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Al Ries，Jack Trout 著

图书标签:

• 营销
• 品牌
• 定位
• 战略
• 商业
• 管理
• 英文原版
• 平装
• Al Ries
• Jack Trout

出版社： McGraw-Hill Professional

ISBN：9780071373586

版次：1

商品编码：19160605

包装：平装

出版时间：2001-01-01

页数：213

正文语种：英文

商品尺寸：205mm*138mm*13mm

内容简介

'One of the most important communication books I've ever read. I highly recommend it!' - Spencer Johnson, author of "Who Moved My Cheese?" and co-author of "The One Minute Manager". '...Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of "Positioning"...' - David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities. The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, "Positioning" describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind - one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors.Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to: make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market - and stays there; position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader; and, avoid letting a second product ride on the coattails of an established one." Positioning" also shows you how to: use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name; build your strategy around your competition's weaknesses; reposition a strong competitor and create a weak spot; use your present position to its best advantage; choose the best name for your product; determine when - and why - less is more; and, analyze recent trends that affect your positioning. Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, "Positioning" is required reading for anyone in business today.

作者简介

Al Ries is Chairman of Ries & Ries, Focusing Consultants. Jack Trout is Chairman of Trout & Partners. Al Ries and Jack Trout are undoubtedly the world's best-known marketing strategists.

目录

Introduction 1
Chapter 1. What Positioning Is All About 5
Chapter 2. The Assault on the Mind 11
Chapter 3. Getting Into the Mind 21
Chapter 4. Those Little Ladders in Your Head 33
Chapter 5. You Can't Get There from Here 43
Chapter 6. Positioning of a Leader 51
Chapter 7. Positioning of a Follower 65
Chapter 8. Repositioning the Competition 77
Chapter 9. The Power of the Name 89
Chapter 10. The No-Name Trap 107
Chapter 11. The Free-Ride Trap 119
Chapter 12. The Line-Extension Trap 127
Chapter 13. When Line Extension Can Work 145
Chapter 14. Positioning a Company: Monsanto 159
Chapter 15. Positioning a Country: Belgium 171
Chapter 16. Positioning a Product: Milk Duds 179
Chapter 17. Positioning a Service: Mailgram 183
Chapter 18. Positioning a Long Island Bank 191
Chapter 19. Positioning the Catholic Church 199
Chapter 20. Positioning Yourself & Your Career 207
Chapter 21. Six Steps to Success 219
Chapter 22. Playing the Positioning Game 229
Index 245

