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辛保平，程欣乔，宗春霞 著

图书标签:

• 创业
• 商业模式
• 风险管理
• 团队建设
• 市场营销
• 融资
• 战略规划
• 执行力
• 创业经验
• 成功案例

店铺： 夜语笙箫图书专营店

出版社： 凤凰出版社

ISBN：9787807299875

商品编码：29639319826

包装：平装

出版时间：2010-11-01

基本信息

书名：创业7关定成败

定价：29.80元

作者：辛保平,程欣乔,宗春霞

出版社：凤凰出版社

出版日期：2010-11-01

ISBN：9787807299875

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.522kg

编辑推荐

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中国**创投经典案例库。

内容提要

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《老板是怎样炼成的》兄弟篇，侧重的是创业开局策略：包括初创融资、财务管理、项目价值分析、成长期经营难题的突破方法，各阶段营销秘招及几大新锐商机的运作技巧……被公认为中国平民创业书。

目录

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作者介绍

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辛保平，创业投资咨询专家，曾在国家物资部、贸易部、信息产业部服务12年，上世纪末奋然下海创业，其间几经沉浮。作为创业实战派专家，多次应国家发改委、国家劳动与社会保障部、国家中小企业银河培训工程、联合国中国青年创业国际计算（YBC）等机构和单位邀请，为创业者

