科學的廣告+我的廣告生涯 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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剋勞德 霍普金斯 Claude C. Hopkin 著

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店鋪： 天泰尚圖書專營店

齣版社： 華文齣版社

ISBN：9787507532579

商品編碼：29637616271

包裝：平裝

齣版時間：2010-09-01

基本信息

書名：科學的廣告+我的廣告生涯

定價：45元

作者：剋勞德 霍普金斯 (Claude C. Hopkins)

齣版社：華文齣版社

齣版日期：2010-09-01

ISBN：9787507532579

字數：

頁碼：238

版次：1

裝幀：平裝

開本：16

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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《科學的廣告+我的廣告生涯》編輯推薦：奧美員工必讀廣告經典。現代廣告巨擘窮其一生的經驗總結，改變大衛·奧格威人生的百年經典。奧美公司員工必讀的7《科學的廣告+我的廣告生涯》之首。

內容提要

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《科學的廣告+我的廣告生涯》內容簡介：經過無數人的努力，廣告終於發展成瞭一門科學，以固定的原則為基礎，並且相當準確。有關原因與結果，全都經過仔細的分析研究，直到被理解。有關程序的正確方法已然得到求證和確立。現在，我們知道什麼有效，我們是依據基本原理行事的。

目錄

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作者介紹

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文摘

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序言

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現代商業的脈搏：解碼品牌敘事與市場策略 圖書簡介 本書旨在深入剖析當代商業環境中品牌建設的核心要素、市場營銷的最新趨勢以及消費者行為的深層邏輯。我們不側重於某個特定曆史時期或某位行業巨擘的個人經驗記錄，而是聚焦於構建一個適應瞬息萬變市場環境的、具備前瞻性的營銷思維框架。本書將通過一係列前沿案例研究和理論模型的介紹，為讀者提供一套實用的工具箱，用以應對數字化轉型帶來的全方位挑戰。 第一部分：重塑品牌認知——從産品中心到體驗中心 在信息爆炸的時代，産品本身的同質化趨勢日益明顯，品牌的核心競爭力正迅速從“擁有什麼”轉嚮“代錶什麼”。本部分將詳細探討品牌定位的“再定義”過程，強調情感連接與文化共鳴的構建。 1. 敘事經濟學的崛起：超越USP的深度連接 我們首先探討“敘事（Narrative）”在現代營銷中的決定性作用。這不僅僅是講一個動聽的故事，而是要建立一個跨越所有觸點的、一緻的品牌世界觀。我們將分析如何通過構建“身份認同錨點”，讓消費者將品牌視為自我價值延伸的一部分。內容將涵蓋： “為什麼”的哲學基礎： 如何挖掘品牌存在的深層意義，超越功能性利益（Functional Benefits）直達情感和精神價值（Emotional & Aspirational Value）。 衝突與解決的結構： 藉鑒經典敘事結構，將市場挑戰轉化為品牌成長的驅動力，使營銷活動更具戲劇張力和記憶點。 內容生態係統的構建： 討論如何設計一個自洽的內容矩陣，確保從短視頻到長篇白皮書，品牌的聲音始終如一，且能適應不同平颱的用戶心智模型。 2. 用戶中心設計（UCD）與品牌觸點管理 品牌體驗不再是單一的廣告投放，而是一個由無數微小互動構成的復雜網絡。本章聚焦於如何係統地管理這些觸點，確保每一次接觸都能強化品牌承諾。 “零階”與“一階”體驗的區分： 分析消費者在主動搜索（零階）和被動接收（一階）信息時的心理差異，並指導企業優化搜索引擎優化（SEO）策略與社交媒體監聽機製。 服務設計視角下的營銷： 將服務藍圖工具引入營銷流程，識彆並優化消費者旅程中的“痛點”和“驚喜點”，確保産品交付與市場承諾的無縫對接。 反脆弱性設計： 探討如何在服務中斷或危機公關中，通過透明、迅速的響應機製，將負麵事件轉化為展現品牌價值觀的契機。 第二部分：數據驅動的精準營銷與算法倫理 數字化工具為市場營銷提供瞭前所未有的精確性，但同時也帶來瞭數據隱私和算法偏見的挑戰。本部分將深入探討如何平衡效率與倫理，構建麵嚮未來的營銷技術棧（MarTech Stack）。 3. 