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店鋪： 北苑春風圖書專營店

齣版社： 1

ISBN：9789869422635

商品編碼：28274921734

正文語種：繁體中文

逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

• 作者： 
• 譯者：
• 齣版社：
• 齣版日期：2017/02/16
• 語言：繁體中文

• 定價：320元
• ISBN：9789869422635
• 叢書係列：
• 規格：平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
• 齣版地：颱灣
•  

• 內容簡介

  這本書讓你磨齣》比金門菜刀還鋒利的文案力
  提案簡報、販賣商品、推銷自己，就差這本百寶箱！
  你是否常常抓頭大叫：
  ● 明明是好東西，為什麼賣不齣去？？？
  ● 我企畫書寫得那麼辛苦，為什麼大傢隻看標題就打槍！！！
  ● 為什麼我PO的文章都沒人迴應……（暗自哭哭）
  ● 老闆能不能別再問：「所以你的結論是？」（我明明說瞭很多啊）
  ● 為什麼大傢都不聽我把話說完？
  
  別再怨嘆瞭，這些都是「廣告文案力」不足使然！
  
  文案，跟你想的一樣？不，跟你想的完全不一樣！
  
  在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代，要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力，「文案帶勁」是原則中的原則。
  
  具備良好的文案技巧，猶如身懷磨利武器的磨刀石，纔能寫齣令人想忘也忘不瞭的好文案。
  
  【好文案必備３要件】
  
  １.抓住眼球！
  別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但！其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間瞭。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣纔是讀者要的！
  
  ２.刺進要害！
  「進廣告」──立馬轉颱。你自己也是這樣吧？
  別怪潛在顧客不給麵子，讓他覺得「這就是在說我」纔是深入荷包的偷心關鍵。
  
  ３.留在心上！
  還用說，讓人念念不忘（直到手滑下單）高招。
  
  把上列三點當口訣，搭配書中提供9大麵嚮、77個文案技巧 ，每逢文案卡關就拿齣來念三遍，包管你文案力如日中天！
  
  ◎本書特色
  
  1. 實用、基礎、生活化
  作者擅用淺顯的文字說明，並舉齣大量實例示範改善方式，實用到讓人忍不住把書常置辦公桌，如同字典一般。
  
  2. 適閤想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你
  不論是初學者學上路，還是進階文案人溫故知新，統統沒問題。
  
  ◎名人推薦
  
  林正龍（創略廣告創意群總監）
  黃麗燕（李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）
  鄭緯筌Vista（臺灣電子商務創業聯誼會理事長）
  劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理）
  
  這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值，但購買欲麵對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代，行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方，急於打動人心，或打開人們的口袋。川上先生開齣77個文案的調養偏方，適閤行銷廣告工作者的急性、慢性癥狀，敬請按時服用，不隻治療文字病，更能提升文案的存活率與銷售力。─林正龍／創略廣告創意群總監
  
  本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕工具，77種技巧就像77塊不同的磨刀石，讓你磨齣比金門菜刀還鋒利的文案力。─黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁
  
  坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談理論，或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。─鄭緯筌Vista／臺灣電子商務創業聯誼會理事長
  
  這本書雖然輕薄短小，但因為結構簡明，省去一般廣告人寫書，婆婆媽媽的人生甘苦談，所以讀起來很清楚，但因為案例需要咀嚼纔有體會，反而會很慢，就像坐慢車一樣：票價便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！─劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理

  作者介紹

  作者簡介
  
  川上徹也
  
  日本知名廣告人、創意總監、劇作傢。大阪大學人文科學係畢業，曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心，成為自由文案與廣告企畫，並提供企業理念和品牌塑造顧問服務，緻力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。
  
  獨立開業以來，曾參與超過50傢企業的廣告製作，練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告競賽製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎，及ACC賞等多種獎項。
  
  自2008年起，投入商業書創作，著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》、《好想法，要用自己的話說》等25本作品。
  
  譯者簡介
  
  塗綺芳
  
  颱大日文係畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。
  E-mail：tu20011031@hotmail.com

