浪潮式发售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李文远... 编

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店铺： 火把图书专营店

出版社： 广东人民

ISBN：9787218103976

商品编码：23747972508

开本：16

出版时间：2016-03-01

基本信息

• 商品名称：浪潮式发售
• 作者：(美)杰夫·沃克|译者:李文远
• 定价：39.8
• 出版社：广东人民
• ISBN号：9787218103976

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-03-01
• 印刷时间：2016-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：226
• 字数：192千字

编辑**语

对想创业的读者而言，《浪潮式发售》这本书必不可少，因为它能帮助你以*快的速度创业。自1996年开始，杰夫·沃克通过在网上举办产品发布会取得了巨大成功。依靠自己的努力成功创办**家互联网企业后，他很快就研究出一套发布新产品的流程，事业上也进一步取得了***的成功。*让人惊叹的是，他取得辉煌成就的列车不过才刚刚启程。随后，他开始将营销手法作为产品销售给其他企业家，进而取得了*加惊人的业绩。其他以家庭为基础的微型企业开始使用他的产品发布营销法，营销额出现节节攀升，从几万美元升至几十万美元又从几十万美元飙升至上百万美元。

内容提要

投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变 成众人抢购的稀缺品，*终敲开财富之门？ 只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问 津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？ 长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造 出自己的**款爆品，并挽救即将破碎的家庭？ 改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售 方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业 资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、 PLF和PLF2.0四条发售路径，为产品上市充分造势， 进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。
     不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软 件、网络视频，都一定会在本杰夫·沃克所著的《浪 潮式发售》中找到*适合的发售路径，以*快的速度 风靡市场，狂销疯卖！

作者简介

杰夫·沃克（JeffWalker），创意型电商营销大师，互联网上赚钱速度*快的人，***创始人贝佐斯的创业教练。 作为世界□级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利…… 当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。 令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

目录

前言 如果苹果公司为你开新品发布会
**章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”
“时薪”8000美元
互联网+传统企业=流奶与蜜之地
互联网创业的捷径：产品发售公式
我已经赚够了，你呢？
第2章 从吃救济粮到收入六位数
荒野求生：55倍增长比“希望”*能填饱肚子
“误入”商界乌托邦
为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？
像好莱坞大片一样卖东西
三个步骤，让你创业一次就成功
第3章 打造你的专属印钞机
核心策略：创建客户名单
还在地毯式轰炸？！
借力云存储，“吸粉”事半功倍
粮草先行：名单撷取页上线
“贿赂”潜在客户
这样做SEO，流量滚滚来
第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信
当对话取代独白
言辞咄咄不如含情脉脉
说一半，藏一半
图穷匕见，亮明销售重点
第5章 客户为什么购买：施加“咒语”
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：1×9＞9
第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势
好奇心就像一个钩子
“你可以帮我这个忙吗？”
信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元
第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
山雨欲来风满楼：预售造势
**预售序列的关键：创造价值
第8章 三，二，一，发售！
宇宙飞船发射前的十秒
善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮
利益“恐吓”
当突发事件降临
第9章 如何白手起家：种子式发售
连点子都没有还敢谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定客户中的积极分子
步步为“赢”，但保持矜持与优雅
从一颗种子到一座森林
**0章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售
首先找到联营伙伴
打开保险：内部试水降低风险
99/1法则
1秒进账12 000美元
**1章 产品发售公式2.0版：企业创建公式
如何快、好、省地成立一家企业
企业创建公式的六个关键点
**2章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱
你为什么创业？
你*想为谁服务？
你的后背可以交给谁？
选择即失去，留心你的机会成本
试试与竞争对手合作
**3章 除了事业，人生也需要经营
拒*朝九晚五，我要睡到自然醒
在过上理想生活之前，你要敢“想”
创业者的安全感
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你*擅长的事
赠人玫瑰：互联网时代离不开共享
**4章 出发，什么时候都不晚
谣言粉碎机：产品发售公式之死
少有人走的路
致谢
术语总汇

