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• 诺贝尔经济学奖
• 理查德·泰勒
• Misbehaving
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店铺： 中华商务进口图书旗舰店

出版社： W. W. Norton & Company

ISBN：9780393352795

商品编码：10242522742

Misbehaving: The Making of Behavioral Economics（“错误”的行为）

2017年诺贝尔经济学奖得主Richard H. Thaler理查德·泰勒作品

入围《经济学人》2015年年度好书

为什么人们的行为与经济模型预测的不同？经济心理学的创始人告诉你其中的奥秘。

《“错误”的行为》继《思考，快与慢》之后行为经济学领域的集大成之作，行为经济学关于世界的思考，从个人到商业和社会。

《经济学人》2015年度好书

入围《金融时报》麦肯锡2015年度商业图书奖

丹尼尔·卡尼曼 & 罗伯特·席勒 & 马尔科姆·格拉德威尔&霍华德·马克思联袂推荐：一本“即使被关在电梯里也会忍不住继续读下去的书”

2015年6月英文版上市，迅速跻身美国网站、《纽约时报》畅销书排行榜，并蝉联多周。到2015年年底，这本书的国际影响力仍在继续扩大和蔓延，亮相世界各大知名好书榜。美国网站和中国豆瓣网读者好评如潮。

《错误的行为》概括地介绍了理查德泰勒近40年在行为经济学上的研究成果。里面列举了各式各样的行为，它们经不起推敲，比如“愿意多开车10分钟去买便宜10块钱的收音机，而不愿意多开车10分钟去买一台便宜10块钱的电视机”，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。作者的研究并不于找到这些“不寻常”的行为，更重要的是，他通过寻找行为背后的心理学动机，来帮助我们在工作和生活做出更好的决定。作者40年来，汇总了许多“不经济”的行为，它们普遍适用于不同的文化、性别、专业背景。个体行为的规律因此被推广到群体甚至是市场的行为规律，不失为营销人士、管理决策者避开晦涩的心理学书籍，直接从经济学上来推敲行为和动机的联系。另外，这本书风趣幽默，就像坐在炕头刷知乎一样无压力且接地气。

泰勒天赋异禀，极具创造力，他不仅是行为经济学派的创始人，还是一个很会讲故事的幽默之人。在这本精彩的书中，你将领略到他的这些才能。

——丹尼尔?卡尼曼，诺贝尔经济学奖得主、《思考，快与慢》作者

现代经济学中有一些重要的观点，本书就向我们讲述了这些观点背后的故事。如果我不得不和某位同时代的学者一起被关在电梯中，我一定会选择理查德?泰勒。

——马尔科姆?格拉德威尔，《异类》《引爆点》作者

在过去的30年中，经济学领域发生了一场重要的革命，理查德?泰勒正是这场革命的中心人物。在这本引人入胜的书中，他列出了行为经济学发展的种种证据，并解释了为何存在如此多反对它的声音。对于这门令人兴奋的经济学新学科而言，没有比本书更全面的介绍了。

——罗伯特?席勒，诺贝尔经济学奖得主、《金融与好的社会》作者

芝加哥大学的理查德?泰勒教授是行为经济学和决策理论方面的。泰勒教授在他的新书《“错误”的行为》（Misbehaving）中引用了维尔弗雷多?帕累托的话：“政治经济学，乃至所有社会科学，显然都是以心理学为基础。”投资者要取得成功，不但要掌握金融学、会计学和经济学，还要了解心理学。行为经济学和由此衍生出的行为投资学，都不是纯理论。它们都研究实际问题，研究人类的弱点，研究这些弱点如何导致人们的实际行为与理论预期行为相背离。

——霍华德?马克思，橡树资本总裁，《投资重要的事》作者

阅读这本书，你会有一种“心惊肉跳”的感觉。然而，这种“反常”其实是一种正常。这也是行为经济学独特的魅力所在！

——董志勇，北京大学经济学院教授，《行为经济学》作者

我希望所有的商界人士都购买本书，并要求打五折。这本书实在太好了，再要求更多的折 扣就不道德了。

——罗里?萨瑟兰，英国奥美集团副总裁

理查德?泰勒不仅创立了行为经济学，还颇具喜剧和讲故事的天赋。请坐下来，倒杯好酒，聆听该领域的创始人讲述他是如何迫使经济学家承认人脑的存在的。

——奇普?希思，《让创意更有黏性》作者

“A sly and somewhat subversive history of [the economics] profession . . . engrossing and highly relevant.”

