新手学外贸从入门到精通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 实战经验
• 运营技巧
• 营销策略
• 贸易流程
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店铺： 华心图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122283047

商品编码：28334886967

dy 章 Page 

新手做外贸四大 知 001 

1.1 知一：做好市场分析 002 

1.2 知二：熟悉guo家政策 004 

1.3 知三：摸清行业脉络 007 

1.4 知四：遵守法律法规 010 

第2章 Page 

了解贸易术语 013 

2.1 贸易术语 014 

2.2 贸易术语的意义 014 

2.3 贸易术语的分类 015 

2.4 贸易术语的运用 016 

2.4.1 C组 CPT-CFR-CIF-CIP 016 

2.4.2 D组 DAT-DAP-DDP 024 

2.4.3 E组 EXW 028 

2.4.4 F组 FOB－FCA－FAS 031 

第3章 Page 

熟悉交易凭证 039 

3.1 信用证 040 

3.1.1 信用证的开通条件 040 

3.1.2 在外贸业务中的作用 041 

3.1.3 信用证中的银行角色 041 

3.1.4 信用证的结算 043 

3.2 出口许可证 044 

3.2.1 如何申领出口许可证 044 

3.2.2 出口许可证主管和颁发机构 045 

3.2.3 出口证的修改、延期与补发 046 

3.3 产地证明书 047 

3.3.1 如何申请产地证明书 048 

3.3.2 产地证明书的类型 048 

3.3.3 产地证明书在外贸业务中的作用 050 

3.3.4 产地证明书的内容 051 

3.4 报价单 052 

3.4.1 报价单的通用格式 052 

3.4.2 报价单的填制要求和形式 055 

3.5 进出口货物报关单 055 

3.5.1 进出口货物报关单的作用 056 

3.5.2 进出口货物报关单的类型 056 

3.5.3 如何填写进出口货物报关单 057 

3.6 汇票 060 

3.6.1 汇票的通用格式 060 

3.6.2 汇票的类型 061 

3.6.3 如何签订汇票 062 

3.7 发票 064 

3.7.1 发票在业务中的作用 064 

3.7.2 发票的主要内容 064 

3.7.3 发票与本票、支票的区别 066 

3.8 提单 068 

3.8.1 提单在业务中的作用 068 

3.8.2 提单的种类 069 

3.9 装箱单 071 

3.9.1 装箱单的作用 071 

3.9.2 装箱单的类型 072 

3.9.3 如何填写装箱单 073 

3.9.4 装箱单的电子化趋势明显 074 

3.10 出口收汇核销单 075 

3.10.1 出口收汇核销单的特点 075 

3.10.2 出口收汇核销单的申领和注销流程 077 

3.10.3 出口收汇核销单的交单步骤 078 

3.11 保险单 079 

3.11.1 保险单的概念及内容 079 

3.11.2 保险单的分类 080 

3.12 检验证书 081 

3.12.1 检验证书的申请程序 081 

3.12.2 检验证书的类型 082 

3.12.3 需要检验的商品 083 

第4章 Page 

理清外贸流程 084 

4.1 磋商：明确买方的合作意向 085 

4.1.1 磋商的内容 085 

4.1.2 磋商的阶段 085 

4.2 备货：下订单进入采购和生产阶段 087 

4.2.1 备货前的准备工作 088 

4.2.2 对备货进行审查和检验 088 

4.2.3 向进口方发送备货通知单 089 

4.2.4 筹备资金的途径 089 

4.3 商检：到检疫局检验货物 090 

