基本信息

书名:赢在招商：让你的好产品不再难卖

：68.00元

作者:刘一苇

出版社：北京联合出版公

出版日期：2016-07-01

ISBN：9787550277373

字数：237000

页码：319

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

一家企业的经营，在资本上要去杠杆化，但在经营上要合理地利用代理商杠杆，特别是在企业发展初期，在市场及资金都无法预期的阶段，如何成功招商就显得尤为重要。
招商，是中国营销领域当中，*为重要的一种营销方法。营销的核心是产品团队客户的三位一体，其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会，也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。
如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等，都需要清晰的技术与技巧。
刘一苇老师，既是理论的良好导师，也是有实际经历的操盘者。在过去的几年，他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中，刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法，呈现给大家。

目录

上篇 招商前，做好策划是关键中篇 招商中，一切为了成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地节 制定有吸引力的招商政策

内容提要

有良好的产品，却无法打动合作伙伴？同行都在快速跑马圈地，你却举步维艰？有着骄人的销售业绩，却始终不见现金流？无法摆脱传统的营销模式，导致业绩无法增长？现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从？

文摘

全新正版图书

作者介绍

刘一苇 职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域：营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。 主要作品：《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。