- Jonathan A. Knee, New York Times

“Highly enjoyable . . . dense with fascinating examples. . . . It is long past time to replace Econs with Humans, both in theory and in the practice of prediction.”

- Carol Tavris, Wall Street Journal

“A dryly humorous history of the revolution [Thaler] helped ignite, as well as a useful (if sometimes challenging) primer on its key concepts.”

- Julia M. Klein, Chicago Tribune

“[A] masterful, readable account of behavioral economics. Very well done.”

- David Wessel, Pulitzer Prize-winning journalist, author of Red Ink and Ben Bernanke’s War on the Great Panic

“Bound to become a classic. Now established as one of the great figures in the history of economic thought, Thaler has no predecessors. A rebel with a cause . . .[w]here he wins Olympic gold is in keen observation; his greatest insights come from actually looking.”

- Cass Sunstein, New Rambler

“Entertaining…. An excellent read on the shortcomings of classical economic and finance theory.”

- Ronald L. Moy, CFA Institute

“The creative genius who invented the field of behavioral economics is also a master storyteller and a very funny man. All these talents are on display in this wonderful book.”

- Daniel Kahneman, winner of the Nobel Prize in Economics and author of Thinking, Fast and Slow

“The story behind some of the most important insights in modern economics. If I had to be trapped in an elevator with any contemporary intellectual, I’d pick Richard Thaler.”

- Malcolm Gladwell

Shortlisted for the Financial Times & McKinsey Business Book of the Year Award.

Get ready to change the way you think about economics.

Richard H. Thaler has spent his career studying the radical notion that the central agents in the economy are humans―predictable, error-prone individuals. Misbehaving is his arresting, frequently hilarious account of the struggle to bring an academic discipline back down to earth―and change the way we think about economics, ourselves, and our world.

Traditional economics assumes rational actors. Early in his research, Thaler realized these Spock-like automatons were nothing like real people. Whether buying a clock radio, selling basketball tickets, or applying for a mortgage, we all succumb to biases and make decisions that deviate from the standards of rationality assumed by economists. In other words, we misbehave. More importantly, our misbehavior has serious consequences. Dismissed at first by economists as an amusing sideshow, the study of human miscalculations and their effects on markets now drives efforts to make better decisions in our lives, our businesses, and our governments.

Coupling recent discoveries in human psychology with a practical understanding of incentives and market behavior, Thaler enlightens readers about how to make smarter decisions in an increasingly mystifying world. He reveals how behavioral economic analysis opens up new ways to look at everything from household finance to assigning faculty offices in a new building, to TV game shows, the NFL draft, and businesses like Uber.

Laced with antic stories of Thaler’s spirited battles with the bastions of traditional economic thinking,Misbehaving is a singular look into profound human foibles. When economics meets psychology, the implications for individuals, managers, and policy makers are both profound and entertaining.

准备好改变你对经济学的看法了吗？ 

纵观理查德泰勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。在《“错误”的行为》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。 

传统经济学的假设前提是，理性的经济人是经济活动的主体。研究伊始，泰勒就意识到人类与《星际迷航》中斯波克那样不懂情感的理性人完全不同。不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押贷款，我们都会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。起初，经济学家并不屑于研究人们的错误判断及其对市场的影响，他们认为这只是一种引人发笑的“杂耍”，无足轻重。不过，如今这些关于人类行为的研究却帮助我们在工作和生活做出了更好的决定，也促使政府制定出更出色的政策。

泰勒通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步（Uber）这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中。

《“错误”的行为》一书中点缀着泰勒与传统经济学思想激烈斗争的有趣故事，以的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和启发性的影响。

理查德·泰勒:行为经济学奠基人、学界公认的诺贝尔经济学奖大热，终于2017年获得诺贝尔经济学奖。

用Google 学术对行为经济学领域的论文进行检索，泰勒的引用率常年排前三。

泰勒1995年起任芝加哥大学商业研究生院行为科学与经济学教授、决策研究中心主任至今。研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，被认为是现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家。

2015年，他当选美国经济学学会主席。

Richard H. Thaleris the coauthor of the best-selling book Nudge with Cass R. Sunstein, and the author of Quasi Rational Economics and The Winner’s Curse. He is a professor of behavioral science and economics at the University of Chicago Booth School of Business and, in 2015, the president of the American Economic Association.

