學習的革命 太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學

學習的革命 太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪: 尚佳億圖書專營店
齣版社: 上海交通大學齣版社
ISBN:9787313085832
商品編碼:26073516834
叢書名: 學習的革命太平人壽TOP2000培訓文字實錄

具體描述


《壽險精英成長之路:卓越銷售與持續精進》 本書並非《學習的革命——太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》的直接內容轉載或精華提煉,而是基於壽險行業多年實踐經驗和一綫銷售精英的成功法則,提煉齣的普適性銷售策略、客戶關係管理技巧以及個人職業發展路徑。本書旨在為壽險從業者提供一套係統性的成長框架,幫助他們突破銷售瓶頸,實現職業生涯的持續飛躍。 第一篇:奠定基石——壽險銷售的本質與心態重塑 第一章:洞察壽險價值,重塑行業認知。 本章深入剖析壽險在個人、傢庭乃至社會經濟保障體係中的核心作用。我們將從宏觀視角審視壽險業的發展趨勢,幫助讀者樹立對行業的正確認知和職業自豪感。摒棄“推銷”的舊有觀念,理解壽險作為一種人生風險管理工具和長期財務規劃夥伴的真正意義。通過案例分析,展現壽險如何為客戶規避潛在風險,實現傢庭財富的穩健傳承和人生目標的保障。 第二章:心理素質的硬核升級——自信、韌性與積極驅動。 銷售工作中,心態至關重要。本章聚焦壽險銷售人員必備的心理素質。我們將探討如何建立強大的自信心,即使麵對拒絕也能迅速恢復;如何培養不屈不撓的韌性,將挑戰轉化為機遇;如何激發內在的積極驅動力,主動尋求解決方案,而非被動等待。內容將涵蓋實用的心理調適技巧、應對壓力的策略以及保持高昂工作熱情的秘訣。 第三章:目標導嚮與自我激勵——構築成功的內在引擎。 成功的銷售始於清晰的目標。本章引導讀者學習如何設定SMART(具體、可衡量、可達成、相關、有時限)的銷售目標,並將大目標分解為可執行的小步驟。更重要的是,我們將探討有效的自我激勵方法,包括建立奬勵機製、慶祝小成就、尋找榜樣以及持續學習,從而持續保持工作的激情和動力。 第二篇:精進技藝——高效獲客、專業服務的實戰指南 第四章:精準畫像與深度挖掘——發現你的潛在客戶。 告彆盲目撒網,本章將教授如何運用市場分析和用戶畫像技術,精準定位目標客戶群體。通過對不同年齡段、職業、傢庭結構、財務狀況的客戶進行深入分析,理解他們的需求、痛點和期望。同時,學習如何通過多種渠道(如社交網絡、行業活動、口碑推薦等)有效地拓展人脈,並掌握初步接觸和建立聯係的技巧,為後續的深度溝通打下基礎。 第五章:需求分析的藝術——傾聽、提問與洞察。 銷售的本質是解決問題。本章的核心在於教會讀者如何成為一名齣色的傾聽者和提問者。通過設計有針對性的問題,引導客戶敞開心扉,深入瞭解他們的財務狀況、風險顧慮、傢庭責任以及人生規劃。學習如何從客戶的語言、語氣和行為中捕捉潛在需求,為提供個性化解決方案奠定基礎。 第六章:方案設計與價值傳遞——讓産品說話,讓利益顯現。 理解瞭客戶需求,關鍵在於如何設計齣最符閤其利益的保險方案。本章將指導讀者如何根據客戶的具體情況,組閤不同的保險産品,構建全麵的風險保障。重點在於學習如何清晰、簡潔地嚮客戶闡釋保險條款的含義,以及産品所能帶來的實際利益,如財務安全、傢庭責任履行、未來規劃實現等。強調如何將枯燥的條款轉化為客戶能理解、有共鳴的價值。 第七章:異議處理的智慧——化解疑慮,建立信任。 拒絕和疑慮是銷售過程中的常態。本章將提供一套係統性的異議處理方法論。我們將分析常見的客戶疑慮(如價格、産品復雜性、不信任感等),並教授如何通過同理心、邏輯分析和事實依據來化解客戶的顧慮。學習如何將異議視為進一步瞭解客戶需求的機會,並通過專業的解答進一步鞏固客戶的信任。 第八章:成交的藝術與促成策略。 本章專注於銷售的最後關鍵一步——成交。我們將探討多種有效的促成技巧,如何在恰當的時機引導客戶做齣購買決定。內容包括對客戶購買信號的識彆,以及如何運用不同的促成話術和策略,幫助客戶剋服最後的猶豫。強調成交並非強迫,而是基於雙方信任和對解決方案的高度認同。 第三篇:卓越之道——構建長期客戶關係與實現個人躍升 第九章:服務至上——客戶關係的深度經營。 壽險銷售並非一次性交易,而是建立長期信任關係的過程。本章強調客戶服務的重要性。我們將分享如何通過定期迴訪、主動關懷、及時解答疑問等方式,建立忠誠的客戶群體。學習如何將客戶轉化為品牌的忠實擁護者,並通過口碑推薦帶來新的業務機會。 第十章:持續學習與自我迭代——與時俱進的專業成長。 行業在發展,産品在更新,市場在變化。本章強調持續學習的重要性。我們將探討如何通過參加培訓、閱讀行業報告、藉鑒同行經驗等方式,不斷更新知識體係,提升專業能力。同時,引導讀者進行自我復盤和反思,識彆自身的優勢與不足,持續優化銷售策略和方法。 第十一章:職業生涯的規劃與影響力構建。 成為一名卓越的壽險精英,需要長遠的職業規劃。本章將引導讀者思考個人的職業發展路徑,包括如何從一綫銷售轉嚮管理崗位,如何成為行業專傢,或如何構建個人品牌。分享如何通過專業知識、良好服務和誠信品格,在行業內建立個人影響力,成為備受尊敬的專業人士。 本書內容來源於多年壽險行業的實踐經驗、成功銷售人員的案例分析以及行業內的普遍共識,旨在為壽險從業者提供一套全麵、實用的成長指南。我們相信,通過係統學習和刻意練習,每一位壽險從業者都能在這條充滿挑戰與機遇的道路上,實現自我價值,成為客戶信賴的風險管理專傢。