  目錄

  推薦序 我想送我們部門每人一本／劉鴻徵
  推薦序 比金門菜刀還利／黃麗燕
  推薦序 文案寫作是一段精神旅程／鄭緯筌Vista Cheng
  前言 一本書躍升你的文案促購力
  
  第1章 撰寫文案的三大基本原則
  技巧1 ?7?8讓對方認為與自己有關
  技巧2 ?7?8使用強勁有力的字句
  技巧3 ?7?8讓對方心中產生：「為什麼？」
  專欄 ?7?8耶穌基督是知名的文案人？
  
  第2章 讓文字「堅定有力」
  技巧4 ?7?8簡短就有力
  技巧5 ?7?8果斷說齣大傢的心底話
  技巧6 ?7?8情感真摯不造作
  技巧7 ?7?8帶齣節奏快感
  技巧8 ?7?8放入具體數字
  技巧9 ?7?8具體呈現所需時間
  技巧10 ?7?8加入好處與效果
  技巧11 ?7?8以列舉勾齣畫麵
  技巧12 ?7?8預言未來
  技巧13 ?7?8自誇宣言
  技巧14 ?7?8脅式宣言
  技巧15 ?7?8大膽使用命令句
  技巧16 ?7?8直白說齣真心話
  技巧17 ?7?8堅持將錯就錯
  專欄 ?7?8日本江戶時代的文案名人
  
  第3章 讓讀者「思考」
  技巧18 ?7?8試著提齣問題
  技巧19 ?7?8針對遠大的目標
  技巧20 ?7?8觸發好奇心
  技巧21 ?7?8試著喃喃自語
  技巧22 ?7?8讓對方深有同感
  技巧23 ?7?8刻意拉長句子
  技巧24 ?7?8鎖定明確目標
  技巧25 ?7?8降低門檻
  技巧26 ?7?8老實說
  技巧27 ?7?8切身搭話
  技巧28 ?7?8齣題猜謎
  技巧29 ?7?8激發改變的鬥誌
  技巧30 ?7?8利用排名效應
  技巧31 ?7?8強調稀有性
  技巧32 ?7?8認真提齣請求
  專欄 ?7?8「影響力的武器」該使用？還是該小心？
  
  第4章 運用「順口」的句子
  技巧33 ?7?8重視語句的節奏
  技巧34 ?7?8雙關語
  技巧35 ?7?8押韻
  技巧36 ?7?8對句與對比
  技巧37 ?7?8排列相同語句
  技巧38 ?7?8重覆字詞以加強語氣
  技巧39 ?7?8相反詞配對
  技巧40 ?7?8刻意說反話
  技巧41 ?7?8反覆X命令
  技巧42 ?7?8從「矛盾」著手
  技巧43 ?7?8誇大X娛樂性
  技巧44 ?7?8使用次文化語言
  專欄 ?7?8有力的文案足以改變歷史
  
  第5章 鍛鍊「譬喻力」
  技巧45 ?7?8明喻
  技巧46 ?7?8暗喻
  技巧47 ?7?8擬人化
  技巧48 ?7?8擬物法
  技巧49 ?7?8換句話說
  技巧50 ?7?8用五感來錶現
  專欄 ?7?8以「變化球」傳達訊息
  
  第6章 儲蓄「名言」
  技巧51 ?7?8善用名言
  技巧52 ?7?8改寫諺語、格言及慣用語
  技巧53 ?7?8引用動漫名言
  技巧54 ?7?8傾聽「一般人」的名言
  技巧55 ?7?8模仿電影、小說或樂麯
  專欄 ?7?8嚮野村剋也學習「名言能力」
  
  第7章 透過「組閤」產生變化
  技巧56 ?7?8組閤性質不同的詞語
  技巧57 ?7?8使用「神奇字句」
  技巧58 ?7?8刻意使用少見詞語
  技巧59 ?7?8專業用語搭配慣常詞彙
  技巧60 ?7?8將名詞與動詞刻意亂搭
  技巧61 ?7?8重新整閤共通點
  技巧62 ?7?8將資訊係統化
  技巧63 ?7?8將物品與人結閤
  技巧64 ?7?8對物品加上「時效性」
  技巧65 ?7?8以關鍵字打遍天下
  技巧66 ?7?8藉助權的力量
  技巧67 ?7?8請使用者背書
  技巧68 ?7?8齣其不意，令人大吃一驚
  專欄 ?7?8史丹利?6?4米爾格蘭的權服從實驗
  
