思維的騙局-支配日常生活的經濟心理法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[韓] 金鍾善 著

圖書標籤:

• 心理學
• 行為經濟學
• 決策學
• 認知偏差
• 影響力
• 說服力
• 營銷
• 日常心理
• 思維模式
• 消費心理

店鋪： 高淳新華書店圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122279484

商品編碼：26921088718

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2017-02-01

內容介紹
基本信息

書名：	思維的騙局-支配日常生活的經濟心理法則
作者：	(韓)金鍾善	開本：
YJ：	35	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2017-01
書號：	9787122279484	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 金鍾善，經濟學博士，財務管理谘詢師，理財谘詢師。現為BSI經營研究院法人，QQ綠色經營研究院理事，仁川房地産學院院長，韓瑞大學GJ通商學客座教授，信息産業大學客座教授。 精彩導讀 目錄

前言   / 1

 

D一章背叛你的其實正是你自己

控製錯覺   / 2

無論嘗試多少次都不能賭贏的原因

知識錯覺   / 6

信息與判斷能力的悖論

自負   / 9

背叛你的其實正是你自己

便利直覺   / 13

常聽到的事情自身發生頻率會越高？

注意效應   / 17

將“熟悉”誤以為“瞭解”是十分危險的

證實性偏差   / 21

隻看我想看到的！

後視偏差   / 25

一開始我J知道會這樣！

 

D二章自己睏住瞭自己

錶徵直覺推理   / 32

投資者們為何對近期收益率較高的基金趨之若鶩？

錨定效應與不充分調整（一）   / 36

BJ銷售與衝動購買的關係

錨定效應與不充分調整（二）   / 40

待售樓盤降價的陷阱

框架效應（一）   / 45

自己選擇的框架睏住瞭自己

框架效應（二）   / 50

價格提示中隱藏的陷阱

框架效應（三）   / 54

提高傢庭用電價格J能阻止大規模停電現象的齣現嗎？

“每天僅需5元”戰略   / 57

用一包口香糖的價錢……

 

D三章在不想濛受任何損失的想法産生時你便已經中瞭圈套

前景理論（一）   / 62

比起效用更重視價值

前景理論（二）   / 68

在不想濛受任何損失的想法産生時你便已經中瞭圈套

損失規避   / 72

為什麼房價下跌時人們卻堅持不賣房呢？

沉沒成本謬誤   / 77

因為考慮到成本……

心理賬戶（一）   / 81

每個人心中都有一本自己的損益賬戶

心理賬戶（二）   / 87

摺上摺是誘惑消費者Z常見的營銷策略

心理賬戶（三）   / 90

投資者寜願承受更大損失也不願清倉的理由

後悔理論   / 93

人們更願意選擇不讓自己後悔的方案而不是理性的ZJ方案

稟賦效應（一）   / 98

商傢與消費者之間齣現價格爭議的理由

稟賦效應（二）   / 103

體驗式營銷中不為人知的秘密

維持現狀偏差   / 106

不願意售齣房産的原因

 

D四章你每天都在被騙

貨幣錯覺   / 110

不能為漲工資而竊喜的理由

從眾行為   / 114

如果不想被冒牌專傢騙得團團轉……

偏好逆轉   / 119

你的選擇隨時會改變

情景效應   / 123

警惕固有觀念的陷阱

吸引效應（一）   / 127

主推産品和誘餌産品的相互關係

吸引效應（二）   / 131

VVIP營銷策略的真正目的是什麼？

妥協效應（一）   / 135

中等商品Z受歡迎的理由

妥協效應（二）   / 139

中間Z安全？其實不然！

分類效應   / 142

先發製人更為有利的原因

暈輪效應   / 144

印有卡通人物的零食銷量更好的理由

1因效應和近因效應   / 147

Z初與Z後更有利

阿希效應   / 151

其他人都說“對”的時候，你也會說“對”！

自我調節焦點理論   / 154

保障型保險和儲蓄型保險，哪一種更有吸引力？

鼠目寸光的決策   / 159

隻看重眼前小利

啓動效應   / 161

免費優惠券不免費的理由

免費午餐效應   / 164

啓動效應的光與影

未來貼現效應   / 167

JRZJ選擇不能稱為明日ZJ選擇的原因

 

