怪诞行为学4 中信出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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【美】丹·艾瑞里 著

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店铺： 中信出版社官方旗舰店

出版社： 中信出版集团

ISBN：9787508681481

商品编码：22062182241

品牌：中信出版（Citic Press）

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-11-01

用纸：纯质纸

页数：256

正文语种：中文

诚实的真相
探讨理性、非理性与不诚实行为的关系
行为经济学是是一门以实验为基础的学问，通过大量的实验，艾瑞里证明了人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关，而是与社会风气、不诚实行为的形式、监管的严格与放松、个人的道德水平等因素相关。

　　前一版广受好评，诺贝尔经济学奖得主、《黑天鹅》作者塔勒布、经济学家梁小民联袂推荐；长踞《纽约时报》《华尔街日报》、网站畅销书排行榜；
　　2017年诺贝尔经济学奖授予了为“行为经济学”做出突出贡献的理查德?塞勒，这本书正是对“行为经济学”通俗易懂的解读，帮助你在了解了自己的非理性之后，做出理性的决策。

　　你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“因为路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？
　　穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？
　　这一次，行为经济学家丹·艾瑞里聚焦于人们欺骗行为的动因，带领读者走进非理性背后的诚实的真相。
　　丹·艾瑞里通过大量的实验和例证在书中探究了那些导致我们不诚实的原因，以及我们如何能在为自身利益选择不诚实的同时还能维护自身形象。同时还研究了不诚实的社会动因，以及不诚实的行为是怎样发生作用的，并找出一些有趣的方法来克制和限制这种行为。

推荐序1我们都不诚实过梁小民   //  V
推荐序2揭开不诚实的黑箱赵晓   //  IX
推荐序3不完美才是真实的人性汪冰   //  XVII
前言为何不诚实的行为如此让人着迷？   //  XXI
第1章测试理性犯罪的简单模式
如果可以，你会选择作弊吗？   //  006
钱越多就越容易诱发欺骗行为吗？   //  009
抓住那个“小偷”   //  010
市场商贩和出租车司机比人们想象的更公正   //  013
经验系数：不诚实与诚实间的分界线在哪里？   //  015
第2章探索经验系数的秘密
公司里人尽皆知的真相   //  023
如何降低人们的不诚实行为   //  027
签名的位置不同，谎报信息的程度也不同   //  033
错误的教训   //  038
第3章对自己的动机视而不见
高尔夫球选手更可能以哪种方式移动球去作弊？   //  045
何时会用“穆里甘”   //  046
现实的“灰色地带”   //  048
第4章被动机迷惑的理智
一个古怪的烧伤治疗方案：在脸上刺青   //  058
互惠心理的秘密   //  061
“随便吃”的制药公司   //  063
粉饰数据   //  067
“砖家”意见   //  069
醉汉的实验数据是否应该被排除？   //  071
信息公开未必是剂灵丹妙药   //  072
如何降低利益冲突？   //  075
第5章越疲倦，越冲动
选择水果还是选择巧克力蛋糕？   //  082
疲惫的大脑   //  083
压力大的人更容易说谎吗？   //  086
为什么一到期末考试，学生们的亲人就纷纷离世？   //  088
“绿色”这个词是什么颜色的？   //  090
没有人能抵挡住所有诱惑   //  095
第6章穿冒牌货会让我们更不诚信吗？
外部信号与自我信号—从毛呢到阿玛尼   //  103
“假”正品   //  105
“管他呢”效应与诚实的界限   //  108
更糟糕的后果   //  112
伪装直至成功？   //  115
第7章陷入自我欺骗
我们会本能地高估自己的能力与智商   //  127
我们总喜欢夸大自己取得的成就并信以为真   //  130
自我欺骗的积极力量与消极影响   //  137
生活中有时需要善意的谎言   //  138
第8章创新与不诚实：我们都是编故事的人
非理性决策   //  145
硬币原理   //  146
说谎者的大脑   //  147
创造力越强，粉饰不诚实行为的能力越强   //  149
诚信与智商无关   //  150
为了报复而选择欺骗他人   //  154
意大利之旅的“创举”   //  157
伟大的艺术家也是具创造力的骗子吗？   //  160
科技创新与惊天骗局只有一步之遥   //  163
第9章我们是如何感染上不诚实的病毒的？
课堂欺骗   //  170
害群之马   //  172
从个体的不诚实到群体的不诚实   //  177
近朱者赤，近墨者黑   //  179
如何重拾道德？   //  184
第10章合作性欺骗：为什么安然公司会死于巨大的财务丑闻？
团队合作可能会诱发利他的不诚实行为   //  192
小心，合作中可能会产生欺骗   //  193
可笑的合作   //  202
第11章一个喜忧参半的结局：我们的行为不理性也不完美
谁才是“真正”的骗子？   //  208
哪个国家或地区的人爱撒谎？   //  209
我们应如何面对不诚实？   //  214
致谢   //  221

