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裴玲 著

图书标签:

• 博弈心理学
• 心理学
• 决策学
• 行为经济学
• 谈判技巧
• 策略
• 思维模式
• 影响力
• 沟通
• 游戏理论

店铺： 金渊清亚图书专营店

出版社： 中国电影出版社

ISBN：9787106046866

商品编码：28404021862

包装：平装-胶订

出版时间：2017-04-01

图书基本信息
图书名称	博弈心理学
作者	裴玲
定价	32.00元
出版社	中国电影出版社
ISBN	9787106046866
出版日期	2017-04-01
字数
页码
版次	1
装帧	平装-胶订
开本	32开
商品重量	0.4Kg

内容简介

《博弈心理学》尝试从心理学的角度，运用心理学的博弈原理，结合生活中的实际案例，对平常可能遇到的各色心理现象进行了非常细致的分析，并提供了各种独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制，以四两拨千金的神奇招数，征服人心、化解冲突、发挥个人魅力与影响力，平衡自我心态，轻松享受快意人生！

作者简介

裴玲：心理咨询师，图书撰稿人。长期钻研于励志，情感，心理学类图书，出版了《微反应心理学》《20几岁别让心态毁了你》、《给心灵洗个澡》、《与心灵有个约会》、《人生随时都可以开始》《微反应心理学》等作品。

