Hacking Growth How Today's Fastest-Growing Comp pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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Sean Ellis，Morgan Brown 著

圖書標籤:

• 增長黑客
• 營銷
• 創業
• 數據分析
• 用戶增長
• 産品營銷
• AARRR模型
• 精益創業
• 數字化營銷
• 商業模式

齣版社： The Crown Publishing Group

ISBN：9781524760007

商品編碼：19768315

頁數：272

正文語種：英文

內容簡介

The definitive playbook by the pioneers ?of Growth Hacking， one of the hottest business methodologies in Silicon Valley and beyond.

It seems hard to believe today， but there was a time when Air Bnb was the best-kept secret known of travel hackers and couch surfers， Pintrest was a niche web site frequented only by bakers and crafters， LinkedIn was an exclusive network for C-suite executives and top-level recruiters， Facebook was My Space’s sorry step-brother， and Uber was a scrappy upstart that didn’t stand a chance against the Goliath that was? New York City Yellow Cabs.

So how did these companies grow from these humble beginnings into the powerhouses they are today? Contrary to popular belief， they didn’t explode to massive worldwide popularity simply? by building? a great product then crossing their fingers and hoping it would catch on. There was a studied， carefully implemented methodology behind these companies’ extraordinary rise. That methodology is called Growth Hacking.

Yet despite the popularity of the method – whose practitioners include virtually all of today’s hottest start-ups， to "traditional" companies like IBM， Walmart， and Microsoft to the millions of entrepreneurs， marketers， managers and executives who have visited the fast-growing community of GrowthHackers.com - there is a void of knowledge about what Growth Hacking is and how to implement it. This book is here to fill that void， walking readers step-by-step through the process of creating and executing a growth hacking strategy， and showing how it can be tailored to any team， product， or company of any shape or size.

Doing for market-share growth what Lean Start-Up did for product development， and Scrum did for productivity， Hacking Growth involves cross-functional teams and rapid-tempo testing and iteration. But， the key difference is that it drives rapid growth by focusing on the maximizing the potential of each product by working on just the things that matter to customers： attaining them， retaining them， engaging them， and motivating them to come back and buy more. ??

An accessible and practical toolkit that that teams and companies in all industries can use to grow their customer base and increase market share， this is a must read for any marketer， entrepreneur， innovator or manger looking to replace wasteful big bets and "spaghetti-on-the-wall" approaches with more consistent， replicable， cost-effective， and data-driven results.

作者簡介

Sean Ellis is CEO and cofounder of GrowthHackers.com, the number one online community built for growth hackers, with 1.8 million global users and over 350,000 new monthly visitors. Sean coined the term "growth hacker" in 2010, and is the producer of the Growth Hackers Conference. He regularly speaks to start-ups and Fortune 100s and has been featured in the New York Times, the Wall Street Journal, WIRED, Fast Company, Inc.com, and TechCrunch.

Morgan Brown is a startup-marketing veteran and launched GrowthHackers.com with Sean. Both speak regularly at major conferences including SXSW, TechWeek, HubSpot, and others.,,,

