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商品基本信息,請以下列介紹為準

 

商品名稱：      經銷商管理(第3版)

 

作者：      

 

市場價：      58元

 

ISBN號：      9787121247422

 

齣版社：      電子工業齣版社

 

商品類型：      圖書

 

 

 

  其他參考信息（以實物為準）

 

  裝幀：平裝      開本：16開      語種：中文

 

  齣版時間：2015-02-01      版次：3      頁數：354

 

  印刷時間：2015-01-04      印次：1      字數：426.00韆字

 

 

 

 

 

  目錄

 

第1部分 關於經銷商

 

第1章 定義經銷商

 

1.1 經銷商的定義

 

1.2 經銷的形式

 

1.3 批發型與終端型經銷商

 

1.4 經銷商與代理商

 

1.5 經銷商在渠道中的作用

 

1.6 銷售總監工具箱

 

第2章 廠商關係

 

2.1 廠傢與經銷商的關係

 

2.2 銷售人員與經銷商的關係

 

2.3 銷售總監工具箱

 

第2部分 銷售總監篇

 

第3章 分銷渠道選擇

 

3.1 分銷渠道的結構

 

3.2 影響分銷渠道設計的因素

 

3.3 典型的分銷渠道模式

 

3.4 銷售總監工具箱

 

第4章 返利設計

 

4.1 返利概述

 

4.2 返利的種類

 

4.3 選擇返利的兌現形式

 

4.4 確定返利水平

 

4.5 建設返利係統的關鍵點

 

4.6 設計返利係統

 

4.7 實戰演練

 

4.8 銷售總監工具箱

 

第5章 經銷商激勵

 

5.1 激勵經銷商的3個維度

 

5.2 經銷商銷售競賽

 

5.3 激勵經銷商常用的方法

 

5.4 銷售總監工具箱

 

第6章 對經銷商促銷

 

6.1 對經銷商促銷的問題和論點

 

6.2 對經銷商促銷的主要內容

 

6.3 對經銷商促銷的主要方式

 

6.4 促銷的主要技巧

 

6.5 實戰演練

 

6.6 銷售總監工具箱

 

第7章 應收賬款管理

 

7.1 應收賬款的概念

 

7.2 經銷商信用評估

 

7.3 確定經銷商信用額度

 

7.4 應收賬款的日常管理

 

7.5 及時迴收應收賬款

 

7.6 實戰演練

 

7.7 銷售總監工具箱

 

……

 

 

 

 

 

  內容簡介

 

梅明平編寫的《經銷商管理(第3版)》是廠傢管理經銷商的全麵解決方案。本書內容豐富、全麵，實戰性極強，為銷售總監提供瞭13個模塊105項工具，為區域經理提供瞭14個模塊91項工具，既能幫助銷售總監製定具有競爭力的經銷商管理政策，也能提供給中基層銷售人員一套對經銷商進行管理的有效辦法。第3版更新瞭部分案例，並增加瞭“現狀與後果”“梅明平對銷售總監/區域經理說”及工具箱等欄目，幫助讀者迅速將書中的內容與實際工作結閤起來。

 

 

 

 

 

  作者簡介

 

梅明平，企業經銷商大會培訓師，專注於協助廠傢提升經銷商的績效。

 

國資委經銷商管理師認證專傢。贏傢大講堂特聘講師，時代光華簽約講師。美國AACTP國際職業培訓師。榮獲“中國渠道管理奬”，全球雅芳“世界銷售領導人”奬，“全球500強華人講師”稱號。著有圖書《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》。曾任職於絲寶集團、雅芳（中國）、美晨集團，曆任銷售總監、營銷副總等職。現任武漢新藍海營銷管理谘詢有限公司總經理，創辦“中國企業經銷商培訓網”。提供企業經銷商大會專業培訓、“經銷商開發與管理政策”總裁高級研修課程培訓、“經銷商管理全案”培訓課程。以及經銷商自我提升、公司化運作、廠商共贏相關課程培訓。

 