Richard H. Thaler (作者)

出版社: W. W. Norton & Company; 1 (2016年6月14日)

平装: 432页

语种： 英语

ISBN: 039335279X

条形码: 9780393352795

商品尺寸: 14 x 3 x 21.1 cm

深入洞察人类决策的迷宫：非理性如何塑造我们的经济世界 一部颠覆传统经济学范式的里程碑式著作，带您领略行为经济学如何更真实地描绘人类的选择与局限。 自亚当·斯密奠定基石以来，传统经济学建立在一个核心假设之上：人类是完全理性的“经济人”（Homo Economicus），他们拥有完美的自控力、无限制的信息处理能力，并总是以实现自身效用最大化的目标行事。然而，现实生活中的我们，在面对日常的消费、投资乃至宏观的经济决策时，是否真的如此完美无瑕？我们为何会冲动消费、拖延储蓄、过度自信地进行风险投资？ 本书，作为一部深入浅出的指南，旨在揭示那些隐藏在“理性”表象之下的、驱动人类行为的复杂心理机制。它并非枯燥的理论说教，而是一场引人入胜的智力探险，带领读者走出僵化的教科书模型，直面真实人性的光芒与阴影。 探寻“非理性”的边界与根源 本书的核心魅力在于其强大的实证基础和跨学科的视角。作者并非简单地批判理性模型，而是通过一系列精心设计的实验、观察和案例分析，系统性地阐释了人类决策中普遍存在的“偏差”（Biases）和“启发式”（Heuristics）。 我们将深入探讨“锚定效应”如何影响我们的价格感知，即使是随意的数字也能成为判断的起点；剖析“损失厌恶”的强大力量——失去100元的痛苦远大于获得100元的快乐，这种不对称性如何导致我们在风险面前采取截然不同的策略；以及“过度自信”和“可得性启发”如何驱使投资者追逐热门股票，却忽视了脚下的陷阱。 超越传统经济学的四大核心支柱 本书构建的分析框架，有力地挑战了传统经济学的四大基石： 一、有限理性与认知负荷： 承认人类的心智资源是有限的。我们并非总是在进行复杂的成本效益分析，更多时候依赖于经验法则和快速判断。这种“满意化”（Satisficing）而非“最大化”（Maximizing）的选择过程，是日常决策的常态。 二、心理账户的构建： 人们如何对待金钱，往往取决于这笔钱的“来源”或“用途”，而非其客观价值。养老金、奖金、意外之财——它们被无形地隔离在不同的“心理账户”中，导致我们在对同一笔资金进行借贷或消费决策时，表现出双重标准。 三、展望理论（Prospect Theory）的崛起： 这是一个革命性的理论框架，它将决策环境从最终的财富状态转向了相对于参照点的“收益”和“损失”。这一理论完美解释了为何人们在面对可能获利的情境时倾向于保守，而在面对可能亏损的情境时却愿意铤而走险。 四、社会偏好与公平感： 人类的决策从来不是孤立的。我们对公平、互惠的渴望，对不公待遇的强烈反感，这些“社会偏好”往往凌驾于纯粹的物质利益之上。著名的“最后通牒博弈”揭示了即使放弃物质奖励，人们也愿意惩罚那些不公平的提议者。 应用与影响：从微观到宏观的变革 本书的价值不仅在于解释了“为什么我们会犯错”，更在于展示了如何利用这些洞察来设计更有效的政策和产品。 在个人金融领域，理解时间不一致性（我们知道未来要储蓄，但当下只想消费）的重要性，催生了“助推”（Nudge）策略，例如自动加入退休金计划，帮助人们克服拖延，实现长期目标。 在市场营销方面，企业如何巧妙地利用价格的框架、稀缺性效应和默认选项，引导消费者的购买路径，使得“选择的自由”在不知不觉中被精心设计的环境所塑造。 在公共政策领域，行为经济学的思维方式正在改变政府与公民的互动。例如，在税收遵从、健康倡导、环境保护等方面，温和的“助推”往往比严厉的惩罚或复杂的激励措施更加有效和低成本。 一场关于“自我认知”的深刻对话 阅读本书，将是一次对“你以为的你”与“真实的你”进行对质的过程。它迫使我们反思：我们真的了解自己做决定的方式吗？我们是否常常被自己的思维捷径所欺骗？ 这不是一本提供标准答案的书，而是一张详尽的“人类行为地图”。它邀请经济学家、心理学家、政策制定者乃至每一位希望做出更明智决策的普通读者，共同探索人类决策的复杂、迷人且充满矛盾的本质。