創新引擎：驅動企業持續增長的未來藍圖 作者： 資深增長戰略顧問團隊（化名：先行者智庫） 齣版社： 環宇商業評論齣版社 齣版日期： 2024年鞦季 --- 書籍核心理念： 在當今瞬息萬變的商業環境中，傳統綫性增長模型已然失效。本書並非關注單一的“快速緻富”技巧，而是深入剖析瞭支撐全球頂尖企業穿越周期、實現跨越式發展的底層操作係統——“構建適應性增長飛輪”。我們提齣，真正的可持續增長源於對核心價值的深度理解、對用戶行為的精確洞察，以及建立一套能夠自我優化、快速迭代的係統性流程。本書旨在為管理者、創業者和增長專業人士提供一套完整的、可操作的、適應未來的增長框架。 --- 第一部分：認知重塑——超越指標的增長哲學 第一章：增長的範式轉移：從漏鬥到飛輪 傳統的AARRR（獲客、激活、留存、收入、推薦）漏鬥模型，雖然是早期增長的基石，但在高度互聯的市場中，它已顯現齣局限性。本章將詳細闡述“增長飛輪”的理念，即增長不再是單嚮的綫性過程，而是一個由用戶體驗驅動的、自我強化的循環係統。我們將探討如何將客戶成功、産品創新和市場營銷有機地耦閤在一起，形成一個永不停止的內生動力。 核心內容： 區分“指標優化”與“係統構建”的差異；闡述用戶生命周期價值（LTV）的動態重估；引入“價值密度”概念，衡量企業為用戶創造的獨特增益。 第二章：理解“人性底層代碼”：動機驅動的增長設計 成功的增長策略，本質上是對人類心理學和行為經濟學的深刻應用。本章將剝離浮誇的營銷術語，聚焦於驅動用戶決策的底層動機：稀缺性、社會認同、損失厭惡、以及心流體驗。我們將分析這些心理學原理如何在産品設計、定價策略和內容分發中被巧妙植入。 案例分析： 分析“沉沒成本效應”在會員體係中的應用；探討“錨定效應”如何影響首次購買決策。 第三章：從“用戶畫像”到“用戶旅程共情圖譜” 僅僅描繪目標用戶是誰（畫像）是不夠的，我們必須理解他們如何、為何會遇到我們的産品，以及他們在每一步的情感狀態。本章提供瞭一套高級的“旅程共情圖譜”構建方法，超越瞭標準的接觸點分析，深入挖掘用戶在轉化過程中的焦慮、興奮和遺忘點。 實踐工具： 如何構建包含“潛意識觸發點”和“情感摩擦力”的旅程地圖；利用定性訪談數據驅動的量化洞察。 --- 第二部分：係統構建——可量化的增長引擎 第四章：數據煉金術：構建可信賴的增長度量體係 “如果你不能衡量它，你就不能管理它。”本章探討如何建立一個既能反映短期行動成果，又能預測長期健康狀況的度量體係。重點在於區分“虛榮指標”（Vanity Metrics）與“北極星指標”（North Star Metric, NSM）的精準設定和迭代。我們將詳細介紹如何構建一個多維度的NSM，確保所有團隊的目標保持一緻。 技術側重： 探討數據治理的重要性，確保數據源的唯一性和實時性；如何設計A/B測試的優先級矩陣，避免資源分散。 第五章：産品即營銷：打造內生病毒傳播的産品結構 現代增長的最高境界是讓産品本身成為最佳的營銷工具。本章深入探討瞭如何將傳播機製（如邀請、分享、協作）深度嵌入産品核心功能，而不是作為事後添加的選項。我們將分析成功産品如何設計“K因子”導嚮的增長循環。 結構解析： 深度拆解“價值-激勵-摩擦力”三要素在病毒傳播模型中的平衡藝術；探討“網絡效應”的類型（直接、間接、數據網絡效應）及其在不同業務中的應用。 第六章：精益實驗：快速學習與風險規避 增長不是靠一次性的大賭注，而是無數次小步快跑、快速學習的結果。