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出版社： 1

ISBN：9787517502708

商品编码：29541453977

丛书名： 贸社交

 

书名：社交媒体营销新思维：向无效社交说No

定价：55.00元

作者：May（石少华）

出版日期：2018年6月

页数：248页

一、  广告语

深挖LinkedIn平台实秘笈，助你精准开发客户，成交订单

二、  宣传语/编辑

运用社交媒体营销的新思维，抓住“互联网＋”时代红利

作者三大社交媒体思维法，助你精准开发客户，成交订单

深挖LinkedIn平台实秘笈，让你告别无效社交

三、  关键词

社交媒体，营销，SNS，跨境电商

四、  内容简介

本书是目前市面上少见的系统介绍如何利用LinkedIn进行社交媒体营销的书，作者将多年的实践经历及授课精华内容集结在这本书中：

1.板块环环相扣，从LinkedIn必备知识出发到与传统相结合，帮你开拓社交媒体营销新思路；

2.细节面面俱到，从平台实角度出发，指导人打造的Profile、做好安全和隐私设置、玩转公司主页；

3.作者以亲身实践为例，展示如何更好地利用LinkedIn进行客户开发和营销；

4.思维举一反三，启发人开发更多平台，抓住社交媒体营销的红利。

五【文摘】 前言

二十年前，做相对容易，信息不对称给供应方带来了红利，懂点英语就可以拿到订单。十年前，登录一个官网、一个B2B平台，参加一次展会，你也能收获颇丰。可是到了今天，对不起，这些红利几乎都没有了，人们随时随地都能进入网络，分秒之间就能找到数以千万计的备选方案。“价格战，客户难缠”，成为这个时代业务员挂在嘴边的关键词。

怎么办？听天由命？这显然不是一个积极进取的你该有的状态。拥抱变化，弯道超车，让社交媒体来助力你的才是正确的选择。

 2013年我参加一个网络营销培训，又接触到LinkedIn这个全球的适合B2B高质量商业人士的社交平台,当时我又一次被震撼，原来开发客户以及公司产品及营销还能这样玩。

2014年在德国，我参加全球的玩具展，偶然间有和当时全美玩具的 3进行交流，当其将全年的营销计划分享给我们时，我清楚地看到了他们在LinkedIn,  Twitter, Youtube这几个主流社交平台的投入与预算。当时我就想，难怪在竞争如此激烈的时代，他们的业务量与市场份额每年都能以30%的速度稳步增长，老外们都在这样玩！

随着移动互联网的普及，买家在变，买家的采购行为在变，有数据表明，在买家的采购流程中，一半以上的国外买家会通过社交媒体方式来获取供应商和产品等相关信息。

但是，我在实际的工作和这些年的培训分享中发现很多中国的人对于LinkedIn的认识远远不够，思维局限，简单地认为它们只是用来找工作或搜索客户的工具，又或者是用传统的邮件思维作新兴平台，发纯粹的销售信息骚扰客户，完全无法达到营销的目的，反而被客户举报，账号受限。或者有些人已经意识到LinkedIn的重要性想学习，但是苦于不知从哪下手。

就我个人而言，通过LinkedIn精准搜索客户，在LinkedIn Profile Home Update & Article给潜在客户提供有价值的内容和帮助，以及在LinkedIn Company Page做营销，我近50%的客户来自于领英LinkedIn，收获颇丰。于是，我想如果能将这些年的积累以及心得整理成稿出一本书，给大家展示LinkedIn的营销方法，让更多人少走一些弯路，那岂不是一件更加有意义的事情。很幸运地，在2016年9月，我收到了中国海关出版社的多次邀请，在郭坤编辑的帮助下，开始了这本书的写作。

写作这本书的过程并非一帆风顺，一是本人平时有大量的工作以及培训要处理，只能利用周末或休息的时间；二是LinkedIn 2016年被微软收购后，进行了大量的改版，很多功能变化，一直到2017年9月左右才基本定型；所以呢，之前的书稿大纲，样章基本上全部重新推翻，在2017年10月之后全部重写，力图为人呈现如何利用这个受欢迎的SNS平台精准找客户，巧妙做营销。

