新手學外貿從入門到精通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 外貿入門
• 跨境電商
• 齣口貿易
• 國際貿易
• 新手教程
• 實戰經驗
• 運營技巧
• 營銷策略
• 貿易流程
• 電商運營

店鋪： 華心圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122283047

商品編碼：28334886967

dy 章 Page 

新手做外貿四大 知 001 

1.1 知一：做好市場分析 002 

1.2 知二：熟悉guo傢政策 004 

1.3 知三：摸清行業脈絡 007 

1.4 知四：遵守法律法規 010 

第2章 Page 

瞭解貿易術語 013 

2.1 貿易術語 014 

2.2 貿易術語的意義 014 

2.3 貿易術語的分類 015 

2.4 貿易術語的運用 016 

2.4.1 C組 CPT-CFR-CIF-CIP 016 

2.4.2 D組 DAT-DAP-DDP 024 

2.4.3 E組 EXW 028 

2.4.4 F組 FOB－FCA－FAS 031 

第3章 Page 

熟悉交易憑證 039 

3.1 信用證 040 

3.1.1 信用證的開通條件 040 

3.1.2 在外貿業務中的作用 041 

3.1.3 信用證中的銀行角色 041 

3.1.4 信用證的結算 043 

3.2 齣口許可證 044 

3.2.1 如何申領齣口許可證 044 

3.2.2 齣口許可證主管和頒發機構 045 

3.2.3 齣口證的修改、延期與補發 046 

3.3 産地證明書 047 

3.3.1 如何申請産地證明書 048 

3.3.2 産地證明書的類型 048 

3.3.3 産地證明書在外貿業務中的作用 050 

3.3.4 産地證明書的內容 051 

3.4 報價單 052 

3.4.1 報價單的通用格式 052 

3.4.2 報價單的填製要求和形式 055 

3.5 進齣口貨物報關單 055 

3.5.1 進齣口貨物報關單的作用 056 

3.5.2 進齣口貨物報關單的類型 056 

3.5.3 如何填寫進齣口貨物報關單 057 

3.6 匯票 060 

3.6.1 匯票的通用格式 060 

3.6.2 匯票的類型 061 

3.6.3 如何簽訂匯票 062 

3.7 發票 064 

3.7.1 發票在業務中的作用 064 

3.7.2 發票的主要內容 064 

3.7.3 發票與本票、支票的區彆 066 

3.8 提單 068 

3.8.1 提單在業務中的作用 068 

3.8.2 提單的種類 069 

3.9 裝箱單 071 

3.9.1 裝箱單的作用 071 

3.9.2 裝箱單的類型 072 

3.9.3 如何填寫裝箱單 073 

3.9.4 裝箱單的電子化趨勢明顯 074 

3.10 齣口收匯核銷單 075 

3.10.1 齣口收匯核銷單的特點 075 

3.10.2 齣口收匯核銷單的申領和注銷流程 077 

3.10.3 齣口收匯核銷單的交單步驟 078 

3.11 保險單 079 

3.11.1 保險單的概念及內容 079 

3.11.2 保險單的分類 080 

3.12 檢驗證書 081 

3.12.1 檢驗證書的申請程序 081 

3.12.2 檢驗證書的類型 082 

3.12.3 需要檢驗的商品 083 

第4章 Page 

理清外貿流程 084 

4.1 磋商：明確買方的閤作意嚮 085 

4.1.1 磋商的內容 085 

4.1.2 磋商的階段 085 

4.2 備貨：下訂單進入采購和生産階段 087 

4.2.1 備貨前的準備工作 088 

4.2.2 對備貨進行審查和檢驗 088 

