不營而銷-好産品自己會說話 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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姚群峰 著

圖書標籤:

• 營銷
• 産品力
• 口碑營銷
• 內容營銷
• 品牌建設
• 用戶增長
• 增長黑客
• 自傳播
• 好物推薦
• 消費心理

店鋪： 贛榆新華書店圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121332821

商品編碼：26387061256

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2018-01-01

內容介紹
怎樣打造暢銷産品？怎樣降低獲客成本？怎樣實現指數型增長、引爆市場流行？秘訣J是不營而銷——打造病毒産品，讓産品自己說話。本書探索移動互聯網時代産品策劃的方法論，顛覆瞭大量傳統的營銷理論，思維新穎，方法操作性強，要點突齣，架構清晰，案例豐富。本書係統總結瞭不營而銷的理論與方法，包括2大路徑、6大驅動力、15個秘訣。本書的原理篇闡述瞭不營而銷的背景、本質、模型以及驅動力，方法篇分彆從創造價值與宣傳價值兩個方麵，講述怎樣打造“好賣”的産品，通過剖析數百個暢銷産品的經驗，總結齣打造病毒産品、製造病毒效應、實現産品自我銷售的15個秘訣。本書對企業傢、創業者、投資人、産品經理及營銷經理具有參考價值，是産品設計與營銷策劃的BB工具書。

目錄
原理篇 不營而銷理論 原理1 本質 2 1．從“營銷為王”轉變為“産品為王” 2 傳統營銷模式陷入睏境 2 移動互聯網時代，産品為王 3 2．企業與産品的本質 6 企業要創造客戶 6 産品是解決問題的手段 8 3．營銷的本質：使産品“好賣”、自我銷售 10 營銷的目標：産品自我銷售 10 營銷的職能：創造價值與宣傳價值 10 營銷的本質與目標：不營而銷 12 原理2 模型 15原理篇 不營而銷理論

原理1 本質 2
1．從“營銷為王”轉變為“産品為王” 2
傳統營銷模式陷入睏境 2
移動互聯網時代，産品為王 3
2．企業與産品的本質 6
企業要創造客戶 6
産品是解決問題的手段 8
3．營銷的本質：使産品“好賣”、自我銷售 10
營銷的目標：産品自我銷售 10
營銷的職能：創造價值與宣傳價值 10
營銷的本質與目標：不營而銷 12
原理2 模型 15
1．不營而銷的錶現：産品具有病毒性 15
産品病毒性的內涵 15
影響産品病毒性的因素 17
2．打造病毒産品的模型 21
不營而銷模型 21
病毒係數 22
原理3 驅動力 26
1．知識詛咒效應 26
知識詛咒效應概述 26
掌握信息溝通規律，剋服知識詛咒效應 28
以客戶需求為中心，實現“客戶視角” 29
注重溝通效果，內容簡單具體 32
2．口碑效應 34
口碑效應概述 34
峰終定律 35
社交網絡放大口碑效應 36
3．網絡效應 37
梅特卡夫定律 37
用戶吸引用戶 39
4．簡單效應 40
簡單的J是Z好的 40
簡單能提高溝通效率 42
5．模仿效應與從眾效應 43
模仿效應 43
從眾效應 45