本书首先分享LinkedIn对于人的重要价值和做好LinkedIn必备的知识，其次，从平台实角度出发，指导人打造的Profile、做好安全和隐私设置、玩转公司主页；后，用社交营销的理念带领读者利用LinkedIn找客户、建立联系、开展营销，促进传统发展。

我们的目标是少些理论，多些实践；少些浮夸，多些实用；少些说教，多些案例；让大家真正能有步骤地学会如何用LinkedIn、Facebook助力海外市场营销与客户开发。同时，向大家传递利用SNS平台营销的思路和策略，这些策略在任何一个社交平台都具有普适性，希望大家多去研究和探索，开发出适合自己的营销方法。

如果你是一个小而美的SOHO,或是你的企业还处于起步阶段，希望用少的成本达到好的营销效果，找到精准客户，那么本书适合你。书中介绍了非常多的免费或少量付费方法助力营销；

如果您所在的公司已具规模与实力，希望学习如何用SNS在本行业分得一杯羹，那么本书适合你。书中所介绍的LinkedIn Company Page, Showcase会是你公司各种素材的分享地， 你可以用有价值的内容营销进行公司宣传与推广。

本书中的案例来自不同规模的企业，无论你是企业的老板还是经验丰富的老鸟，又或者是新手，都能从中受到启发。

在社交媒体的时代，没有一家企业强大到不能被击败，也没有一家企业弱小到不能参与竞争，是时候让你的企业学会借用社交平台的力量脱颖而出了。

六、  目录

章 LinkedIn——“互联网+” 时代营销的新潮流

节LinkedIn究竟是什么

第二节LinkedIn能帮人做什么

第三节LinkedIn适合于你的行业，适合于你的目标市场吗

第二章 人员用好LinkedIn——请先扫盲这些知识

节 使用LinkedIn的哪个版本更好

第二节LinkedIn的非PC版——移动端

第三节LinkedIn的改版

第四节 使用LinkedIn前要注意的事项

第三章 LinkedIn个人账号注册与档案打造

节 注册个人账号

第二节LinkedIn个人档案打造之初目标“All Star”