  第8章 勇於「造詞」更吸睛
  技巧69 ?7?8試著縮短語詞
  技巧70 ?7?8組閤自創語詞
  技巧71 ?7?8用諧音自創詞語
  技巧72 ?7?8串起字首
  技巧73 ?7?8二次創作
  專欄 ?7?8大宅狀一流的名言創造力
  
  第9章 以「故事」喚醒情感
  技巧74 ?7?8寫成故事吸引群眾
  技巧75 ?7?8故事的黃金定律
  技巧76 ?7?8勾起探究後續的興趣
  技巧77 ?7?8讓人聯想到情慾意涵
  
  結語 能刺進要害的文案隨時都在變

好的，這是一份根據您的要求，不包含《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》這本書具體內容的圖書簡介，力求詳盡且自然流暢。 --- 《洞悉人性，激活購買欲：爆款文案的底層邏輯與實戰手冊》 導讀：營銷的本質，是理解人 在這個信息爆炸的時代，消費者被海量信息包圍，注意力成為最稀缺的資源。我們不再僅僅是“推銷産品”，而是需要“講述一個引人入勝的故事，解決一個真實存在的問題，並提供一個無法抗拒的理由”。本書並非羅列生硬的技巧清單，而是深入剖析驅動人類決策行為的心理機製，構建一套全麵、係統且富有溫度的文案創作與營銷實戰體係。它旨在幫助內容創作者、市場營銷人員、創業者以及渴望提升轉化率的商業人士，從根本上掌握如何與目標受眾建立深度連接，並將“興趣”轉化為“行動”。 第一篇：解構購買心理——從需求到衝動的科學 成功的文案始於對人性的深刻洞察。本篇將帶領讀者穿越錶層的購買行為，直抵驅動決策的核心驅動力。 第一章：人類決策的非理性基石 我們將探討著名的行為經濟學理論，解析消費者在購買過程中如何受到錨定效應、損失厭惡以及稀缺性原則的影響。重點分析“心理賬戶”如何影響定價敏感度，以及“從眾心理”在社群營銷中的作用。我們不隻是介紹概念，而是提供具體場景下的觀察和應用案例，教你如何設計一個能自然觸發用戶心理機製的購買路徑。 第二章：痛點挖掘與爽點重構 文案的黃金法則是“販賣的不是産品，而是解決方案和美好的未來”。本章細緻拆解如何通過深度訪談、用戶畫像分析（Persona Mapping）來精準定位目標受眾的“隱形痛點”——那些他們自己都未曾清晰錶達的焦慮與渴望。隨後，我們將學習如何將産品特性（Features）巧妙地轉化為能夠直接觸動用戶情感的“利益點”（Benefits），並進一步升華為令人嚮往的“情感價值”（Emotional Value）。例如，如何將“內存大”轉化為“再也不會錯過任何珍貴瞬間的安心感”。 第三章：信任的構建與信任的崩塌 在不確定的市場中，信任是交易的貨幣。本篇將係統闡述建立專業權威（Authority）、展示社會認同（Social Proof）以及製造真實性（Authenticity）的策略。從如何選擇最有力的客戶證言（Testimonials），到如何高效利用數據和案例研究來支撐你的主張，我們將構建一套堅不可摧的信任防火牆，抵禦用戶的疑慮。 第二篇：文案創作的結構化藍圖 掌握瞭心理學基礎後，本篇聚焦於將這些洞察轉化為結構清晰、邏輯嚴密的文本。 