文摘

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序言

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《创业七关定成败》：洞悉商业本质，绘制成功蓝图 在这本引人入胜的书籍《创业七关定成败》中，作者以其深邃的商业洞察力和丰富的实践经验，为我们层层剥开了创业的本质，指明了通往成功之路上的七个关键节点。本书并非一本简单的创业技巧指南，而是一次对商业世界底层逻辑的深刻剖析，是一份为所有怀揣创业梦想的探索者量身打造的行动路线图。 第一关：初心炼金——理想的源泉与现实的基石 创业的起点，往往源于一个闪耀的灵感，一个想要解决某个痛点，或者创造某种价值的强烈愿望。然而，这份初心是否足够坚韧，是否能够抵御现实的侵蚀，将直接影响创业的走向。《创业七关定成败》将带领读者深入探索“初心炼金”的奥秘。 灵感的火种： 书中详细阐述了如何从日常生活中捕捉创业灵感，如何将看似微不足道的想法升华为切实可行的商业模式。它强调，真正的灵感并非凭空而来，而是源于对社会、市场、技术的敏锐洞察和对现有不足的深刻理解。读者将学习如何通过观察、提问、研究，不断挖掘潜在的创业机会，找到那个能让自己为之奋斗一生的“为什么”。 价值的提炼： 仅仅有灵感是远远不够的，关键在于能否将其转化为真正的社会价值和商业价值。本书深入分析了“价值创造”的核心要素，包括识别目标用户、理解用户需求、设计解决方案以及构建独特的价值主张。作者会通过大量的案例，解析那些成功的企业是如何精准地切入市场，满足用户最深层次的需求，从而建立起强大的竞争优势。 梦想与现实的平衡： 创业的道路不可能一帆风顺，理想与现实之间往往存在巨大的鸿沟。本书将引导读者认识到，一个坚实的初心，需要建立在对现实的清醒认知之上。这意味着要对市场的竞争态势、资源的限制、技术的成熟度以及自身的优势劣势进行客观评估。如何在高涨的热情与理性的分析之间找到那个完美的平衡点，是“初心炼金”的关键所在。读者将学习到如何进行初步的市场调研，如何绘制一份可行性分析报告，从而为创业的起步奠定坚实的基础。 第二关：模式塑形——构筑商业的骨骼与血脉 有了清晰的初心，接下来便是如何将其转化为一个能够持续运转的商业机器——商业模式的构建。这是创业过程中至关重要的“塑形”阶段，决定了企业如何获取收入、如何降低成本、如何建立竞争壁垒。 商业模式画布的精妙运用： 本书将详尽讲解如何运用经典的商业模式画布（Business Model Canvas）或其他有效的框架，系统地梳理商业模式的九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。作者会以生动形象的语言，结合不同行业、不同规模企业的实际案例，解析如何填充画布上的每一个模块，确保它们之间相互协同，形成一个有机整体。 盈利逻辑的深度解析： 任何一个成功的商业模式，都离不开清晰的盈利逻辑。本书将带领读者深入探讨各种常见的盈利模式，如订阅制、按需付费、广告模式、平台模式、免费增值模式等，并分析它们各自的优劣势以及适用场景。作者会剖析那些“看起来很美”的商业模式背后隐藏的风险，以及如何设计出能够实现可持续盈利的收入流。 竞争壁垒的构建： 在激烈的市场竞争中，如何构建难以逾越的竞争壁垒是商业模式成功的关键。本书将从产品差异化、技术领先、品牌效应、网络效应、成本优势、规模经济等多个维度，深入剖析如何构建可持续的竞争优势。读者将学习到，一个优秀的商业模式，不仅仅是赚钱的工具，更是一个能够抵御外部冲击，保护企业长期发展的强大武器。 第三关：团队合力——点燃创新的引擎与协作的火花 创业不是一个人的战斗，而是汇聚一群志同道合的伙伴，共同创造奇迹的过程。《创业七关定成败》将“团队合力”视为创业成功的基石，强调组建一支高绩效团队的重要性。 人才的吸引与甄选： 优秀的创业团队，离不开顶尖的人才。本书将分享如何在有限的资源下，吸引并甄选出与企业文化契合、能力出众、价值观一致的早期成员。作者会揭示那些成功的创始团队是如何在招聘过程中，运用各种技巧和策略，找到那些能够与自己共同成长、共同担当的伙伴。 文化基因的培育： 创业公司的文化，如同企业的灵魂，将深刻影响团队的凝聚力和战斗力。本书将深入探讨如何从一开始就建立积极向上、鼓励创新、勇于担当的创业文化。读者将学习到，如何通过言传身教、制度设计、沟通机制等多种方式，将企业文化根植于团队的每一个角落，形成强大的向心力和凝聚力。 协作机制的优化： 高效的协作是团队成功的保障。本书将详细介绍各种有效的团队协作工具和方法，如敏捷开发、OKR目标管理、跨部门沟通机制等。作者会以大量的实践经验，分享如何在信息不对称、资源有限的情况下，建立起顺畅的沟通渠道，明确的职责分工，以及高效的问题解决流程，从而最大化团队的整体效能。 第四关：产品落地——将想法转化为用户可感知的价值 再好的想法，再精妙的模式，都需要通过优秀的产品或服务才能触达用户。《创业七关定成败》将“产品落地”视为将愿景变为现实的关键环节，强调以用户为中心的产品开发理念。 