Ultimately, that is what the power of storytelling can give you.

作者简介

Robert Dickman is an executive coach who teaches narrative strategies as they relate to corporate communication, product design, and branding with FirstVoice, a consulting firm specializing in media awareness training for business. Robert was formerly a monk at the Ryutaku-ji Zen Monastery in Mishima, Japan, and later an actor and an acting and communications coach for Academy-Award-winning actors. He lives in Santa Monica, California, with his wife, Aimee, and daughter, Rylie.

前言/序言

探寻人类思维的深度与广度：一部关于认知、文化与创新的宏大叙事 书名： 迷宫中的灯塔：跨越学科的认知重构与未来蓝图 作者： [虚构作者：艾莉丝·凡德堡（Alice Van Der Bilt）] 译者： [虚构译者：林宇] 出版信息： [虚构出版信息：环球视野出版社，2024年秋季版] --- 内容简介：一窥人类心智的复杂架构与文明演进的内在驱动力 《迷宫中的灯塔：跨越学科的认知重构与未来蓝图》并非一部探讨具体技巧或单一学科的工具书，而是一部雄心勃勃的、试图描绘人类知识全景图的哲学人类学著作。本书的根本目标在于挑战我们习以为常的思维定势，揭示驱动个体决策、社会结构乃至技术进步背后的深层认知机制。作者艾莉丝·凡德堡，一位在神经科学、历史学和复杂系统理论领域均有建树的学者，以其独特的跨学科视角，引领读者穿越知识的迷宫，寻找照亮未来的清晰灯塔。 本书结构严谨，内容横跨多个看似不相关的领域，但核心论点始终围绕“认知的局限性与适应性”展开。全书分为四个主要部分，层层递进，构建了一个关于人类心智如何建构现实、又如何被现实重塑的完整理论框架。 --- 第一部分：感知的幻象与心智的早期构建 本部分深入探讨了人类感官系统如何过滤和解释外部世界，并强调了早期经验对成年认知模式的决定性影响。作者首先从神经可塑性的最新研究出发，阐述了婴儿期建立的“基础图式”（Schema Primitives）如何成为日后所有学习和判断的底层代码。 核心议题： 1. 阈值与盲区： 详细分析了人类感知系统为追求效率而主动忽略的信息，以及这种“认知捷径”如何在现代信息爆炸时代引发系统性偏差。例如，作者通过对古老部落对环境声音的敏感度与现代城市居民对视觉噪音的耐受性的对比，阐释了生存压力如何塑造了不同的感知优先级。 2. 语言的塑造力（非修辞）： 区别于传统的语言学研究，《迷宫中的灯塔》关注的是词汇结构本身如何约束了“可思议的范围”。作者援引了萨丕尔-沃尔夫假说的现代变体，考察了某些缺乏精确对应词汇的文化中，关于“时间”、“责任”或“集体”等抽象概念的思维运作方式。 3. 具身认知（Embodied Cognition）的社会维度： 探讨了身体姿态、环境布局乃至工具的使用习惯，如何不自觉地被编码进抽象思维中。一个经典的案例是，探讨了不同文化中“向上”和“向下”的道德含义的差异，并追溯其对建筑形态和等级制度的深远影响。 --- 第二部分：集体记忆的重力场与文化惯性 在个体认知的基础上，本书转向了宏观的社会层面，考察集体思维如何形成一种强大的、近乎物理学上的“重力场”，引导并约束着社会的发展方向。 核心议题： 1. “可靠的叙事”的维护机制： 作者将文化的核心视为一组高度稳定的、具有互解释性的“可靠叙事”。这些叙事（如起源神话、核心价值观或经济范式）的强大之处不在于其真实性，而在于其在群体内部的反馈闭环效率。任何偏离此叙事的个体尝试都会遭到高效的社会排斥或知识边缘化。 2. 历史的断裂与连续性： 通过对数个文明衰落与重生的案例研究（包括古典时期的雅典城邦崩溃与17世纪的欧洲科学革命），作者揭示了重大历史转折点并非简单的外部冲击所致，而是内部认知图式无法再解释新涌现的复杂性时，所导致的“思维硬化”的必然结果。 