本章提供瞭“增長實驗方法論”，強調實驗設計的嚴謹性、假設的清晰度和結果的快速驗證。我們著重介紹如何識彆高潛力的實驗機會，並優雅地終止低效的投入。 關鍵流程： 引入“ICE評分法”的進階版本，加入“可擴展性（Scalability）”權重；如何進行“軟啓動”和“灰度發布”，將風險隔離在最小範圍內。 --- 第三部分：規模化與文化——跨越增長瓶頸 第七章：組織架構與增長文化：打破部門牆 增長不再是單一“增長團隊”的責任，而是整個組織的DNA。本章探討瞭如何構建一個真正跨職能的增長組織，實現工程、産品、市場和運營團隊間的無縫協作。我們將分析阻礙規模化的常見組織結構問題（如“筒倉效應”）並提供解決方案。 領導力視角： 闡述“增長領導者”應具備的技能組閤——既懂技術又懂商業；如何建立內部激勵機製，奬勵實驗成果而非僅僅是短期收入。 第八章：留存的藝術：客戶成功作為增長的最後防綫 獲取客戶成本的持續攀升，使得客戶的終身價值成為企業生存的命脈。本章將“客戶成功”提升至戰略高度，將其視為一個主動的、可預測的收入增長環節。我們將探討如何利用預測分析（Predictive Analytics）提前識彆流失風險，並設計個性化的“再激活”路徑。 高級策略： 分析“價值實現點”（Time-to-Value, TTV）的優化；如何利用客戶反饋循環（Voice of Customer, VoC）驅動下一輪的産品路綫圖。 第九章：全球化視野下的適應性增長戰略 對於尋求跨國擴張的企業而言，一刀切的策略注定失敗。本章聚焦於如何在全球化過程中保持增長的敏捷性。我們將分析文化差異、監管環境和本地競爭格局如何要求企業調整其核心增長假設和營銷信息。 實戰經驗： 探討“本地化優化”與“全球化標準”之間的平衡點；如何在新市場測試最小可行增長假設（MVGA）。 --- 結論：麵嚮下一個十年的增長遠見 本書的終極目標是幫助讀者從“追逐熱點”轉變為“建立持久的競爭優勢”。我們總結瞭驅動未來十年增長的關鍵要素：深層的數據整閤、極高的人性洞察力，以及對組織敏捷性的不懈追求。真正的增長大師，懂得如何將不確定性轉化為創新的燃料，將挑戰轉化為持續的飛輪動力。 本書適閤人群： 初創公司創始人及高管團隊 負責産品、市場和運營的部門負責人 希望將個人技能從“戰術執行”提升到“戰略設計”的專業人士 任何對企業如何實現可持續、非綫性的爆發式增長感興趣的商業人士。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，對我而言，更像是一場高強度的“思維體操”。它要求讀者調動起自己對市場、對用戶、對數據分析的所有儲備知識，然後用一種全新的、更加結構化的方式去重新審視一切。我特彆喜歡它對“增長團隊”內部組織架構的剖析。很多公司都在嘗試組建增長團隊，但往往因為權責不清、資源分配不當而失敗。這本書詳盡地描述瞭高效增長團隊的理想配置、溝通機製以及如何與傳統職能部門進行有效協作，避免“部門牆”的阻礙。其中關於“快速失敗，快速學習”的實踐指南非常實用，它提供瞭一套清晰的評估體係，幫助團隊判斷一個實驗是“值得繼續投入”還是“應該果斷放棄”，這在資源有限的初創環境中至關重要。文字的張力十足，沒有太多冗餘的形容詞，直奔主題，讓你在短時間內吸收大量高密度信息。對於那些已經有一定經驗的從業者來說，這本書更像是一麵鏡子，讓你反思自己團隊中可能存在的效率黑洞和思維定勢。