　　【美】丹·艾瑞里（Dan Ariely），美国杜克大学心理学和行为经济学，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
　　他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。

　　艾瑞里在这本书中揭示：相较于赤裸裸的大骗局，不容易察觉的小谎言更普遍，日积月累后的危害性更大。这个观点让我感到很震惊。
　　——纳西姆·尼古拉斯·塔勒布，《黑天鹅》《反脆弱》《随机漫步的傻瓜》作者
　　在解释和分析人类行为的奥面，无人能比丹·艾瑞里解析得更有趣的了。他用有意思的趣闻轶事和有启迪意义的行为实验，让我们窥见了真实的自己，这种乐趣你无法抵挡。
　　——克里斯·安德森，《连线》杂志主编、《长尾理论》作者
　　艾瑞里设计了众多有趣的行为实验来分析人们的不诚实行为及其背后的原因。艾瑞里指出，我们的行为决策更多的是受道德感驱使，而不是简单地经济模型能够说明的。
　　——戴维·布鲁克斯   《社会动物》、《品格之路》作者
　　行为经济学是是一门以实验为基础的学问，通过大量的实验，艾瑞里证明了人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关，而是与社会风气、不诚实行为的形式、监管的严格与放松、个人的道德水平等因素相关。
　　——梁小民，经济学家
　　在大众认知科学和行为经济学越来越受人关注的背景下，艾瑞里在这本书中实现了趣味性和知识性不可思议的。
　　——《华盛顿邮报》