第三节 你的LinkedIn档案图片合格吗

第四节 你那么， 你客户知道吗——LinkedIn档案标题的重要性

第五节 如何写出的LinkedIn Summaries

第六节 教你如何写LinkedIn Experience

第七节 作品文件展示胜过千言万语

第八节 关于技能认可你不知道的6大秘密

第九节 客户信： 成交订单的一大助力

第十节LinkedIn档案中的项目经历怎么写

第十一节 添加教育经历， 让校友助力你的业务

第十二节 够， 大胆秀：LinkedIn Accomplishment

第十三节 联系方式和个人信息——小细节， 大学问

第十四节LinkedIn档案上能做关键词和产品词优化的11个地方

第十五节LinkedIn档案打造12天行动计划表

第十六节 如何建其他不同语言的档案

第十七节 关于LinkedIn档案你可能犯过的18个错误

第四章 LinkedIn至关重要的安全和隐私设置

节 隐私设置——如何保护你的联系人

第二节 设置个人资料， 保护你的隐私，获取更多展示

第三节 如何不让同行看到你的潜在客户以及你和潜在客户的互动

第四节Connection等个人资料的导入和导出

第五章 LinkedIn联系、 分析与沟通技巧

节6度空间理论与3种人脉

第二节 建议加Connection的顺序与系统自带思维导入客户

第三节 如何让别人接受你的邀请

第四节LinkedIn添加联系人的7点总结

第五节LinkedIn加好友时的常见问题

第六章 LinkedIn搜索与找客户

节 主动出击找客户的6个维度

第二节 巧用Jobs维度搜索找客户

第三节 利用Boolean Searches精准寻找客户

第四节 利用精准筛选框轻松搜索客户

第五节 聪明的懒人搜索法

第六节Google + LinkedIn组合精准开发特定目的国的潜在客户

第七节 免费账号达到搜索商业上限的解决方案

第七章 玩转LinkedIn公司主页

节 为什么要建立Company Page

第二节LinkedIn Company Page 4大板块介绍

第三节 建立LinkedIn Company Page你要知道的几件事

第四节 如何管理公司界面

第五节 如何利用LinkedIn公司主页开发客户

第八章 LinkedIn Group

节 群组的分类及功用

第二节 如何查找并选择加入群组

第三节 如何发布群话题能达到效果优

第四节 群话题常见问题解答

第五节 如何利用群组来开发客户

第九章 LinkedIn内容营销

节LinkedIn营销前的准备工作

第二节 在LinkedIn上发布长文章必备的5点知识

第三节 如何查看自己在LinkedIn发过的内容

第四节 在LinkedIn打造有价值的营销内容的5大原则及成功案例

第五节LinkedIn的内容来源

第六节 在LinkedIn如何写出吸引眼球的标题

第七节LinkedIn营销的必备工具

第十章 LinkedIn如何与传统生意相结合

节LinkedIn助力展会， 使展前、 展中、 展后效果化

第二节 与传统B2B方式结合， 助力客户分析与跟进

第三节LinkedIn与企业官网或个人网站的结合

第四节 超好用的名片扫描功能

六、  文摘

文摘选自《社交媒体营销新思维：向无效社交说No》

作者：May（石少华）

定价：55.00元

出版日期：2018年6月

 

