Draw to Win A Crash Course on How to Lead, Sell [精装] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Dan Roam 著

图书标签:

• 领导力
• 销售技巧
• 绘画技巧
• 商业沟通
• 视觉思维
• 创新
• 个人发展
• 精装本
• 职场技能
• 图解教程

出版社： Penguin Publishing Group

ISBN：9780399562990

商品编码：19686047

包装：精装

页数：192

正文语种：英文

内容简介

The most concise， simple， and easiest-to-apply book of Dan Roam's distinguished career.?
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Dan Roam's brilliant strategies for creating images， sharing them and explaining them have finally been distilled into a "best of" handbook for busy readers who need to digest the takeaways， fast.
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Since his first book，?The Back of the Napkin， Roam has argued that imagery is the most powerful tool for leadership， innovation， and sales. Even though we live in an era of big data， one great picture is worth a million numbers (not to mention a thousand words). A clever idea， visually expressed， can resonate with everyone from the CEO down to the newest intern.
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The best news is that you don't need to be an artist to create attention-grabbing images. Roam can teach anyone with a pen and paper to translate business ideas into engaging and clear images. He identifies the types of pictures that work best in various settings and shares the basic shapes that all business pictures can be built from.
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This is an indispensable handbook for business leaders struggling to communicate more effectively in a world that every day becomes less verbal and more visual.

作者简介

Dan Roam is the internationally bestselling author of five books on visual communication, including The Back of the Napkin, Blah Blah Blah, and Show and Tell, and is the founder of the Napkin Academy, the world's first online visual-thinking training program. He has helped leaders at Microsoft, Boeing, eBay, Kraft, Gap, IBM, the US Navy, the US Senate, and the White House solve complex problems with simple pictures. Dan and his white-board have appeared on CNN, MSNBC, ABC, CBS, Fox, and NPR.,,

精彩书评

"It is because of simple drawings that I am able to more clearly communicate my ideas. I encourage everyone to do it. Thanks to Dan Roam， everyone can!"
?—SIMON SINEK， optimist and author of Start With Why

"Dan Roam disarms our fear of drawing and provides clear and simple tools to bring our stories to life. In Draw To Win， Dan gives us all the chance to become better communicators， because the language of images is universal."
—TOM KELLEY， partner， IDEO， and author of Creative Confidence

"In this wonderful little book， Dan Roam has achieved something remarkable. He shows how the simplest thing—making a quick little drawing of your thoughts—leads to a renewed sense of purpose， focus， calm， and mastery."
—KELLY MCGONIGAL， author of The Willpower Instinct and The Upside of Stress

"Dan Roam is the master of using simple pictures to sell big ideas. I've stolen truckloads from him， and now you can， too."
—AUSTIN KLEON， author of Steal Like an Artist and Show Your Work!

"Like the lessons behind Dorothy's red ruby shoes， Draw To Win shows us that the ability to be innovative rests in all of us. In times of increasing complexity and change， using pictures to find and communicate simplicity is our most powerful weapon."
—LISA K. SOLOMON， coauthor of Moments of Impact

