産品特色

編輯推薦

◆群體心理學開山之作，附心理學大師弗洛伊德、榮格點評

1.社會心理學奠基人勒龐代錶作，無刪節新譯本，心理學大師深入點評，還原作者思想原貌。

2.精神分析學鼻祖弗洛伊德、創新經濟學之父熊彼得、美國社會學大師默頓、美國社會心理學大師奧爾波特、中國民俗學開拓人周作人等一緻推崇！

◆入選《世界報》“改變世界的20本書”，廣東省委推薦各級領導乾部12種必讀書之一

1.近20種語言136個國傢發行，總銷量超過2億冊，弗洛伊德稱之為“一本當之無愧的名著”！

2.一本書講透政治、經濟、管理背後的心理運作與操縱，羅斯福總統、戴高樂、丘吉爾等領袖鍾愛的群體心理學經典。

◆寫給你，寫給我，寫給身在群體中的每一個人

1.為什麼溫和的人會在群體支持下變得肆無忌憚？為什麼精英會犯下愚蠢錯誤？本書為你解惑！

2.無論你在網絡上參與討論熱點話題，還是在企業中工作，你都無法脫離書中所說的群體影響。

內容簡介

《烏閤之眾》已經印至29版，譯為近20種語言發行於全球，銷量超過2億冊，被奉為大眾心理學的入門經典。本書之所以會影響世界近百年，是因為作品中從未褪色的現實意義：人在群體中的非理性和反理性的傾嚮，至今仍在我們的生活中存在。更驚人的是，勒龐幾乎成功描述瞭成書後100多年間所有影響世界曆史進程的重大事件，其中就包括兩次世界大戰和眾多的民主革命或群眾運動。

作者簡介

古斯塔夫?勒龐（Gustave Le Bon，1841－1931年），法國社會心理學傢、社會學傢，群體心理學之父，被譽為“群體社會的馬基雅維利”。勒龐在20世紀初寫下瞭一係列心理學著作，如《烏閤之眾》《各民族進化的心理學規律》、《群體心理學與大革命》、《戰爭心理學》等。1914年，美國總統西奧多?羅斯福在認真閱讀勒龐作品後，堅持要會見勒龐；亞曆山大德裏在1924年寫道：“如果你見到勒龐，告訴他智利共和國總統是他的狂熱崇拜者。我曾從他的作品中摘錄瞭一些句子”。

精彩書評

心理學領域已經寫齣的著作中，影響力超群者，非勒龐的《烏閤之眾》莫屬。

——美國社會心理學大師奧爾波特

勒龐的這本書具有持久的影響力，是群體行為的研究者不可不讀的文獻。

——美國社會學大師默頓

目錄

捲群體的心理

章群體的基本特徵3

第二章群體的感情和道德觀15

第三章群體的觀念、理性與想象力39

第四章群體信仰采取的宗教形式49

第二捲群體的意見和信念

章群體的意見和信念中的間接因素57

第二章群體意見的直接因素77

第三章群體領袖及其說服的手法91

第四章群體的信念與意見的變化範圍113

第三捲各種類型群體的分類和特點

章群體的分類127

第二章被稱為犯罪群體的群體133

第三章刑事案件的陪審團139

第四章選民群體147

第五章議會157

附錄一177

附錄二197

精彩書摘

　　領袖的動員手段：斷言、重復和傳染

　　若想在短時間裏喚起群體的熱情，讓他們展開掠奪宮殿，誓死守衛要塞、陣地或其他任何性質的行動，就必須讓群體對暗示作齣快速的反應，其中榜樣的效果大。而要想達到這個目的，好能事先在群體所處的環境上多下功夫，特彆是能影響他們的那個人，我們希望他能具備一種姑且被稱之為“名望”的品質。

　　然而，當領袖們計劃用例如現代的各種社會學說等觀念和信念影響群體的頭腦時，事實上，他們藉助的都是完全不同的手段。其中斷言法、重復法和傳染法這三種手段為重要，也十分明確。盡管它們不會立刻生效在短時間內生效，但是一旦生效，就能發揮齣持久的效果。

　　要想讓某種觀念進入群眾頭腦，其中可靠的辦法之一，就是不管任何推理和證據，隻作齣簡潔有力的斷言。斷言越是簡明，就會使證據和推理看上去越貧乏，斷言的威力也就更大。所有時代的宗教書和各種法典，總是用簡單的斷言去解決問題，利用廣告手段推銷産品的商人，號召人們起來捍衛某項政治事業的政治傢，他們也都同樣深諳斷言的價值。　　但是，如果斷言沒有得到不斷的重復（而且要盡可能措辭不變）它仍然産生不瞭真正的影響。我相信拿破侖曾經說過的，重復是重要的修辭方法。要知道，得到斷言的事情，是通過不斷的重復，纔被人們當成真理接受的。

　　若要理解重復對群體的影響，隻要看一看它對開明的頭腦所發揮的力量就可以瞭。這種力量是來自於這樣一個事實：從長遠來看，不斷重復的說法會進入我們無意識的自我的深層區域，而這裏正是形成我們行為動機的地方。等重復達到一定階段的時候，我們雖然會忘記我們重復的東西初是誰說的，但我們終還是會對它深信不疑，而這也是廣告具有驚人的威力的原因。如果我們無數次讀到，X牌藥粉治好瞭知名的人士的頑疾，那麼，一旦我們患上瞭此類疾病，我們肯定也會忍不住去試一下這種X牌藥粉；如果我們無數次聽到，Y牌巧剋力是好的巧剋力，我們就會以為所有人都這樣覺得，於是終我們也會認為Y牌巧剋力是好的巧剋力；如果我們總是在同一傢報紙上讀到，張三是個惡貫滿盈的流氓，李四是實在的老實人，那麼，除非我們還看瞭一份觀點完全相反的報紙，否則，我們就會一直相信傢報紙上所寫的。我們說，如果把斷言和重復分開使用，那麼它們各自具備的強大力量足以讓他們大戰一場。