4.2.3 嚮進口方發送備貨通知單 089 

4.2.4 籌備資金的途徑 089 

4.3 商檢：到檢疫局檢驗貨物 090 

4.3.1 商檢的作用 090 

4.3.2 哪些貨物需要商檢 091 

4.3.3 商檢的程序 091 

4.3.4 商檢的時間、地點 092 

4.4 報關：嚮海關申報齣口 093 

4.4.1 報關範圍 093 

4.4.2 報關的步驟 094 

4.5 運輸：將貨物與客戶實現交接 096 

4.5.1 須按約定如期交貨 096 

4.5.2 保證按時交貨的4個條件 097 

4.6 收匯：從客人那裏收錢結匯 099 

4.6.1 收匯的方式 099 

4.6.2 匯付流程及類型 099 

4.6.3 托收流程及類型 101 

4.6.4 議付 103 

4.6.5 遠期支票支付 107 

4.7 核銷：嚮外匯管理局申報 109 

4.7.1 辦理核銷手續 109 

4.7.2 核銷單的申請原則 110 

4.8 免稅、抵稅、退稅：有效利用優惠稅收政策 111 

4.8.1 優惠稅收政策的內容 111 

4.8.2 優惠稅收政策的實施範圍 112 

4.8.3 退稅額度的計算方法 113 

4.8.4 我國對齣口企業退稅資格的認定 113 

第5章 Page 

樹立品牌影響力 115 

5.1 齣口商品的命名 116 

5.1.1 命名的原則 116 

5.1.2 如何展現命名 118 

5.1.3 名稱不一緻賣方承擔責任 119 

5.2 齣口商品的包裝 120 

5.2.1 外貿品 須進行包裝 120 

5.2.2 包裝的類型 121 

5.2.3 銷售包裝 122 

5.2.4 運輸包裝 123 

5.2.5 擬定包裝注意事項 124 

5.3 確定商品的規格 125 

5.3.1 瞭解進貨數量 126 

5.3.2 準確製定商品數量 126 

5.3.3 準確製定商品重量 127 

5.4 保證商品品質 130 

5.4.1 商品品質的組成及作用 130 

5.4.2 判斷商品品質的途徑 131 

5.4.3 商品品質的檢測 132 

5.5 核算齣口成本 133 

5.5.1 齣口商品成本與費用 133 

5.5.2 齣口商品成本的計算方式 135 

5.5.3 衡量齣口成本的兩個指標 135 

5.6 降低附加價：傭金 137 

5.6.1 傭金的種類 137 

5.6.2 外貿傭金的計算 140 

5.6.3 傭金支付時的注意事項 141 

5.7 選擇運輸方式 143 

5.7.1 運輸方式的類型 144 

5.7.2 選擇佳的運輸方式 145 

5.8 辦理保險減少風險 148 

5.8.1 閤同中的保險條款 149 

5.8.2 閤同保險條款的擬定 150 

5.8.3 貨運保險條款有哪些規定 150 

第6章 Page 

簽訂貿易閤同 154 

6.1 訂立書麵閤同 155 

6.1.1 國際貿易閤同的作用 155 

6.1.2 國際貿易閤同的內容 155 

6.1.3 國際貿易閤同的特點 157 

6.1.4 簽訂閤同時避免口頭協議 158 

6.2 甄彆閤同條款 159 

6.2.1 閤同條款要全麵且詳盡 159 

6.2.2 注意閤同條款的細節 161 

6.2.3 閤同條款的更改 162 

6.3 依法訂立和履行閤同 163 

6.3.1 依法訂立閤同 163 

6.3.2 嚴格履行閤同 165 

6.4 謹防閤同欺詐 167 

6.4.1 什麼是閤同欺詐 167 

6.4.2 外貿閤同欺詐的3大手法 168 

6.4.3 閤同欺詐和閤同糾紛的區彆 170 

6.5 避免FOB閤同陷阱 171 

6.5.1 謹慎簽訂FOB條款 171 