4.3.1 商检的作用 090 

4.3.2 哪些货物需要商检 091 

4.3.3 商检的程序 091 

4.3.4 商检的时间、地点 092 

4.4 报关：向海关申报出口 093 

4.4.1 报关范围 093 

4.4.2 报关的步骤 094 

4.5 运输：将货物与客户实现交接 096 

4.5.1 须按约定如期交货 096 

4.5.2 保证按时交货的4个条件 097 

4.6 收汇：从客人那里收钱结汇 099 

4.6.1 收汇的方式 099 

4.6.2 汇付流程及类型 099 

4.6.3 托收流程及类型 101 

4.6.4 议付 103 

4.6.5 远期支票支付 107 

4.7 核销：向外汇管理局申报 109 

4.7.1 办理核销手续 109 

4.7.2 核销单的申请原则 110 

4.8 免税、抵税、退税：有效利用优惠税收政策 111 

4.8.1 优惠税收政策的内容 111 

4.8.2 优惠税收政策的实施范围 112 

4.8.3 退税额度的计算方法 113 

4.8.4 我国对出口企业退税资格的认定 113 

第5章 Page 

树立品牌影响力 115 

5.1 出口商品的命名 116 

5.1.1 命名的原则 116 

5.1.2 如何展现命名 118 

5.1.3 名称不一致卖方承担责任 119 

5.2 出口商品的包装 120 

5.2.1 外贸品 须进行包装 120 

5.2.2 包装的类型 121 

5.2.3 销售包装 122 

5.2.4 运输包装 123 

5.2.5 拟定包装注意事项 124 

5.3 确定商品的规格 125 

5.3.1 了解进货数量 126 

5.3.2 准确制定商品数量 126 

5.3.3 准确制定商品重量 127 

5.4 保证商品品质 130 

5.4.1 商品品质的组成及作用 130 

5.4.2 判断商品品质的途径 131 

5.4.3 商品品质的检测 132 

5.5 核算出口成本 133 

5.5.1 出口商品成本与费用 133 

5.5.2 出口商品成本的计算方式 135 

5.5.3 衡量出口成本的两个指标 135 

5.6 降低附加价：佣金 137 

5.6.1 佣金的种类 137 

5.6.2 外贸佣金的计算 140 

5.6.3 佣金支付时的注意事项 141 

5.7 选择运输方式 143 

5.7.1 运输方式的类型 144 

5.7.2 选择佳的运输方式 145 

5.8 办理保险减少风险 148 

5.8.1 合同中的保险条款 149 

5.8.2 合同保险条款的拟定 150 

5.8.3 货运保险条款有哪些规定 150 

第6章 Page 

签订贸易合同 154 

6.1 订立书面合同 155 

6.1.1 国际贸易合同的作用 155 

6.1.2 国际贸易合同的内容 155 

6.1.3 国际贸易合同的特点 157 

6.1.4 签订合同时避免口头协议 158 

6.2 甄别合同条款 159 

6.2.1 合同条款要全面且详尽 159 

6.2.2 注意合同条款的细节 161 

6.2.3 合同条款的更改 162 

6.3 依法订立和履行合同 163 

6.3.1 依法订立合同 163 

6.3.2 严格履行合同 165 

6.4 谨防合同欺诈 167 

6.4.1 什么是合同欺诈 167 

6.4.2 外贸合同欺诈的3大手法 168 

6.4.3 合同欺诈和合同纠纷的区别 170 

6.5 避免FOB合同陷阱 171 

6.5.1 谨慎签订FOB条款 171 

6.5.2 使用FOB价格条款存在的弊端 173 

6.5.3 两大陷阱：单放货和船承运人 174 

6.5.4 避免问题发生的3个关键 177 

6.6 共同海损与单独海损 178 

6.6.1 估计意外事件 178 

6.6.2 如何界定共同海损 179 

