区域市场操作内容丰富、思维逻辑缜密，渠道策略清晰，是白酒从业人员必读书籍。

——盛初咨询总经理 柴俊

案例鲜明，细节翔实，酒业*值得推荐的操作手册！

——金徽酒股份有限公司董事 副总经理 廖洁兵

理论有前瞻性，实战有可操作性，基本动作能标准化，创新动作有可落地性，是酒水从业人员一本不可多得的工具书。

——阜阳市百川百维商贸有限公司 李学成

谈酒业理论的书不少，讲实战的不多。本书源于作者的实战经验，适合酒厂、酒商和业务人员阅读。

——《微酒》主编 张静

照图索骥，海量干货，永葆卖酒，强烈推荐！

策略篇 3

1.大数据时代，白酒如何卖 4

2.白酒区域市场爆破，五招培育消费者 9

3.白酒“社群营销”五大实战案例 12

4.白酒“社区推广”的六种形式 16

5.样板市场到底该如何打造 19

6.白酒商家如何打造乡镇样板市场 24

7.乡镇市场“1 N”和“一十百”双模式操作 27

8.光瓶酒乡镇市场和农村市场操作“1234”工程 29

9.酒水新品区域市场上市“四步”走 33

10.酒水招商十二式 35

11.酒水招商“面对面”谈判实战技巧 38

12.白酒招商话术这么说 40

13.终端铺市十八招，总有一招适合你 43

14.白酒终端精细化操作四步走 46

15.如何做好白酒终端氛围营造工作 50

16.白酒终端铺市应对拒绝话术二十招 57

17.终端客情维护“十二招” 62

18.酒水终端“战略联销体系”如何构建 64

19.酒水经销商如何在行业逆境中杀出一条血路 68

战术篇 72

20.未来十年团购市场应该这么做 72

21.烟酒店逆境之路如何走 78

22.酒店渠道运作实战四大案例 80

23.三招搞定升学宴、谢师宴 82

24.如何在酒水礼品市场赚一笔 85

25.春节，如何开展酒水品牌宣传活动 87

26.春节冲量政策如何定 92

27.酒水经销商，五招教你年底如何冲销量 94

28.春节白酒具实战效果的七大促销形式 96

29.中秋节白酒订货会到底怎么开 101

30.四招帮你做好中秋节促销 106

31.白酒砸金蛋促销活动如何办 109

32.手把手教你做白酒品鉴会 111

33.中低端白酒“十二大”促销实战案例 114

34.白酒淡季，商家“三大必胜秘籍” 122

35.白酒淡季销量提升四大案例 125

36.白酒还可以这么卖 128

37.十大动销实战案例告诉你逆境中如何干 130

案例篇 134

38.杜康品牌整合后销售额增长到20亿元的传奇背后到底是什么 134

39.浅析“一担粮二锅头”成功背后的奥秘 144

40.石启明缔造的酒鬼三两三小酒传奇 151

41.一个乡镇，三个月100万元是怎么做到的 153

42.酒中酒霸，小酒传奇如何缔造 155

43.封坛酒市场操作六步骤 157

导读

随着白酒行业2013年进入调整期，白酒行业一直很动荡，酒水商家很迷茫，终端商更是在寻找在逆境中生存的方式。我认为，行业的大环境谁都无法撼动，我们能做的就是改变自己、寻求突破。

当前影响白酒市场发展的两大表象难题是“动销”和“消费者培育”，表象背后需要用策略、战术、动作来突破市场。我认为，从目前的白酒消费者环境来看，根本不需要“高大上”的策略，但一定要“赤裸裸”——有效果，能动销。白酒销售没有捷径可言，“踏实做市场，坚持做市场”才是的出路。再简单的招式，操作好依然有效；再新颖的活动，操作不好依然没用。

我总结了近十年的酒水营销实战经验，尤其是新形势下酒水商家、经销商、终端的、有效的实践经验。

策略篇（1~19）总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法：大数据、消费者培育、社群营销、新形势下样板市场的打造、核心乡镇的扩张、光瓶酒的乡镇市场操作、新品上市的要点、酒水招商的实战方法、渠道建设和核心终端构建等，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。

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