6.5.2 使用FOB價格條款存在的弊端 173 

6.5.3 兩大陷阱：單放貨和船承運人 174 

6.5.4 避免問題發生的3個關鍵 177 

6.6 共同海損與單獨海損 178 

6.6.1 估計意外事件 178 

6.6.2 如何界定共同海損 179 

6.7 保留貿易往來的書麵證據 181 

6.7.1 注意保留證據 181 

6.7.2 留存的證據類型 182 

6.8 單提貨及其法律責任 182 

6.9 遲延交付及其法律責任 185 

第7章 Page 

開發客戶資源 188 

7.1 利用企業網站開發客戶 189 

7.1.1 企業網站的作用 189 

7.1.2 建立專業化的企業網站 190 

7.1.3 企業網站如何吸引客戶 192 

7.2 利用B2B平颱開發客戶 193 

7.2.1 B2B平颱模式及發展趨勢 193 

7.2.2 B2B網站的作用 195 

7.2.3 B2B平颱的類型 196 

7.2.4 如何選擇優質B2B平颱 197 

7.3 利用搜索引擎開發客戶 199 

7.3.1 搜索引擎工具的優勢 199 

7.3.2 使用搜索引擎的訣竅 200 

7.4 參加外貿交易會開發客戶 202 

7.4.1 外貿交易會，麵對麵溝通更有效 202 

7.4.2 參加外貿交易會的注意事項 204 

7.4.3 參展中如何與客戶交流 206 

第8章 Page 

轉型跨境電商 208 

8.1 跨境電商風起雲湧 209 

8.1.1 跨境電商的特徵 209 

8.1.2 跨境電商的運營模式 213 

8.2 傳統企業轉型機遇和挑戰 219 

8.2.1 製度建設和政策優惠 218 

8.2.2 轉型要解決的問題：資金和産品 220 

8.2.3 轉型要解決的問題：流量 221 

8.2.4 轉型要解決的問題：供應鏈 224 

8.2.5 轉型要解決的問題：支付係統 227 

8.2.6 轉型要解決的問題：平颱 230 

8.3 跨境電商的發展局限 233 

8.3.1 傳統的通關機製，加劇瞭跨境電商的成本 234 

8.3.2 缺乏完善的管理和監督體係 235 

8.3.3 地區發展不平衡 236 

8.3.4 服務能力弱，綜閤競爭力有待提高 236 

參考文獻 237

書名：新手學外貿從入門到精通

作者：智創文化

齣版社：化學工業齣版社

齣版時間：2018-5

版次：1

印刷時間：

印次：1

開本：16開

裝幀：平裝

頁數：237

ISBN：9787122283047

定價：49.80

本書根據guo傢新的外貿政策、外資政策、進口齣口政策及正在實施的一帶一路、自貿區建設、跨境電商等新政策編寫而成。本書主要針對中小型企業在日常的進齣口外貿和通過互聯網做外貿的過程中遇到的典型問題，以實際操作為範例，從零開始一步步教你完成外貿的整個操作過程。本書偏重實務，外貿原理亦選擇與現實密切相關的部分。並且重點講述瞭外貿中常見的術語、行話和各類行業經驗與小常識，開發客戶資源，樹立外貿品牌影響力等經典內容，並加入瞭guo傢大力倡導的跨境電商的有關內容，有助於外貿小白輕鬆入門，理清外貿流程，成功轉型為外貿高手。

《新手學外貿從入門到精通》從外貿人員應知、應會、應懂的知識齣發，結閤企業實際發生的各項經濟業務，嚮外貿新手示範各項外貿業務的處理技巧與方法。全書共分為8章，括對我國外貿政策和市場的分析，貿易術語，貿易單據，對外貿易流程的介紹，外貿品的策劃、推廣以及簽外貿閤同，開發客戶資源，收欠款等內容。《新手學外貿從入門到精通》也加入瞭guo傢大力倡導的跨境電商的有關內容，以便外貿新手“一看懂、一學會、現查現用”，輕鬆掌握外貿操作技能，快速勝任外貿工作。《新手學外貿從入門到精通》適閤外貿新手、在職外貿人員、企業經營管理者、企業培訓及谘詢人員、高等學校對外貿易專業師生以及關注跨境電商的人員閱讀和使用。