　　美国行为经济学家丹·艾瑞里在该书中用大量实验和事例证明，我们或多或少都不诚实过。看到这个结论，我问自己，“我也不诚实过吗？”静心一想，答案是肯定的。
　　人们为什么会不诚实？正统经济学把人看作利己的理性人，用成本—收益的原则来解释包括不诚实在内的所有行为。这种解释的确能说明不少问题，但并不能解释所有问题。记得20世纪90年代我在美国学习，回国前复印了一些资料，其中有本书共91页，由于我的英语讲得不太标准，资料复印员把我说的“91”误听成“19”，也没有核对，并按照19页计价收费。我马上予以纠正，并按照91页的复印量付了费用。如果按正统经济学来解释我的行为，既然复印员听错了，那我只需支付19页资料的复印费，这对我来说只有收益而无成本，那我为什么不贪这个小便宜呢？我是一个正常的人，还是一位经济学者，我为什么没按理性原则做出行为决策呢？
　　行为经济学家认为，人的行为是复杂的、受多种因素影响的，绝不仅仅是一个成本—收益原则可以解释的。该书正是用行为经济学的方法来解释人的不诚实行为，读过全书，我对作者的解释心服口服。按照该书作者的观点，我之所以不按19页资料付费，就是因为我心中有自己的道德底线，占这个小便宜起码会让我在几天内觉得良心不安。但写作一些应景之文我之所以觉得毫无愧意，是因为很多人都如此，大到一些官方的统计数字，小到公司的财务报表，又有多少是真实的？群体成员都不诚实，只有我一个人诚实，我的日子就会不好过，这一点也可以解释安然丑闻为何会有多达500人被牵涉其中。
　　在这本书中，艾瑞里提出了很多有趣的问题，比如孩子偷了同学的一支铅笔会被老师和家长批评，但家长从办公室带回家几盒铅笔，这种行为却不被认为是“偷”。再比如，在学校活动室的冰箱里放有冷饮和钱的实验条件下，很快冷饮会被拿光，却很少有人把钱拿走。此外还有许多我们生活中熟悉的行为，都与理性人应有的行为不一致。
　　行为经济学是一门以实验为基础的学问，所以，作者运用“真人实验法”来对这些行为进行验证和解释。通过大量的实验，艾瑞里证明了，人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关，而是与社会风气、不诚实行为的形式、监督的严格与宽松和个人的道德水平等因素相关。也许日常生活中积累的经验让我们对这些因素有或多或少的了解，但该书在实验论证的基础上进行了系统化的分析，使我们更加信服作者的观点，而且对不诚实行为的认识更全面、更深刻。
　　我们当然希望自己生活的社会是一个诚实社会。那么，如何建立诚实文化呢？我们对不诚实因素的分析就有助于我们建立诚实社会。就这本书来看，可以从3个方面加强诚实社会的建设。一是创造一个诚信的环境，我想在这方面首先是政府要起到表率作用；二是要加强监督，在可以撕碎答卷和不可以撕碎答卷的实验条件下，受试者的不诚实程度是有显著差别的，这说明人们的行为还是需要受到一定程度的监管，不能完全放任自流；三是要提高每个人的道德修养，对《十诫》有敬畏之心的实验受试者的表现足以证明这一点。
　　艾瑞里的实验还证明，尽管实验对象都是大学的优秀学生，在有这样或那样诱惑刺激的条件下，照样会有种种不诚实的行为，可见不诚实的现象有多普遍。这本书分析了不诚实行为产生的原因，也提出了避免不诚实行为的思路，而且所有的分析和结论都建立在实验的基础之上，有理有据，让人信服。
　　行为经济学是一门新兴学科，大众读者有必要了解，但过于严肃的学术论著又是一般读者不愿意阅读的。艾瑞里是一位善于把复杂问题简单化的高手，他之前的两本行为经济学著作《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》在国外非常畅销，简体中文版也相当受国内读者的欢迎，希望他这本新书也能成为我们的良师益友。