6.7 保留贸易往来的书面证据 181 

6.7.1 注意保留证据 181 

6.7.2 留存的证据类型 182 

6.8 单提货及其法律责任 182 

6.9 迟延交付及其法律责任 185 

第7章 Page 

开发客户资源 188 

7.1 利用企业网站开发客户 189 

7.1.1 企业网站的作用 189 

7.1.2 建立专业化的企业网站 190 

7.1.3 企业网站如何吸引客户 192 

7.2 利用B2B平台开发客户 193 

7.2.1 B2B平台模式及发展趋势 193 

7.2.2 B2B网站的作用 195 

7.2.3 B2B平台的类型 196 

7.2.4 如何选择优质B2B平台 197 

7.3 利用搜索引擎开发客户 199 

7.3.1 搜索引擎工具的优势 199 

7.3.2 使用搜索引擎的诀窍 200 

7.4 参加外贸交易会开发客户 202 

7.4.1 外贸交易会，面对面沟通更有效 202 

7.4.2 参加外贸交易会的注意事项 204 

7.4.3 参展中如何与客户交流 206 

第8章 Page 

转型跨境电商 208 

8.1 跨境电商风起云涌 209 

8.1.1 跨境电商的特征 209 

8.1.2 跨境电商的运营模式 213 

8.2 传统企业转型机遇和挑战 219 

8.2.1 制度建设和政策优惠 218 

8.2.2 转型要解决的问题：资金和产品 220 

8.2.3 转型要解决的问题：流量 221 

8.2.4 转型要解决的问题：供应链 224 

8.2.5 转型要解决的问题：支付系统 227 

8.2.6 转型要解决的问题：平台 230 

8.3 跨境电商的发展局限 233 

8.3.1 传统的通关机制，加剧了跨境电商的成本 234 

8.3.2 缺乏完善的管理和监督体系 235 

8.3.3 地区发展不平衡 236 

8.3.4 服务能力弱，综合竞争力有待提高 236 

参考文献 237

书名：新手学外贸从入门到精通

作者：智创文化

出版社：化学工业出版社

出版时间：2018-5

版次：1

印刷时间：

印次：1

开本：16开

装帧：平装

页数：237

ISBN：9787122283047

定价：49.80

本书根据guo家新的外贸政策、外资政策、进口出口政策及正在实施的一带一路、自贸区建设、跨境电商等新政策编写而成。本书主要针对中小型企业在日常的进出口外贸和通过互联网做外贸的过程中遇到的典型问题，以实际操作为范例，从零开始一步步教你完成外贸的整个操作过程。本书偏重实务，外贸原理亦选择与现实密切相关的部分。并且重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，开发客户资源，树立外贸品牌影响力等经典内容，并加入了guo家大力倡导的跨境电商的有关内容，有助于外贸小白轻松入门，理清外贸流程，成功转型为外贸高手。

《新手学外贸从入门到精通》从外贸人员应知、应会、应懂的知识出发，结合企业实际发生的各项经济业务，向外贸新手示范各项外贸业务的处理技巧与方法。全书共分为8章，括对我国外贸政策和市场的分析，贸易术语，贸易单据，对外贸易流程的介绍，外贸品的策划、推广以及签外贸合同，开发客户资源，收欠款等内容。《新手学外贸从入门到精通》也加入了guo家大力倡导的跨境电商的有关内容，以便外贸新手“一看懂、一学会、现查现用”，轻松掌握外贸操作技能，快速胜任外贸工作。《新手学外贸从入门到精通》适合外贸新手、在职外贸人员、企业经营管理者、企业培训及咨询人员、高等学校对外贸易专业师生以及关注跨境电商的人员阅读和使用。

智创文化，综合型的营销策划团队，致力于为中、小型企业提供业务咨询、方案策划服务。随着互联网的日益普及、电子商务的逐步兴起，在延续传统业务的同时，逐步开展了以互联网为特色的营销研究项目。目前，聚集了一大批以大学教授、电商讲师、理财师等专业人士为主要构架的电商团队，努力打造一支专业、有价值的互联网营销服务团队。由周杰、伟伟、苗李宁、魏丽等营销、管理高手组成。