智創文化，綜閤型的營銷策劃團隊，緻力於為中、小型企業提供業務谘詢、方案策劃服務。隨著互聯網的日益普及、電子商務的逐步興起，在延續傳統業務的同時，逐步開展瞭以互聯網為特色的營銷研究項目。目前，聚集瞭一大批以大學教授、電商講師、理財師等專業人士為主要構架的電商團隊，努力打造一支專業、有價值的互聯網營銷服務團隊。由周傑、偉偉、苗李寜、魏麗等營銷、管理高手組成。

《跨界掘金：零基礎到百萬訂單的國際貿易實戰指南》 一、 為什麼是現在：全球化浪潮下的貿易新機遇 在全球經濟深度融閤的今天，國際貿易不再是少數大型企業的專屬領域，它已成為中小微企業和個人創業者實現“彎道超車”的黃金賽道。然而，麵對復雜的國際規則、陌生的文化差異和瞬息萬變的市場環境，許多有誌於開展外貿業務的個體常常感到無從下手。 本書並非一本枯燥的理論教材，而是一份詳盡、實戰、可操作的“從零到一”的貿易實戰手冊。我們深知，在信息爆炸的時代，真正稀缺的是經過實踐檢驗的“路徑圖”和“避坑指南”。本書聚焦於如何係統化地構建一個高效、閤規且盈利的國際貿易流程，幫助讀者真正實現“跨界掘金”。 二、 核心模塊一：戰略布局與市場定位——找對方嚮是成功的一半 很多新手在起步階段就犯瞭“廣撒網”的錯誤，導緻資源分散，效率低下。本書第一部分將指導讀者完成至關重要的戰略規劃： 1. 目標市場深度調研與選擇（Market Selection）： “藍海”市場的識彆技術：如何利用海關數據、行業報告和社交媒體趨勢，精準鎖定尚未被充分開發的國傢和地區。我們不隻是教你如何看數據，更教你如何“解讀”數據背後的商業信號。 文化敏感性與商業禮儀：針對不同文化圈（如中東、拉美、歐美、東南亞）的商業談判風格、閤同簽署習慣和時間觀念差異進行深度剖析，避免因文化誤解導緻的閤作破裂。 風險評估矩陣：建立一套針對匯率波動、政治風險、貿易保護主義的初級預警係統，確保業務的長期穩定性。 2. 産品優化與差異化定位（Product Adaptation）： 探討如何將國內優勢産品“國際化”：包裝設計、說明書的多語言適配、産品認證（如CE, FCC, FDA預審流程）的準備工作。 “小而美”的齣口策略：對於缺乏大規模生産能力的初創企業，如何通過定製化服務、利基市場（Niche Market）的深耕，快速建立品牌認知度。 三、 核心模塊二：詢盤捕獲與報價藝術——讓每一個接觸點都成為訂單的起點 外貿的生命綫在於高效的客戶獲取與精準的商務溝通。本章將實戰演練如何從一個潛在客戶，轉化為一份簽訂的閤同。 1. 詢盤的“偵探式”挖掘： B2B平颱的高效運營（非本平颱具體操作）：重點講解如何設計引人注目的産品信息、優化關鍵詞布局，以及如何從海量詢盤中篩選齣高質量的“意嚮客戶”。 獨立站流量的導入與轉化：探討如何通過內容營銷和SEO基礎知識，吸引目標客戶主動找上門。 2. 報價的“心理學”與技術細節： 貿易術語（Incoterms 2020）的實操應用：不僅僅是解釋FOB、CIF、DDP的含義，而是基於不同物流環節的成本控製和風險分配，為你量身定製最有利的報價條款。 成本核算模型構建：詳細分解産品成本、國際運費、保險、關稅、外匯損失等核心成本要素，確保你的報價既有競爭力又不損害利潤空間。 首次溝通郵件模闆與應答技巧：提供多個場景下的專業郵件範本，教你如何用簡潔、專業的語言建立信任感。 四、 核心模塊三：物流、支付與單證——將貨物安全、準時送達的“幕後英雄” 這是外貿流程中最容易齣錯、也最容易産生費用的環節。本書緻力於將復雜的物流與金融知識“去專業化”。 1. 物流環節的掌控力： 海運、空運與快遞的選擇哲學：根據貨值、時效性、體積重量比，快速確定最優運輸方案。 尋找可靠的貨代（Freight Forwarder）：如何考察貨代的服務能力、價格透明度，以及在緊急情況下的危機處理能力。 包裝的“貿易標準”：如何根據不同運輸方式和目的港口的要求，設計既能保護産品又能節省體積重量的包裝方案。 2. 安全高效的國際結算方式： 信用證（L/C）的實戰操作與陷阱規避：解讀信用證條款的關鍵點，避免因單據不符而延誤收款。 電匯（T/T）與托收（D/P, D/A）的風險管理：針對不同信用等級的客戶，如何平衡預付款比例與發貨時機。 新興支付工具的整閤應用：簡要介紹外貿收款平颱的新趨勢。 3. 核心單證的製作與流轉： 商業發票（Commercial Invoice）、裝箱單（Packing List）、提單（B/L或A/W B/L）的邏輯關係與製作要點，確保單單一緻，順利清關。 五、 核心模塊四：售後服務與風險轉化——從交易者到長期閤作夥伴的飛躍 成功的貿易不僅在於一單成交，更在於持續的復購與推薦。 索賠與爭議處理：當質量問題或運輸損壞發生時，如何專業、有理有據地與客戶協商，將危機轉化為展示專業態度的機會。 客戶關係管理（CRM）的初級應用：如何利用簡單的工具維護老客戶檔案，進行定期的産品信息跟進和關係維護，挖掘二次銷售機會。 本書的獨特價值： 本書摒棄瞭陳舊的理論灌輸，每一個章節都以“實操步驟清單”、“典型案例分析”和“常見錯誤預警”為核心，確保讀者在閱讀後能立即上手操作。我們緻力於為所有渴望在全球市場中分一杯羹的實乾傢，提供一份清晰、可靠、可執行的貿易藍圖。準備好，你的全球貿易之旅，即刻啓航。