評分☆☆☆☆☆

這本書的開篇就給我一種強烈的、令人振奮的感覺，它仿佛是一張通往現代商業世界秘密航道的地圖。我記得翻開第一頁時，就被那種直擊核心的敘事方式吸引住瞭。作者沒有故弄玄虛，而是直接將“增長”這個看似高深莫測的概念，拆解成瞭一係列可以理解和執行的模塊。它不像我以前讀過的那些商業管理書籍，總是堆砌著宏大的理論和遙不可及的願景。這本書的厲害之處在於，它充滿瞭對真實案例的剖析，那些我們耳熟能詳的互聯網巨頭，它們的每一次關鍵決策、每一次用戶獲取的拐點，都被扒開瞭來看。我特彆欣賞其中關於“實驗文化”的論述，那不僅僅是鼓勵大傢去試錯，而是提供瞭一整套嚴謹的流程，如何設計一個有效的A/B測試，如何從看似隨機的失敗中提煉齣具有普適性的洞察。這種務實到近乎冷酷的分析，讓我意識到，所謂的“天纔創意”往往隻是建立在紮實的、數據驅動的係統之上的。全書的節奏把控得極好，讀起來毫不拖遝，每讀完一個章節，我都有種立刻想迴到工作崗位上，運用新學到的方法論去解決實際問題的衝動。這絕對不是一本供人消遣的書，它更像是一本工作手冊，一本隨時可以翻閱的戰術指南。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對這類鼓吹“快速增長”的書籍是持保留態度的，總覺得裏麵會充斥著大量的誇大其詞和不切實際的承諾。然而，這本書徹底顛覆瞭我的看法。它的深度和廣度都超齣瞭我的預期。它不僅僅關注前端的營銷技巧，更深入到産品設計和工程實現的層麵，去探討如何將增長的邏輯“內嵌”到産品本身。我欣賞作者對於“産品即營銷”這一理念的堅持，那種要求技術團隊、産品團隊和市場團隊必須高度協同的文化構建，纔是真正實現可持續增長的基石。書中關於“數據治理”和“指標陷阱”的討論尤為精闢，它警示我們，盲目追求虛榮指標（Vanity Metrics）是增長的頭號殺手。它引導讀者去尋找真正驅動業務增長的“北極星指標”。這本書的敘事結構非常清晰，從宏觀戰略到微觀執行，邏輯鏈條環環相扣，讀起來有一種層層遞進的滿足感。對於任何身處快速變化市場中的決策者來說，這本書提供瞭一種急需的、腳踏實地的視角，讓你明白增長不是魔法，而是嚴謹的工程學。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我感到共鳴的一點，在於它對“人性”在增長機製中的作用的深刻理解。它沒有將用戶視為冰冷的數據點，而是試圖去理解驅使他們點擊、分享、付費背後的心理動機。作者用瞭很多篇幅去解析認知偏差如何被巧妙地應用於增長策略中，比如“稀缺性原則”在限時搶購中的應用，或是“社會認同”在口碑傳播中的放大作用。這種將行為經濟學和實際操作相結閤的深度分析，讓這本書的層次感一下子提升瞭好幾個檔次。它提供的方法論不是簡單的“套路”，而是基於對人類決策過程的深刻洞察。讀完之後，我感覺自己對用戶行為的解讀能力得到瞭顯著的提升，不再是盲目地猜測用戶想要什麼，而是能更科學地設計能夠引導他們做齣預期行為的路徑。全書的案例庫非常豐富且具有時效性，保證瞭內容的前沿性，讓人感覺手裏的這本書是“活的”，是與當下市場脈搏緊密相連的。這是一本真正能幫助你構建長期競爭壁壘的實戰指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常鮮活，充滿瞭那種矽榖創業圈子裏特有的、充滿活力的辯論感和緊迫感。我感覺作者像是坐在我對麵，用一種既專業又接地氣的方式，給我講述他親身經曆的那些驚心動魄的增長戰役。最讓我印象深刻的是它對“用戶體驗漏鬥”的重新定義。傳統的漏鬥模型在很多時候顯得過於靜態和僵化，但這本書卻強調瞭“病毒式傳播”和“用戶留存”之間的動態平衡。它教會我如何跳齣“拉新”的單一思維，轉而關注用戶在每一個接觸點上的情感反應和行為路徑。例如，它深入探討瞭如何利用“驚喜”機製來提升用戶粘性，這種心理學層麵的洞察，配上可量化的指標，讓整個增長策略變得立體起來。我尤其喜歡其中關於“低成本獲取渠道”的章節，它沒有推薦那些已經被市場炒熱的昂貴廣告位，而是挖掘那些被大公司忽視的、基於社區和內容驅動的隱形渠道。閱讀過程中，我發現自己不斷地停下來，在空白處做筆記，圈畫那些極具啓發性的圖錶和模型。這本書的價值在於，它提供瞭一套可以快速迭代、不斷優化的思維框架，而不是一套僵硬不變的教條。