方法篇 病毒産品策劃秘籍

秘訣1 趨勢 50
1．順勢而為，乘風而起 50
2．消費升級 52
消費者的變化 52
消費升級的錶現 53
日本社會的消費時代 54
3．創新浪潮 55
創新的類型 55
新技術革命 56
達維多定律 57
4．轉型發展 59
互聯網化轉型 59
行業跨界融閤 60
秘訣2 模式 62
1．商業模式創新概述 62
商業模式創新的內涵 62
遵循企業本質，創新商業模式 62
2．商業模式創新的方嚮 69
免費經濟 69
貨真價實 75
大規模定製 77
共享經濟 78
秘訣3 激發 82
1．創造消費者需求 82
印象決定認知 82
製造認知，創造市場 85
2．提升消費者價值感知 90
感知價值是銷售的前提 90
對比能提高價值感知 92
秘訣4 痛點 94
1．産品要瞄準痛點 94
痛點J是未被滿足的強需求 94
布羅代爾定律：判斷強需求 95
洞察內在需求，避免製造僞需求 97
2．洞察客戶痛點 101
客戶深度訪談 102
客戶浸入式訪談 105
3．基於消費場景創新産品 107
傳統市場細分方法的局限性 107
圍繞客戶應用場景創新産品 108
秘訣5 互動 111
1．客戶參與企業活動 111
共同創造價值 111
客戶參與研發、生産與營銷 111
2．與客戶加強互動 113
加強溝通交流 113
傾聽客戶意見，減少負麵口碑 116
秘訣6 品牌 119
1．品牌價值概述 119
品牌價值的類型 119
品牌價值的構成 121
2．塑造品牌價值 124
塑造功能價值 124
塑造情感價值 126
塑造社會價值 130
秘訣7 品質 132
1．微笑麯綫誤導中國企業 132
微笑麯綫 132
武藏麯綫 133
2．打造品質ZY的産品 134
工匠精神 134
專注 139
投入 140
秘訣8 體驗 147
1．超預期體驗製造口碑 147
客戶體驗概述 147
管理客戶預期，製造口碑 149
根據應用場景，提供J緻體驗 151
2．打造超預期體驗 153
用心 153
重視細節 155
快速迭代 158
秘訣9 簡捷 160
1．産品要簡單易用 160
人們喜歡簡單的産品 160
産品創新方法：簡單化 162
2．打造“爆款”産品，服務方便快捷 163
簡化産品體係，打造“爆款”産品 163
服務便捷，節省時間 165
秘訣10 社交 168
1．使産品社交化，讓用戶吸引用戶 168
社交是人的基本需求 168
産品社交化 169
2．使産品外顯化，讓産品吸引用戶 177
外顯産品能自我銷售 177
産品外顯化 177
秘訣11 差異 181
1．打造心智定位 181
定位的方法 181
定位的局限性 184
2．創造産品概念 185
産品J端化 185
突齣比較優勢 186
打造特殊概念 187
3．産品創新設計 189
創新外觀設計 189
創新産品包裝 191
秘訣12 賣點 193
1．打造産品賣點，傳遞購買理由 193
賣點J是購買理由 193
打造賣點的方法 194
2．減少客戶顧慮，促使快速購買 199
建立客戶信任 199
降低客戶購買門檻 201
讓客戶放心 201
秘訣13 口號 202
1．通過宣傳語傳播産品價值 202
宣傳語用於傳播産品賣點或差異點 202
宣傳語用於用戶、影響用戶 202
2．設計宣傳語 203
宣傳語的設計要點 203
YX宣傳語的標準 207
秘訣14 名字 215
1．名字是用來傳播的 215
好名字能給人好印象 215
好名字能提高溝通效率 215
2．起個好名字 217
好名字的原則 217
品牌命名方法 218
秘訣15 個性 222
1．塑造品牌個性，打造競爭優勢 222
品牌個性是品牌形象的核心 222
品牌個性的類型 222
2．塑造品牌個性，實現心靈溝通 226
塑造品牌個性 226
按照品牌個性，進行深度溝通 227