《人性的弱点：洞悉日常选择背后的心理陷阱》 一部颠覆你对日常决策认知的深度剖析 在这个信息爆炸、选择过剩的时代，我们自以为凭借理性行事，主导着生活中的每一个关键决策。然而，隐藏在我们日常行为之下，却是一系列根深蒂固的认知偏差和情绪驱动力，它们悄无声息地操纵着我们的选择，将我们引向非理性的陷阱。《人性的弱点：洞悉日常选择背后的心理陷阱》将带你潜入人类思维的深水区，揭示那些隐藏在市场营销、人际交往、健康管理乃至宏大社会事件背后的心理机制。 第一部分：日常决策的隐形推手——认知偏差的罗网 人类的大脑为了追求效率，进化出了一套快速判断的捷径系统，但这套系统却充满了结构性的缺陷。本书将深入探讨一系列你可能从未察觉的认知陷阱： 锚定效应与价格的魔力： 为什么初次见到的价格会决定后续的评估？我们将通过对零售业和二手交易案例的细致解剖，展示“锚点”如何轻易地锁定你的支付意愿。从奢侈品的定价策略到超市里促销商品的摆放位置，一切都暗含玄机。 可得性启发与信息的扭曲： 媒体上反复报道的极端事件，是否让你高估了其发生的概率？我们将分析大众传媒对我们风险认知的巨大影响，解释为什么生动的、容易回忆的事件，即便罕见，也会在我们脑海中占据不成比例的重要性，从而影响我们在投资、旅行甚至医疗上的决策。 确认偏误的壁垒： 我们如何主动寻找支持自己既有观点的信息，而对反面证据视而不见？这本书不仅会阐述这一现象在政治光谱中的体现，还会展示它如何在日常的专业判断（如医生诊断、工程师设计）中悄然运作，固化错误的认知模型，阻碍真正的学习与进步。 损失厌恶的沉重枷锁： 失去五百元的痛苦，远大于获得五百元的快乐。我们将探讨这种非对称的情绪如何导致人们在投资中“死扛”亏损的股票，或是在商业谈判中过度保守。理解损失厌恶，是理解人类规避风险行为的关键。 第二部分：情绪、环境与情境的塑造力 理性决策往往发生在理想状态下。但在现实世界中，我们的身体状态、所处的情境乃至周围人群的细微信号，都在持续重塑我们的判断。 情绪的溢出效应： 饥饿、疲惫、愤怒或轻微的焦虑，这些生理和情绪状态如何渗透到与决策本身无关的领域？通过对“饥饿的法官”和“疲惫的司机”的研究，本书揭示了情绪耗竭（Ego Depletion）如何削弱我们的自控力，使我们在面对诱惑或压力时更容易屈服。 框架效应与语言的艺术： 同一个事实，用“存活率90%”或“死亡率10%”来表述，其说服力截然不同。我们将剖析在公共政策宣传、医疗告知和市场营销中，精心构建的“框架”如何引导公众走向特定的结论，即使信息本身是中立的。 社会规范与从众的压力： 人类是社会性动物，我们对“别人在做什么”的关注，往往超过了对“正确做法是什么”的思考。本书会深入探讨从众行为在时尚潮流、投资泡沫乃至集体恐慌中的作用，阐释从众压力如何使个体做出与其内心信念相悖的集体选择。 第三部分：市场、经济与非理性行为的交织 经济学传统假设人是“理性经济人”，但本书将展示大量的现实证据，证明在金融市场、消费行为和公共政策的制定中，非理性才是常态。 稀缺性谬误与“限时抢购”： 为什么“数量有限”或“限时”的标签，会立刻提高物品的价值感知？我们将分析这种对稀缺资源的本能反应，以及它如何被商家用作提高购买率的有效工具，有时甚至导致人们购买了他们根本不需要的东西。 沉没成本的陷阱： 我们投入了多少时间、金钱或精力，就越难以放弃一个明显错误的项目。本书将探讨沉没成本对企业战略决策和个人生活选择的巨大拖累，并提供摆脱“把钱扔进水里”心态的实用路径。 互惠原则与不请自来的“小恩惠”： 为什么陌生人递给你的免费小礼物，会让你感觉有义务购买推销品？我们将剖析互惠原理在商业、慈善募捐乃至人际关系维护中的强大力量，揭示其背后的社会契约与潜在的操纵空间。 结语：拥抱不完美的大脑 《人性的弱点》并非是要论证人类是完全盲目的，而是旨在提供一套工具箱，帮助读者识别自己大脑中的“系统性错误”。通过理解这些普遍存在的偏差，我们可以学会在关键时刻按下暂停键，质疑自己的第一反应，从而做出更清晰、更符合长远利益的决策。本书鼓励的，不是成为一个情感抽离的机器人，而是成为一个深知自身局限，并能有效规避这些局限的“有缺陷的理性人”。这是一场关于自我认知、关于如何更好地驾驭自己心智的深刻旅程。

评分☆☆☆☆☆

“怪诞行为学”，光是这个名字就充满了吸引力，让人忍不住想一探究竟。我一直对人们的决策过程、非理性选择以及那些看似反常的行为背后隐藏的心理机制感到着迷。我猜想，《怪诞行为学4》这本书，绝不会是一本陈词滥调的书，它很可能会带我进入一个充满新奇发现的世界，去解构那些我们习以为常，却又不知其所以然的行为。它可能就像一把钥匙，能够打开我们认知世界和理解人性的新大门。我期待书中会有许多有趣的实验，能够清晰地展示那些影响我们判断的微小因素，以及它们如何以一种“怪诞”的方式作用于我们的决策。这不仅仅是理论知识的灌输，更是一种思维方式的启迪，能够帮助我更深刻地认识自己，也更敏锐地观察和理解周围的世界。我希望这本书能够带来一种“原来如此”的豁然开朗，让我对生活有更丰富、更深刻的感悟。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学4》这个名字，乍一听，就让人联想到那些脑洞大开的心理学实验和研究。我一直对人类的非理性行为充满好奇，总觉得我们做的很多事情，并非完全按照逻辑来运转。而“怪诞”这个词，恰恰精准地捕捉到了这种有趣之处。我想这本书应该会带我们走进一个充满惊喜的世界，去探究那些隐藏在日常行为背后的心理动机和决策偏差。我猜想，作者一定是一位非常善于讲故事的人，他能用引人入胜的笔触，将复杂的心理学概念变得浅显易懂，甚至妙趣横生。读这本书，我期待的不仅仅是知识的增长，更是一种智识上的愉悦，一种对人类自身复杂性的全新认识。它可能是一次思维的旅行，让我们在一次次实验和案例分析中，不断刷新对“正常”的定义，从而更全面地理解个体和群体的行为。这本书的出现，就像是在平静的生活水面投下一颗石子，激起一圈圈有趣的涟漪，让我开始审视那些习以为常的模式，并从中发现新的可能性。

