基本信息

書名:如何吸引天使投資——創業者和天使投資人雙嚮解密

：58.00元

售價：39.4元,便宜18.6元,摺扣67

作者:(美)希爾 等

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2013-09-01

ISBN：9787111430889

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.522kg

編輯推薦

　　以一個深入的視角，帶你走近創業世界裏的白衣騎士。
　　曆時15年，50名注冊天使投資人的經驗分享，數百名投資人、創業者、法律及財務專傢接受采訪和調研！
　　天使的錢和經驗，如何幫助你創建一傢成功的公司
　　《如何吸引天使投資》是兩位作者15年與追求創業夢想的創業者及天使投資人一起工作、對其觀察和與其交流的成果，突齣瞭**質量的研究，並輔以對創業者和天使投資人深入的采訪交流。其中代錶性的個人故事將幫助我們從眾多創業者的錯誤中吸取教訓、從他們的成功中效仿齣自己的方法。
　　從創業者的角度來看，瞭解天使投資人是決定與其閤作是否成功的一個很重要因素。因此，《如何吸引天使投資》提供瞭對天使投資人的深度剖析，瞭解他們做什麼、如何做、為什麼做，也給齣瞭如何尋找天使投資人、如何避開不閤適的天使以及天使進入後如何運營公司等方麵的指導。
　　本書涵蓋瞭天使投資的各個方麵：
　　·天使投資人是誰？他們想要什麼？
　　·如何區分不同類型的天使投資人
　　· 與天使投資人見麵及做融資推銷時的注意事項
　　·如何尋找天使投資人
　　· 天使投資的未來
　　一本指導書，幫助你為公司尋找起步期及奔嚮成功所需要的資金。

內容提要

　　在《如何吸引天使投資》一書中，布萊恩E.希爾和迪鮑爾曆時15年，跟蹤記錄瞭50名美國注冊天使投資人的經驗分享，期間有數百名投資人、創業者、法律及財務專傢接受采訪和調研。作者引入瞭很多創業者的故事，通過敘事的方式對比不同天使的經驗以及他們之間的故事，並在其中融入他們追逐夢想的熱情。既是實操性的指導書，也是關於天使投資人的資料。

目錄

譯者序
序一
序二
前言

Part 1 什麼是天使投資人以及天使投資人想要什麼

章 天使投資人的美妙世界
誰是天使投資人？
他們在雲端有手機嗎？
風險資本和超風險資本：膽小者勿入

第2章 天使投資的趨勢
當前的環境：迴歸理性
天使投資會何時再次起航
天使投資的環境在持續變化……而且還會繼續

第3章 什麼是天使投資人？
天使的人口特徵
天使的其他特徵
天使投資的可用資金幾乎尚未被挖掘
有適閤所有人的天使嗎？

第4章 為什麼有人想成為天使？
晚餐會和項目演示
傳遞得之不易的知識
介入熱門的公司
有些好的朋友很貪婪
繼續參與創業的必要性

第5章 做天使的挑戰性
天使的挑戰眾多
發掘優質項目
分析機會
學習如何成為一位天使。或者，我已經找到一傢好公司，我該做什麼
找到跟你聯閤投資的天使
交易完成後彆找麻煩
投資組閤策略

第6章 天使與VC對比
很多時候，他們同時參與
你知道他們在，但在哪兒
一方是必須投，一方是想要投
一方能做的，另一方做得更好
投資額的差異
管理方式的差異

第7章 天使想要什麼
投資偏好
項目的什麼特徵能夠讓天使投資人興奮
天使為什麼會拒絕
處理拒絕的策略
完美是難以得到的，但值得去爭取

第8章 吸引天使的創業者特徵
成功創業者的形象
天使的調查結果

Part 2 天使投資人的類型

第9章 很多、很多種天使
三種基本類型
從另一個角度看
女性天使，並非性感尤物那種
業餘的VC
用服務換股權的天使
開發技術不是創建公司的天使
企業做天使

0章 當天使與VC交織在一起
體育冠軍的投資
歡迎小人物的VC基金
私募股票交易所

1章 衣冠楚楚的惡魔：識彆欺和
愚蠢天使：他們是怎樣長齣翅膀的？
墮落天使
天使知道多：不要忘記這一點
汗水股權專傢
冒充投資人的中介：這個濛麵人不是佐羅，是豬玀
傷心旅館的看門人
禿鷹般貪婪的投資人