《跨界掘金：零基础到百万订单的国际贸易实战指南》 一、 为什么是现在：全球化浪潮下的贸易新机遇 在全球经济深度融合的今天，国际贸易不再是少数大型企业的专属领域，它已成为中小微企业和个人创业者实现“弯道超车”的黄金赛道。然而，面对复杂的国际规则、陌生的文化差异和瞬息万变的市场环境，许多有志于开展外贸业务的个体常常感到无从下手。 本书并非一本枯燥的理论教材，而是一份详尽、实战、可操作的“从零到一”的贸易实战手册。我们深知，在信息爆炸的时代，真正稀缺的是经过实践检验的“路径图”和“避坑指南”。本书聚焦于如何系统化地构建一个高效、合规且盈利的国际贸易流程，帮助读者真正实现“跨界掘金”。 二、 核心模块一：战略布局与市场定位——找对方向是成功的一半 很多新手在起步阶段就犯了“广撒网”的错误，导致资源分散，效率低下。本书第一部分将指导读者完成至关重要的战略规划： 1. 目标市场深度调研与选择（Market Selection）： “蓝海”市场的识别技术：如何利用海关数据、行业报告和社交媒体趋势，精准锁定尚未被充分开发的国家和地区。我们不只是教你如何看数据，更教你如何“解读”数据背后的商业信号。 文化敏感性与商业礼仪：针对不同文化圈（如中东、拉美、欧美、东南亚）的商业谈判风格、合同签署习惯和时间观念差异进行深度剖析，避免因文化误解导致的合作破裂。 风险评估矩阵：建立一套针对汇率波动、政治风险、贸易保护主义的初级预警系统，确保业务的长期稳定性。 2. 产品优化与差异化定位（Product Adaptation）： 探讨如何将国内优势产品“国际化”：包装设计、说明书的多语言适配、产品认证（如CE, FCC, FDA预审流程）的准备工作。 “小而美”的出口策略：对于缺乏大规模生产能力的初创企业，如何通过定制化服务、利基市场（Niche Market）的深耕，快速建立品牌认知度。 三、 核心模块二：询盘捕获与报价艺术——让每一个接触点都成为订单的起点 外贸的生命线在于高效的客户获取与精准的商务沟通。本章将实战演练如何从一个潜在客户，转化为一份签订的合同。 1. 询盘的“侦探式”挖掘： B2B平台的高效运营（非本平台具体操作）：重点讲解如何设计引人注目的产品信息、优化关键词布局，以及如何从海量询盘中筛选出高质量的“意向客户”。 独立站流量的导入与转化：探讨如何通过内容营销和SEO基础知识，吸引目标客户主动找上门。 2. 报价的“心理学”与技术细节： 贸易术语（Incoterms 2020）的实操应用：不仅仅是解释FOB、CIF、DDP的含义，而是基于不同物流环节的成本控制和风险分配，为你量身定制最有利的报价条款。 成本核算模型构建：详细分解产品成本、国际运费、保险、关税、外汇损失等核心成本要素，确保你的报价既有竞争力又不损害利润空间。 首次沟通邮件模板与应答技巧：提供多个场景下的专业邮件范本，教你如何用简洁、专业的语言建立信任感。 四、 核心模块三：物流、支付与单证——将货物安全、准时送达的“幕后英雄” 这是外贸流程中最容易出错、也最容易产生费用的环节。本书致力于将复杂的物流与金融知识“去专业化”。 1. 物流环节的掌控力： 海运、空运与快递的选择哲学：根据货值、时效性、体积重量比，快速确定最优运输方案。 寻找可靠的货代（Freight Forwarder）：如何考察货代的服务能力、价格透明度，以及在紧急情况下的危机处理能力。 包装的“贸易标准”：如何根据不同运输方式和目的港口的要求，设计既能保护产品又能节省体积重量的包装方案。 2. 安全高效的国际结算方式： 信用证（L/C）的实战操作与陷阱规避：解读信用证条款的关键点，避免因单据不符而延误收款。 电汇（T/T）与托收（D/P, D/A）的风险管理：针对不同信用等级的客户，如何平衡预付款比例与发货时机。 新兴支付工具的整合应用：简要介绍外贸收款平台的新趋势。 3. 核心单证的制作与流转： 商业发票（Commercial Invoice）、装箱单（Packing List）、提单（B/L或A/W B/L）的逻辑关系与制作要点，确保单单一致，顺利清关。 五、 核心模块四：售后服务与风险转化——从交易者到长期合作伙伴的飞跃 成功的贸易不仅在于一单成交，更在于持续的复购与推荐。 索赔与争议处理：当质量问题或运输损坏发生时，如何专业、有理有据地与客户协商，将危机转化为展示专业态度的机会。 客户关系管理（CRM）的初级应用：如何利用简单的工具维护老客户档案，进行定期的产品信息跟进和关系维护，挖掘二次销售机会。 本书的独特价值： 本书摒弃了陈旧的理论灌输，每一个章节都以“实操步骤清单”、“典型案例分析”和“常见错误预警”为核心，确保读者在阅读后能立即上手操作。我们致力于为所有渴望在全球市场中分一杯羹的实干家，提供一份清晰、可靠、可执行的贸易蓝图。准备好，你的全球贸易之旅，即刻启航。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常符合我的学习习惯。开篇就用一种非常接地气的方式，将外贸这个看似高深的行业，拆解成一个个易于理解的模块。我尤其喜欢它在讲解每一个环节时，都配有相应的图示或者流程图，这对于我这种视觉型学习者来说，简直是福音。在阅读过程中，我发现书中不仅仅是理论的堆砌，更穿插了大量的真实案例，这些案例的选择非常贴切，能让我立刻联想到自己在实际工作场景中可能会遇到的情况。作者在分析案例时，也能够从不同角度出发，既讲到成功经验，也点出失败教训，让我能够引以为戒。我特别想了解书中关于如何撰写专业的询盘和报价的技巧，以及如何在外贸平台上建立和维护自己的企业形象。另外，对于如何处理客户的投诉和维护长期的客户关系，我也希望能得到一些实用的指导。这本书的语言风格也很亲切，没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是初学者也能轻松阅读，这一点让我非常满意。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的整体印象是非常积极的，尤其是它在“精通”这一部分的内容。虽然书名强调“新手入门”，但我相信它也能为有一定基础的人提供更深入的见解。我尤其关注书中关于风险控制和规避的策略。外贸交易涉及到跨国界，存在着各种各样的风险，比如汇率波动、政治风险、合同违约等。我希望这本书能为我提供一些有效的应对措施和解决方案，帮助我减少潜在的损失。另外，书中对于国际贸易法律法规的解读是否足够详细和准确，也是我非常看重的一点。了解并遵守当地的法律法规，是进行合法合规经营的基础。我期待书中能有关于不同国家或地区的贸易政策、关税规定等方面的介绍，以及如何处理国际贸易纠纷的建议。总而言之，我希望这本书不仅仅是传授基础知识，更能帮助我建立起一种成熟的风险意识和应对复杂局面的能力，真正实现从入门到精通的跨越。