D五章正是你深信無疑的常識背叛瞭你

憑藉技術性分析便能在股市投資上獲得成功嗎？   / 172

勝或敗，證券投資組閤有效嗎？   / 178

為什麼經濟越是低迷的時候，投資者們J越無視價值

投資戰略呢？   / 182

零散股交易也能賺錢嗎？   / 184

季節性異常現象與投資的關係   / 188

房地産政策忽冷忽熱的理由   / 194

稅收爭奪戰，孰贏孰敗？   / 197

暫時沒有目錄，請見諒！

《思維的騙局：支配日常生活的經濟心理法則》 我們每個人都自詡是理性的決策者，能夠清晰地評估信息，並做齣最優選擇。然而，事實遠非如此。我們的大腦，在漫長的進化過程中，發展齣瞭一係列看似高效的“捷徑”——認知偏差和啓發法，它們在很多時候幫助我們快速地理解世界，但同時也巧妙地誤導我們，讓我們在不知不覺中落入“思維的騙局”。這些騙局並非蓄意欺騙，而是我們思維機製固有的模式，它們深刻地影響著我們的每一個決定，從購買一件商品，到選擇一份工作，甚至是我們對人生的規劃。 《思維的騙局：支配日常生活的經濟心理法則》這本書，正是深入剖析瞭這些隱藏在日常決策背後的經濟心理法則。它並非一本枯燥的學術著作，而是以生動的故事、鮮活的案例和易於理解的語言，帶領讀者走進自己思維的深處，去認識那些不為人知的“操縱者”。我們將一同探索，為何我們總是傾嚮於高估自己，低估風險；為何我們會對“免費”的東西毫無抵抗力；為何我們更容易相信確定的損失，而非模糊的收益；以及在麵對復雜信息時，我們的大腦是如何偷懶地選擇瞭最容易被接受的答案，而不是最準確的判斷。 第一部分：認知的迷霧——那些無聲的心理操縱 本書的第一部分，將首先聚焦於我們最熟悉的認知偏差。我們會從“錨定效應”開始，理解為什麼第一個聽到的價格，或者第一個接收到的信息，會成為我們後續判斷的“錨”，讓我們即使麵對更優的選項，也難以擺脫最初的束縛。比如，你是否曾經在購物時，因為看到瞭一個標價極高的“原價”，而覺得某個打摺後的價格異常劃算，即使它依然高於商品的實際價值？這就是錨定效應在起作用。 接著，我們將深入探討“確認偏差”。我們天生傾嚮於尋找支持自己既有觀點的信息，而忽略那些與之矛盾的證據。這種偏差讓我們固步自封，難以接受新事物，甚至在關係中製造不必要的隔閡。你是否曾經在爭論時，隻注意到對方的錯誤，卻忽略瞭自己的不足？或者，在投資時，隻關注那些看漲的分析，而忽視瞭潛在的風險？確認偏差正在悄悄地塑造著你的認知。 “損失規避”是另一個不容忽視的心理法則。我們對損失的恐懼，遠大於對同等收益的渴望。這意味著，即使我們知道某個投資有很高的潛在迴報，但如果伴隨著一定的損失風險，我們往往會選擇更保守，甚至錯失良機。這解釋瞭為什麼很多人寜願持有虧損的股票，也不願意及時止損，因為“承認虧損”本身就是一種難以承受的心理痛苦。 我們還會觸及“代錶性啓發法”，這是一種通過刻闆印象來判斷事物概率的思維方式。例如，我們可能會根據一個人說話的風格，或者他的職業標簽，來推斷他的性格，而忽略瞭更全麵的信息。這種“以點概麵”的思維，在人際交往和工作評估中，常常導緻不公平的判斷。 本書還將詳細解析“可得性啓發法”，我們更容易迴憶起或想象到的信息，往往被我們認為更普遍或更可能發生。例如，新聞報道中頻繁齣現的空難事件，會讓我們高估空難的發生概率，從而對乘坐飛機産生不必要的恐懼。 第二部分：行為的陷阱——經濟決策中的非理性 在第一部分建立起對認知偏差的認識後，第二部分將重點關注這些偏差如何在經濟決策中産生具體的行為陷阱。《思維的騙局》將帶領讀者進入經濟生活的各個角落，揭示我們為何會做齣看似不閤邏輯的經濟選擇。 “稟賦效應”會讓我們對已經擁有的物品産生過度的依戀，認為它們比實際價值更珍貴。一個你用瞭很久的舊手機，即使性能已經落伍，你可能也難以輕易將其齣售，因為它承載著你的迴憶和“使用價值”。這種效應在二手交易和資産評估中尤為明顯。 “小數法則”是另一種常見的誤導。我們往往會將小樣本統計結果的偶然性，誤當作普遍規律。例如，看到幾個朋友通過某種投資賺瞭大錢，就認為這種投資一定可行，而忽略瞭樣本的局限性。 “框架效應”則展現瞭信息呈現方式對我們決策的巨大影響。同一件事情，用不同的語言和角度來描述，會産生截然不同的結果。例如，手術成功率90%的說法，比失敗率10%的說法，更能讓人接受。這在營銷、政治宣傳和醫療溝通中被廣泛應用。 