好的，以下是一份围绕“定位”这一主题，但不提及您提到的那本书《Positioning: The Battle for Your Mind》（定位：思想之战）的详细图书简介。这份简介将深入探讨品牌、产品和个人如何在信息爆炸的时代中开辟认知空间。 --- 认知疆域的争夺：如何在心智地图中占据制高点 书籍名称： 认知疆域：心智导航与市场制高点 作者： 艾略特·凡斯（化名） 图书简介： 在当代商业与社会环境中，信息的洪流以前所未有的速度席卷一切。消费者和决策者每天被数以千计的营销信息、产品选项和观点淹没。在这种极度饱和的环境下，仅仅“存在”已不足以保证成功；关键在于能否在目标受众的“心智地图”中，清晰、独特且稳固地占据一个专属的领地。 《认知疆域：心智导航与市场制高点》不是一本关于传统营销策略的教科书，而是一部深入剖析心智结构、认知偏差与战略定位的实战手册。本书的核心论点是：市场竞争的最终战场，并非货架上的空间，而是消费者脑海中的“一席之地”。 第一部分：心智地图的绘制与解构 本书的第一部分着手于理解我们所处的认知环境。我们的大脑如何筛选信息？我们是如何形成对一个品牌、一个人物或一个概念的第一印象的？ 1. 信息过载的认知瓶颈： 我们将探讨人类心智在处理海量信息时所展现出的固有局限性。为什么“少即是多”在认知层面具有无可比拟的力量？作者详尽分析了认知负荷理论，解释了为何过于复杂或模糊的信息往往被直接忽略或遗忘。 2. 建立心智坐标系： 本部分深入研究了人类如何对事物进行分类和比较。每一个新事物都需要一个“锚点”才能被理解。我们将学习如何识别目标受众现有的心智坐标系，并找到可以切入的独特维度。例如，一个新饮料如何通过定义它“不是什么”来快速占据一个尚未被满足的品类空间。 3. 认知的排他性原则： 探讨心智的“地盘意识”。一旦一个概念被某一主体牢牢占据（例如，提到“安全”时，人们第一个想到的是某个特定汽车品牌），要与之竞争，要么需要付出天文数字的成本进行正面冲突，要么需要更巧妙地开辟一条全新的认知路径。 第二部分：战略定位的蓝图构建 一旦理解了心智的运作机制，第二部分便转向如何设计一个强有力的、不可动摇的战略定位蓝图。 4. 差异化的深度挖掘： 本章强调，真正的差异化并非肤浅的包装或口号的堆砌，而是源自产品或服务核心价值的内在结构。我们如何从客户最深层的痛点或未被满足的渴望中，提炼出独一无二的“价值承诺”？我们将通过一系列案例研究，分析那些成功地将自身与竞争对手区隔开来的实体——它们是如何找到那个“非我莫属”的叙事角度的。 5. 聚焦与品类定义的艺术： 在资源有限的情况下，广撒网只会导致认知稀释。本书主张采取极端的聚焦策略。读者将学习如何明确界定自己所处的“战场”——是定义一个全新的品类，还是在现存的品类中占据一个细分的、高价值的“生态位”。这包括如何运用“从属-超越”的句式，有力地宣告自己的独特地位。 6. 视觉与体验的协同共振： 认知建立不仅仅依赖语言。本书花了大量篇幅讨论感官输入在强化定位中的作用。色彩心理学、声音品牌设计以及客户旅程中的关键接触点（Touchpoints）是如何被用来持续、一致地向目标心智发送“我们就是那个X”的信号的。每一次互动，都是对既有定位的一次加固或削弱。 第三部分：定位的固化与防御 定位一旦确立，挑战便转移到如何保持其鲜活性和抵御外部的侵蚀。 7. 叙事的力量与口口相传的驱动力： 强有力的定位需要一个易于传播的故事作为载体。这个故事必须足够简洁、足够有冲击力，以便被人们自然而然地复述。我们将剖析那些被口口相传的故事模型，它们如何将复杂的价值主张转化为简单的、易于记忆的“心智片段”。 8. 应对品类稀释与竞争者的渗透： 市场总是在变化，竞争者总是在模仿。本书提供了一套动态防御机制，用于识别和应对那些试图稀释您核心定位的营销活动。当竞争者试图模仿您的优势时，如何通过引入“次要属性”或“升级维度”来保持领先地位？例如，当“快速”不再是优势时，如何迅速转向“精确”或“定制化”来巩固更深层次的认知。 9. 内部的对齐：从战略到执行的统一战线： 最好的外部定位，如果内部执行脱节，也会功亏一篑。本书强调，每一个员工、每一个流程、每一项产品更新都必须成为定位的坚定捍卫者。我们将探讨如何将认知战略转化为可量化的内部运营指标，确保从研发、销售到客户服务的每一个环节都指向同一个核心认知目标。 10. 迭代与重塑的智慧： 市场是流动的，认知是易变的。在某些情况下，原有的定位可能会失效或过时。本书的最后部分引导读者掌握“战略转型”的艺术——何时应该坚守阵地，何时需要果断地放弃旧的认知疆域，并迅速在心智中开辟新的、更具前瞻性的领地。 总结 《认知疆域》为管理者、创业者、营销人员以及寻求个人品牌突破的专业人士提供了一套经过时间考验的框架，用以理解和掌控影响商业成败的终极因素：人们的思维方式。本书旨在帮助读者超越战术层面的喧嚣，构建起坚不可摧的战略高地，确保在信息时代的激烈竞争中，始终占据那个最具价值的认知制高点。阅读此书，即是学习如何设计一个让市场别无选择的清晰心智位置。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧虽然是平装，但细节之处却显得格外用心。书页的裁切边缘光滑平整，没有那种粗糙感，而且翻页的时候声音也比较清脆，每一次翻阅都带着一种仪式感。封面材质有一种哑光的效果，触摸上去不会留下指纹，整体给人一种低调而高级的质感。我之前读过一些关于市场营销的书，但很多要么过于理论化，要么过于碎片化，读完之后总感觉抓不住重点。而《Positioning 定位》这本书，我仅仅是扫了几眼目录和章节标题，就感觉到了一种前所未有的条理性和系统性。它似乎能够将那些看似杂乱的市场信息，通过“定位”这个核心逻辑，整合成一套清晰的思考框架。我尤其对书名下面的“英文原版 [平装]”这几个字印象深刻，这意味着我能直接接触到作者最原始的表达，避免了翻译过程中可能出现的词义偏差或风格失真。这本书给我的第一印象就是，它不是一本“速成”的指南，而更像是一本需要静下心来，细细品味、反复琢磨的“内功心法”。我期待它能够帮助我构建一个更坚实的商业思维基础，从而在未来的工作和学习中，拥有更清晰的方向和更有效的策略。

