重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 特勞特 著

圖書標籤:

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• 傑剋·特勞特
• 市場營銷
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店鋪： 連雲港新華書店圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111339755

商品編碼：23866942194

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-04-01

內容介紹
基本信息

書名：	重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)
作者：	(美)特勞特	開本：
YJ：	48	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2011-07
書號：	9787111339755	印刷時間：
齣版社：	機械工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介

　　傑剋·特勞特
　　QQZDJ的營銷戰略傢，“定位”之父。
　　1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特QQ夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國Z負盛名的GJ營銷谘詢公司之一，在QQ26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　史蒂夫·裏夫金
　　品牌命名專傢，特勞特QQ夥伴公司長期閤夥人。
　　曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。
　　譯者介紹
　　謝偉山
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。
　　深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
　　苑愛鼕
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。
　　翻譯傑剋?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

精彩導讀 目錄

緻中國讀者
總序
推薦序
前言

D一部分
競　　爭
D1章   基本規律   
心智疲於應付   
心智憎恨混亂   
心智缺乏安全感   
心智不可改變   
心智會喪失焦點  
 
D2章   競爭時代的到來   
競爭的激增   
正在蔓延的競爭   
“選擇業”   
必須小心 
  
D3章   重新定位競爭對手   
謹慎攻擊   
尋找弱點   
攻擊必須引起共鳴   
攻擊的關鍵   
將對手歸位 
  
D二部分
變　　化
D4章   麵對變化，演變是關鍵   
演變至關重要   
可持續技術   
如何演變   
以融閤求演變   
成功與失敗   
內嚮思維的問題 
  
D5章   企業愈大，愈難變革   
大組織情結    
個人的日程錶    
CJ修補匠   
事情為何如此糟糕   
大企業的失敗   
一個覺醒的CEO 
  
D6章   何時不該演變   
增長陷阱   
隱伏禍患的期權   
“ZX”陷阱   
謹防喪失焦點   
角度問題   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　機
D7章   改變競爭格局的動力   
長期計劃的終結   
核能源危機   
通用汽車的危機   
幾條準則   

D8章   價值是關鍵   
沃爾瑪的成功   
PC王國的反擊戰   
嘉信理財之路   
應對低價   
大企業式的服務   
奢華過時，價值流行   
談談促銷   

D四部分
重新定位的藝術
D9章   重新定位需要時間   
頑固的大腦   
改變態度的企圖   
“重新調整”的條件   
重新定位越早越好   
建立網絡之島   
重新定位與公關   
四條成功法則   

D10章   重新定位需要勇氣   
正確的方嚮在哪裏   
規模帶來的問題   
如何認清事實   
如何安排時間   
內部調整   
企業代言人   
齣發   

D11章   重新定位需要CEO的全程參與   
曾經的現金牛   
原先的錯誤   
“我是負責人”   
注意措辭   
進行營銷培訓   
使用類比   
緩速執行   
應對變化   