3. 制度作为具象化的认知： 详细分析了法律、官僚体系和市场规则等制度结构，如何成为将抽象信念具体化的“水泥”。制度的设计往往反映了特定历史阶段对“最优人类行为”的集体假设，但这些假设一旦固化，便会阻碍适应性创新，形成“制度惯性”。 --- 第三部分：复杂性、涌现与算法的边界 本书的第三部分将视角投向了信息时代和科学前沿，探讨了人类心智在面对远超经验尺度的复杂系统时的处理能力与新工具的引入。 核心议题： 1. 涌现现象的哲学悖论： 阐释了“涌现”（Emergence）——即整体行为无法从部分简单相加中预测的现象——如何挑战了传统的还原论思维。作者认为，人类文明的许多重大进步，如生命本身的出现或全球化经济的形成，都属于涌现事件，而我们对它们的理解仍受制于线性思维模式。 2. 数据迷信与“知识的蒸汽化”： 这是一个对大数据时代的深刻批判。作者担忧，当信息处理能力空前强大时，我们反而可能失去对“意义”的深刻把握。数据淹没导致了对解释性模型（即“为什么”）的轻视，转而崇拜预测性相关性（即“是什么”），这可能使决策变得更加盲目和工具化。 3. 人机共生的认知耦合： 探讨了引入人工智能等高级工具后，人类认知边界的延伸与收缩。机器正在承担记忆、计算和模式识别等功能，但这种外部化是否会削弱我们内在的批判性思维肌肉？书中提出了“认知外包的临界点”理论，警告了过度依赖外部系统可能导致的思维惰性。 --- 第四部分：重构认知图景：迈向适应性未来 最后一部分聚焦于前瞻性策略，旨在提供一套“认知升级”的框架，以应对未来挑战。 核心议题： 1. 元认知训练：识别“我思”的结构： 提出了具体的、非程序化的“自我审视练习”，旨在帮助个体识别自己思维框架的来源（文化、经验、情感），从而达到对自身决策过程的有效干预。这是一种对“我是谁”和“我如何知道”的持续解构与重建。 2. 跨界协作的认知桥梁： 强调真正的创新并非来自单一领域的深入，而是源于不同认知图式之间的有效“翻译”和“接口设计”。作者提出了一套“认知兼容性协议”的原则，指导不同专业背景的人士如何建立共享的、更具弹性的概念空间。 3. 不确定性作为新常态的接纳： 总结认为，一个健康的文明认知模式，不再追求预测的确定性，而是追求对不确定性波动的弹性应对能力。灯塔的意义不在于消除迷雾，而在于提供一个稳定的参照点，即便在风暴中也能感知自身的航向。 《迷宫中的灯塔》是一部需要深度投入的著作。它要求读者不仅阅读信息，更要反思信息是如何被你的心智吸收和处理的。它为那些厌倦了表面化解决方案的思考者，提供了一张绘制人类心智、历史轨迹与未来可能性的宏伟地图。这是一场关于如何“更好思考”的智力探险。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常巧妙，它循序渐进地引导读者从理解故事的结构，到掌握不同场景下的故事应用。它没有陷入那些陈旧的“英雄之旅”的俗套，而是提供了更多现代商业环境下的实用案例和分析模型。我注意到作者非常注重“行动导向”，几乎每个章节的结尾都有可立即应用的练习或反思提问，这极大地增强了学习的效率和粘性。我个人最大的收获是学会了如何将枯燥的“特性”转化为生动的“利益”，并通过故事来“展示”而非“告知”。比如，与其说我们的软件提高了效率20%，不如讲一个员工因为这个软件从每周加班到可以准时回家陪伴家人的故事。这种对比产生的冲击力是巨大的。它不是教人成为演说家，而是教人成为一个更有效的人际沟通者，让你的价值和观点不再被淹没在信息的洪流中，而是能像灯塔一样清晰地指引方向。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我过去在进行关键商务谈判时，总是感到一种无形的壁垒，我的观点似乎总是在逻辑的迷宫里打转，无法有效穿透对方的防线。这本书的出现，就像是为我提供了一把万能钥匙。它不仅仅是关于“讲故事”，更是关于“策略性叙事”。它教会我如何根据听众的不同背景和需求，量身定制不同版本的“说服剧本”。例如，面对技术团队时，侧重点可能在于故事中展现的挑战与解决过程的精妙；而面对财务决策者时，故事的收尾则需要自然地导向预期的商业回报。这种精细化的调整能力，是传统演示技巧书籍很少触及的。我开始明白，每一次沟通都是一次精心设计的微型戏剧表演，而你，是导演、编剧和主演。更重要的是，它强调了故事的“留白”艺术，即不是把所有细节都填满，而是留下足够的空间让听众将自己的经验代入，从而完成“自我说服”的过程。这种高阶的心理操控艺术，读起来令人拍案叫绝。