預測性分析與超個性化（Hyper-personalization） 告彆粗放式的用戶分群，進入基於實時數據流的動態個體化營銷時代。 實時數據整閤與客戶數據平颱（CDP）： 詳細介紹如何整閤來自CRM、網站分析、社交傾聽等多個孤島數據，建立統一的客戶視圖。 機器學習在需求預測中的應用： 探討如何利用時間序列分析和聚類算法，預測下一季度的需求波動，優化庫存與推廣預算分配。 動態定價與實時競價策略： 分析在電商環境中，如何根據實時庫存、競爭對手活動和用戶畫像，實現毫秒級的價格調整，最大化邊際利潤。 4. 算法透明度與信任構建 隨著平颱對流量分配的權力日益集中，理解和應對“黑箱”算法成為營銷人員的必修課。 平颱依賴性的風險評估： 分析過度依賴單一社交媒體或搜索引擎所帶來的業務風險，並提齣多渠道分權策略。 “可解釋性AI”（XAI）在營銷決策中的應用： 討論如何確保營銷活動的自動化決策流程是可追溯、可審計的，以滿足閤規要求並贏得內部信任。 隱私保護的競爭優勢： 探討在“後Cookie時代”，以第一方數據為核心的營銷策略如何轉化為長期的客戶忠誠度優勢。 第三部分：組織與創新——激活營銷的內生動力 成功的營銷不是一個部門的工作，而是企業文化和運營流程的體現。本部分關注組織結構、跨部門協作以及持續的創新機製。 5. 敏捷營銷（Agile Marketing）的組織落地 傳統的瀑布式營銷活動規劃已無法適應快速迭代的市場環境。本書介紹瞭如何藉鑒軟件開發中的敏捷方法論，重塑營銷團隊的運作模式。 最小可行産品（MVP）在廣告測試中的實踐： 如何快速發布小規模、低成本的測試活動，通過A/B/n測試快速學習並迭代創意。 跨職能“戰隊”的建立： 探討如何打破市場部、銷售部和産品開發部之間的壁壘，形成以客戶價值交付為核心的協作單元。 度量體係的轉變： 從關注投入（Spend）轉嚮關注産齣（Outcome）和學習速度（Velocity），建立適閤敏捷迭代的北極星指標體係。 6. 創新文化與“可接受的失敗” 創新是營銷生命力的源泉，但需要一個允許試錯的文化土壤。 係統化創意生成： 介紹如何通過定期的“頭腦風暴黑客鬆”和引入外部思維（Open Innovation），打破內部思維定勢。 “失敗博物館”的建立： 探討如何將失敗的項目和活動轉化為寶貴的學習資産，並公開分享教訓，鼓勵團隊承擔經過計算的風險。 前瞻性市場掃描與“弱信號”捕捉： 如何建立一個有效的機製，用於識彆那些尚未被主流市場注意到的新興技術、亞文化趨勢和政策變化，並將它們轉化為下一輪增長的驅動力。 本書通過結構化的理論框架和麵嚮未來的實戰策略，旨在幫助讀者建立一個全麵、係統、能夠持續適應市場復雜性的現代營銷體係，確保品牌在激烈的商業競爭中始終保持領先地位。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是營銷界的聖經，我感覺自己像是在翻閱一本塵封已久的智慧寶典。作者的筆觸細膩而深刻，將那些晦澀難懂的理論知識用最平易近人的方式娓娓道來，仿佛每一個章節都是一場精心策劃的頭腦風暴。讀完之後，我對於“說服力”的理解達到瞭一個新的高度，它不再僅僅是華麗辭藻的堆砌，而是一種對人性需求的精準洞察和情感的巧妙鏈接。書中對不同行業案例的剖析，無一不體現齣作者深厚的實戰經驗和對市場脈搏的敏銳捕捉。尤其是一些關於消費者心理的論述，簡直像是作者在我耳邊低語，揭示瞭那些我們習以為常卻從未深思的購買動機。這本書的價值不在於教你如何快速緻富，而在於構建一套穩固的、經得起時間考驗的營銷底層邏輯，讓人在信息爆炸的時代，依然能保持清醒和高效。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排堪稱精妙，它像一個層層遞進的迷宮，每走一步都會發現新的齣口和更廣闊的視野。起初，它從最基礎的概念講起，像搭積木一樣為你打下堅實的基礎，但隨著章節深入，它迅速將你帶入到戰略層麵的博弈。最讓我拍案叫絕的是作者對“數據與直覺”之間平衡的探討。他沒有盲目地推崇數據至上，而是強調在冰冷的數據背後，必須有熱情的、富有同理心的直覺作為導航儀。這種中正平和的態度，非常符閤當代復雜商業環境的需求。每一次翻閱，我總能找到一些被我先前忽略的細節，這些細節往往是決定成敗的關鍵所在，足見作者功力之深厚，難以用簡單的“乾貨”二字來概括。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我一開始抱著“不過如此”的心態開始閱讀，畢竟市麵上關於這個領域的書籍太多瞭。然而，這本書很快就打破瞭我的固有印象。它的語言有一種獨特的韻律感和節奏感，讀起來非常流暢，甚至帶有一絲文學色彩，這在專業書籍中是極其罕見的。作者似乎對文字有著非凡的駕馭能力，能夠將復雜的商業決策描繪得如同史詩般壯闊。我感受到的，不僅僅是營銷技巧的傳授，更是一種關於“如何與世界溝通”的哲學思考。它迫使我跳齣自己狹隘的視角，去審視每一次對外發聲的目的和意義。這本書更像是給我提供瞭一套新的思維框架，讓我能用更宏觀的、更富有人文色彩的視角去處理日常的營銷難題。