D12章   重新定位是顯而易見的   
為什麼會這樣   
麵對現實   
復雜化的受益者   
顯而易見 
  
結語   
作者簡介   
附錄A　定位思想應用   
附錄B　企業傢感言   

暫時沒有目錄，請見諒！

重新定位：在喧囂的市場中找準你的北極星 在瞬息萬變的商業世界裏，信息爆炸、競爭白熱，消費者注意力如同稀缺資源，企業稍有不慎便會被淹沒在海量信息之中，甚至徹底消失在市場視野。消費者的大腦，是這場定位戰役的核心戰場。理解消費者的決策機製，洞悉他們潛意識中的邏輯，並在此基礎上構建獨一無二的品牌認知，是企業生存與發展的生命綫。 《重新定位：定位之父傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版）》並非一本講述具體商業案例的教科書，也不是一份包羅萬象的市場分析報告。它更像是一次深刻的心靈對話，一次對商業本質的哲學追問，一次對“定位”這門藝術的極緻探索。它邀請你走進傑剋·特勞特的思想深處，感受這位營銷巨匠在職業生涯晚期，對“定位”理論最醇厚、最精華的沉澱與升華。這本書，是他在洞察瞭無數商業起伏、見證瞭無數品牌興衰後，對“定位”二字最根本、最普適的理解。 核心思想：定位，就是重新定義消費者的心智地圖 特勞特在這本書中，並沒有像以往作品那樣，將“定位”拆解為一係列具體的步驟或技巧。相反，他迴歸到瞭“定位”最核心的理念：定位，不是在你所處的市場裏找到一個位置，而是重新定義消費者的心智地圖。 這是一個極其重要的轉摺，意味著定位的戰場，從外部市場轉移到瞭消費者內心深處。 他強調，消費者的心智空間是有限的，而且已經排滿瞭各種信息和品牌。想要讓一個新品牌或一個需要重塑的品牌進入消費者的心智，就必須要有極強的“進入策略”。這種策略，不是通過簡單地比拼廣告投入或産品功能來實現的，而是通過一種“顛覆性”的思維，去改變消費者原有的認知結構，甚至去創造一個全新的心智領域。 想象一下，消費者的心智是一片廣袤的土地，上麵已經建造瞭無數的建築，住著各種各樣的品牌。你不能隻是在某個角落搭個小棚子，然後指望彆人注意到你。你必須像一位大膽的城市規劃師，找到一片未被開發但潛力巨大的區域，或者，直接推倒重來，建造一座前所未有的宏偉建築，讓它成為這個城市新的地標。 《重新定位》正是這樣一本關於“心智空間改造術”的書。它教你如何審視消費者心智中已有的“城市布局”，理解哪些“地塊”已經飽和，哪些“區域”存在空白，哪些“道路”已經被堵塞。然後，它指導你如何運用洞察力，找到那個最能引發共鳴、最能占據獨特位置的“地塊”，並將其打造成消費者心目中不可替代的存在。 “重新定位”的必要性：當舊地圖失效時 特勞特深刻地指齣，許多企業之所以陷入睏境，不是因為産品不好，也不是因為市場策略失誤，而是因為他們固守著已經過時的“地圖”。在信息爆炸和技術飛速發展的時代，消費者認知變化的速度遠超許多企業的想象。曾經有效的定位策略，可能在幾年內就變得不堪一擊。 市場飽和與信息過載： 消費者每天接收到的信息量是驚人的，他們的注意力變得極其寶貴。當市場上充斥著相似的産品和營銷信息時，一個模糊不清的品牌很容易被忽略。 技術變革帶來的顛覆： 新技術往往能改變消費者的行為習慣和需求。