用户体验至上的设计哲学： 本书将深入剖析用户体验（User Experience, UX）的重要性，以及如何将其贯穿于产品设计的全过程。读者将学习到，如何通过用户访谈、画像分析、场景模拟等方法，深入理解用户需求，设计出符合用户习惯、易于使用、能够解决用户痛点的产品。 MVP（最小可行产品）的智慧： 在资源有限的早期阶段，盲目追求完美的产品反而可能导致资源的浪费和时间的延误。本书将强调MVP（Minimum Viable Product）的战略意义，以及如何快速迭代，通过发布核心功能的产品，收集用户反馈，不断优化和完善产品。作者会分享如何在“小步快跑，持续迭代”的原则下，快速验证市场，规避风险。 技术实现的考量： 产品不仅仅是设计，更是技术的实现。本书将引导读者思考，在技术选型、开发流程、质量控制等方面，如何与商业目标保持一致，确保产品的稳定可靠，并具备一定的可扩展性，以应对未来的业务增长。 第五关：市场破局——如何从零开始赢得客户的青睐 有了优质的产品，接下来就是如何将其推向市场，赢得消费者的认可。《创业七关定成败》将“市场破局”视为创业成败的分水岭，强调有效的市场营销和销售策略。 目标市场的精准定位： 并非所有人都适合你的产品。本书将深入讲解如何精准定位目标市场，识别最有可能成为你客户的群体，并深入了解他们的消费习惯、购买动机和信息获取渠道。 多维度的营销组合： 成功的市场推广并非单一渠道的努力。作者将分享如何构建一个多维度的营销组合，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告、公关活动、口碑传播等，并分析它们在不同阶段的适用性和协同效应。 销售漏斗的优化与转化： 营销的最终目的是实现销售。本书将详细解析销售漏斗的各个环节，从潜在客户的获取到最终的成交，以及如何通过精细化的运营，不断优化转化率，提升销售业绩。读者将学习到，如何建立一套高效的销售体系，将潜在客户转化为忠实用户。 第六关：融资筹谋——为企业的持续发展注入动力 创业的征程，往往伴随着对资金的需求。《创业七关定成败》将“融资筹谋”视为企业发展的助推器，帮助创业者理解融资的本质和策略。 不同阶段的融资选择： 本书将分析天使轮、A轮、B轮等不同融资阶段的特点，以及各自适合的融资方和融资策略。作者会帮助读者理解，并非所有的创业公司都需要融资，也不是越多越好，关键在于选择最适合自己发展阶段的融资方式。 股权设计的智慧： 融资的核心在于股权的稀释与价值的交换。本书将深入探讨股权结构的设计、融资估值、投资条款等关键问题，帮助创业者在融资过程中，最大化自身利益，避免潜在的风险。 与投资人的沟通艺术： 成功的融资离不开与投资人建立良好的关系。本书将分享如何准备一份有说服力的商业计划书（Pitch Deck），如何进行有效的路演，以及如何与投资人进行坦诚、专业的沟通，建立信任，达成共赢。 第七关：韧性生长——在变局中寻求可持续的进化 市场风云变幻，竞争永无止境。最后的“韧性生长”，是《创业七关定成败》对创业者提出的更高要求，即如何在不确定性中保持企业的活力和持续增长。 拥抱变化与快速迭代： 变化是永恒的。本书将强调，成功的创业者必须具备拥抱变化、快速迭代的能力，能够及时调整战略，优化产品，应对市场的新变化和新挑战。 风险管理的艺术： 创业本身就充满了风险。本书将引导读者建立起健全的风险管理意识和体系，识别潜在的风险，并制定有效的应对预案，从而将风险降到最低。 持续学习与自我进化： 创业者的成长，与企业的成长密不可分。本书将鼓励创业者保持持续学习的心态，不断吸收新知识，更新观念，提升自我，从而带领企业在激烈的竞争中不断进化，实现长久的繁荣。 《创业七关定成败》不仅仅是一本书，更是一场思维的洗礼，一次行动的指引。它以其严谨的逻辑、丰富的案例、深刻的洞察，为每一位有志于创业的人士描绘了一幅清晰的成功蓝图，帮助他们穿越迷雾，直抵目标，最终实现商业价值与个人梦想的双重绽放。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，创业的成功与失败，很多时候不在于你有多么宏大的愿景，也不在于你有多么聪明绝顶的创意，而在于你能不能在最关键的时刻，把一些最基本的事情做到极致。 《创业7关定成败》这个名字，恰恰点出了这一点。“7关”，让我觉得这是一个非常精炼的总结，它似乎意味着创业并非无章可循，而是有其内在的规律和关键点。我希望这本书能够揭示这些规律，并提供一套清晰的行动指南。例如，它会不会讲到“如何验证商业模式的可行性”，以及“如何在有限的资源下实现有效的市场推广”？我希望这本书能给我带来一些“aha moment”，让我豁然开朗，明白那些之前一直困扰我的问题到底出在哪里。更重要的是，我期待它能提供一些“可操作性”的建议，而不是泛泛而谈的空洞理论。比如，针对每一关，是否有具体的检查清单、行动步骤，甚至是一些模板和工具？我希望能在这本书的引导下，更系统、更科学地规划我的创业路径，减少盲目性，提高成功率。