评分☆☆☆☆☆

拿在手里，《Positioning 定位》这本书的质感真的很棒。虽然是平装版，但它的纸张厚度、颜色以及印刷的清晰度都让我感到满意。长时间盯着看，也不会觉得眼睛特别累。书本的尺寸也很适合携带，无论是放在包里通勤，还是在家里的书架上，都显得恰到好处。最吸引我的是，它采用了英文原版，这意味着我可以最直接地感受到作者的写作风格和用词习惯，这种原汁原味的体验对于理解复杂概念至关重要。我翻阅的时候，注意到书中的例子和案例都非常具有代表性，而且引用的都是一些非常经典且具有影响力的品牌。我预感这本书不仅仅会教授理论，更会通过真实的商业实践，来阐释“定位”的精髓。我目前还处于初步探索阶段，只是大概浏览了一下章节，但其中一些标题已经让我产生了浓厚的兴趣，比如关于如何区分“市场”和“产品”的章节，以及如何找到真正属于自己的“独特销售主张”的讨论，这些都让我觉得这本书非常有深度和实用性。我非常期待能深入其中，学习如何构建一个强大且持久的品牌定位。

评分☆☆☆☆☆

这本书的纸张质量和印刷效果都相当不错，虽然是平装版本，但整体的阅读体验非常舒适。拿在手里不会觉得过于沉重，而且书页展开的角度也很自然，方便阅读。封面设计简洁而富有力量感，一眼就能感受到内容的专业性。我特别看重的是英文原版这一点，因为我知道市场营销和商业策略的很多核心概念，在翻译的过程中，往往会丢失一些原有的细微之处和作者的个人风格。《Positioning 定位》这本书，正是满足了我想要获取最纯粹、最直接的知识的需求。我简单翻看了几页，就发现作者的语言表达方式非常清晰且富有逻辑性，即便是相对抽象的概念，也能被描述得易于理解。而且，这本书的案例选择也非常有针对性，我相信通过这些真实的商业故事，我能更深刻地理解“定位”的实际应用价值。我还没有开始深入阅读，但仅凭初步的接触，我就已经对它充满了期待，觉得它将会是我在市场营销领域的一本宝贵参考书，能够帮助我打开新的视野。

评分☆☆☆☆☆

哇，这本《Positioning 定位》的英文原版平装书，拿到手的时候就有一种沉甸甸的实在感，纸质虽然是平装，但比我想象的要好，摸起来挺舒服的，不会轻易泛黄。封面设计也相当简洁有力，一看就透着一股专业劲儿。我当时是在一个咖啡馆里翻开的，店里的灯光打在书页上，感觉文字的排版特别舒服，字号大小适中，行距也恰到好处，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。翻开第一页，并没有直接切入某个复杂的概念，而是用一个很生活化的例子开始，瞬间就把我拉进去了，仿佛作者就在我耳边娓娓道来。我特别喜欢它在引入核心概念之前，那种循序渐进的铺垫，不会让人觉得突然，而是自然而然地就被带入了“定位”这个世界。而且，我发现这本书的语言风格很有意思，虽然是英文原版，但读起来一点也不晦涩，很多地方用词精准而生动，有时候甚至会觉得作者在用一种很聪明的、甚至带点俏皮的方式来阐述理论，让原本可能枯燥的商业概念变得鲜活起来。我还没来得及深入研读，只是初步浏览了一下目录和前几章，就已经被它那种独特的视角和清晰的逻辑所吸引。我感觉这本书不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是它会引导你去“怎么想”，去理解“为什么”。

评分☆☆☆☆☆

这本书拿到手后的感觉，让我觉得很踏实。平装版本，但纸张的厚度和触感都相当不错，印刷的字迹清晰，排版也很规整，即使长时间阅读也不会感到不适。封面设计虽然简约，但透着一股专业和沉稳，很符合我对一本深度商业读物的期待。我特别看重它提供了英文原版，这意味着我可以摆脱翻译的二手信息，直接接触到作者最原始的思想和表达。这对于理解像“定位”这样需要精确把握概念的书籍来说，尤为重要。我随意翻了几页，就被书中引用的案例所吸引，感觉这些都是真实世界中非常具有启发性的商业实践。这本书给我一种感觉，它不是那种浅尝辄止的书，而是需要你静下心来，去思考，去领悟。我已经迫不及待想深入其中，去探索“定位”的奥秘，希望它能为我打开新的思维模式，帮助我在未来的工作中，做出更明智的决策，构建更具竞争力的品牌。