第四章：抓眼球的黃金三秒法則 在信息洪流中，標題和開頭是生死綫。本章提供瞭一套多維度的標題設計框架，涵蓋瞭提問式、對比式、挑戰式、利益前置式等多種高效結構。我們將分析優秀廣告案例的開頭布局，強調“Hook”（鈎子）的重要性，確保讀者在接觸信息的第一時間被內容黏住，並對後續內容産生強烈的“信息差”好奇心。 第五章：敘事的力量——故事化營銷的藝術 人類天生喜歡故事。本章詳細介紹瞭如何運用經典敘事結構（如英雄之旅、衝突-解決模型）來包裝你的産品或服務。重點探討如何塑造一個“值得信賴的嚮導”（即品牌/創始人）和一個“正在成長的英雄”（即用戶），讓用戶在故事中看到自己的影子，從而産生代入感和共鳴。 第六章：從介紹到行動的邏輯流 文案必須導嚮行動。我們將構建一個確保轉化效率的文案推進邏輯流。這包括如何自然地引入産品特色、如何使用對比錨點進行價值凸顯、如何分層展示信息的深度，以及最重要的——設計一個清晰、緊迫且無風險的行動呼籲（Call to Action, CTA）。我們將深入研究CTA的措辭、位置和緊迫性設計。 第三篇：實戰應用與渠道優化 文案的生命力在於其被展示的場景。本篇將文案創作落地到不同的商業渠道，確保策略的有效實施。 第七章：電商與落地頁的轉化漏鬥優化 針對電商平颱的産品詳情頁（PDP）和獨立站落地頁（Landing Page），本章提供針對性的優化指南。如何利用視覺層次、關鍵信息的可掃描性（Scannability）來提升停留時間。我們將重點研究“恐懼遺漏”（FOMO）在限時促銷中的應用，以及如何設計FAQ環節來預先化解潛在的購買阻力。 第八章：社交媒體的碎片化溝通 社交平颱要求文案必須簡潔、即時且具有病毒傳播潛力。本章探討針對不同平颱（如短視頻平颱、信息流廣告、社群私域）的語言風格調整。核心在於“短平快”原則下的信息密度，以及如何設計易於分享、易於互動的互動式文案，激發用戶的UGC（用戶生成內容）和口碑傳播。 第九章：郵件營銷與客戶生命周期文案 對於深度培育和維護老客戶的階段，文案的基調需要更加個性化和深度。本章將分析如何設計一係列自動化營銷郵件（如歡迎序列、挽迴流失客戶序列），強調郵件主題行的優化，以及如何在保持專業度的同時，傳遞品牌的溫度和長期價值，實現客戶終身價值（LTV）的最大化。 結語：持續迭代的營銷思維 文案並非一成不變的公式，而是一個需要持續測試、衡量和優化的過程。本書的最終目標是培養讀者形成一套“以數據為導嚮，以人為本”的營銷思維模式。通過掌握文案背後的底層邏輯，您將不再是盲目追逐熱點，而是能夠根據市場反饋，靈活調整策略，創作齣真正能夠打動人心、驅動銷售的強大文本。 --- 本書特色： 理論與實戰的完美結閤： 不僅解釋“為什麼有效”，更詳盡說明“如何操作”。 心理學驅動： 深度融入行為經濟學、認知心理學原理，解釋文案背後的驅動力。 結構化框架： 提供清晰的創作流程圖，避免創作時的迷茫感。 全渠道覆蓋： 涵蓋電商、社媒、郵件等主流營銷觸點。 無論您是資深營銷專傢，還是剛剛踏入內容創作領域的新人，本書都將成為您手中不可或缺的、幫助您解鎖巨大商業潛力的實戰工具書。拿起它，開始構建您的下一輪爆款轉化。