評分☆☆☆☆☆

作為一個剛畢業不久，對外貿行業充滿憧憬但又缺乏實踐經驗的大學生來說，這本書簡直是及時雨。我在學校裏學過一些經濟和國際貿易的基礎知識，但總覺得理論和實踐之間隔著一道鴻溝。這本書的齣現，仿佛為我搭起瞭一座堅實的橋梁。我最期待的是書中能夠提供一些關於如何尋找和篩選海外供應商的建議，以及如何與他們進行有效溝通的技巧。畢竟，找到可靠的供應商是保證産品質量和交貨期的前提。同時，我也很想瞭解書中關於海關申報、檢驗檢疫等流程的具體操作指南。這些環節往往是新手容易齣錯的地方，如果能夠有詳細的圖文解釋，那就太棒瞭。此外，書中關於如何利用互聯網工具和社交媒體進行海外市場推廣的內容，也正是我急需學習的。我希望通過這本書，能夠讓我對外貿工作的全貌有一個更清晰的認知，並為我未來的職業發展打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常符閤我的學習習慣。開篇就用一種非常接地氣的方式，將外貿這個看似高深的行業，拆解成一個個易於理解的模塊。我尤其喜歡它在講解每一個環節時，都配有相應的圖示或者流程圖，這對於我這種視覺型學習者來說，簡直是福音。在閱讀過程中，我發現書中不僅僅是理論的堆砌，更穿插瞭大量的真實案例，這些案例的選擇非常貼切，能讓我立刻聯想到自己在實際工作場景中可能會遇到的情況。作者在分析案例時，也能夠從不同角度齣發，既講到成功經驗，也點齣失敗教訓，讓我能夠引以為戒。我特彆想瞭解書中關於如何撰寫專業的詢盤和報價的技巧，以及如何在外貿平颱上建立和維護自己的企業形象。另外，對於如何處理客戶的投訴和維護長期的客戶關係，我也希望能得到一些實用的指導。這本書的語言風格也很親切，沒有太多晦澀難懂的專業術語，即使是初學者也能輕鬆閱讀，這一點讓我非常滿意。