《潮汐之歌：海的智慧与生命的脉动》 序言：听，大海在低语 在你翻开这本书的第一个字句之前，请允许我邀请你，暂时放下尘世的喧嚣，将心神沉浸在一种更为古老、更为广阔的律动之中。我所要讲述的，并非英雄史诗，也不是权谋争斗，而是那永恒不息的潮汐，那奔腾不息的海洋，以及它们背后所蕴藏的、与我们生命息息相关的深邃智慧。 大海，是孕育生命的摇篮，是连接世界的纽带，是承载历史的见证。它的每一次呼吸，每一次起伏，都宛如一首宏大而细腻的歌谣，吟唱着宇宙的规律，诉说着生命的奥秘。这首歌谣，虽然无声，却响彻在每一个热爱生命、渴望理解自身存在意义的人心中。 《潮汐之歌》不是一本教科书，也非流水账式的纪录片。它是一次邀请，邀请你一同潜入深海，一同感受海浪的冲击，一同领略珊瑚礁的缤纷，一同聆听鲸鱼的歌唱。它是一次探索，探索潮汐的形成，探索海洋生态的微妙平衡，探索人类文明与海洋千丝万缕的联系。更是一次反思，反思我们在地球这个蓝色星球上所扮演的角色，以及我们应该如何与之和谐共处。 本书的每一章，都如同一个独立的潮汐周期，从初生到巅峰，再到退却，而后又孕育新的开始。它们相互关联，又各自独立，共同勾勒出一幅波澜壮阔的海洋画卷。我希望通过这些文字，能让你感受到大海的辽阔与深邃，也能让你在字里行间，找到属于自己的那份对生命的感动与启迪。 第一章：月之引力——潮汐的起源与运行 提及潮汐，我们首先想到的便是那轮皎洁的月亮。它究竟拥有怎样的力量，能够牵引住如此庞大的海水，使其产生规律性的涨落？本章将为你揭开潮汐的神秘面纱，深入浅出地解析月球和太阳对地球海洋的影响。我们将探讨潮汐力是如何形成的，为什么会有“每天两次潮汐”的现象，以及为何不同地区的潮汐差异如此之大。 你或许会惊叹于宇宙间万物运行的精密与和谐。我们不仅仅是在了解一种自然现象，更是在窥探宇宙法则的冰山一角。从太古洪荒时期，月球的形成到它与地球之间逐渐形成的引力牵引，每一环节都充满了生命的奇迹。我们将追溯潮汐的古老历史，了解不同文明对潮汐的观测与理解，以及早期科学家们如何运用智慧和勇气，一步步揭示了这一宏大自然的奥秘。 我们会详细分析潮汐的种类，如正规潮、半日潮、全日潮，以及由此产生的歧义潮。同时，你还将了解到，太阳的引力虽然不及月球，但它同样在潮汐的形成中扮演着至关重要的角色，并解释为何在朔望日（新月和满月时）会出现“大潮”，而在上弦月和下弦月时会出现“小潮”。 此外，本章还将触及潮汐对海岸线形态的影响，例如潮坪、沙洲、河口的形成，以及潮汐带来的泥沙输运和沉积作用。这些地貌的形成，无不与潮汐的规律性运动息息相关，它们是大地与海洋对话的永恒印记。 第二章：生命的摇篮——海洋生态系统的壮丽画卷 大海，并非只是浩瀚无垠的水域，它是一个生机勃勃、错综复杂的生态系统，孕育着形态万千的生命。本章将带领你走进海洋的深处，去认识那些或微小、或庞大、或奇特，却都以顽强生命力在大海中繁衍生息的生物。 我们将从最基础的浮游生物开始，它们是海洋食物链的基石，为无数生命提供能量。你将了解到，单靠肉眼难以察觉的微小生命，是如何在阳光的照耀下进行光合作用，成为整个海洋生态系统的“能量工厂”。 接着，我们将目光投向色彩斑斓的珊瑚礁。它们不仅仅是美丽的海底花园，更是海洋生物多样性的宝库。我们将探索珊瑚的生长机制，以及它们是如何为鱼类、无脊椎动物等提供了庇护所和繁殖地。你会惊叹于珊瑚礁生态系统的精妙绝伦，以及它们在维持海洋健康中的关键作用。 当然，我们不能不提海洋中的巨无霸——鲸鱼和海豚。它们并非只是水中游弋的庞然大物，而是拥有复杂社会结构和高超智慧的海洋哺乳动物。我们将跟随它们的迁徙路线，聆听它们的歌声，感受它们在海洋中的自由与洒脱。 除了大型生物，本书还将介绍各种奇特的海洋生物，如深海的奇形怪状的鱼类、发光的生物、以及具有独特生存策略的海洋无脊椎动物。你将了解到，即使在极端恶劣的环境下，生命依然能够以令人难以置信的方式繁衍和进化。 本章的重点在于揭示海洋生物之间的相互依存关系。生产者、消费者、分解者，每一个环节都至关重要，共同构成了一个稳定而富有活力的生态循环。我们将深入探讨食物网的复杂性，以及任何一个物种的灭绝或数量变化，都可能引发整个生态系统的连锁反应。 第三章：潮水的律动——海浪的艺术与力量 海浪，是大海最直观的表情。它们时而温柔地拍打着沙滩，时而又咆哮着冲向礁石。在本章中，我们将不仅仅关注海浪的形态，更会深入探究它们背后的形成机制、传播方式以及它们对自然和人类产生的深刻影响。 我们将从风与海的互动开始。风是如何将能量传递给海水，从而形成波浪的？