目录

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文摘

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序言

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《深邃之镜：洞悉人性暗流与策略博弈》 在这纷繁复杂的世界里，人与人之间的每一次互动，从最细微的眼神交流到宏大的国际谈判，无不潜藏着一场场无声的博弈。我们渴望理解他人的动机，洞察隐藏的意图，并在此基础上做出最有利于自己的决策。而《深邃之镜》正是这样一本为你而设的指南，它将引领你穿越人性的迷雾，揭示那些深刻影响我们行为模式的心理机制，并在复杂情境下磨砺你的策略思维，让你在现实的博弈场中游刃有余。 第一章：理性的迷失与情感的低语——认识内在的决策者 我们自以为是理性的存在，但事实并非总是如此。本章将深入探讨人类决策过程中“非理性”的普遍存在。我们将从行为经济学的视角出发，剖析一系列认知偏差，例如“锚定效应”，它如何让我们过度依赖初始信息；“确认偏误”，如何让我们固守已有的信念，即使面对相反的证据；以及“损失厌恶”，为何我们会更加害怕失去，而非渴望获得同等价值的东西。 你将了解到，这些看似微不足道的心理陷阱，实则在日常生活中无处不在，悄悄地塑造着我们的选择。无论是购物时的冲动消费，还是投资时的犹豫不决，抑或是人际关系中的误解，背后往往都有这些认知偏差的影子。我们会通过大量的真实案例，比如历史上著名的营销策略，或是个人生活中常见的沟通困境，来具体展现这些心理效应是如何运作的，以及我们如何才能识别并尽量规避它们。 同时，本章也将触及情感在决策中的关键作用。喜怒哀乐，乃至更微妙的恐惧、羞耻、希望，它们并非仅仅是旁观者，而是直接参与并影响着我们的判断。我们会探讨“情绪启发式”，即我们如何常常依赖直觉和情感来快速做出决策，以及这种方式在某些情况下既能带来效率，也可能导致偏差。理解这些内在的驱动力，是迈向更清晰决策的第一步，也是洞察他人行为的基石。 第二章：信号的传递与解读——沟通中的隐藏博弈 在任何互动中，我们都在不断地发出信号，也在不断地接收信号。然而，这些信号并非总是坦诚直白，更多的时候，它们被包装、被隐藏，需要我们具备敏锐的洞察力去解读。本章将聚焦于沟通的深层博弈，探讨语言、非语言以及沉默所蕴含的丰富信息。 你将学习到“信号发送理论”在人际交往中的应用。为什么人们会选择某种着装，使用特定的词汇，或者采取某种肢体语言？这些行为背后往往是为了传递特定的身份、意图或态度，以期在他人心中建立某种印象。我们会分析“承诺与可信度”的关系，探讨如何通过“信号”来证明自己的诚意和能力，以及如何辨别他人发出的信号是否可靠。 非语言沟通的力量将在本章得到充分的展现。微表情、眼神的交流、身体的姿态，这些看似不经意的细节，往往能泄露人心底最真实的想法。我们将引入“微表情识别”的基本原理，让你在日常交流中，能捕捉到那些被忽视的线索。同时，我们也会探讨“沉默的艺术”，分析在何种情况下，沉默是一种策略，它传递的含义远比言语更加复杂。 此外，本章还将深入研究“讨价还价”和“谈判”中的沟通策略。无论是工作中的薪资谈判，还是生活中的物品交易，理解对方的底线、需求以及沟通的节奏，是达成有利结果的关键。我们将通过经典的谈判案例，揭示“互惠原则”、“稀缺性效应”等在谈判中的应用，让你掌握如何在沟通中为自己争取最大空间。 第三章：合作的诱惑与背叛的阴影——博弈论的基石 人类社会是建立在合作的基础之上的，但同时，个体利益的冲突又使得合作充满了不确定性。本章将带你走进“博弈论”的核心思想，理解那些塑造我们集体行为和社会结构的根本性原理。 我们将从最经典的“囚徒困境”开始，解析为什么在独立决策的情况下，个体最优的选择组合，却可能导致集体非最优的结果。你将理解“纳什均衡”的概念，并认识到在很多社会情境中，双方最优的选择是互相牵制，但并非绝对的对抗。 本章将探讨“重复博弈”与“非重复博弈”的显著差异。在一次性的博弈中，欺骗和背叛可能显得更有吸引力，但在重复的互动中，“以眼还眼”或“以牙还牙”等策略，能够有效地促进合作和信任的建立。我们将分析“重复囚徒困境”中的经典策略，例如“以牙还牙”策略为何在许多模拟实验中表现出色，并探讨其在商业合作、国际关系等领域的现实意义。 同时，我们也将审视“公地悲剧”这一社会困境。为什么当资源属于公共所有时，个体往往会倾向于过度索取，最终导致资源的枯竭？本章将从博弈论的角度，揭示这种集体行为背后的逻辑，并探讨如何通过制度设计或社会规范来规避这种困境，促进资源的永续利用。 理解这些博弈论的基本模型，能够帮助你更深刻地理解社会现象，例如价格战、军备竞赛、资源分配等。它提供了一个分析工具，让你能够看到隐藏在表面冲突之下的逻辑，并在此基础上做出更具前瞻性的决策。 