《外贸社交媒体营销新思维：向无效社交说“No”，LinkedIn平台实秘笈助您精准开发客户》图书简介 在这个信息爆炸、连接无界的时代，您的产品能否抵达全球潜在客户手中，不再是简单的“酒香不怕巷子深”的逻辑。跨越地域的限制，直击目标市场的脉搏，是每一位外贸从业者面临的严峻挑战。而社交媒体，无疑是搭建这座跨国沟通桥梁最强有力的工具。然而，并非所有活跃在虚拟世界的“连接”都能转化为实实在在的商业价值。茫茫人海中，如何拨开迷雾，找到真正愿意为您的产品买单的客户？如何让您的每一次社交投入都掷地有声，而非石沉大海？ 《外贸社交媒体营销新思维：向无效社交说“No”，LinkedIn平台实秘笈助您精准开发客户》 正是为了解答这些痛点而诞生的。本书并非泛泛而谈的社交媒体营销理论，而是聚焦于一个至关重要的平台——LinkedIn，为您揭示其在B2B外贸客户开发中的独特价值和强大潜力。我们深知，在这个竞争激烈的市场中，无效的社交努力只会消耗宝贵的时间和资源，阻碍业务的增长。因此，本书的核心在于“新思维”和“实秘笈”，旨在帮助您告别低效的“广撒网”，走向精准、高效的客户开发之路。 本书内容详尽，层层递进，为您构建一个系统而实操的外贸LinkedIn营销蓝图： 第一部分：破除迷思，重塑外贸社交营销的价值认知 您是否曾对社交媒体营销抱有不切实际的期望，投入大量精力却收效甚微？是否曾觉得LinkedIn仅仅是一个招聘平台，与客户开发关联不大？本部分将彻底颠覆您的固有认知。 “无效社交”的真相剖析： 我们将深入分析当下外贸营销中普遍存在的无效社交现象，例如：过度依赖内容发布但缺乏互动；盲目添加好友却未进行有效筛选；缺乏明确的营销目标和客户画像；以及对平台机制的误解导致的策略失误等。我们将用数据和案例说话，让您清晰地看到低效社交的危害，从而产生改变的紧迫感。 LinkedIn的战略价值重塑： LinkedIn不仅仅是一个社交网络，更是全球最大的专业人士数据库。在这里，您可以找到决策者、行业专家、潜在合作伙伴，以及您的目标客户。本书将详细阐述LinkedIn如何成为外贸企业获取高质量潜在客户、建立品牌专业形象、洞察市场趋势、以及构建行业人脉网络的战略性平台。我们将揭示LinkedIn的用户属性、其商业生态以及它对外贸企业而言不可替代的独特优势。 “新思维”的基石——价值导向与精准定位： 告别“刷存在感”的低效模式，我们将引导您建立以“为客户创造价值”为核心的营销思维。这意味着您需要深入理解目标客户的需求、痛点和挑战，并以此为出发点，提供有针对性的解决方案和信息。精准定位，则是我们“向无效社交说No”的实践核心。我们将教您如何清晰地勾勒出您的理想客户画像（ICP），从而将有限的精力集中在最有可能转化的群体上。 第二部分：LinkedIn平台深度解析与账号优化 工欲善其事，必先利其器。在掌握了正确的思维模式后，我们就需要深入了解并充分利用LinkedIn这一强大的工具。 LinkedIn账号的“名片”与“橱窗”： 您的LinkedIn个人资料和公司页面，是您在平台上的第一印象，也是向潜在客户展示价值的关键窗口。我们将手把手教您如何撰写引人入胜的个人简介，突出您的专业优势和解决问题的能力；如何优化您的公司页面，使其更具吸引力，清晰传达您的业务范围和核心竞争力；如何合理运用关键词，提升您的搜索可见性，让潜在客户更容易找到您。 个人资料的“秘密武器”： 从头像的选择到背景图片的运用，从工作经历的描述到技能的展示，每一个细节都可能影响潜在客户的判断。我们将揭示如何通过精心设计的个人资料，建立信任感，展现专业度，并激发对方进一步了解的兴趣。 公司页面的“战略部署”： 如何让您的公司页面不仅仅是一个信息发布站，而是成为一个有效的潜在客户孵化器？我们将深入探讨公司页面的内容策略、互动机制、以及如何利用其功能来吸引和转化潜在客户。 第三部分：LinkedIn内容营销的“精耕细作” 内容是连接您与潜在客户的桥梁。但什么样的内容才能真正打动他们，让他们愿意与您互动，最终转化为客户？ 内容定位：从“推销”到“赋能”： 告别硬广式的推销，我们将聚焦于如何创作真正有价值的内容。这包括但不限于：行业洞见、市场趋势分析、解决方案分享、客户成功案例、产品应用场景解读、以及针对客户痛点提出的建议等。内容的核心在于“赋能”，即帮助您的潜在客户更好地理解行业、解决问题、或做出更明智的决策。 内容形式的多元化与选择： 文章、短视频、图文结合、直播、问答…… LinkedIn支持多种内容形式。我们将分析不同内容形式的特点，以及它们在吸引不同类型受众时的效果。您将学会如何根据您的目标客户和营销目标，选择最合适的内容形式，并将其发挥到极致。 内容发布的“黄金法则”： 何时发布？发布频率多少？如何提升内容的曝光度？我们将分享LinkedIn算法的运作机制，以及一系列实操性的内容发布策略，帮助您最大化内容的触达率和参与度。 互动与社群的构建： 内容发布不是终点，而是互动的起点。我们将教您如何积极回应评论和私信，如何主动参与行业话题讨论，以及如何通过有策略的互动，将潜在的关注者转化为真正的潜在客户。 第四部分：LinkedIn的精准客户开发与关系维护 掌握了平台和内容策略后，如何将这些转化为实际的客户开发成果？ “精准搜索”的艺术： LinkedIn强大的搜索功能是您寻找目标客户的金矿。我们将详细讲解如何运用高级搜索、筛选条件，以及关键词组合，精准定位您的理想客户群体。您将学会如何快速找到决策者，了解他们的公司和职位，为您的主动出击做好准备。 “破冰”的智慧： 如何在不打扰对方的前提下，建立与潜在客户的初步联系？我们将分享一系列行之有效的“破冰”策略，例如：通过点赞、评论对方的内容建立初步印象；发送个性化的连接请求，突出共同点或切入点；以及利用共同的联系人进行引荐等。 “关系维护”的长线投资： 客户开发并非一蹴而就，持续的关系维护至关重要。我们将指导您如何通过定期互动、分享价值信息、以及在关键时刻提供帮助，逐步建立和巩固与潜在客户之间的信任关系，直至将其转化为忠实客户。 利用LinkedIn Sales Navigator的“终极武器”： 对于有志于系统化开发客户的企业而言，LinkedIn Sales Navigator是不可或缺的工具。本书将深度解析Sales Navigator的功能，包括高级搜索、潜在客户推荐、CRM集成等，帮助您将其最大化地应用于您的外贸客户开发流程。 第五部分：数据分析与策略优化——让营销效果可衡量 再好的策略，也需要数据来支撑和优化。 关键指标的解读： 哪些数据最能反映您的LinkedIn营销效果？我们将教您如何解读LinkedIn提供的各种数据指标，例如：个人资料浏览量、内容互动率、连接请求通过率、潜在客户转化率等。 “A/B测试”与迭代优化： 如何通过小范围的测试，不断优化您的内容策略、互动方式以及开发流程？我们将引导您运用数据分析，进行有效的A/B测试，从而持续改进您的营销效果。 ROI的衡量与提升： 最终，所有的营销投入都需要衡量其回报。我们将帮助您建立一套有效的ROI评估体系，从而证明LinkedIn营销的价值，并不断优化您的投入，实现更高的商业回报。 《外贸社交媒体营销新思维：向无效社交说“No”，LinkedIn平台实秘笈助您精准开发客户》 是一本集理论指导、实操技巧、案例分析于一体的“工具书”。它将帮助您： 告别无效社交，节省宝贵的时间和资源。 精准定位目标客户，提高客户开发的效率和成功率。 建立专业、可信的品牌形象，赢得潜在客户的信任。 掌握LinkedIn平台的深层玩法，实现跨越式的业务增长。 构建可持续的客户开发体系，为您的外贸业务提供源源不断的动力。 无论您是刚刚起步的外贸新手，还是经验丰富的市场营销专家，本书都将为您提供一套切实可行的指南，让您在竞争激烈的全球市场中，找到属于您的黄金客户，实现外贸业绩的腾飞！