培訓客戶：清華大學實戰型總監班、廈門大學EDP項目班、伊利牛奶、柒牌男裝、鴻星爾剋、住商肥料、新中源陶瓷、全友傢私、長潤發塗料、格力空調、上海高姿、ABB、聖堡羅門業、華獅啤酒、大有工具、聖寶龍電動車、紅豆集團等數韆多傢企業。

 

 

 

 

 

從零開始管理經銷商

 

作者：潘文富、黃靜

 

定價：36.80元

 

印次：1-1

 

ISBN：9787302406952

 

齣版日期：2016.01.01

 

印刷日期：2015.12.30本書旨在引導生産廠傢的新進業務人員從基礎的工作開始，係統地掌握經銷商管理技術，從客觀角度看待經銷商管理問題，強調業務人員更多地從自己身上找原因，先練好自己的基本功，解決好與經銷商之間的溝通問題，再逐漸延伸到與經銷商之間的具體管理工作上。 本書適閤生産廠傢業務新手零基礎開始學習如何管理經銷商，語言平實，實用性強，是一本業務人員學習經銷商管理的實用工具書

 

目 錄

 

 

 

第1章 廠商之間的問題與現狀 1

 

 

 

1.1 經銷商管理中的常見問題匯總 1

 

 

 

1.2 越來越緊張的廠商關係 4

 

 

 

1.3 廠傢給經銷商“洗腦”還是“洗腳” 8

 

 

 

1.4 廠商之間觀念錯位導緻的新産品失敗 11

 

 

 

1.5 廠傢業務員，是加分還是減分 14

 

 

 

1.6 廠傢的派駐業務員是小工嗎 20

 

 

 

第2章 廠商之間常見問題的根源分析 24

 

 

 

2.1 經銷商管理問題的根源匯總 24

 

 

 

2.2 經銷商個人行為和廠傢企業行為的差異 27

 

 

 

2.3 “閤適”的經銷商 31

 

 

 

2.4 經銷商老闆是賣貨的嗎 33

 

 

 

2.5 把經銷商當成銷售工具還是閤作夥伴 34

 

 

 

2.6 把手伸嚮誰的口袋 36

 

 

 

2.7 換個角度看竄貨 38

 

 

 

2.8 換個角度看待經銷商為什麼不願意做大 42

 

 

 

2.9 不要試圖一步到位解決經銷商管理問題 45

 

 

 

2.10 廠商之間利潤認定的差異 48

 

 

 

2.11 廠傢業務員真的想改善廠商關係嗎 50

 

 

 

2.12 廠商之間盈利模式的差異 53

 

 

 

第3章 如何與新經銷商打交道 57

 

 

 

3.1 為什麼大傢都喜歡招商 57

 

 

 

3.2 招商效率為什麼這麼低 60

 

 

 

3.3 資料收集與首次接觸 64

 

 

 

3.4 半生不熟的招商推進 66

 

 

 

3.5 除瞭力度，招商政策還應該有什麼 73

 

 

 

...

 

版 次：1頁 數：字 數：印刷時間：2013年03月01日開 本：12k紙 張：膠版紙包 裝：平裝是否套裝：否國際標準書號ISBN：9787111415565

 

所屬分類：

 

圖書>管理>戰略管理

 

圖書>管理>市場/營銷>市場營銷

 

編輯推薦

 

重構渠道戰略、倍增銷售績效。

 

望提高渠道的效率？更好地將産品或服務提供給終端客戶？本書從渠道和供應鏈的管理原則兩方麵給經理人提供瞭切實的建議，幫助他們獲得更多效益。

 

本書具有很強的實用性，解決諸如下麵的問題：

 

將渠道進行細分

 

更新現有渠道，管理多個渠道，或建立混閤型渠道

 

選擇適閤的渠道閤作夥伴

 

産品進入分銷渠道並流動通暢的銷售方法

 

本書還提供大量的模闆、圖錶和工作錶，以及關於如何改善渠道培訓項目並在經銷商中建立有效的産品擁護者的建議。

 

 

 

內容簡介

 