波浪的能量是如何随着距离和深度变化的？你将了解到，看似杂乱无章的海浪，实则遵循着一系列物理定律。我们将探讨波浪的种类，如风浪、涌浪、破碎浪，以及它们在不同天气条件下的表现。 海浪对海岸地貌的塑造作用是毋庸置疑的。我们将深入分析海浪如何侵蚀、搬运和沉积物质，从而塑造出壮丽的海岸线，例如海蚀崖、海蚀洞、海滩以及沙洲。你将看到，海浪就像一位技艺精湛的雕塑家，在与陆地的每一次碰撞中，都留下了独特的痕迹。 当然，海浪也承载着巨大的能量。本章将探讨如何利用海浪的能量，例如潮汐能发电。我们会介绍不同类型的潮汐能发电技术，以及它们的优缺点和发展前景。你将了解到，人类正尝试着从大海中获取清洁的可再生能源，以应对日益严峻的能源危机。 除了对自然界的影响，海浪也深深地影响着人类文化。从古代的航海传说到现代的冲浪运动，海浪激发了无数的艺术创作和体育活动。我们将探讨海浪在人类历史中的角色，以及它如何成为我们文化的重要组成部分。 第四章：蓝色经济的脉搏——海洋资源的开发与利用 海洋，是地球上最宝贵的资源宝库之一。从可食用的渔业资源，到深藏海底的矿产，再到药物的开发，海洋为人类提供了无尽的财富。本章将聚焦于海洋资源的开发与利用，以及其中蕴含的机遇与挑战。 我们将首先讨论渔业资源。数量庞大的鱼类、贝类、虾蟹等，一直是人类重要的蛋白质来源。然而，过度捕捞、非法捕捞以及破坏性捕捞方式，正日益威胁着海洋渔业的可持续发展。本书将探讨渔业管理的挑战，以及发展可持续渔业的必要性。 除了渔业，海洋还蕴藏着丰富的矿产资源，例如海底石油、天然气以及锰结核等。我们将介绍深海采矿的技术挑战，以及其可能对海洋生态环境带来的潜在影响。如何在满足人类对资源的需求的同时，最大限度地减少对海洋的破坏，是摆在本章讨论中的重要议题。 海洋也是天然药物的巨大宝库。许多海洋生物体内含有独特的化学物质，这些物质在医药、化妆品等领域具有重要的应用价值。我们将介绍海洋药物的研发进展，以及它们为人类健康带来的希望。 然而，海洋资源的开发并非没有代价。本章将深入探讨海洋污染的严峻形势，包括塑料垃圾、石油泄漏、工业废水排放等，以及这些污染对海洋生态系统和人类健康造成的危害。我们将呼吁加强海洋环境保护，并探讨可持续的海洋资源利用模式。 第五章：人海共生——人类与海洋的和谐之道 最终，本书将回归到人类与海洋的关系。在历史的长河中，人类文明与海洋紧密相连，相互影响。本章将反思人类在与海洋互动中所扮演的角色，以及我们应该如何建立一种更加和谐、可持续的关系。 我们将回顾人类历史上与海洋的各种互动，从早期的航海探险，到现代的海洋贸易，再到如今对海洋资源的深度开发。我们曾受益于海洋的馈赠，也曾对海洋造成过伤害。 如今，我们面临着日益严峻的海洋挑战，包括气候变化导致的海平面上升、海洋酸化，以及生物多样性的丧失。这些挑战不仅威胁着海洋的健康，也直接影响着人类的生存与发展。 本章将探讨解决方案，包括加强海洋科学研究、发展可持续的海洋产业、推广海洋保护理念，以及制定有效的海洋政策。我们将强调国际合作的重要性，因为海洋是连接全球的共同体，任何一个国家都无法独自应对海洋面临的挑战。 最后，本书将邀请读者思考，作为地球的一份子，我们应该如何以更加敬畏和负责任的态度对待海洋。我们不仅仅是海洋的使用者，更是海洋的守护者。通过理解潮汐的智慧，感受生命的脉动，我们或许能够找到与蓝色星球和谐共生的未来之路。 《潮汐之歌》希望成为你开启海洋探索之旅的向导，愿它能激发你对这片神秘而壮丽的蓝色世界的无限好奇与热爱。听，大海在低语，它在诉说着古老的故事，也在孕育着未来的希望。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是给我的销售工作注入了一剂强心针。《浪潮式发售》提供了一种截然不同的思路，让我意识到，销售不仅仅是关于产品的功能和价格，更重要的是关于“时机”和“氛围”的营造。它将销售过程比作一场精心编排的“浪潮”，从酝酿到爆发，每一步都充满策略。我尤其赞赏作者关于“价值链”和“共鸣点”的论述，它教会我如何深入挖掘产品的核心价值，并将其以最能打动人心的形式呈现出来。书中提供的“发售模型”，非常清晰地展示了如何通过一系列的“铺垫”和“造势”活动，将潜在客户从最初的好奇，一步步转化为强烈的购买欲望。它不只是教你如何卖东西，更是教你如何“引领”一个市场，如何让你的产品成为人们期待已久的那颗“璀璨明星”。读完之后，我感觉自己对销售的理解更加立体化，也更加有信心能够打造出属于自己的“销售浪潮”。