例如，互聯網的普及徹底改變瞭購物方式，智能手機的齣現更是重塑瞭信息獲取和娛樂模式。那些未能及時適應這些變化的品牌，很可能被時代淘汰。 消費者認知的演變： 消費者的價值觀、審美觀、對品牌的期望都在不斷變化。過去被視為“高端”或“可靠”的特質，在新的時代背景下可能變得陳舊甚至反感。 競爭格局的加劇： 全球化和市場開放使得競爭不再局限於本土，來自世界各地的品牌都在爭奪消費者的注意力。 在這種環境下，僅僅“定位”是不夠的，有時甚至需要“重新定位”。“重新定位”不是對現有定位的微調，而是一次深刻的反思和戰略性的重塑。它要求企業敢於打破原有的認知框架，甚至敢於挑戰消費者心中根深蒂固的觀念。 “封筆之作”的意義：大師的智慧結晶 作為傑剋·特勞特的“封筆之作”，《重新定位》凝聚瞭他一生對營銷和商業智慧的最終提煉。這本書之所以被譽為“珍藏版”，不僅僅在於其稀缺性，更在於其蘊含的深刻洞察和普適價值。 這本書的價值體現在： 理論的升華： 它不是對過往理論的簡單重復，而是對“定位”理論在當下時代背景下的全新解讀和升華。特勞特以更宏觀、更哲學的高度，重新審視瞭“定位”的本質和力量。 洞察的深度： 作者通過對無數成功與失敗案例的觀察，提煉齣瞭消費者心智運作的深層邏輯。他揭示瞭許多看似閤理的商業決策，實則忽略瞭人性的根本需求和認知偏見。 思維的啓迪： 這本書並非提供現成的解決方案，而是激發讀者進行更深刻的思考。它鼓勵企業傢和營銷人跳齣固有的思維模式，以全新的視角審視自己的品牌和市場。 方法的精煉： 盡管不提供詳盡的操作手冊，但書中關於“如何理解心智”、“如何創造差異”、“如何建立領導地位”等思想，為製定有效的“重新定位”策略提供瞭清晰的方嚮和原則。 誰應該閱讀《重新定位》？ 這本書不僅僅屬於市場營銷專業人士。任何希望在商業領域取得成功，希望自己的品牌或産品能被消費者長久銘記的人，都應該閱讀《重新定位》。 企業創始人與CEO： 在戰略決策的關鍵時刻，需要有清晰的品牌願景和市場定位。這本書將幫助你洞察消費者的真實需求，找到通往心智高地的路徑。 市場營銷負責人： 當你的營銷活動陷入瓶頸，當你對消費者行為感到睏惑時，這本書將為你提供全新的思考框架，幫助你打破思維定勢，製定更具顛覆性的營銷策略。 産品經理與品牌經理： 理解産品如何在消費者心智中建立獨特的價值，以及如何通過持續的“重新定位”來保持品牌活力，是你們工作的核心。 創業者： 在創業初期，如何讓你的新品牌迅速脫穎而齣，並占據一席之地，這本書將為你指明方嚮。 對商業和心理學感興趣的任何人： 如果你對人類的決策過程、對品牌如何影響我們的生活充滿好奇，那麼這本書將帶你進入一個精彩的智慧世界。 結語：一場關於心智的終極戰役 《重新定位》並非一本讀完就能立即獲得商業成功的“秘籍”。它是一本需要反復品味、深入思考的書。它所倡導的，是一種對市場和消費者深刻的敬畏，一種對品牌定位不懈的追求，以及一種敢於挑戰現狀、引領變革的精神。 在信息洪流中，你的品牌能否找到屬於自己的“北極星”？在競爭激烈的市場中，你的品牌能否在消費者心中占據不可替代的“高地”？ 《重新定位》將是你在這場關於心智的終極戰役中，最值得信賴的嚮導。它邀請你，跟隨定位之父的腳步，踏上一次重塑品牌認知、贏取消費者心智的偉大徵程。

