基本信息

書名：銀行客戶經理25堂課2

定價：45.00元

作者：立金銀行培訓中心

齣版社：中國經濟齣版社

齣版日期：2011-06-01

ISBN：9787513605151

字數：322000

頁碼：405

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.599kg

編輯推薦

由立金銀行培訓中心教材編寫組編寫的《銀行客戶經理25堂課(2)》詳細講解瞭客戶經理需要的技能，提供瞭學習財務報錶分析的訣竅，教你如何構思金融服務方案，提升客戶經理交叉銷售營銷能力，以及客戶經理商務談判技巧，是銀行行長送給客戶經理好的禮物。
本書適閤商業銀行公司業務條綫支行行長、客戶經理學習使用。

內容提要

沒有授信就沒有存款，沒有存款就沒有貸款，沒有貸款就沒有利潤，所以銀行是授信立行。客戶經理要牢牢把握授信産品這個主綫，韆萬不要迷失在銀行紛繁復雜的“産品花園”中而失去開拓這個産品的方嚮。
抵押控製不瞭風險，真正能夠控製風險的是您對客戶的瞭解，不瞭解客戶就提供貸款是大的風險。
當您不瞭解客戶的時候，即便質押率僅有10％，您也有巨大的風險。如果瞭解客戶，即便質押率達到80％，您也不必害怕風險。
客戶經理成纔的要點就是練好基本功，基本功要非常紮實。基本功就是對授信産品具備非常精深的理解，對銀行基礎授信産品的學習非常透徹，一旦您有非常紮實的基本功，今後就可以對現有的授信産品進行隨意組閤瞭，一旦可以多産品的任意組閤，在營銷過程中就可以隨心所欲。
本書《銀行客戶經理25堂課(2)》提供：教練式培訓，提供真實的案例，做客戶經理真實的體會。
《銀行客戶經理25堂課(2)》由立金銀行培訓中心教材編寫組編寫。

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作者介紹

文摘

序言