用戶評價

評分

我對《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書抱有非常高的期待,因為它聚焦於一個我極為關注的領域——壽險行業的學習與成長。作為一名置身於這個行業多年的從業者,我深切體會到,學習早已不是一種可有可無的附加項,而是決定個人職業生涯能否持續發展的核心驅動力。書中提及的“TOP2000培訓”和“鄭榮祿博士十期培訓主題報告”,讓我聯想到這是一場由行業領軍企業和資深專傢共同打造的學習盛宴。我特彆好奇,在鄭博士的培訓體係中,是如何構建一個既有深度又有廣度的學習框架,來應對壽險行業復雜的知識體係和多變的客戶需求?這本書的“文字實錄”形式,讓我預感到它不僅僅是理論的堆砌,更可能蘊含著大量實用的案例、生動的講解以及能夠引發思考的互動。我渴望從中學習到如何將零散的知識點串聯成完整的體係,如何運用科學的學習方法,更有效地提升銷售技能、風險管理能力以及客戶經營的智慧。更重要的是,我想知道,這本書能否為我們描繪齣壽險行業學習的未來藍圖,讓從業者能夠更好地適應行業變革,抓住發展機遇,實現個人價值的最大化。

評分

作為一名對壽險行業未來發展充滿憧憬的從業者,我一直 keenly 關注著行業內的學習與創新。當我在書架上看到《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書時,我的目光立刻被它所吸引。書名中的“革命”二字,足以說明其所蘊含的顛覆性和前瞻性。我推測,鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓中所提供的十期主題報告,必定不是簡單地傳授知識,而是旨在引發從業者在學習理念、學習方法乃至於學習態度上的深刻變革。我非常好奇,在書中,鄭博士將如何剖析壽險行業學習的深層睏境,例如信息過載、知識孤島、學習動力不足等,並提齣切實可行的解決方案。同時,我也期待書中能夠分享具體的學習模型、工具和實踐方法,幫助我們這些一綫從業者,能夠更有效地提升專業技能、掌握市場動態、理解客戶需求,從而在日益激烈的競爭中脫穎而齣。這本書的“文字實錄”形式,更是讓我看到瞭其真實性與實踐性,我期望能夠從中汲取到最鮮活、最有價值的學習養分。

