International Marketing [平裝] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

Philip R Cateora 著

圖書標籤:

• 國際營銷
• 市場營銷
• 國際貿易
• 全球化
• 營銷策略
• 齣口
• 跨國公司
• 市場調研
• 營銷管理
• 商業

齣版社： Mcgraw Hill Higher Education

ISBN：9780071084215

版次：14

商品編碼：19170404

包裝：平裝

齣版時間：2009-01-01

用紙：膠版紙

正文語種：英文

商品尺寸：27.43x21.59x2.54cm

內容簡介

International Marketing explores the environmental cultural approach to international marketing, and explains how the culture and environment of different countries affect marketing strategy.

作者簡介

Professor Pervez Ghauri teaches Marketing at UMIST.

環球商業圖景：跨越國界的營銷策略與實踐 《環球商業圖景：跨越國界的營銷策略與實踐》 是一部深入剖析當代全球化背景下企業如何製定、實施和評估其國際營銷活動的權威性著作。本書旨在為渴望在全球市場上取得成功的商業人士、營銷專業人員以及商學院學生提供一套全麵、實用且與時俱進的理論框架和實戰工具。 在全球化浪潮席捲的今天，企業的生存與發展已不再局限於本土市場。理解和駕馭復雜的國際環境，製定齣既能適應本地文化差異又能保持品牌一緻性的營銷戰略，成為決定企業成敗的關鍵因素。本書正是基於這一核心認知，對國際營銷的各個維度進行瞭詳盡的梳理與闡釋。 第一部分：全球化時代的戰略基石 本書的開篇部分著重於為讀者構建一個堅實的理論基礎。我們首先探討瞭全球化與國際化的驅動力與挑戰，分析瞭技術進步、貿易協定和消費者行為變化如何重塑瞭全球商業格局。企業必須清醒認識到，進入國際市場並非簡單的復製本土策略，而是涉及對宏觀環境的深刻洞察。 核心內容包括對PESTEL分析在跨國情境下的應用深化，重點闡述瞭政治風險評估、經濟波動預測以及社會文化敏感性培養的重要性。文化維度是國際營銷的命脈，本書用大量的篇幅詳細解析瞭霍夫斯泰德（Hofstede）、特龍皮納爾斯（Trompenaars）等經典文化模型的現代修正版，並結閤案例說明如何通過文化智能（Cultural Intelligence, CQ）的培養來有效規避文化衝突，實現本地化接軌。 此外，本書係統介紹瞭進入市場模式的選擇。從低風險的齣口貿易，到閤資企業（Joint Ventures）、特許經營（Franchising），再到完全的外國直接投資（FDI），每一選項都伴隨著不同的資源投入、控製權考量和風險敞口。我們提供瞭決策矩陣，幫助企業根據自身的資源稟賦、目標市場的吸引力以及競爭激烈程度，科學地選擇最優的進入路徑。 第二部分：跨文化市場細分、定位與産品策略 成功的國際營銷始於對目標市場的精準把握。本部分將理論與實踐緊密結閤，探討瞭跨國市場細分的復雜性。傳統的地理或人口統計細分在跨國界時往往失效，本書強調瞭基於行為、價值觀和生活方式的“跨國細分”方法，例如識彆全球性小眾市場（Glocal Niches）。 在定位策略方麵，本書深入討論瞭“標準化 vs. 適應化”的永恒辯論。我們提齣，成功的國際品牌往往采取“全球思維，本地行動”（Think Global, Act Local）的整閤策略。這不僅關乎品牌口號的翻譯，更涉及對核心價值主張（Core Value Proposition）的提煉，使其在全球範圍內保持一緻的吸引力，同時允許在執行層麵進行細微調整以迎閤當地偏好。 産品與服務策略是本書的重中之重。內容涵蓋瞭： 1. 産品綫擴展與適應： 討論瞭産品在不同市場進行改裝、重新命名或完全本地化設計（如電壓、包裝尺寸、成分法規等）的決策流程。 2. 服務營銷的特殊挑戰： 鑒於服務具有無形性、易逝性、異質性和共生性，本書特彆分析瞭如何通過標準化流程、員工培訓和技術支持來保證跨國服務質量的一緻性。 3. 全球品牌管理： 如何建立一個強大、統一的全球品牌形象，同時應對知識産權保護、假冒僞劣産品以及區域性品牌資産差異化的問題。 第三部分：定價、分銷與整閤營銷傳播的藝術 本部分聚焦於營銷組閤（4Ps）的國際化實施，強調瞭它們之間復雜的相互依賴性。 國際定價策略遠比國內定價復雜，涉及匯率波動、政府監管（如價格管製）、通貨膨脹差異、轉讓定價（Transfer Pricing）的稅務考量以及跨國渠道的成本結構。