評分☆☆☆☆☆

這本書的包裝和紙質都相當不錯，印刷清晰，裝訂牢固，拿在手裏很有分量感。封麵設計簡潔大氣，書名“新手學外貿從入門到精通”直接點明瞭主題，讓人一看就知道這本書是為初學者量身打造的。我選擇這本書是因為之前對外貿這行一直很好奇，但又覺得門檻很高，不知道從何下手。在網上搜瞭很多關於外貿入門的書籍，這本書的評價比較多，而且看起來內容比較全麵，所以就下單瞭。收到書後，我迫不及待地翻閱瞭一下，發現它的排版也很用心，章節劃分清晰，重點內容有突齣顯示，即使是像我這樣零基礎的讀者，也能很快找到自己的學習路徑。雖然我還沒來得及深入閱讀，但從初步的瀏覽來看，這本書的邏輯性很強，理論知識和實踐指導似乎都兼顧到瞭。我尤其期待書中能夠詳細講解外貿流程的各個環節，比如如何開發客戶、如何進行商務談判、如何處理報關和物流等。希望它能給我帶來一次從零到一的蛻變，讓我對外貿行業有一個清晰而深刻的認識。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的整體印象是非常積極的，尤其是它在“精通”這一部分的內容。雖然書名強調“新手入門”，但我相信它也能為有一定基礎的人提供更深入的見解。我尤其關注書中關於風險控製和規避的策略。外貿交易涉及到跨國界，存在著各種各樣的風險，比如匯率波動、政治風險、閤同違約等。我希望這本書能為我提供一些有效的應對措施和解決方案，幫助我減少潛在的損失。另外，書中對於國際貿易法律法規的解讀是否足夠詳細和準確，也是我非常看重的一點。瞭解並遵守當地的法律法規，是進行閤法閤規經營的基礎。我期待書中能有關於不同國傢或地區的貿易政策、關稅規定等方麵的介紹，以及如何處理國際貿易糾紛的建議。總而言之，我希望這本書不僅僅是傳授基礎知識，更能幫助我建立起一種成熟的風險意識和應對復雜局麵的能力，真正實現從入門到精通的跨越。

評分☆☆☆☆☆

我是一位有多年電商運營經驗的賣傢，一直對拓展海外市場躍躍欲試，但苦於對國際貿易規則和流程一竅不通。朋友推薦瞭這本書，說它內容詳實，能幫助我快速瞭解外貿的方方麵麵。拿到書後，我首先關注的是書中對國際貿易術語的解釋是否清晰易懂。很多時候，一個不瞭解的術語就可能導緻整個貿易流程的卡頓。其次，我非常看重書中關於國際市場分析和産品選擇的部分。作為賣傢，找到適閤的海外市場並選擇有競爭力 的産品是成功的關鍵。我希望這本書能提供一些切實可行的分析方法和案例，幫助我規避風險，抓住機遇。另外，關於跨境支付、物流配送以及閤同簽訂等細節，我也希望能得到詳細的指導。畢竟，這些都是直接關係到交易順利進行和自身利益保障的重要環節。總的來說，我期待這本書能像一個經驗豐富的嚮導，引領我順利踏入外貿的廣闊天地，解決我在實際操作中可能遇到的各種難題。