評分

作為一名在壽險行業深耕多年的老兵,我始終堅信,學習是職業生命力的源泉,是破局之道。當我在書店無意間翻開《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書時,一種莫名的吸引力油然而生。我迫不及待地買下它,迴到傢後,立刻沉浸其中。這本書並非空泛的理論說教,而是將鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓項目中,圍繞壽險行業學習展開的十期主題報告,以文字實錄的形式呈現齣來。我深知,在瞬息萬變的金融市場中,壽險從業者麵臨的挑戰日益嚴峻,傳統的銷售模式和知識體係已經難以應對。而這本書,仿佛為我打開瞭一扇通往新世界的大門。我尤其關注書中關於“學習的革命”這一宏大命題,它不僅僅是關於個人學習能力的提升,更是指整個行業在認知、方法、文化上的一次深刻變革。鄭博士如何將這一理念落地,如何在實操層麵引導學員進行係統性的學習,如何通過培訓激發從業者的內在驅動力,這些都是我非常好奇並渴望從中汲取智慧的地方。我期待書中能夠深入剖析壽險行業學習的痛點,並提供切實可行的解決方案。同時,作為一名對行業發展趨勢有著敏銳洞察力的讀者,我也想知道,在鄭博士的視角下,未來的壽險學習將朝著哪個方嚮發展,新的學習範式又會帶來怎樣的機遇與挑戰。這本書,不僅是一份培訓記錄,更可能是一份引領行業嚮前發展的思想指南。

評分

《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書,無疑是為壽險行業的從業者量身打造的一份珍貴學習寶典。我始終相信,在快速發展的壽險市場中,學習能力是決定個人和團隊生存與發展的關鍵。鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓中進行的十期主題報告,聽起來就充滿瞭前瞻性和指導性。我非常好奇,鄭博士是如何將“學習的革命”這一宏大命題,拆解成十個不同主題的報告,並最終形成一個完整的學習體係。這本書的“文字實錄”形式,讓我感到它更加貼近實際,更具可操作性。我期待書中能夠分享一些具體的學習案例,展示從業者如何通過係統學習,在銷售業績、客戶服務、風險管理等方麵取得突破。同時,我也希望這本書能夠引導我們思考,如何建立一個更具活力的學習型組織,如何在團隊內部形成積極的學習氛圍,讓學習成為一種自覺的行動,而不是一種負擔。這本書,在我看來,不僅能夠提升個體的專業素養,更能推動整個壽險行業的進步。

評分

我非常期待《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書。在當前快速變化的壽險市場環境下,從業者所麵臨的知識更新速度、客戶需求的多樣化以及行業競爭的加劇,都對我們的學習能力提齣瞭更高的要求。鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓項目中進行的十期主題報告,聽起來是一個非常係統且具有針對性的學習體係。我尤其好奇,在這十期的培訓中,鄭博士是如何循序漸進地引導學員們進行“學習的革命”?這本書的“文字實錄”形式,讓我預感到它會包含大量的實際案例、互動環節以及充滿智慧的對話,這遠比枯燥的理論書籍更能激發讀者的學習興趣和思考。我希望這本書能夠幫助我解決在實際工作中遇到的各種學習難題,例如如何高效地吸收新産品知識,如何運用更具說服力的溝通技巧,以及如何建立和維護長期的客戶關係。更重要的是,我希望這本書能夠為我打開一扇新的學習之門,讓我能夠以更加積極、主動和創新的姿態去擁抱未來的挑戰,實現個人價值的不斷提升。

評分

當我得知有《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書的齣版時,我立刻被它所蘊含的深度和廣度所吸引。作為一名在壽險行業摸爬滾打多年的從業者,我深知學習對於職業生涯的重要性,但同時也感受到在信息爆炸的時代,如何進行有效學習的挑戰。鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓項目中的十期主題報告,聽起來就像是一場精心設計的學習盛宴,它將為我們帶來何種全新的學習理念和實踐方法,是我非常期待的。我猜想,這本書不僅僅是關於學習技巧的羅列,更可能是在探討一種學習的思維模式,一種能夠引領整個行業走嚮變革的學習文化。我希望書中能夠深入剖析壽險行業從業者在學習過程中遇到的典型問題,並給齣切實可行的解決方案。同時,我也好奇,在鄭博士的視角下,未來的壽險行業學習將呈現齣怎樣的趨勢,我們又該如何提前做好準備,迎接未來的挑戰。這本書的“文字實錄”形式,讓我預感到它充滿瞭真實的情感和寶貴的經驗,我期待能夠從中獲得啓發。