前言/序言

好的，这是一份关于一本名为《Draw to Win: A Crash Course on How to Lead, Sell》的精装图书的详细内容简介，内容完全基于该书的核心主题和预期价值，不包含任何关于AI生成或构思的痕迹。 --- 《Draw to Win: A Crash Course on How to Lead, Sell》图书简介 释放视觉思维的力量：在瞬息万变的商业世界中脱颖而出的终极指南 在当今这个信息过载、注意力稀缺的时代，仅仅依靠文字和PPT已经难以有效地传递复杂思想、激发团队行动或促成关键交易。《Draw to Win: A Crash Course on How to Lead, Sell》是一本革命性的实践指南，它揭示了一个被长期忽视却无比强大的沟通工具——手绘图形。本书并非教你成为艺术家，而是提供一套清晰、可操作的框架，教你如何将复杂的商业概念、战略愿景乃至产品优势，转化为任何人都能快速理解和记忆的视觉叙事。 本书的核心论点是：最好的领导者和销售人员都是出色的视觉思考者。他们深知，一个精心绘制的简单草图，其感染力和说服力远胜过数页冗长的报告。通过掌握“Draw to Win”的技巧，你将能够跨越部门隔阂、打破沟通障碍，将模糊的想法转化为清晰的蓝图，从而赢得合作、促进决策，并最终赢得市场。 目标读者：谁需要这本书？ 无论您是资深高管、寻求突破的销售精英、需要清晰传达技术愿景的工程师、还是正在努力凝聚团队共识的创业者，本书都将为您提供即刻生效的工具和思维模式。我们专注于实用性和效率，确保您可以在没有任何艺术天赋的前提下，迅速将这些技巧融入到日常工作中。 第一部分：理解视觉沟通的底层逻辑 (The Visual Foundation) 本部分将深入剖析为什么大脑偏爱视觉信息，以及商业沟通中的常见“视觉陷阱”。 1. 视觉的力量：从被动接收到主动理解 探讨认知科学如何证明，当我们看到一个图像时，信息处理的速度和深度远超文字。我们将建立“视觉先于文字”的沟通哲学，帮助读者建立对视觉叙事的尊重和应用意识。 2. 识别你的听众的“视觉盲区” 成功的沟通不是关于你说了什么，而是关于对方接收了什么。我们将教授如何分析不同层级（从CEO到一线员工）的受众对信息的需求和他们习惯的视觉语境，从而定制最具冲击力的视觉呈现。 3. “草图思维”的四个核心支柱 本书提出了构建任何有效商业图形的四个基本元素：人物 (People)、动作 (Action)、结构 (Structure) 和情绪 (Emotion)。掌握这四个支柱，你就能构建任何场景。 第二部分：领导力的视觉化：从战略到执行 (Leading Through Pictures) 领导力本质上是对未来的清晰描绘和对团队的有效引导。本书提供了将宏大愿景转化为具体可执行步骤的视觉方法。 1. 绘制你的“北极星”战略地图 如何用一个简单的图表取代厚重的战略手册？学习构建“战略漏斗”或“目标价值链”图，清晰展示资源如何流向最终目标，确保所有团队成员对终局有共同的理解。 2. 简化复杂的组织结构与流程 当面对部门重组或跨职能协作时，传统的组织结构图往往令人困惑。我们将介绍“流程环”和“关系矩阵”等动态图表，让复杂的组织关系一目了然，促进跨部门的同理心和协作效率。 3. 视觉化冲突解决与风险管理 面对内部争议或潜在危机时，如何使用视觉工具来客观分析问题根源？我们将展示如何绘制“驱动力-阻力图”（Force Field Analysis的视觉简化版），将抽象的争论转化为可量化的视觉平衡点，引导团队达成共识。 第三部分：销售的视觉化：构建不可抗拒的购买故事 (Selling with Sketchnotes) 在销售领域，信息传递的效率直接等同于收入。本书将“Draw to Win”的技巧直接应用于关键的销售接触点。 1. 告别乏味的PowerPoint：创建“故事板”式提案 我们提供了一种新的提案结构，将传统的“产品特性”列表转化为“客户旅程”的视觉叙事。每张幻灯片都应该是一个场景，展示客户在你的解决方案前后的对比。 2. 价值主张的图形化：让ROI“看得见” 许多销售失败是因为客户无法想象潜在的投资回报。本书教授如何绘制“成本削减曲线”或“收益增长杠杆”，将抽象的财务数字转化为直观的、令人信服的视觉证据，加速决策过程。 3. 应对异议的视觉防御术 当客户提出质疑时，最好的回应不是辩解，而是引导他们一起“画出来”。学习如何即兴绘制模型来分解客户的担忧，将复杂的反对意见视觉化，并展示你的解决方案如何完美地填补这些“缺口”。 第四部分：即兴与实践：随时随地成为视觉思考者 (On-the-Fly Visualization) 本书最宝贵的部分在于其对“即兴发挥”的训练。你不需要提前准备精美的图形，关键在于能在会议中快速捕捉和表达想法。 1. “五分钟快速草图”训练法 提供一套核心的视觉“词汇表”——如何用最少的线条（如箭头、云朵、齿轮、人像剪影）来代表最常见的商业概念（如“创新”、“瓶颈”、“合作”）。 2. 使用工具的哲学：纸笔优先于数码 强调在早期头脑风暴和关键决策时刻，纸和笔的低门槛和高效率优势。指导读者如何克服对完美主义的恐惧，拥抱“足够好”的草图，因为它代表的是思考的进程而非最终产品。 3. 会议主持的视觉技巧：让全场参与进来 学习如何在会议中实时绘制，将讨论的要点立即可视化，并邀请参会者在你的草图上添加元素，从而将听众转变为共同创造者，极大提升参与感和最终的执行力。 --- 《Draw to Win》 不是一本理论书籍，它是一个行动手册。它承诺将你从一个被动的演示者转变为一个主动的引导者，一个能用最简单、最直接的方式沟通复杂思想的领导者。拿起笔，开始绘制你的下一个胜利。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发在于它对“人性”的洞察力，远超出了普通的商业书籍。它不仅仅停留在“如何做”的层面，更深入地探讨了“为什么会这样”的深层驱动力。作者笔下的那些案例和分析，无不折射出对人际互动、心理博弈的深刻理解。他没有将读者或听众塑造成一个被动的接受者，而是鼓励我们去思考背后的情感和动机。这种对‘人’的关注，让书中的策略不再是冷冰冰的套路，而是充满了温度和弹性的实战指南。读完之后，我感觉自己在面对各种沟通场景时，心态都变得更加从容和自信了，因为我开始理解隐藏在行为之下的真实意图了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的行文节奏简直是教科书级别的流畅，作者仿佛是一位经验老到的向导，带着你穿梭在各种复杂的商业情境之中。他擅长用那种娓娓道来的叙事方式，将那些看似高深莫测的战略和技巧，拆解得清晰易懂，没有丝毫晦涩难懂的专业术语堆砌。读起来完全没有那种“在啃一本大部头”的压力感，反而更像是在听一位行业前辈分享他多年积累下来的真知灼见。故事性和实用性的结合拿捏得恰到好处，让你在不知不觉中吸收了大量精华。每次读完一个小章节，都会有一种茅塞顿开的豁然开朗感，那种感觉非常棒，让人迫不及待地想翻到下一页去探寻更多的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计简直是匠心独运，拿在手里就能感受到那种沉甸甸的质感，一看就知道是经过精心打磨的。封面那种简约又不失力量感的配色，还有字体排版的细致考究，都透露出一种专业和自信。我特别喜欢它那种硬朗又不失优雅的风格，无论是放在书架上还是随手放在咖啡桌上，都像是一件艺术品。翻开内页，纸张的厚度和触感也让人心情愉悦，长时间阅读也不会感到疲劳。这种对实体书品质的坚持，在如今这个数字阅读盛行的时代，显得尤为珍贵。它不仅仅是一本书，更像是一个可以收藏的物件，每次拿起它都能感受到制作方对读者的尊重和用心。对于我这种喜欢实体书质感的人来说，光是这点就已经值回票价了。