评分☆☆☆☆☆

我向来对那些宣称能“快速致胜”或“轻松搞定一切”的商业书籍持谨慎态度，但这一本却显得格外真诚和有深度。它没有贩卖虚无缥缈的成功学，而是深入探讨了人类交流的底层机制——我们的大脑是如何处理信息，又是如何被故事驱动的。这本书的写作风格非常流畅，作者似乎拥有将复杂概念简单化的魔力，让你在阅读过程中感觉像是和一位经验丰富、富有洞察力的导师在进行一对一的交流。我最喜欢它对“可信度”与“情感投入”之间微妙平衡的探讨。很多时候，我们为了显得专业而过度包装，反而失去了真实的温度。书中提醒我们，一个略带瑕疵但真实可信的故事，比一个完美无缺但空洞无物的陈述更有力量。它不是教你如何撒谎或夸大，而是教你如何从真实经验中提炼出具有共鸣性的核心信息，并将这些信息编织成一个能够引导听众走向你预设结论的路径。这对于那些需要在复杂环境中推动变革的领导者来说，是极其宝贵的指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是打开了我职业生涯中一个全新的视角。我一直以为说服力主要依赖于逻辑的严密性和数据的堆砌，但这本书彻底颠覆了我的认知。它巧妙地阐释了为什么最精准的论证有时反而不如一个引人入胜的故事来得有效。书中提到的“情感钩子”的概念，让我意识到在商业沟通中，我们常常忽略了听众的内在驱动力。我记得作者举了一个关于初创公司融资的例子，那个创始人没有用冗长的市场分析报告，而是讲述了他童年时一个关于解决问题的经历，这个故事瞬间将冰冷的商业决策转化成了一种情感连接，最终赢得了投资人的青睐。这种叙事的力量是如此强大，它绕过了听者的理性防御机制，直接触达了他们的内心深处。我尤其欣赏它在实操层面给出的指导，不仅仅是理论阐述，更有具体的情景模拟和故事框架构建的步骤，让你可以立即上手练习。读完之后，我立刻开始重塑我以往那些平淡无奇的提案，试着用更富有人情味和场景感的叙述方式去包装我的核心观点，效果立竿见影，那种被关注和被理解的感觉是数据表格永远无法给予的。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，在阅读这本书之前，我对于“说服”的理解非常狭隘，总觉得那是一种略带负面色彩的“推销”。然而，这本书重新定义了“说服”，将其提升到了一种建立共识、驱动协作的积极行为。它强调了真诚在故事中的核心地位，指出最强大的说服力源于你对自己所说内容的真实信念。作者通过一系列心理学研究和真实商业案例的交叉验证，构建了一个令人信服的论点：人类是叙事驱动的物种，我们依靠故事来理解世界、形成记忆和做出决定。因此，掌握叙事能力，就是掌握了影响力的核心密码。这本书的价值远超出了其标题所暗示的“商业应用”，它实际上是一本关于如何更深刻地理解人性的教科书。它让我开始审视自己过往的交流模式，并意识到，真正的“赢”不是让别人屈服，而是让大家因为你的故事而自愿地与你同行。这种理念的转变，是这本书带给我最深刻和持久的馈赠。