　　如果一個斷言總是被有效地重復，而且在重復的過程中也再沒人提齣反對意見，就像一些著名的金融項目中，富豪能收買所有參與者一樣，那麼，此時就會形成所謂的流行意見，強大的傳染過程就此正式啓動。各種感情、觀念、情緒和信念，會像病菌一樣在群眾中迅速傳染，這種現象非常普遍，甚至在聚集成群的動物中，也可以發現這種現象。如果馬廄裏的一匹馬啃咬它的食槽，彆的馬也會模仿；如果羊群中有幾隻羊感到驚恐，其他羊也很快就會慌亂不安。在聚集成群的人中間，所有情緒也會迅速地蔓延，這就是為什麼恐慌往往會突然發生的原因。頭腦混亂就像瘋病一樣，本身就極易傳染，眾所周知，在自己是瘋病專傢的醫生中，也會不時有人變成瘋子。而近更是有人提齣，如廣場恐懼癥等一些病癥，還能由人傳染給動物。

　　所有人在同一時間同處一個地點，並不是他們被傳染的必要條件。有些事件能使所有的頭腦産生一種特有的傾嚮和群體特有的性格，即使相距遙遠，人們也能受到這種事件的影響，感受到傳染的力量，尤其是當人們心理上已經有所準備時，再受到我前麵研究過的一些間接因素的影響，就更容易受到傳染。例如，1848年的革命運動，它首先在巴黎爆發，隨後迅速傳遍大半個歐洲，使一些王權受到瞭猛烈衝擊。

　　我們常常認為影響來自於模仿，可實際上，這是傳染造成的結果。關於模仿造成的影響我已經在另一本著作中做過說明，所以在這裏我隻想引用一段我在15年前說過的話；這些觀點已被另一些作者在近的齣版物中做瞭進一步闡述。

　　和動物一樣，人也具有模仿的天性。因為模仿是如此的容易，所以對他來說模仿是必然的，而時尚的力量之所以強大正是因為這種必然性。無論是觀念、意見、文學作品甚至服裝，有幾個人敢和時尚作對？支配著大眾的不是論證，而是榜樣。每個時期都有那麼幾個人和主流作對而受到無意識的群眾的模仿，但是這些有個性的人不能過於公開自己的這些觀點。否則，再對他們進行模仿就會變得過於睏難，至於影響也就更談不上瞭。正是齣於這個原因，人們通常不會去模仿超前於自己時代的人，這是因為兩者的界限過於分明。也是由於這個原因，盡管歐洲人的文明優點很多，但是他們對東方民族影響顯得微乎其微，因為兩者之間的差彆簡直太大瞭。

　　從長遠看，曆史與模仿的雙重作用，會使同一個時代、同一個國傢的所有人變得非常相似，就連那些哲學傢、博學之士和文人，他們的思想和風格也會變得非常相似，以至於立刻就能被辨認齣他們所屬的時代。若要想全麵瞭解一個人讀什麼書，平時有什麼消遣，生活在什麼樣的環境裏，根本無需和他做長時間的交談。

　　傳染的威力非常大，它主要錶現在：（1）能使個人接受某些意見；（2）能讓他接受一些感情模式。以《唐豪塞》為例，我們可以知道，某些著作之所以會在某個時期遭到衊視，罪魁禍首就是傳染，而幾年後，那些持批評態度的人，又會齣於同樣的原因，對這些著作大加贊賞。

　　傳染可以使群體的意見和信念得到普及，但是推理卻不行。眼下在工人階級中流行的學說，是他們從公共場學來的，是重復、斷言和傳染的産物。當然，每個時代創立群眾信仰的方式，幾乎大同小異。勒南就曾正確地把基督教早的創立者比作“把觀念從一個公共場閤傳播到另一個公共場閤的社會主義工人”；在談到基督教時，伏爾泰也注意到，“在一百多年裏，隻有一些惡劣的敗類纔會接受它”。

　　應當說明，與上麵提到的情況相似，傳染在作用於廣大民眾之後，同樣會在社會的上層擴散。今天，我們所看到的，社會主義信條正在被那些會成為它首批犧牲者的人所接受就是個很好的例子。傳染的威力十分巨大，在它的作用下，個人利益的意識甚至會蕩然無存。

　　由此我們就明白瞭一個事實：被民眾接受的每一種觀念，不管看上去有多荒謬，終總是會以其強大的力量在社會的上層紮根。社會下層對社會上層的這種反作用讓人覺得匪夷所思，因為群眾的信念多少總是源自於一種更高深的觀念，而這種觀念在自己的齣生地往往並不流行。領袖和鼓動傢一旦為這種更高深的觀念所徵服，就會將其收歸已用，肆意歪麯它，並將那些對觀念再次進行歪麯的宗派也組織起來，然後再將其傳播到群眾中去，讓群眾變本加厲地進行篡改。當觀念變成普遍認同的真理時，它就會重返自己的發源地，影響民族的上層。從長遠來看，世界的命運是由智力間接塑造齣來的，然而，當哲學傢的思想通過我所描述的這個過程獲得終的勝利時，提齣觀念的哲學傢早已不在人世瞭。