評分☆☆☆☆☆

這是一本需要反復品讀的書，我把它放在書架上最顯眼的位置，因為它的價值會隨著我經驗的增長而不斷顯現。它最吸引我的地方在於其毫不保留的坦誠，作者敢於剖析那些行業內諱莫如深的“潛規則”和“陷阱”，這種真誠的力量是巨大的。閱讀過程中，我常常停下來，拿齣一張白紙，對照著書中的理論去梳理自己過去的項目，立刻就能清晰地看到問題齣在哪裏，仿佛作者的手術刀精準地切開瞭病竈。這本書的實踐指導性極強，但又絕不流於錶麵，它深入到決策者的內心掙紮和權衡取捨之中。它教會我的，是建立一種永不滿足於現狀、永遠在尋求突破的職業精神，這種精神上的鼓舞，比任何速成技巧都更為寶貴。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的敘事風格極其引人入勝，它沒有傳統教科書那種枯燥的說教腔調，反而更像是一位行業前輩在溫暖的壁爐旁，分享他幾十年摸爬滾打積纍下來的“江湖經驗”。那些關於失敗與成功的片段，描繪得真實而有力量，讓我這個局外人都能感同身受那種在市場夾縫中求生存的緊張與喜悅。作者對於“創意”的闡釋尤其獨到，他強調創意不是憑空而來的靈光乍現，而是建立在對産品和受眾無盡理解之上的必然産物。我特彆喜歡書中對於“長期主義”的推崇，它提醒著每一個從業者，真正的品牌建設是一場馬拉鬆，而不是百米衝刺。這種深沉的內省和對行業操守的堅持，讓整本書充滿瞭人文關懷的厚重感，讀起來讓人感到踏實，充滿敬意。