评分☆☆☆☆☆

不过真心的好快好快啊

评分☆☆☆☆☆

就是书有点脏。。京东啊。。卖相好差。

评分☆☆☆☆☆

书无包装，弄得很脏，很不专业

评分☆☆☆☆☆

这么贵，得好好看，坚持连贯地看完

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

很好

评分☆☆☆☆☆

物美价廉！最大的优点！比较喜欢这个系列的丛书！第一，价格实惠，物美价廉！以这样的价格能买到这么好品质的书是相当的不错的了！第二，是正版书！这个十分地重要，不然难以确保内容的正确性。第三，这个系列的丛书的版本也都还不错，并不是那些比较糟糕的译本，所也推荐！反正，对于资金并不是特别充裕的人，选择这个系列的丛书还是一个不错的选择。不然，同样买一企鹅出版的外文书的钱，能够买这个版本的书好多本了，能够接触更多的作品，何乐而不为呢！这个系列的也都是一些经典的作品，大师的作品。这些作品机智、俏皮、辛辣、奇特，多为社会讽刺和政治讽刺，无情嘲弄上层社会的陈腐庸俗与愚蠢浅陋。故事结构巧妙，多以异峰突起式的意外结局点明主题；对话机智俏皮，为故事增添了不少情趣。物美价廉，印刷质量很好，纸张也保护眼睛。真希望国内的经典作品应该有这样的出版机会，以提高国民的普遍素养。对个人来说，阅读也实际上也是生命陈长的过程。一个人阅读什么书，也就预示着以后会成为什么样的人。从外在的角度来说，阅读本身实际上是一个人对外在世界探索的方法，通过阅读可以收集到足够的信息和知识，从而能够更加从容地应对社会万象。从内在的角度来说，阅读实际上就是对自身生命潜质的开发，当我们发现书中作者的某个思想触动我们的灵魂，就有可能发现我们生命地脉里蕴藏的宝藏，生命的激情与潜能也由此而被激发，因为阅读的过程实际上也就是一个生命与生命、心灵与心灵之间相互感通的过程。阅读的德性也决定了个体写作的德性，政治哲学家列奥•斯特劳斯指出，阅读习惯造就写作习惯，“一般来说，人们怎样阅读就怎样写作。通常，细心的作者也是细心的读者，反之亦然。我们的知识体系是通过课内外的自主学习而逐渐建立起来的。读书是搜集和汲取知识的一条重要途径。我们从课堂上掌握的知识不是很具体和容易理解的，需要再消化才会吸收。大量的阅读，可以将自己从课内学到的知识，融汇到从课外书籍中所获取的知识中去，相得益彰，形成“立体”的，牢固的知识体系，直至形成能力。 　　读书不仅对我们的学习有着重要作用，对道德素质和思想意识也有重大影响。“一本好书，可以影响人的一生。”这句话是有道理的。我们都有自己心中的英雄或学习的榜样，如军人、科学家、老师、英雄人物等。这些令我们崇拜或学习和模仿的楷模，也可以通过阅读各类书籍所认识。我们在进行阅读时，会潜意识地将自己的思想和行为与书中所描述的人物形象进行比较，无形中就提高了自身的思想意识和道德素质。推荐购买！！

评分☆☆☆☆☆

鲁滨逊曾经这样说道：“我的脾气是要决心做一件事情，不成功决不放手”、“我会尽力而为，只要我还能划水，我就不肯被淹死，只要我还能站立，我就不肯倒下……”他没有助手，工具不全，缺乏经验，所以做任何事情都要花很大的劳力，费好长的时间。连做一块木版都要四十二天。他作的许多事情都是白费力气，没有成功，但他从来不灰心失望，总是总结了失败的经验又重新开始。辛勤的劳动换来了令人欣慰的回报，他最后变得有船用，有面包吃，有陶器用，有种植园，有牧场，有两处较“豪华”的住所……这些没有一件不是费了很多力气，付出了无数汗水、克服了许多困难才换来的。这样的生活对于那时的鲁滨逊来说，可以算得上豪华了。相比那些遇到问题便退缩的人来说，鲁滨逊是多么的坚强啊！

评分☆☆☆☆☆

1.当我郑重地翻过最后一页，合上这位被誉为“英国小说之父”的丹尼尔•笛福在59岁高龄写的著作——《鲁滨逊漂流记》。读完了这个情节曲折，跌宕起伏的故事之后，我满眶的热泪情不自禁地夺眶而出。书中的主人公在荒芜人烟的孤岛上生活了28年！28年，多么惊人的一个数字啊！可见他是何等的勇敢。