评分☆☆☆☆☆

“怪诞行为学”这几个字，总能勾起我内心深处的那一丝好奇，一种想要探究事物本质的冲动。我一直相信，生活远比我们表面看到的要复杂和有趣得多，而人类的行为，更是充满了各种我们尚未理解的“怪诞”之处。因此，《怪诞行为学4》这个书名，对我来说，就像是一种召唤，预示着一场关于人类心理和行为的深度探索。我揣测，这本书不会像某些科普读物那样，仅仅罗列事实，而是会通过精妙的设计和巧妙的引导，让我们在不知不觉中参与到一场场心理学的“游戏”之中。它可能会揭示那些影响我们决策的微妙因素，那些我们潜意识里遵循的规则，以及那些让我们做出看似不合理选择的原因。我期待这本书能提供一些非常具体、生动的生活案例，让我们能够将书中的理论与自己的生活经历相互印证，从而获得更深刻的洞察。这不仅仅是对行为本身的解读，更是对我们自身思维方式的一次“解剖”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字，我第一次看到的时候，就觉得挺吸引人的。“怪诞行为学”这四个字，自带一种神秘感，好像里面藏着什么我们日常生活中不曾察觉的，却又真实存在着的奇妙规律。再加上“4”，更是让人好奇，前三部到底讲了些什么？是什么让这个系列能够一直出到第四部？这本身就说明了它的生命力和吸引力。我猜想，这本书肯定不会是那种枯燥的学术理论堆砌，更不会是空洞的鸡汤文。它一定是用一种非常有趣、生动的方式，去解读我们人类那些看似“怪诞”，实则却有迹可循的行为模式。可能里面会有很多我们自己身上就能找到的影子，读着读着，就会忍不住“啊，原来我也会这样！”然后开始反思，甚至是恍然大悟。我特别期待它能提供一些新的视角，让我们能更深刻地理解自己，理解身边的人，甚至理解那些看似不可思议的社会现象。它可能是一扇窗，让我们看到了行为背后的心理机制，也可能是一把钥匙，帮助我们解开生活中的一些困惑。我非常期待书中那些颠覆常识的观点，还有那些经过严谨研究支撑的论证过程，希望能从中获得知识，也能获得思考的乐趣。

评分☆☆☆☆☆

这本书名，很直观地指向了其核心内容：对人类行为中那些“不合常理”的现象进行深入剖析。我一直觉得，我们做出的很多决定，并非总是理性至上，很多时候，情感、社会影响、甚至是潜意识的偏好，都在起着关键作用。而《怪诞行为学4》这个名字，恰恰点出了这种“怪诞”的魅力。我猜想，这本书会用大量新颖的实验和案例，来佐证那些我们可能从未意识到的行为模式。它可能会让我们惊叹于人类思维的复杂性，也可能会让我们对自己以及他人的行为产生新的理解。我期待书中能有那些能“拍案叫绝”的洞见，能够瞬间点亮我们对某些现象的认知。这不仅仅是一本关于行为的读物，更是一本关于“为什么”的书，它深入浅出地回答了那些我们生活中无数个“为什么”。我希望它能成为一本可以反复阅读，每次都能从中获得新收获的书。