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，在我看来，简直是为当前疲软的外贸市场注入了一剂强心针。市场变化太快，客户获取的渠道也在不断演进，传统的营销方式已经越来越难以奏效。我一直试图在社交媒体上找到突破口，但很多时候，投入了大量的时间和精力，却看不到明显的回报，这让我感到非常困惑和沮丧。当我看到这本书的名字，特别是“向无效社交说No”和“精准开发客户”这些关键词时，我的内心涌现出一种强烈的共鸣。这正是我所需要的！我迫切想知道，书中究竟是如何定义“无效社交”的？又有什么样的新思维能够帮助我们摆脱这种困境？而“LinkedIn平台实秘笈”更是让我眼前一亮，LinkedIn一直是我认为最有价值的B2B社交平台，但它的玩法非常讲究策略，并非简单的发帖就能奏效。我特别期待书中能够提供一些非常具体、可操作的技巧，比如如何优化个人和公司主页，如何进行有效的客户搜索和筛选，如何撰写引人注目的信息，以及如何在LinkedIn上建立和维护长期客户关系等等。我相信，这本书的出现，能够为我指明方向，让我对外贸社交媒体营销有全新的认识，并最终为我的业务带来切实的增长。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在思考如何能更有效地利用社交媒体来拓展海外市场，尤其是B2B领域。市面上的营销书籍很多，但往往流于表面，或者讲授一些过时的技巧。这本书的标题《外贸社交媒体营销新思维：向无效社交说No，跨境电商系列：LinkedIn平台实秘笈助您精准开发客户》却让我觉得耳目一新，尤其是“新思维”和“实秘笈”的组合，暗示着这本书不仅仅是理论的堆砌，更是包含了切实可行的方法论。我尤其看重“向无效社交说No”这一理念，因为在信息爆炸的时代，如何识别并过滤掉那些低效甚至无效的社交行为，将精力集中在最有价值的客户和平台上，是提升外贸营销ROI的关键。而LinkedIn作为全球顶尖的职业社交平台，其在B2B客户开发方面的潜力不容忽视。我渴望在这本书中找到关于如何深度挖掘LinkedIn潜力的答案，如何运用其强大的功能去精准定位潜在客户，并建立有效的沟通渠道。我希望书中能够提供一些不同于以往的、更具前瞻性的营销策略，以及一些具体的操作步骤和注意事项，能够帮助我突破瓶颈，实现跨境电商业务的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的书名起得非常吸引人，尤其是“向无效社交说No”这几个字，简直说出了我一直以来在外贸社交媒体营销中的心声。我尝试过各种各样的社交媒体平台，投入了大量的时间和精力，但很多时候，感觉自己就像在大海里捞针，获得的反馈寥寥无几，甚至有时候是负面影响。这种低效的投入让我感到非常沮丧，也一直在思考，是否真的有更聪明、更有效的方法来实现精准获客。而“LinkedIn平台实秘笈”这个副标题，更是让我眼前一亮。LinkedIn一直被认为是B2B领域的“兵家必争之地”，其潜在的客户开发价值巨大，但同时，它的使用也需要非常精细化的策略和方法。我一直渴望能够深入了解LinkedIn的真正玩法，而不是停留在表面。我希望这本书能够像一本“秘籍”一样，为我揭示LinkedIn平台背后隐藏的强大功能和营销技巧，并且提供一套切实可行的、能够立即运用到实际工作中的方法论，帮助我摆脱无效社交的泥潭，精准地找到并开发那些真正有价值的潜在客户，从而提升我的外贸业务转化率。