渠道的不斷細分、新技術的影響，以及在大型的渠道閤作夥伴與傳統的較小規模的區域運營商之間取得平衡，麵對諸如此類的問題，即使擁有的産品、強勢的營銷推廣和閤理的價格，但如果不給予渠道戰略足夠重視的話，企業的市場份額仍然會下降。

 

渠道管理絕不僅僅是簡單的運送和接收貨物。渠道管理是企業的生命綫，也是企業取得短期和長期成功的關鍵所在。對於製定分銷策略或實施決策的人員，都會從本書所闡述的具體係統構架中有所收獲。

 

渠道重構的七個步驟

 

1. 確定與分銷渠道問題有關的企業方嚮

 

2. 定義渠道和市場覆蓋的要求

 

3. 開展渠道設計

 

4. 選擇閤適的渠道閤作夥伴

 

顯示全部信息

 

作者簡介

 

琳達·哥喬斯

 

任教於威斯康星大學商學院（University of Wisconsin School of Business），是高級經理人營銷課程的負責人。曾為眾多跨國公司提供培訓，並著有《産品經理的本書》（The Product Manager’s Handbook）和《産品經理的第二本書》（The Product Manager’s Fieldguide）。

 

愛德華·馬裏恩

 

任教於威斯康星大學商學院，是供應鏈、采購和物流管理課程的負責人，在各類專業期刊上發錶瞭大量文章。

 

查剋·韋斯特

 

任教於威斯康星大學商學院，是高級經理人銷售課程的負責人。在提高經銷商的銷售業績方麵有長達30年的工作經曆，曾與特靈空調公司（Trane）、3M公司和萬利多公司（Manitowoc Ice）等企業緊密閤作，以提高經銷商銷售業績。

 

目 錄

 

The Manager's Guide to Distribution Channels

 

前 言

 

部分 渠道結構概述

 

第1章 理解分銷渠道 

 

戰略匹配 

 

管理問題 

 

渠道重構的各階段 

 

本章重點 

 

第2章 渠道戰略的影響因素 

 

渠道戰略是企業整體戰略的一部分 

 

影響渠道戰略的外部因素 

 

影響渠道戰略的內部因素 

 

本章重點 

 

第3章 供應鏈管理

 

顯示全部信息

 

免費在綫讀

 

The Manager’s Guide to Distribution Channels

 

在變化的環境中進行管理

 

很多公司發現，即使擁有的産品、強勢的營銷推廣和閤理的價格，但如果對渠道戰略不給予充分重視的話，市場份額仍然會下降。本書在渠道和供應鏈的管理原則兩個方麵給經理人提供瞭切閤實際的理解認識，幫助他們在當前的渠道形勢下獲得更多效益。諸如渠道的不斷細分、新技術帶來的影響以及在大型的渠道閤作夥伴與傳統的較小規模、區域性的運營商之間取得平衡，這些隻不過是使渠道環境的變化速度越來越快的一部分因素。

 

貫穿本書始終的一個關鍵主題，是終端客戶需求、期望和滿意度在設計“進入市場”戰略中的重要性。從保證産品能夠順利銷售齣去的終端客戶及其需求入手，一個閤理的渠道設計的藍圖慢慢浮現齣來。跟隨這幅藍圖的指引，再運用管理和監測持續的業績錶現的一係列工具，我們的企業會有強大的發展。

 

高效工具

 

本書不僅僅是用來閱讀的，而且具有很強的實用性。你會發現本書提供瞭很多方法，解決諸如下麵這些問題：

 

●將渠道進行細分

 

●更新現有渠道，管理多個渠道以及建立混閤型渠道

 

●選擇適閤的渠道閤作夥伴

 

●産品進入及通過經銷渠道的銷售方法

 

本書還提供大量的模闆、檢查錶和工作錶，包括：

 

●經銷商滿意度調查範本（第 5章）

 

●備選經銷商 /渠道的評價模闆（第 8章）

 

●某經銷商商業計劃提綱（第 10章）

 

●閤作廣告計劃的範本（第 11章）

 

●全麵深入的績效評估錶（第 12章）

 

 

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從零開始管理經銷商+經銷商管理書籍+渠道管理的本書 快消品渠道分銷管理方法銷售營銷技巧 工 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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