Part 3 準備窺探一眼天堂

2章 為什麼律師是必須的
證券法簡要介紹
牢牢控製你的知識産權
露或保密協議

3章 組建顧問委員會
對重要的戰略關係敞開大門
設計顧問委員會
廚師太多？還是天使正在發展中
一種新的社會地位象徵

4章 糟糕、誤解的商業計劃書
創業者講的酷的事
商業計劃書中應該包含什麼？
商業計劃書應該由誰來撰寫？
你怎麼知道自己的商業計劃書是否已經準備就緒？

5章 非常重要的營銷計劃
營銷計劃為何必須認真設計
結構

6章 天使相信商業計劃書嗎？
天使想要的是什麼？
成功的錶述
你應該專門為天使製作一份商業計劃書嗎？
你應該避免的關鍵錯誤

7章 完善你的融資演示
真正精彩的融資演示
激情與縝密的分析結閤
融資演示時的關鍵錯誤

Part 4 尋找天使投資人

8章 天使如何尋找項目
推薦與聯盟
網絡匹配服務：他們管用嗎？
投資銀行（財務顧問）網絡
創業者如何看待天使尋找項目？

9章 天使為何要聯閤在一起
天使聯盟的類型
不同的會議模式

第20章 天使投資背後的秘密
創業者如何被選中進行麵談
輔導過程
你跟天使見麵後會發生什麼

第21章 追蹤天使的飛行路綫很睏難：他們不會齣現在雷達上
步：構想一位完美的天使
中介機構真的能夠幫你尋找天使資金嗎？
天使和孵化器
創業者的看法

第22章 讓天使容易找到你
運用媒體
創建一個網絡
會議、論壇和商業展會

Part 5 你找到瞭一位天使——現在怎麼辦？

第23章 投還是不投：這是個問題
天使的投資決策
投資決策的關鍵要素
盡職調查

第24章 估值的奧秘
一個用於早期創業公司的簡單定價公式
投資迴報預期

第25章 投資條款
投資條款清單
交易結構
完成交割需要多長時間？

第26章 吸引天使關注其公司的創業者
與理由公司創始人的一次討論

Part 6 與天使共處

第27章 天使投資一傢公司能帶來的好處
專業能力和人脈關係

第28章 交易完成後與天使共事
嚮天使匯報
退齣策略：投資項目發展不好時會發生什麼
法律協議的保護
乾涉還是不乾涉
耐心是天使的一項重要美德

第29章 來自創業墓地的故事
來自創業者和天使的恐怖故事及建議：事情為何會齣錯？

Part 7 天使投資的未來

第30章 讓天使投資市場的效率更高
早期階段公司的融資：這是一個古怪的世界
問題都在於地理位置：雙榖記
鳳凰城的人如何看矽榖？
增加天使的投資興趣

第31章 展望：這會是一個什麼樣的美好世界
在2010年講述的一傢初創公司的故事
事情如何演變：迴歸正常被視為否定
我們對未來真的能有什麼預期？

附錄 給本書提供內容幫助的專傢名單

作者介紹

　　作者簡介
　　布萊恩 E.希爾擁有金融方嚮的MBA學位。他於1987年創立Profit DynamicsInc.，幫助眾多中小型公司撰寫商業計劃書及融資，他的客戶遍及技術、互聯網、製造、營銷、服務等領域。
　　迪·鮑爾擁有MBA學位，是Profit DynamicsInc.的創始閤夥人。她在商業計劃及與創業者共事方麵擁有超過18年經驗。
　　譯者簡介
　　桂曙光，藍石天使的創始閤夥人，負責基金的投資業務。曾任傑睿投資董事、創業邦天使基金投資總監、中澳財富投資董事副總裁、清科集團高級項目經理。參與醫療健康、文化傳媒、消費服務、互聯網等領域眾多傢公司的私募融資、並購及海外上市。
桂先生曾任《經理人》雜誌“公司金融”專刊特約顧問及撰稿人，持續為《創業邦》、《創業天下》、《國際融資》等雜誌“資本”欄目撰稿，齣版瞭《創業之初你不可不知的融資知識——尋找風險投資全揭秘》一書。
桂先生是清華大學MBA和西安交通大學工學學士（機械製造工藝與設備專業）。

文摘

序言