第四章：风险的感知与规避——在不确定中前行 生活充满了不确定性，而我们如何感知和应对风险，直接决定了我们能否在这个动态世界中生存和发展。本章将深入探讨“风险感知”的心理学机制，以及我们如何基于风险做出决策。 你将了解到，风险的感知并非客观的衡量，而是受到多种心理因素的影响。例如，“可用性启发”让我们倾向于高估那些更容易被回忆起来的风险，比如突发的空难，而低估那些更常见但后果同样严重的风险，比如心血管疾病。我们会探讨“框架效应”，即同一风险信息，以不同方式呈现时，为何会引发截然不同的反应。 本章还将剖析“风险偏好”的多样性。有些人天生倾向于规避风险，而有些人则乐于冒险。我们将探讨这些偏好是如何形成的，以及它们在个人选择，例如职业发展、投资决策，甚至生活伴侣的选择中扮演的角色。 “损失厌恶”在风险感知中扮演着尤为重要的角色，我们将进一步深入探讨。为什么我们对损失的痛苦程度，远高于对同等收益的愉悦程度？这种心理机制如何影响我们的投资决策，让我们在面对亏损时，可能采取更保守甚至错误的策略？我们将提供具体的案例，说明如何识别并克服这种情绪化的风险规避，做出更理性的选择。 此外，本章还将讨论“不完全信息”下的决策。在现实世界中，我们几乎不可能拥有所有信息，如何在这种情况下权衡利弊，做出相对最优的决策？我们将介绍一些基本的风险管理工具和思维方式，例如“期望效用理论”的简化应用，以及如何通过收集更多信息来降低不确定性，但也要警惕“信息过载”带来的决策 paralysis。 第五章：说服的艺术与抵抗的墙垒——影响与被影响的拉锯战 在信息爆炸的时代，说服与被说服的艺术变得尤为重要。我们每天都在接收和发出各种说服的信息，而能否有效地影响他人，或者不被他人轻易说服，是我们在社会互动中取得优势的关键。本章将深入研究“说服的心理学”，揭示影响他人的深层机制，以及我们如何构筑自己思想的“抵抗墙垒”。 你将学习到“互惠原则”在说服中的强大力量。为什么当我们收到别人给予的恩惠时，会感到有义务回报？本章将分析这种原则如何被巧妙地运用在营销、销售乃至人际关系中。同时，我们也会探讨“承诺与一致性”的心理。一旦我们做出某种承诺，就会倾向于言行一致，以维护自己的形象。了解这一点，能帮助你理解为什么有些人会固守己见，也让你能更有效地引导他人的行为。 “社会认同”也是说服的重要武器。我们常常倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的时候。我们将分析“从众心理”的根源，以及如何通过展示“大多数人的选择”来影响他人。同时，本章也会探讨“权威效应”，为什么我们更容易相信和遵从权威人物的观点。 然而，本章并非单方面地教导如何去说服，更重要的是，它将帮助你识别和抵制不当的说服。你将了解到“误导性信息”的传播模式，以及“情感操控”的常见伎俩。我们将分析“批判性思维”的重要性，如何质疑信息来源，辨别逻辑谬误，以及如何保持独立思考，不被他人轻易左右。 通过理解说服的内在机制，你将能够更有效地表达自己的观点，赢得他人的认同，同时也能在面对外界的各种“洗脑”和“蛊惑”时，保持清醒的头脑，做出独立自主的选择。 第六章：策略的博弈与长远的布局——走向成熟的决策者 在洞悉了人性的内在驱动，掌握了沟通的技巧，理解了博弈的逻辑后，本章将引领你迈向真正成熟的决策者之路。我们不再仅仅是应对眼前的短期利益，而是开始思考长远的策略，并在复杂的局势中进行周密的布局。 你将学习到“动态博弈”的概念，理解在时间维度上，一次决策如何影响后续的可能性，而后续的决策又如何反过来改变最初的局面。我们将探讨“前瞻性思考”的重要性，如何预判对手的反应，以及如何制定能够适应不断变化环境的策略。 “信息不对称”在现实博弈中是常态。本章将深入分析如何在信息不完全甚至被误导的情况下，做出风险可控的决策。我们将介绍“信号博弈”的进一步应用，理解如何在信息不对称的环境中，通过巧妙的“信号”来传递自己的意图，或诱导对手暴露其隐藏的信息。 同时，我们也将审视“合作博弈”与“零和博弈”的界限。虽然很多情况下存在对抗，但识别并创造“共赢”的可能性，往往是实现更可持续发展的关键。你将学习如何从“零和思维”转向“正和思维”，在合作中寻找共同的利益增长点。 最后，本章将强调“反思与学习”的重要性。每一次博弈都是一次学习的机会。成功的经验固然宝贵，但失败的教训往往更加深刻。我们将探讨如何从每一次互动中总结经验，不断调整自己的策略，并在这个不断演变的世界中，成为一个更加智慧、更加从容的决策者。 《深邃之镜》不仅仅是一本书，它是一面映照你内心，也映照他人行为的镜子。它将帮助你超越表面的现象，看到事物本质的逻辑，并在人生的每一个十字路口，做出更明智、更有力量的选择。准备好，开启你的深度探索之旅，洞察那些驱动世界运转的深层智慧。