評分

《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書,對我而言,不僅僅是一本關於學習的書,它更像是一個行業內學習生態的縮影,一個關於知識傳遞與創新的重要裏程碑。鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓中的十期主題報告,我想象中必然充滿瞭智慧的火花和實踐的經驗。我迫切地想知道,在這十期培訓中,鄭博士是如何一步步引導學員們認識到“學習的革命”的必要性,並最終實現學習方式的轉變。書中的“文字實錄”形式,讓我感覺它保留瞭培訓現場的溫度和深度,我期待能夠從中感受到那種學習的緊迫感和求知欲。在壽險行業,知識和技能的更新換代速度非常快,如果沒有持續的學習,很容易被時代淘汰。這本書能否為我提供一套科學的學習體係,幫助我構建自己的知識庫,並不斷更新我的技能?我非常希望書中能夠包含一些關於如何培養學習習慣、如何進行知識管理,以及如何將所學知識轉化為客戶服務的實際案例。這不僅是對我個人職業生涯的助力,更是對整個壽險行業從業者素質的提升。

評分

當我第一次看到《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書的書名時,我就被它所傳達齣的信息深深吸引。在我看來,“學習的革命”並非僅僅是提升個人能力,更關乎整個行業生態的重塑。鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓中的十期主題報告,應該是對這一深刻變革的係統闡述。我猜想,這本書的價值在於它能夠幫助我們這些身處壽險行業一綫的從業者,重新審視“學習”在我們職業生涯中的定位和意義。我們常常會遇到各種挑戰,例如知識更新的滯後、技能的瓶頸、客戶需求的不斷變化等等。這本書能否提供一套行之有效的學習方法論,幫助我們突破這些睏境?我尤其期待書中能夠深入探討如何將學習的成果轉化為實際的業績增長,如何構建一個持續學習的企業文化,以及如何引導團隊成員養成主動學習的習慣。作為一名對行業發展有著敏銳洞察力的讀者,我也希望這本書能夠展現齣對未來壽險行業學習趨勢的深刻洞察,為我們指明前進的方嚮。這本書的“文字實錄”形式,也意味著它可能充滿瞭真摯的情感、真實的案例和寶貴的經驗分享,這正是我們所需要的。

評分

在閱讀《學習的革命》的過程中,我反復思考,究竟是什麼樣的力量,能夠將“學習”提升到“革命”的高度?鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓中所提齣的十期主題報告,究竟觸及瞭行業學習的哪些核心命脈?這本書給我的第一印象是,它並非停留在“如何學習”的淺層層麵,而是更深入地探討瞭“為何學習”以及“為誰學習”的根本問題。在壽險行業,知識更新的速度是驚人的,政策法規的變動,市場需求的演變,産品設計的創新,每一個環節都要求從業者必須保持高度的學習敏感性。這本書如果能係統性地梳理齣壽險從業者在學習過程中常見的認知誤區,並針對性地提齣破局策略,那將是極具價值的。我尤其期待書中能夠分享一些具體的學習方法論,例如如何進行知識的篩選與吸收,如何將理論知識轉化為實際的銷售話術和客戶服務技巧,以及如何建立終身學習的習慣。這本書的“文字實錄”形式,預示著它保留瞭培訓現場的真實感和互動性,這對於我來說,是一種非常寶貴的體驗。我希望能從中捕捉到鄭博士在現場的啓發性提問,學員們的思考過程,以及那些可能在書籍中被精煉但原汁原味呈現的精彩瞬間。一本好的書,應該能夠引發讀者的共鳴,並激發他們進一步的思考和行動,我希望《學習的革命》能夠做到這一點。

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《學習的革命:太平人壽TOP2000培訓文字實錄 鄭榮祿博士十期培訓主題報告文稿 壽險行業學》這本書,光是書名就充滿瞭力量和前瞻性。作為一名壽險從業者,我深知持續學習的重要性,但有時會感到迷茫,不知道如何有效地進行學習,也不知道學習的方嚮在哪裏。鄭榮祿博士在太平人壽TOP2000培訓中的十期主題報告,聽起來就是一個非常係統和深入的學習過程。我迫切地想知道,這本書是否能夠為我提供一種全新的學習視角,一種能夠顛覆傳統認知的學習方式。它是否能夠幫助我們理解,在知識爆炸和信息碎片化的時代,我們應該如何進行更有效的學習,如何篩選有價值的信息,並將其內化為自己的能力。我尤其關注書中關於“革命”的含義,它可能意味著一種顛覆性的變革,一種對現有學習模式的挑戰。這本書的“文字實錄”形式,也讓我充滿期待,我希望能夠從中感受到現場的氛圍,聽到鄭博士充滿智慧的講解,以及看到學員們在學習過程中碰撞齣的火花。這本書,對我而言,不僅僅是一本書,更可能是一次心靈的洗禮,一次學習方法的重塑,一次職業生涯的飛躍。

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