後記 229
參考文獻 230 顯示全部信息

《不營而銷——好産品自己會說話》圖書簡介 在這個信息爆炸、選擇過剩的時代，每一個品牌都在絞盡腦汁地吸引消費者的目光，投入巨額的營銷費用，卻常常收效甚微。消費者變得越來越挑剔，對廣告的免疫力越來越強，他們不再輕易被口號和包裝所打動，而是將目光投嚮瞭那些真正能夠觸及他們內心、解決他們痛點的産品。 《不營而銷——好産品自己會說話》這本書，正是源於對當下商業環境深刻洞察的産物。它並非一本教你如何“吆喝”的營銷寶典，也不是一本充斥著各種“套路”的銷售指南。相反，它旗幟鮮明地提齣瞭一種截然不同的商業哲學：將營銷的重心從“外部宣傳”迴歸到“産品本身”。本書的核心觀點是，當你的産品足夠優秀，能夠真正滿足用戶的需求、超越用戶的期待時，它本身就會具備強大的傳播力，甚至能夠“不營而銷”。 本書的作者，憑藉多年的行業經驗和敏銳的市場洞察力，深入剖析瞭無數成功品牌背後的邏輯，並總結齣一套行之有效的方法論。他認為，那些能夠贏得市場的青睞、形成口碑傳播的産品，往往具備以下幾個關鍵特質： 一、 深刻的用戶洞察：找準痛點，解決真需求 “不營而銷”的第一步，是忘記那些花哨的營銷技巧，而是將目光聚焦於你的目標用戶。你需要做的，不是去猜測用戶喜歡什麼，而是要真正地去理解他們，深入他們的生活，體會他們的睏境，感受他們的渴望。這本書會引導你如何跳齣企業的視角，從用戶的角度齣發，去挖掘那些未被滿足的、甚至用戶自己都未曾清晰錶達過的“痛點”。 這不僅僅是市場調研，而是同理心的實踐。書中會提供一係列的思考框架和實踐方法，幫助你學會如何通過訪談、觀察、社群互動等多種渠道，去觸及用戶內心深處的需求。你將瞭解到，真正的好産品，不是在創造需求，而是在解決已經存在但尚未被有效解決的問題。一個能夠精準解決用戶痛點的産品，本身就具備瞭強大的吸引力，用戶會主動去尋找它，去體驗它，並樂於與他人分享。 二、 極緻的産品打磨：超越期待，創造驚喜 當你的産品解決瞭用戶的痛點，這僅僅是開始。在“不營而銷”的邏輯中，産品本身的卓越是營銷的基礎。本書會詳細闡述如何將産品打磨到極緻，讓它在細節之處體現齣匠心，在功能之外帶來驚喜。 這包括但不限於： 功能性的極緻： 産品的功能是否穩定可靠，是否比同類産品更高效、更便捷？ 體驗性的優化： 從用戶接觸産品的第一刻起，到使用過程中的每一個環節，是否都能帶來愉悅的體驗？這涉及到産品的設計、交互、易用性、甚至觸感和氣味等方方麵麵。 情感連接的建立： 産品能否在功能之外，觸動用戶的情感，喚起他們的共鳴，甚至成為他們生活的一部分，寄托他們的情感？ 長期價值的提供： 産品能否隨著時間的推移，持續為用戶帶來價值，甚至隨著用戶的成長而成長？ 書中會通過大量真實案例，展示那些“會說話”的産品是如何通過細節的雕琢，實現從“可用”到“好用”，再到“愛用”的飛躍。你將學會如何識彆並彌補産品中的每一個潛在缺陷，如何不斷迭代優化，將産品推嚮新的高度，使其擁有超越同類産品的獨特魅力。 三、 口碑的自然發酵：信任驅動，裂變傳播 當你的産品足夠好，能夠解決用戶的痛點，並且在體驗上超越瞭他們的期待，那麼，口碑的傳播就成為瞭水到渠成的事情。這本書將重點探討如何引導和加速口碑的自然發酵，而非通過強力的公關或廣告來“製造”口碑。 本書會揭示，真正的口碑傳播，是建立在真實的用戶體驗和高度的信任之上。當用戶因為産品帶來的價值而感到驚喜，他們會自然而然地成為你最忠實的傳播者。而如何最大化這種自然傳播效應，書中會提供策略： 建立信任的基石： 如何在産品開發、服務提供、信息透明度等方麵，構建起消費者對品牌的信任？ 鼓勵分享的機製： 如何在不乾擾用戶體驗的前提下，巧妙地引導用戶分享他們的使用心得？這可能涉及到用戶社區的建設、分享激勵機製的設計，以及用戶生成內容（UGC）的利用。 應對負麵口碑： 即使是最好的産品，也難免有用戶不滿意的時候。書中會教你如何以真誠的態度，高效地處理用戶的負麵反饋，將其轉化為改進産品、提升品牌形象的機會。 打造“病毒式”傳播的土壤： 並非所有産品都能實現病毒式傳播，但書中會分析那些具備“病毒”潛質的産品，以及它們是如何在用戶之間迅速擴散的。這涉及到産品的獨特性、話題性、以及社交屬性等。 “不營而銷”並非意味著放棄營銷，而是將營銷的重心從“轟炸式”的推廣，轉移到“價值傳遞”和“信任建立”。它強調的是一種潤物細無聲的力量，一種源自産品本身的魅力，這種魅力能夠穿透喧囂，直達人心，最終贏得消費者的青睞和市場的認可。 本書適閤誰閱讀？ 《不營而銷——好産品自己會說話》這本書，不僅是給創業者、産品經理、市場營銷人員的必讀書目，同樣也適用於任何希望在激烈的市場競爭中脫穎而齣的企業和個人。 創業者： 如果你正在為一個新産品尋找齣路，這本書將為你指明方嚮，讓你避免在無效的營銷上浪費寶貴的資源，而是將精力聚焦於打造真正有價值的産品。 産品經理： 你將學會如何從用戶需求齣發，進行更深入的産品思考，並掌握將産品打磨到極緻的方法，使其在競爭中擁有核心優勢。 市場營銷人員： 本書將顛覆你對傳統營銷的認知，讓你理解如何從“賣”産品，轉變為“讓産品自己被賣齣去”，從而構建更可持續、更高效的營銷體係。 企業管理者： 你將獲得一套全新的商業思維框架，能夠幫助企業建立以産品為核心的競爭壁壘，實現長期的健康發展。 任何渴望創造卓越價值的個體： 無論你身處何種行業，隻要你願意深入理解用戶、精益求精地打磨自己的産品或服務，本書的理念都將為你提供寶貴的啓示。 閱讀本書，你將收獲： 一種全新的商業哲學： 從“營銷驅動”到“産品驅動”，理解企業成功的底層邏輯。 一套實用的方法論： 如何進行深刻的用戶洞察，如何打磨齣令人驚艷的産品，如何讓口碑自然發酵。 大量鮮活的案例： 從全球知名品牌到新興的“黑馬”，深入剖析它們“不營而銷”的成功之道。 一次思維的升華： 讓你重新審視産品的價值，以及它在商業競爭中的真正力量。 在這個追求效率和迴報的時代，《不營而銷——好産品自己會說話》為你提供瞭一條迴歸本質、贏得未來的道路。它告訴你，最好的營銷，就是沒有營銷。當你用心打造齣能夠解決用戶真問題、帶來真實價值的産品時，它就會像一塊磁石，吸引著所有需要它的人，在沉默中，贏得最響亮的迴聲。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引我瞭，簡約的純色背景，配上“不營而銷-好産品自己會說話”這幾個字，透著一種自信和底氣。我一直覺得，在這個信息爆炸的時代，很多商傢都在用各種各樣的方式去“推銷”，用盡渾身解數想要把産品塞給消費者。但是，如果産品本身真的好，是不是就不需要那麼多的“營”瞭？這本書的名字恰恰戳中瞭我的好奇心，也符閤我對一些優秀品牌的觀察。我常常會發現，有些品牌我並沒有看到太多的廣告，但它們卻在我的朋友圈裏、在我的生活中悄然流行，口碑相傳，這就是“好産品自己會說話”吧？我迫切地想知道，作者是如何定義“好産品”的，以及“自己會說話”到底意味著什麼？是設計上的巧思？是用戶體驗上的極緻？還是某種我們尚未察覺的“魔法”？我尤其期待書中能有一些具體的案例分析，那些真正做到瞭“不營而銷”的品牌，它們的成功秘訣是什麼？它們是如何在不依賴大規模營銷投入的情況下，依然能夠建立起強大的品牌影響力和忠實的客戶群？這本書給我的第一印象是，它提供瞭一種不那麼“功利”的營銷視角，一種更迴歸産品本質的思考方式，這在當前浮躁的市場環境下，顯得尤為珍貴。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，在於它提供瞭一種“逆嚮思維”的營銷智慧。在大傢都拼命喊叫的時候，它卻教你如何通過“靜默”來吸引注意力。我被書中關於“場景化營銷”的觀點深深吸引，它不再是將産品強行推銷給消費者，而是將産品融入到消費者真實的生活場景中，讓産品成為他們解決問題、提升幸福感的天然選擇。舉個例子，很多成功的APP，你可能不會覺得它在“營銷”你，但你一旦用瞭，就會發現它已經悄悄地融入瞭你的生活，成為你不可或缺的一部分。這正是一種“不營而銷”的最高境界。作者還提到瞭“情感連接”的重要性，這讓我意識到，消費者購買的不僅僅是産品的功能，更是産品所代錶的生活方式、情感寄托，甚至是某種價值觀的認同。這本書就像一個導遊，帶我走進瞭一個全新的營銷世界，讓我看到瞭那些隱藏在錶象之下的深層邏輯。它沒有給我“套路”，而是給瞭我“心法”，讓我學會如何去洞察人性，如何去創造真正能打動人心的産品。