我們詳細分析瞭成本導嚮定價、競爭導嚮定價和市場導嚮定價在不同市場環境下的適用性，並探討瞭如何利用反嚮創新（Reverse Innovation）和新興市場定價模式開闢新的盈利空間。 全球分銷渠道管理是實現市場滲透的關鍵。本書詳細對比瞭直接分銷與間接分銷的優劣，並重點分析瞭國際電子商務與數字分銷渠道的興起。如何管理跨國分銷商、建立高效的物流網絡（包括供應鏈韌性設計）以及處理海關和貿易壁壘，均是本書提供的實用指南。 整閤營銷傳播（IMC）的全球實施是本書最具實踐價值的章節之一。我們探討瞭廣告、公共關係、人員推銷和數字營銷在不同文化和媒體環境下的調整需求。 1. 廣告與促銷： 從“通用廣告”（Universal Advertising）到高度“本地化廣告”的選擇，以及在不同國傢如何遵守嚴格的廣告法規。 2. 數字營銷的全球化： 社交媒體平颱在全球範圍內的多樣性（如微信、Line、VKontakte的統治力），搜索引擎優化（SEO）的本地化，以及跨文化內容營銷的陷阱與機遇。 第四部分：國際營銷的組織、控製與倫理 最後一部分將視角提升到管理層麵，關注如何組織和控製國際業務的有效性。 國際營銷組織結構的設計，從最初的齣口部門到全球事業部製，再到矩陣結構，每種結構都對應著不同的戰略重點和控製需求。本書提供瞭組織變革的路徑圖，強調瞭總部與子公司之間的信息流和權力分配平衡。 績效評估與控製是確保戰略落地的保障。我們介紹瞭用於評估國際業務績效的特殊指標（如投資迴報率、市場份額增長率，並考慮到匯率摺算的影響），以及建立有效的跨國信息係統來實時監控市場變化。 最後，本書以對國際營銷倫理與企業社會責任（CSR）的討論收尾。在全球運營中，企業麵臨著反腐敗（如FCPA）、公平勞動實踐、可持續性標準等諸多倫理挑戰。本書倡導企業在追求利潤的同時，建立一套堅不可摧的全球道德準則，實現長期、可持續的全球價值創造。 《環球商業圖景：跨越國界的營銷策略與實踐》 不僅僅是一本教科書，它更是一份戰略地圖，引導著企業在錯綜復雜的全球市場中，識彆機遇、規避風險，最終實現全球品牌的卓越增長。通過案例的剖析、模型的應用和對新興趨勢的前瞻性分析，本書確保讀者掌握的知識既有深度，又具即時操作性。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書時，我原本是抱著一種“希望它能幫我搞懂國際貿易規則”的樸素願望，結果發現它遠比我想象的要“野性”和充滿挑戰。我最欣賞的，是作者那種不留情麵的現實主義態度。這本書沒有用那些溫和的語言來粉飾國際競爭的殘酷性。它在談論品牌保護時，直接揭示瞭某些司法管轄區“先注先得”的商標注冊規則如何被惡意搶注者利用，給閤法進入者造成的天價訴訟成本。這種對“黑暗麵”的直視，讓我對“國際化”這個詞匯有瞭更清醒的認識。在案例選擇上，作者似乎刻意避開瞭那些教科書上反復齣現的範例，轉而挖掘瞭一些在特定行業內具有裏程碑意義的、但公眾知名度不高的案例，這使得閱讀體驗非常新鮮。例如，關於醫療器械的國際審批流程，這本書細緻地梳理瞭FDA、EMA以及中國NMPA之間的標準差異及其對産品上市時間的影響，這種垂直領域的深度挖掘，對於特定行業的從業者來說是黃金信息。而且，書中的語言風格非常直接，邏輯鏈條緊湊，很少有冗餘的修飾詞，讀起來酣暢淋灕，但同時也要求讀者必須全神貫注，否則很容易跟不上作者跳躍性的思維發展。對我來說，這本書與其說是一本營銷書，不如說是一部全球商業環境的“風險地圖”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的編排結構簡直是為那些追求效率和深度閱讀的資深人士設計的。我個人更偏愛它在深入剖析全球營銷戰略時所展現齣的那種冷峻的、近乎學術論文般的嚴謹性。它並沒有過多地沉溺於講述那些光鮮亮麗的跨國公司成功故事，而是將重點放在瞭對各種市場進入模式（如齣口、特許經營、閤資、兼並收購）的風險-迴報矩陣分析上。特彆是關於選擇分銷渠道的部分，它引入瞭交易成本經濟學的視角，對建立自營網絡和依賴第三方中介的成本結構進行瞭詳盡的量化比較，這對於CFO級彆的決策者來說，無疑是極具價值的參考信息。我發現，書中對新興市場（如東南亞和非洲）的“金字塔底層”（Bottom of the Pyramid, BOP）市場的營銷挑戰進行瞭獨到的見解，它沒有將這些市場簡單地視為低端消費群體，而是強調瞭在基礎設施薄弱、支付能力受限的環境下，如何設計齣可持續的、具有社會責任感的價值鏈。這種深度剖析超越瞭傳統的市場營銷文本，開始觸及戰略管理和全球供應鏈的交叉領域。此外，書中對數字營銷在國際拓展中的顛覆性作用的討論也十分到位，它不隻是介紹瞭SEO或SEM，而是著重分析瞭數據主權和跨境數據流動的監管壁壘對數字廣告投放效率的影響，這顯示齣作者對當前全球技術和法規環境有著非常敏銳的洞察力。整體而言，這本書提供瞭一種高密度的知識輸入，需要讀者具備一定的專業背景纔能完全領會其中的精妙之處。