评分☆☆☆☆☆

在外贸行业摸爬滚打多年，我深知获客难、转化慢的痛点，尤其是在这个竞争日益激烈的时代。我一直都在寻找能够帮助我摆脱“低效勤奋”怪圈的方法，而这本《外贸社交媒体营销新思维：向无效社交说No，跨境电商系列：LinkedIn平台实秘笈助您精准开发客户》的书名，恰恰击中了我的要害。首先，“向无效社交说No”这个口号，让我觉得非常贴切，因为我确实花费了不少时间和精力在一些看起来热闹但实际收效甚微的社交活动上。我迫切希望书中能够提供一套清晰的逻辑和方法，帮助我辨别并舍弃这些低效行为，将资源聚焦于更有价值的领域。“LinkedIn平台实秘笈”更是让我眼前一亮，LinkedIn作为全球性的职业社交平台，在B2B业务开发方面拥有巨大的潜力，但如何玩转这个平台，开发出精准的客户，一直是很多外贸人的难题。我期待书中能够揭示LinkedIn的“秘密武器”，提供一套系统性的、可操作的实战指南，包括如何优化Profile、如何进行精准搜索、如何进行有效沟通、如何建立信任等等。这本书的出现，无疑为我提供了一个全新的学习和提升的机会，我非常期待它能为我的外贸事业带来实质性的改变。

评分☆☆☆☆☆

这本《外贸社交媒体营销新思维：向无效社交说No，跨境电商系列：LinkedIn平台实秘笈助您精准开发客户》的光是书名就已经让我眼前一亮。作为一名长期在外贸领域摸爬滚打的从业者，我深切体会到社交媒体营销的复杂性，特别是如何摆脱那些看似热闹却收效甚微的“无效社交”，将精力聚焦于真正能带来订单的平台。书中“向无效社交说No”的理念，简直是我心中长久以来呼唤的声音，仿佛是为我量身定制的解药。我一直认为，在信息爆炸的时代，盲目地在各个平台撒网，只会分散宝贵的资源和精力。真正的高效营销，在于精准定位，在于深度互动，在于将每一个潜在客户转化为真实的商机。而LinkedIn，作为全球最大的职业社交平台，其潜在的价值无疑是巨大的，但同时它的使用也需要技巧和策略。我非常期待这本书能够深入剖析LinkedIn的强大功能，并提供一套切实可行的实战方法，帮助像我一样的外贸人，能够在这个平台上“精准开发客户”，而不是像无头苍蝇一样乱撞。我好奇书中会提供哪些具体的工具、策略和案例分析，来支撑“新思维”的论点，又会如何细致地讲解LinkedIn平台的各项功能，从而让读者能够真正地掌握“实秘笈”，实现业务上的突破。