评分☆☆☆☆☆

作为一个刚毕业不久，对外贸行业充满憧憬但又缺乏实践经验的大学生来说，这本书简直是及时雨。我在学校里学过一些经济和国际贸易的基础知识，但总觉得理论和实践之间隔着一道鸿沟。这本书的出现，仿佛为我搭起了一座坚实的桥梁。我最期待的是书中能够提供一些关于如何寻找和筛选海外供应商的建议，以及如何与他们进行有效沟通的技巧。毕竟，找到可靠的供应商是保证产品质量和交货期的前提。同时，我也很想了解书中关于海关申报、检验检疫等流程的具体操作指南。这些环节往往是新手容易出错的地方，如果能够有详细的图文解释，那就太棒了。此外，书中关于如何利用互联网工具和社交媒体进行海外市场推广的内容，也正是我急需学习的。我希望通过这本书，能够让我对外贸工作的全貌有一个更清晰的认知，并为我未来的职业发展打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和纸质都相当不错，印刷清晰，装订牢固，拿在手里很有分量感。封面设计简洁大气，书名“新手学外贸从入门到精通”直接点明了主题，让人一看就知道这本书是为初学者量身打造的。我选择这本书是因为之前对外贸这行一直很好奇，但又觉得门槛很高，不知道从何下手。在网上搜了很多关于外贸入门的书籍，这本书的评价比较多，而且看起来内容比较全面，所以就下单了。收到书后，我迫不及待地翻阅了一下，发现它的排版也很用心，章节划分清晰，重点内容有突出显示，即使是像我这样零基础的读者，也能很快找到自己的学习路径。虽然我还没来得及深入阅读，但从初步的浏览来看，这本书的逻辑性很强，理论知识和实践指导似乎都兼顾到了。我尤其期待书中能够详细讲解外贸流程的各个环节，比如如何开发客户、如何进行商务谈判、如何处理报关和物流等。希望它能给我带来一次从零到一的蜕变，让我对外贸行业有一个清晰而深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

我是一位有多年电商运营经验的卖家，一直对拓展海外市场跃跃欲试，但苦于对国际贸易规则和流程一窍不通。朋友推荐了这本书，说它内容详实，能帮助我快速了解外贸的方方面面。拿到书后，我首先关注的是书中对国际贸易术语的解释是否清晰易懂。很多时候，一个不了解的术语就可能导致整个贸易流程的卡顿。其次，我非常看重书中关于国际市场分析和产品选择的部分。作为卖家，找到适合的海外市场并选择有竞争力 的产品是成功的关键。我希望这本书能提供一些切实可行的分析方法和案例，帮助我规避风险，抓住机遇。另外，关于跨境支付、物流配送以及合同签订等细节，我也希望能得到详细的指导。毕竟，这些都是直接关系到交易顺利进行和自身利益保障的重要环节。总的来说，我期待这本书能像一个经验丰富的向导，引领我顺利踏入外贸的广阔天地，解决我在实际操作中可能遇到的各种难题。