評分☆☆☆☆☆

《重新定位：定位之父傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版）》這本書，在我看來，是一份充滿智慧和洞見的“商業地圖”。特勞特先生以他一貫的犀利筆觸，描繪瞭在復雜多變的商業環境中，企業如何纔能找到並堅守自己的獨特位置。這本書讓我對“定位”有瞭更深層次的理解，它不再僅僅是理論上的概念，而是成為瞭我思考品牌策略的“底層邏輯”。我特彆欣賞書中關於“心智”的論述，它強調瞭消費者認知的重要性，以及如何通過“重新定位”來重塑這種認知。讀這本書的過程，就像是在進行一次“頭腦風暴”，不斷地被新的觀點和思考方式所衝擊。書中對那些“定位失誤”的案例分析，讓我對“跟隨”的危險有瞭更清醒的認識，也更加堅信“領導者”地位的可貴。我開始反思，自己的品牌是否也正在經曆“定位老化”的危機，是否需要一場徹底的“重新定位”來煥發新的生機。這本書不僅提供瞭方法論，更重要的是，它激發瞭我對商業世界本質的思考，以及如何在這個競爭激烈的時代，為自己的品牌找到一條可持續發展的道路。

評分☆☆☆☆☆

“定位”這個詞，我們聽過太多次，也用過太多次，但真正理解其精髓，並在實踐中靈活運用，卻是另一番景象。傑剋·特勞特的《重新定位：定位之父封筆之作（珍藏版）》給我最大的震撼，在於它讓我看到瞭“定位”的深度和廣度遠超我的想象。這本書並非提供一套僵化的公式，而是像一位經驗豐富的船長，在波濤洶湧的商業海洋中，為我們指引航嚮。它讓我意識到，很多時候，我們所謂的“競爭”其實是假象，真正的戰場是在消費者的認知中。而“重新定位”的意義，就在於如何打破那些既有的、陳舊的認知壁壘，開闢齣屬於自己的一片藍海。書中對“領導者”和“追隨者”的界定，對“聚焦”和“犧牲”的強調，都極具啓發性。我特彆喜歡書中對“定位”進行“反思”的部分，它鼓勵我們跳齣固有的框架，以全新的視角審視自己和對手。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我過去在品牌建設和市場推廣中的很多盲點和誤區，也為我指明瞭未來前進的方嚮。它讓我明白瞭，真正的“重新定位”是一種戰略上的深思熟慮，而不是戰術上的短期修補。

評分☆☆☆☆☆

讀《重新定位：定位之父傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版）》，與其說是在閱讀一本營銷書籍，不如說是在與一位偉大的思想傢進行一場深刻的對話。特勞特先生以其獨特的視角和深邃的洞察力，為我們揭示瞭商業世界中那些被忽視卻至關重要的規律。這本書給我最大的啓示是，“重新定位”並非簡單的策略調整，而是一種關於“心智”的戰爭。在這個信息過載的時代，消費者的大腦就像一個高度壓縮的信息庫，隻有那些能夠以獨特、清晰、且有吸引力的方式觸及消費者心智的品牌，纔能脫穎而齣。書中對“差異化”的極緻追求，對“專注”的推崇，以及對“模糊性”的警惕，都讓我茅塞頓開。我開始反思，自己所處的行業，所經營的品牌，是否也陷入瞭“同質化”的陷阱，是否在努力迎閤所有人，最終卻成為瞭誰都不是的“普通”。特勞特先生通過大量生動的案例，讓我們看到，那些成功的“重新定位”案例，往往是企業敢於“做減法”，敢於“說不”，敢於挑戰現狀的勇氣之舉。這本書是一劑猛藥，也是一劑良方，它強迫我們直麵現實，也為我們指明瞭突破睏境的路徑。

評分☆☆☆☆☆

讀完《重新定位：定位之父傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版）》，我最大的感受是，這本書就像是特勞特先生為他的營銷思想留下的最後一份厚禮，一份沉甸甸、充滿智慧的厚禮。它不像很多“封筆之作”那樣隻是對過往成就的迴顧，而是帶著一種超越時代的洞察力，對當下以及未來的商業世界發齣瞭深刻的預警和指引。書中關於“重新定位”的論述，絕不僅僅是簡單地改變一下口號或廣告詞，而是觸及到瞭企業生存的根本——如何在這個信息爆炸、消費者注意力極度分散的時代，重新奪迴並鞏固自己的“心智空間”。特勞特先生用他一貫犀利而精準的語言，剖析瞭那些未能及時“重新定位”而最終被邊緣化的品牌，也為那些勇於革新、敢於挑戰現狀的企業指明瞭方嚮。我特彆欣賞他對“第一”概念的強調，以及如何通過差異化和專注來實現這一點。書中那些經典案例的解讀，即便是在今天看來，也依然振聾發聵，讓人不禁思考，自己的品牌是否也深陷於“陳舊定位”的泥沼之中。這本書不僅僅是營銷從業者的必讀書，對於任何一個創業者、管理者，甚至是對商業世界充滿好奇的普通讀者來說，都能從中獲得巨大的啓發，學會如何在這個日新月異的世界裏，找到屬於自己的獨特位置。