评分☆☆☆☆☆

拿到《创业7关定成败》这本书，我最先关注的是它是否能解决我目前创业过程中遇到的那些“卡点”。我之前读过不少创业类的书籍，很多都讲得比较宏观，像是“要做有价值的产品”、“要关注客户需求”之类的，这些道理我都懂，但就是不知道具体怎么做，或者说，在实际操作中，我常常会陷入一种“你知道，但你做不到”的困境。所以我特别希望能在这本书里找到一些能让我“做得到”的答案。比如，书中提到的“7关”，我猜测可能有一关是关于“如何找到第一个付费用户”的，这一关对我来说至关重要。我希望能学到一些实操性的方法，比如用户画像的精准构建、渠道的有效选择、以及转化率提升的技巧。另外，我还在思考，是否会有关于“如何组建一支高效的创业团队”的内容？这一点也是很多创业者头疼的问题，一个好的团队能把想法变成现实，一个糟糕的团队则可能把一切都毁掉。我期待书中能够提供一些关于人才吸引、激励和管理的具体建议，让我能够更好地为我的创业团队赋能。

评分☆☆☆☆☆

《创业7关定成败》，这书名本身就充满了吸引力，它暗示着创业的旅程并非一帆风顺，而是充满了需要跨越的“关卡”，而能否成功，就在于能否顺利通过这些关键的“7关”。我尤其感兴趣的是，这“7关”是否涵盖了创业的各个核心要素？比如，是否包括了“市场洞察与定位”、“产品开发与迭代”、“用户获取与留存”、“团队建设与管理”、“融资策略与执行”、“品牌塑造与传播”，以及“应对风险与危机”等多个维度？我期待这本书能够为我提供一个清晰的创业路线图，让我能够对整个创业过程有一个更宏观、更全面的认知。更重要的是，我希望能从中学习到如何在每一个“关卡”中，做出最明智的决策，避免踩坑。我希望这本书能像一位经验丰富的导师，用简洁明了的语言，深入浅出的道理，以及一些鲜活的案例，为我指点迷津，让我能够更有信心、更有策略地去迎接创业的挑战，最终实现“定成败”的目标。

评分☆☆☆☆☆

《创业7关定成败》这本书，我拿到的时候就对这个名字很有感觉。“7关”这个数字，既不过分冗长，又似乎点出了创业过程中几个关键的节点。“定成败”，这句更是直击要害，让人觉得这本书可能不光是讲方法，更是讲了那些决定生死存亡的决定性时刻。我一直觉得创业就像一场精心策划的闯关游戏，每一关都有不同的挑战，只有闯过最核心的几关，才能最终抵达胜利的彼岸。这本书的标题就给我一种清晰的指引感，让我期待它能够像一个经验丰富的向导，带我穿越创业的迷雾。我尤其好奇的是，作者是如何界定这“7关”的，它们是否涵盖了从最初的创意萌芽，到市场验证，再到团队组建，以及最后的规模化扩张等一系列关键阶段？它会提供具体的工具和框架，还是更多地分享那些抽象的、但极具启发性的创业智慧？我希望它能给我带来一些超越理论层面的、更加落地和实操的启示，让我能够更清晰地看到自己创业路上的“必经之路”，避免走一些不必要的弯路。

评分☆☆☆☆☆

《创业7关定成败》这个书名，总让我联想到那些经典的商战故事，那些在关键时刻做出正确决策，从而扭转乾坤的企业家。我很好奇，这本书是否会通过一些真实案例来阐述这“7关”的重要性？我喜欢读有血有肉的故事，因为故事比枯燥的理论更能打动人，也更能让人深刻理解其中的道理。如果书中能分享一些国内外知名企业在创业初期是如何闯过这些“关键关卡”的，比如某家科技巨头是如何度过早期融资困难的，或者某家消费品牌是如何在激烈的市场竞争中找到差异化定位的，那将非常有价值。我希望这本书不仅仅是提供一套流程或方法论，更是一种思维模式的启迪。它是否能帮助我培养一种“战略眼光”，让我能够提前预判到创业过程中可能出现的风险和机遇，并做出最优的应对策略？我期待作者能像一位经验丰富的教练，指导我如何在这场创业的“马拉松”中，保持体能，合理分配精力，最终冲过终点线。