评分☆☆☆☆☆

《博弈心理学》这本书，给我的感觉就像是在参加一场别开生面的“情商训练营”，但它提供的训练内容远比市面上那些浮于表面的课程要深刻得多。 我最欣赏的是作者对于“重复博弈”的阐述，它解释了为什么在现实生活中，很多时候我们并非孤立地进行一次性博弈，而是会与同一个人或者群体进行多次互动。 这就意味着，一次的“不诚信”行为，可能会在未来的博弈中付出巨大的代价，因为“声誉”一旦受损，就很难再重建。 这个观点让我深刻反思了自己在过去一些社交互动中的表现，有时候为了眼前的蝇头小利，可能忽略了长远的关系维护。 这本书的逻辑非常严谨，它会引导你一步一步地思考，为什么在特定的规则下，人们会做出相应的选择。 这种思维训练，让我对自己的决策有了更清晰的认识，也让我更能理解他人的行为。 尤其是书中关于“讨价还价”和“谈判技巧”的分析，简直是实用到了家。 它不仅仅是教你如何“赢”，更是教你如何在博弈中找到平衡点，达成双方都能接受的方案。 读完之后，我感觉自己处理复杂人际关系的能力有了质的飞跃，更加自信和从容。

评分☆☆☆☆☆

这本《博弈心理学》我实在太喜欢了，简直是读到停不下来！ 一开始拿到书，就被它扎实的内容和严谨的逻辑所吸引。作者在书中深入浅出地剖析了各种生活和工作中常见的“博弈”场景，从人际交往中的微妙试探，到商业谈判中的策略运用，再到更宏观的社会现象，都做了鞭辟入里的解读。 尤其让我印象深刻的是关于“囚徒困境”的讲解，它不仅仅是抽象的理论，作者通过大量的现实案例，比如国际关系中的军备竞赛、企业间的价格战，甚至是家庭中的一些小摩擦，都展示了这个经典博弈模型的普适性和残酷性。 更重要的是，这本书提供的不仅仅是理论，还有实际可操作的思维方式和应对策略。它教会我如何识别他人隐藏的意图，如何在高压环境下保持冷静，以及如何在信息不对称的情况下做出更优决策。 读完之后，感觉自己的“情商”和“智商”都得到了双重的提升，看世界的眼光也变得更加敏锐和深刻。 每次遇到棘手的问题，脑子里都会不由自主地闪过书中的模型和原理，这让我觉得自己好像拥有了一副“透视眼镜”，能够看穿表象，直达问题的本质。 这本书绝对是提升个人认知和解决问题能力的必读之作！

评分☆☆☆☆☆

说实话，在读《博弈心理学》之前，我一直觉得很多事情都是凭感觉在做，尤其是和别人打交道的时候，总是会时不时地吃亏或者错失良机。这本书就像一盏明灯，照亮了我之前模糊不清的认知盲区。它没有那些花里胡哨的理论术语，而是用一种非常接地气的方式，解释了为什么人们会做出某些看起来“不合理”的行为，以及这些行为背后隐藏的心理驱动力。 我最喜欢的部分是关于“非零和博弈”的分析，作者通过生动的例子，比如合作与竞争的关系，解释了如何通过创造“共赢”的局面，而不是仅仅想着“损人利己”，来达到更好的结果。这让我意识到，很多时候我们陷入的困境，并不是因为别人有多么狡猾，而是因为我们自己没有掌握正确的博弈思维。 这本书的语言风格也很吸引人，作者似乎总能准确地把握读者的心理，在关键时刻抛出引人深思的问题，然后又给出令人信服的解答。我感觉自己像是和一个经验丰富的朋友在聊天，听他分享人生智慧。 读完之后，我发现自己不再害怕和人打交道，反而开始享受这种思维的碰撞和策略的运用。它让我更自信，也更有勇气去面对生活中的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对《博弈心理学》这个书名有点犹豫，觉得会不会太学术或者太晦涩。但读完之后，我必须承认，我之前完全想多了！这本书的语言流畅得就像在听故事，而且故事都非常贴近我们的生活。 作者并没有直接灌输大道理，而是通过一个个生动的案例，比如商场上的促销策略、职场上的派系斗争，甚至是家庭聚会时的座位安排，来引出博弈论的核心思想。 他最让我佩服的是，能够将一些看似复杂的心理学和经济学概念，用最简单易懂的方式解释清楚。 比如，关于“信息不对称”的讲解，作者用了一个买二手车的例子，让我瞬间就明白了为什么卖家总是比买家了解更多信息，以及在这种情况下，作为买家应该如何规避风险。 读这本书的过程，就像是在玩一个大型的智力游戏，我不仅学会了分析各种博弈场景，还学会了如何预判他人的策略，并制定出自己的应对之策。 这种学习过程非常有趣，而且非常有成就感。 我现在在和人打交道时，会下意识地去分析我们之间是否存在博弈，以及如何才能达成更有利的结果。 这本书让我感觉自己变得更聪明了，也更有底气去处理各种复杂的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

《博弈心理学》这本书，给我带来的最大冲击，在于它彻底颠覆了我过去对“人性”的简单看法。我以前总觉得，人就是人，有好的有坏的，仅此而已。但这本书让我明白，在很多情况下，人的行为并非完全出于个人好恶，而是受到特定情境下理性（或者非理性）的利益计算所驱动。 作者非常擅长用一系列精心设计的实验和历史事件来佐证他的观点，比如著名的“最后通牒博弈”，它精准地揭示了公平感在人类决策中的重要作用，即使这意味着自己会失去潜在的收益。这种对人类非理性行为的深刻洞察，让我对身边的同事、朋友，甚至家人，有了全新的理解。 此外，书中关于“声誉”和“信任”在长期博弈中的价值分析，也让我醍醐灌顶。它解释了为什么很多看似短视的行为，在长远来看反而会付出更大的代价，因为它们会损害一个人的声誉，从而影响未来的博弈机会。 这种从“利益最大化”这一基本逻辑出发，去解读各种复杂人性行为的视角，真的是太有启发性了。它让我学会了在观察他人时，不轻易下结论，而是去思考他们可能面临的博弈困境和利益选择。这本书，绝对是提升我洞察力和判断力的绝佳工具。