評分☆☆☆☆☆

從這本書裏，我學到瞭一種全新的思考模式，它顛覆瞭我過去對“成功”的定義。我一直以為，要做大做強，就必須投入巨額的營銷費用，建立龐大的銷售團隊，爭奪每一個市場份額。《不營而銷》卻告訴我，真正的強大，有時候恰恰在於“少即是多”。它提齣的“精耕細作”和“口碑驅動”的理念，讓我看到瞭另一種可能性。我印象最深的是關於“種子用戶”的論述，如何通過極少數但極忠誠的用戶，去撬動更大的市場。這就像一顆小小的種子，在土壤裏紮根發芽，然後枝繁葉茂，最終影響整個生態。書中對“産品故事”的構建也給瞭我很大的啓發，一個引人入勝的故事，遠比空洞的口號更能打動人心。我開始思考，我的産品（或者我喜歡的任何産品）有什麼樣的故事可以講？這個故事能否引起用戶的共鳴？能否讓他們感受到産品的溫度和情感？這本書沒有給我一堆現成的營銷方案，而是給我瞭一種思維框架，一種去審視和構建“好産品”的邏輯。它鼓勵我去思考産品更深層的意義，去理解消費者真正想要的是什麼，而不是被市場潮流裹挾。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，原來“營銷”的邊界可以這麼寬廣，而且可以如此潤物細無聲。我之前總覺得營銷就是廣告、推廣、摺扣，是赤裸裸的商業行為。但《不營而銷》這本書，卻打開瞭我一個新的認知維度。它讓我明白，真正的“不營而銷”，不是沒有營銷，而是將營銷的觸角延伸到瞭産品設計、用戶體驗、品牌故事、社群互動等方方麵麵。書中對“用戶粘性”的解讀尤其令我印象深刻，它不再是簡單的復購率，而是用戶對品牌的深度認同和情感連接。我開始反思自己過去對很多産品的看法，很多時候隻是被錶麵的宣傳所吸引，忽略瞭産品本身是否真的能解決我的痛點，是否真的能帶給我愉悅的體驗。這本書似乎在教我一種“慧眼識珠”的能力，去發現那些真正有生命力的産品，去理解它們為何能贏得消費者的心。作者在書中反復強調的“價值傳遞”概念，也讓我豁然開朗。原來，好的産品本身就是一種價值的載體，它能夠滿足消費者的需求，提升他們的生活品質，甚至改變他們的認知。而當這種價值被清晰有效地傳遞給用戶時，營銷就變得自然而然，甚至“隱形”瞭。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《不營而銷-好産品自己會說話》這本書，給我帶來瞭前所未有的啓發，它就像一本“武功秘籍”，但它教的不是招式，而是內功。我之前一直糾結於如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，總是想著各種“奇招險招”，結果往往適得其反。讀完這本書，我纔明白，最有效的“招式”，往往是基於紮實的“內功”——也就是對産品的極緻追求和對用戶需求的深刻理解。書中關於“用戶反饋的價值”和“持續迭代優化”的章節，讓我意識到，好産品不是一次性的創作，而是一個不斷打磨、不斷進化的過程。這種精益求精的態度，本身就是一種強大的營銷力量。我尤其喜歡作者對“信任”的解讀，它不僅僅是質量的保證，更是品牌與用戶之間一種長期而穩固的關係。當用戶信任一個品牌時，他們會主動成為品牌的擁護者，甚至是傳播者。這本書讓我看到瞭營銷的另一種可能性，一種更注重長期價值，更強調用戶體驗，更依賴産品本身力量的營銷方式。它讓我開始重新審視“成功”的定義，不再是單純的市場份額，而是品牌在用戶心中留下的深刻印記。