评分☆☆☆☆☆

我必须得说，这本书在构建逻辑框架这方面做得非常出色，它的结构严密得像一座精密运转的钟表。每一个章节都不是孤立存在的，它们之间有着清晰的递进和呼应关系，形成了一个完整的知识体系。作者显然是花费了大量心血来梳理这些脉络的，从基础的理念铺垫到进阶的实操指南，每一步都安排得井井有条，逻辑链条极其稳固。这使得读者在学习过程中，能够非常自然地建立起全局观，而不是零散地抓取一些孤立的技巧。这种体系化的梳理，极大地提升了学习效率，让我感觉自己真正掌握了一套行之有效的方法论，而不是停留在表面功夫。

评分☆☆☆☆☆

从实操性的角度来看，这本书的价值简直是无可估量。它提供的那些建议，不是空泛的口号，而是可以直接落地执行的“工具箱”。每一个策略后面都仿佛附带了详细的操作说明书，让你清楚地知道在什么情境下，应该使用哪一种工具，以及如何精确地使用它。我尝试着将其中几个关键点应用到我最近的一个项目对接中，效果立竿见影，那种将理论知识迅速转化为实际成果的体验，是非常令人兴奋的。这本书真正做到了“授人以渔”，它给出的不是现成的鱼，而是教你如何去更有效地捕鱼，而且是捕获那些最有价值的鱼。