评分☆☆☆☆☆

《浪潮式发售》这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一门关于“市场心理学”的实践课。我一直对那些能够制造现象级产品的公司感到好奇，他们是如何做到让所有人都趋之若鹜的？这本书给出了我想要的答案。它深入浅出地剖析了人们在购买决策背后的心理动机，特别是对于“错失恐惧”（FOMO）以及“从众效应”的巧妙运用。作者详细讲解了如何通过设计产品发布节奏，巧妙地利用信息不对称，以及构建社群共鸣，来形成一种强大的市场“浪潮”。我尤其欣赏书中对于“内容营销”在发售周期中扮演的关键角色的论述，它不仅仅是传播产品信息，更是塑造品牌形象、建立用户信任、激发购买欲望的重要载体。书中提供的那些具体的“内容策略”和“社群运营技巧”，对于我来说非常有启发。读完之后，我感觉自己对市场推广有了更深层次的理解，不再是简单地把产品推出去，而是能够更加精准地把握用户心理，从而更有效地引导市场走向。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我眼前一亮，完全颠覆了我对“如何做一个成功的销售”的刻板印象。我一直以为销售就是不断地打电话、发邮件，堆砌产品信息，而《浪潮式发售》却提供了一种完全不同的视角。它不是教你如何“推销”，而是教你如何“吸引”，如何让潜在客户主动找上门来。作者花了大量的篇幅去剖析“稀缺性”和“预期管理”在销售过程中的重要性，这一点我深有体会。想想看，我们自己作为消费者，是不是也更容易被那些“限时限量”或者“即将上市但信息不多”的产品所吸引？这本书就是将这种心理学原理系统化、工具化，并且告诉你如何在实际操作中运用。它详细讲解了如何通过内容营销、社群互动、预售活动等方式，一步步地为产品创造“浪潮”，让市场的兴奋度和购买意愿在合适的时机达到顶峰。里面的案例分析也非常丰富，涵盖了不同行业、不同规模的产品，让我能从中找到适合自己的方法论。最重要的是，它强调的是“价值先行”，在销售过程中，你不是在卖东西，而是在解决问题，提供价值，这种思路的转变，对我的整个销售理念都有了重塑。

评分☆☆☆☆☆

我最近读完《浪潮式发售》，感觉像是获得了一个全新的“销售武器库”。这本书不仅仅是理论的堆砌，而是充满了实操的指导，让我感觉跃跃欲试。它将一个看似复杂的销售过程，拆解成一个个清晰可执行的步骤，从前期的市场洞察，到中间的内容铺垫，再到最后的爆发式收官，每一步都充满了智慧。我特别喜欢其中关于“预热期”和“爆发期”的详细阐述，作者通过大量的图表和案例，生动地展示了如何通过制造悬念、引发好奇、建立信任，一点点地积蓄能量，然后在合适的时机引爆市场。而且，它不只关注“卖什么”，更关注“怎么卖”，强调的是销售的“艺术”而非“技巧”。这本书让我明白，真正的销售高手，往往是最好的内容创作者和社群管理者。它教会我如何通过高质量的内容，持续地吸引目标受众，如何在社群中建立深度连接，让客户不仅仅是消费者，更是品牌的忠实拥趸。读完这本书，我感觉自己不再是被动地等待订单，而是能够主动地去创造和引导市场需求，这种掌控感是前所未有的。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《浪潮式发售》这本书真的让我脑洞大开。它彻底改变了我对“产品发布”的认知。我之前一直认为，发布一款新产品就是找个时间，把产品展示出来，然后开始卖。这本书却告诉了我，发布一款产品，更像是一场精心策划的“演出”，需要前戏、高潮和尾声。作者详细介绍了如何通过设定一个“引爆点”，提前锁定目标受众，并通过一系列有节奏的“信息投喂”，不断地提升他们的期待值。它强调的是“预期管理”的重要性，如何在用户心中播下渴望的种子，然后在最恰当的时机，让这颗种子爆发出巨大的购买能量。这本书的亮点在于，它提供的不仅仅是理论，更是一整套可落地的方法论，从如何撰写吸引人的预告文案，到如何构建高粘性的社群，再到如何设计层层递进的优惠策略，都给出了非常具体的指导。读完之后，我感觉自己拥有了一套能够“制造期待，引爆需求”的独特发售体系。