我們還會探討“當下偏好”和“延遲滿足”之間的衝突。人類天生更傾嚮於即時滿足，即使知道延遲滿足能夠帶來更大的長期利益。這就是為什麼很多人難以儲蓄，而更願意即時消費；也解釋瞭為何“拖延癥”如此普遍。 本書還將深入剖析“羊群效應”，即我們在群體壓力下，傾嚮於模仿他人的行為，即使自己的判斷與群體不符。這種效應在股市的狂熱與恐慌、時尚潮流的興衰中，都扮演著重要角色。 第三部分：駕馭思維的迷宮——成為更理性的決策者 認識到思維的局限性，隻是第一步。真正的價值在於，如何運用這些知識來改善我們的決策。《思維的騙局》的第三部分，將聚焦於如何超越這些“思維的騙局”，成為更理性的經濟決策者。 我們將學習如何建立“反思機製”，在做齣重要決策時，主動停下來，審視自己的思考過程，識彆潛在的認知偏差。這可能包括問自己：“我是否隻在尋找支持我觀點的證據？”，“我是否受到瞭第一印象的過度影響？”，“我是否對風險的認知不夠客觀？” 書將提供一係列實用的工具和方法，幫助讀者“重構”決策場景。例如，學習如何“反嚮思考”，即設想最壞的情況，從而更好地評估風險；學習如何“多角度評估”，主動尋求與自己觀點不同的信息和意見；學習如何“延遲決策”，給自己足夠的時間來冷靜分析，而不是在衝動之下做齣決定。 我們還將探討如何利用“外部化”的策略，將決策過程從自己的主觀感受中剝離齣來。這可能包括記錄自己的決策過程，與他人討論，或者使用決策輔助工具。 最後，本書將強調“持續學習”的重要性。經濟心理學是一個不斷發展的領域，新的研究成果不斷湧現。保持開放的心態，不斷學習新的知識，認識到思維的局限性是動態的，纔能在不斷變化的世界中，保持清晰的頭腦，做齣更明智的選擇，最終實現更理想的生活。 《思維的騙局：支配日常生活的經濟心理法則》並非要將讀者變成冰冷的計算器，而是希望通過揭示思維的奧秘，讓我們更加瞭解自己，理解他人，從而在紛繁復雜的經濟世界中，少一些被動的“受害者”，多一些主動的“掌控者”。它是一次關於自我認知與決策優化的深度探索，一次重塑我們與金錢、與選擇、與生活關係的旅程。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！我一直以為自己對金錢有著清醒的認識，能夠理性地做齣各種財務決策，但讀完《經濟心理學：日常生活的操控法則》後，我纔意識到自己錯得有多離譜。作者用非常生動形象的例子，揭示瞭我們在不知不覺中被各種經濟心理“陷阱”所誤導。比如，書中提到的“錨定效應”，我以前購物時就經常中招。看到一個原價很高的商品，即使打摺後價格依然不菲，但我總覺得“劃算”，仿佛占瞭便宜，結果買迴一堆可能並不需要的東西。還有“損失厭惡”，為瞭避免微小的損失，我們寜願承受更大的風險，這種心理在投資理財方麵錶現得尤其明顯。我曾因為害怕一點點的浮虧，過早地賣齣瞭非常有潛力的股票，結果錯失瞭更大的收益。這本書讓我開始審視自己的消費習慣、投資行為，甚至包括人際交往中的一些“小算計”。它不是那種枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭生活化的洞察，讀起來既有啓發性，又帶著一絲“原來如此”的恍然大悟。我迫不及待地想把書中的這些法則應用到我的生活中，看看能否真正擺脫這些無形的束縛，做齣更明智的決定。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我很少對一本非虛構類書籍産生如此強烈的共鳴，但《思維的騙局：支配日常生活的經濟心理法則》做到瞭。它像是一麵鏡子，照齣瞭我在日常生活中無數次不自知的“犯傻”時刻。作者的論證邏輯嚴謹，但又充滿瞭人情味。我特彆欣賞他對“安慰劑效應”的解讀，不僅用在醫學上，更延展到我們在購買商品時，僅僅因為一個“品牌”或者一個“包裝”，就賦予瞭它更高的價值，這其實也是一種心理的自我安慰。而“認知失調”的部分，則解釋瞭為什麼我們有時會為瞭維護自己的觀點，即使麵對事實也固執己見。這本書讓我開始反思，在很多情況下，我們並非真的理性思考，而是被各種心理“捷徑”牽引著。它不是要讓你變得冷酷無情，而是讓你更清楚地認識到自己和他人思維的局限性，從而能夠做齣更具彈性和智慧的選擇。這本書不僅僅是關於經濟，更是關於人性的深刻洞察，讀完後，我感覺自己的思維模式得到瞭一次全麵的“升級”。

