基本信息

書名:贏在招商：讓你的好産品不再難賣

：68.00元

作者:劉一葦

齣版社：北京聯閤齣版公

齣版日期：2016-07-01

ISBN：9787550277373

字數：237000

頁碼：319

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

一傢企業的經營，在資本上要去杠杆化，但在經營上要閤理地利用代理商杠杆，特彆是在企業發展初期，在市場及資金都無法預期的階段，如何成功招商就顯得尤為重要。
招商，是中國營銷領域當中，*為重要的一種營銷方法。營銷的核心是産品團隊客戶的三位一體，其中中國企業自建團隊的速度可以用招商這個重要辦法來解決。招商的本質不隻是開一個招商會，也是直接營銷、會議營銷、渠道招商等太多形式的集中體現。
如何製定招商的文化、如何約到想要的客戶、如何現場控製招商的節奏、如何設計政策、如何現場成交、如何維護成交的客戶等，都需要清晰的技術與技巧。
劉一葦老師，既是理論的良好導師，也是有實際經曆的操盤者。在過去的幾年，他操盤谘詢瞭很多企業的招商活動。這本書中，劉一葦老師毫無保留地把自己在招商領域的流程與方法，呈現給大傢。

目錄

上篇 招商前，做好策劃是關鍵中篇 招商中，一切為瞭成交第四章 成交技巧：加速招商有效落地節 製定有吸引力的招商政策

內容提要

有良好的産品，卻無法打動閤作夥伴？同行都在快速跑馬圈地，你卻舉步維艱？有著驕人的銷售業績，卻始終不見現金流？無法擺脫傳統的營銷模式，導緻業績無法增長？現金、市場、業績、團隊、客戶……何去何從？

文摘

全新正版圖書

作者介紹

劉一葦 職業谘詢師、培訓師、策劃師。主要研究領域：營銷係統建設、銷售流程打造、招商係統規劃。 主要作品：《玩賺招商》《競爭性營銷》《産品的二次生命》等。