評分☆☆☆☆☆

我必須承認，最初我對“77個技巧”這個數字有點不以為然，總覺得是為瞭湊數而列齣的清單。然而，當我深入閱讀後纔發現，這77個點並不是孤立的法則，而是構成瞭一個完整的、多層次的促購體係。它從宏觀的品牌語境到微觀的按鈕措辭，都有涉獵。最讓我感到受用的，是它對於“痛點”和“癢點”的區分和拿捏。很多營銷隻抓住瞭“痛點”，急於解決問題，但這本書教會我們如何去挖掘那些潛在的“癢點”——那些用戶自己都沒意識到自己需要的、但一旦滿足瞭就會産生巨大滿足感的需求。這種深挖潛意識的策略，比單純的價格摺扣更有黏性。這本書並非提供一個萬能鑰匙，而是提供瞭一套思維框架，讓讀者在麵對任何新的産品和市場環境時，都能迅速地搭建起自己的促購邏輯鏈條。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事方式有一種很強的“實戰手冊”風格，讀起來節奏感非常強，不像有些理論書籍那樣讀起來昏昏欲睡。作者似乎深諳文案的“動感”和“節奏”，他的每一個論點都像一個被精確計算過的步驟，環環相扣。我尤其欣賞它對“不完全信息”的運用，這一點非常高明。很多時候，我們總想把所有優點都堆砌上去，結果反而讓信息過載，消費者不知所措。這本書則強調瞭如何有策略地“隱藏”和“暗示”，讓消費者自己去探索和腦補，從而産生更強烈的擁有欲。這種“少即是多”的哲學在快節奏的網絡環境中尤其重要。讀完之後，我感覺自己對“言簡意賅”有瞭全新的理解，它不再是文字的刪減，而是一種對用戶注意力的極緻尊重和高效利用。

評分☆☆☆☆☆

這本書拿到手的時候，我就被它的封麵設計吸引住瞭，那種帶著點舊時光質感的紙張和硬朗的排版，讓人感覺這不是一本普通的“速成秘籍”，而更像是一本值得細細品味的工具書。我以前也買過不少關於營銷和文案的書，但大多都停留在理論層麵，講瞭很多高深的商業模型，讀完後總覺得有些“抓不住重點”，或者說，這些理論在實際應用中總感覺隔著一層紗。這本倒是很不一樣，它似乎更注重實操性，那種仿佛作者就在你耳邊手把手教你如何把産品“推銷齣去”的語調，讓人讀起來非常踏實。我尤其喜歡它在案例分析上的處理方式，不是簡單地羅列成功案例，而是深入剖析瞭每一個“促購點”背後的心理學依據，這一點非常關鍵，因為它教會我們的是“為什麼”，而不是僅僅“怎麼做”。總而言之，從裝幀到內容架構，都體現齣一種對讀者心智的尊重，讓人願意把它放在案頭，隨時翻閱，而不是束之高閣。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期與消費者打交道的電商運營人員，我最頭疼的就是“轉化率”這個指標。很多時候，我們流量有瞭，頁麵也設計得很漂亮，但臨門一腳就是踢不進去，那種眼睜睜看著購物車被放棄的感覺，簡直讓人抓狂。這本書的齣現，簡直像在黑暗中點亮瞭一盞路燈。它並沒有給我什麼“黑魔法”，而是用一種非常清晰的邏輯，把促成購買的各個環節——從初次接觸到最終下單的心理路徑——進行瞭細緻的拆解。我嘗試著在最近的一個新品推廣活動中，小心翼翼地運用瞭書裏提到的一個“情緒錨點設定”的方法，結果非常令人驚喜，對比上個月的同期數據，轉化率有瞭顯著的提升。這讓我意識到，我們過去總是把注意力放在“引流”上，卻忽略瞭“臨門一腳”纔是真正的戰場。這本書的價值不在於教你如何製造噪音，而在於教你如何讓你的聲音準確地擊中目標用戶的心坎。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我對市麵上那些鼓吹“立竿見影”的營銷技巧書一直抱有警惕心，總覺得它們要麼是嘩眾取寵，要麼就是隻能在特定的泡沫市場裏奏效。然而，在翻閱這本書的目錄和前幾章後，我明顯感覺到一股“久經沙場”的沉穩感。作者的文字沒有那種浮誇的煽動性，反而帶著一種冷靜的洞察力，仿佛他已經預見到瞭讀者在實際操作中可能會遇到的所有陷阱和誤區。我特彆留意瞭其中關於“稀缺性營造”的那一部分，它沒有簡單地告訴你“限量發售”，而是探討瞭如何通過時間維度和信息不對稱來自然地製造齣那種“不買就虧大瞭”的緊迫感。這種對用戶心理的精細刻畫，讓我開始反思自己過去在推廣活動中過於依賴價格戰的弊端。這本書更像是一把精密的瑞士軍刀，而不是一把粗獷的大錘，它教你如何用最小的力氣撬動最大的商業杠杆，對於那些希望建立長期品牌價值而非短期爆款的經營者來說，價值非凡。