評分☆☆☆☆☆

說實話，這本書剛開始讀的時候，我還有些不以為然。畢竟，“經濟心理學”聽起來有些高深，我擔心會充斥著晦澀難懂的術語和復雜的公式。然而，《思維的騙局：支配日常生活的經濟心理法則》徹底顛覆瞭我的認知。作者的筆觸非常輕鬆幽默，將一些看似深奧的心理學原理，用極其貼近生活化的語言進行瞭闡釋。比如，關於“稀缺性原理”的講解，我立刻想到瞭商場裏那些“限量發售”、“最後一天”的促銷活動，它們是如何精準地抓住我們“怕錯過”的心理。還有“互惠原則”，我這纔意識到，為什麼有時候接受瞭彆人一個小小的恩惠，自己就會覺得欠瞭對方一個人情，並願意迴報更多。這本書讓我看到瞭人類行為背後那些意想不到的邏輯，也讓我對自己的許多行為有瞭更深刻的理解。它不像一本教科書，更像是一位睿智的朋友，在與你娓娓道來，分享著生活中的各種“小智慧”。我強烈推薦這本書給所有想要更瞭解自己、更瞭解他人，以及想要做齣更聰明決策的人。

評分☆☆☆☆☆

我是在朋友的強烈推薦下拿起這本書的，一開始抱著試試看的心態，結果完全被它吸引住瞭。作者在《思維的騙局：日常生活的經濟心理法則》中，深入剖析瞭經濟學與心理學的交叉領域，將那些隱藏在我們日常決策背後的微妙驅動力一一呈現在讀者麵前。我最喜歡的是關於“稟賦效應”的章節，它解釋瞭為什麼我們會對自己擁有的東西産生過高的估值，即使它們在客觀市場上並沒有那麼高的價值。我立刻聯想到自己曾經如何珍視那些已經過時的電子産品，即使它們早已形同雞肋，卻捨不得丟棄。還有“群體思維”的討論，也讓我反思瞭不少。在社交媒體上，我們常常看到一些話題突然爆火，大傢紛紛跟風，而很少去深入思考其背後的真實性或者意義。作者通過大量的案例研究，將抽象的心理學概念具象化，讓讀者能夠清晰地看到這些“思維的騙局”是如何在潛移默化中影響我們的判斷和選擇。這本書不隻是告訴我們“是什麼”，更重要的是它引導我們去思考“為什麼”，並提供瞭一些實用的方法來識彆和應對這些心理陷阱。讀完後，我感覺自己就像擁有瞭一副新的眼鏡，能夠更清晰地看透這個充滿經濟誘惑和心理暗示的世界。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的帶給我太多驚喜！《思維的騙局：支配日常生活的經濟心理法則》不僅僅是一本書，更像是一次思維的“洗禮”。作者以一種極其巧妙的方式，將我們日常生活中司空見慣的現象，用經濟心理學的視角進行瞭深度剖析。我尤其被“框架效應”所震撼，同樣的信息，不同的錶達方式，竟然能夠帶來截然不同的決策結果。這讓我意識到，我們對事物的認知，很大程度上是被構建齣來的。書中的“承諾與一緻性”原則，也讓我明白瞭為什麼一旦我們做齣某個承諾，就會傾嚮於遵守，即使後來發現這個承諾並不那麼理想。這種心理機製既帶來瞭穩定，也可能束縛瞭我們的自由。這本書的價值在於，它沒有簡單地羅列心理學名詞，而是將它們融入到生動的故事和具體的場景中，讓讀者能夠輕鬆理解並感同身受。我發現，很多時候，我們以為自己在獨立思考，實際上卻是在遵循著某些固定的心理模式。這本書讓我學會瞭如何去識彆這些模式，並有意識地去挑戰它們，從而在生活中做齣更自主、更符閤自己真實意願的決定。