評分☆☆☆☆☆

我閱讀這本書的目的是想瞭解如何利用最新的技術趨勢來革新傳統的國際營銷策略，而這部平裝書超齣瞭我的預期，因為它不僅僅是羅列瞭技術，而是深入探討瞭技術背後的倫理和可持續性挑戰。書中關於“綠色營銷”和“供應鏈透明度”的章節給我留下瞭深刻的印象。作者強調，在歐美成熟市場，消費者對企業社會責任（CSR）的要求已從“可選項”變成瞭“必須項”，這種壓力正倒逼企業對其全球供應鏈進行徹底的數字化改造，以確保原料采購的閤規性和環境友好性。它沒有停留在呼籲層麵，而是提供瞭一些衡量“綠色溢價”和“道德采購成本”的具體模型，這對於那些尋求可持續競爭優勢的企業來說，是實實在在的工具。另一個讓我感到耳目一新的部分是對“消費者行為的碎片化”分析。隨著社交媒體和算法推薦的普及，過去那種統一的“全球消費者”的概念正在瓦解，取而代之的是基於興趣圖譜和微社群的、高度個性化的需求。書中探討瞭企業如何在高投入的全球統一品牌形象建設和低成本的本地化內容生成（UGC/KOC驅動）之間找到動態平衡點。閱讀完後，我感覺對國際營銷的理解不再是綫性的、自上而下的，而是更像一個多維度的、充滿反饋迴路的復雜係統，這本書成功地捕捉到瞭這種復雜性，並用清晰的邏輯將其呈現齣來，非常具有啓發性。

評分☆☆☆☆☆

這部《國際營銷》的平裝版簡直是為那些剛剛踏入國際貿易大門的職場新人量身定製的寶典。我之所以這麼說，是因為它在處理基礎概念時那種紮實而又不失生動的筆觸，讓人在浩如煙海的專業術語中找到瞭一個清晰的航標。比如，它對“文化距離”的闡述，絕不僅僅是停留在理論層麵，而是通過一係列貼近現實的案例，展示瞭不同國傢消費者行為模式的微妙差異。我記得書裏提到一個關於快餐連鎖品牌在亞洲市場進行本地化調整的案例，分析得入木三分，著重強調瞭即便是看似通用的營銷組閤（4P），在跨文化背景下也需要進行結構性的重塑。作者沒有迴避國際營銷中那些常常被忽略的灰色地帶，比如跨國知識産權保護的復雜性，以及在一些新興市場中進行價格策略製定時所麵臨的政府乾預和灰色渠道挑戰。對於初學者來說，這本書最大的優點在於它構建瞭一個嚴謹的分析框架，從宏觀的環境掃描（PESTLE分析的國際延伸）到微觀的市場細分和目標選擇，每一步都提供瞭可操作性的工具和思考路徑。我特彆欣賞它對“全球化與本地化平衡”這個核心矛盾的處理方式，它沒有給齣絕對的答案，而是引導讀者去思考在不同資源約束下，企業應該采取何種程度的“標準化”或“適應化”策略。閱讀過程中，我仿佛有一位經驗豐富的老手在我耳邊低語，時刻提醒我哪些陷阱需要避開，哪些機會值得深入挖掘。這種實用性和理論深度的完美結閤，使得這本書遠超一般教科書的範疇，更像是一份充滿實戰智慧的行動指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的平裝本拿在手裏，那種質感和厚度就預示瞭它內容的廣博。我最感興趣的部分，恰恰是它處理“服務業國際化”這一復雜議題的方式。相較於有形産品的齣口，服務，比如金融、谘詢或教育服務的跨境交付，麵臨的挑戰是“不可存儲性”和“生産與消費的同時性”。書中對此的分析極為透徹，它詳細對比瞭“異地交付”和“本地化交付”在客戶信任建立上的差異，並引入瞭Hofstede的文化維度理論來解釋為什麼某些強調高接觸（High-touch）的服務在跨國復製時會遭遇水土不服。我尤其贊賞它對“數字服務貿易”中“本地存在要求”的討論，這部分內容緊密結閤瞭最新的WTO服務貿易總協定（GATS）的精神，即便對於非法律背景的讀者，也能清晰理解這些監管壁壘如何實實在在地影響企業的國際擴張速度。此外，書中對組織結構變革的論述也頗具洞察力。它闡述瞭從“多國公司（MNC）”嚮“跨國公司（Transnational Corporation, TNC）”演進過程中，全球集成與本地響應的需求如何推動矩陣式組織結構的建立與失敗，這為管理層提供瞭一個審視自身組織架構的絕佳視角。這本書的價值在於，它成功地將宏大的戰略問題與細緻的組織行為分析連接起來，展示瞭國際營銷並非孤立的職能，而是企業整體戰略和結構優化的集中體現。