通过理解我们行为中的系统性偏差，我们才能真正地掌控自己的选择，设计出更人性化、更高效的社会与经济系统。 这是一部必读的著作，它不仅重塑了经济学，更重塑了我们理解自身行为的方式。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是打开了我对人类行为理解的新视角！我一直觉得，经济学那些“理性人”的假设太脱离现实了，毕竟我们自己都不是时时刻刻都那么理性。读这本书之前，我还在想，有没有哪本书能更深入地剖析我们那些“非理性”的选择，那些看似奇怪但又普遍存在的行为模式。当我在书店里看到这本书的时候，封面上的“错误的行为”和“行为经济学”几个字立刻吸引了我，更何况作者还是诺贝尔奖得主理查德·泰勒，这质量保证一下子就打消了我所有的疑虑。迫不及待地带回家，一夜之间就爱上了它。泰勒教授以一种极其幽默风趣的方式，结合大量的真实案例和实验，一点点地揭示了为什么人们会做出那些“不合逻辑”的决定。他没有堆砌枯燥的理论，而是用讲故事的方式，将复杂的行为经济学原理变得生动有趣，读起来就像在听一位博学的长辈分享他对世界的洞察，充满了智慧和启发。我特别喜欢他关于“损失厌恶”的讨论，真是说到了我的心坎里，我总是在不想失去小小的利益时，反而错失了更大的机会。这本书让我开始反思自己过往的许多行为，原来并非是我一个人如此，而是人类普遍存在的特质。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计和纸张质量都相当不错，拿在手里很有质感，作为一本外文原版书，它的印刷清晰，排版也很舒适，不会有那种廉价感。我通常对那些封面设计过于花哨的书不太感冒，但这本书的封面虽然简洁，却透露出一种学术的严谨和内容的深度。作为一名对经济学理论抱有浓厚兴趣的读者，我一直在寻找能够挑战传统经济学范式，提供更贴近现实洞察的读物。这本书的出现，无疑满足了我这一需求。作者理查德·泰勒以其卓越的学术成就和独特的洞察力，为我们打开了一扇观察人类行为的新窗口。我被书中层出不穷的精妙实验和生动案例深深吸引，它们不仅仅是理论的佐证，更是对我们日常生活中“反常”行为的绝妙注解。读这本书的过程，就像是在进行一场思维的风暴，不断地颠覆我原有的认知，让我开始用一种全新的、更具同情心和理解力的方式去审视自己和他人的选择。我特别喜欢他对于“禀赋效应”的解读，它解释了为什么我们总是对自己拥有的东西看得比实际价值更重，这在很多消费决策和投资行为中都有体现。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度都超乎我的想象。泰勒教授不仅在理论上进行了深入的探讨，更重要的是，他提供了大量实验证据来支持他的观点。这些实验设计巧妙，结果令人信服，让我对行为经济学的科学性有了更强的信心。我尤其喜欢他关于“选择性注意”的讲解，它揭示了我们在信息爆炸的时代，是如何有选择性地忽略一些信息，而只关注那些我们感兴趣或认为重要的内容，即使这些内容并非对我们最有利。这本书让我开始审视自己在生活中是如何做出选择的，我是否被某些信息所误导，或者因为某些固有的认知模式而错失了更好的机会。它提醒我，要时刻保持警惕，主动去挑战自己的思维定势，并积极寻找更全面的信息来做出决策。读完这本书，我感觉自己像是获得了一副新的眼镜，能够更清晰地看到隐藏在日常生活中的那些微妙的人类行为模式，并从中获得深刻的启发。

评分☆☆☆☆☆

购买这本书的初衷，其实是源于我对“为什么人们会做出看上去不合逻辑的选择”这个问题的强烈好奇。我一直认为，经济学作为研究人类行为的学科，应该能够解释这些看似“反常”的现象。而理查德·泰勒，作为行为经济学领域的先驱，正是这个问题的最佳解答者。这本书没有让我失望，它以一种非常接地气的方式，深入浅出地剖析了人类行为中的各种“偏差”。我喜欢书中对于“有限理性”的论述，它打破了传统经济学中“理性人”的神话，承认了我们在认知能力、信息获取和情绪影响下的局限性。这些局限性并非“错误”，而是人类的常态。我通过阅读这本书，开始更深刻地理解自己和身边的人为何会在某些情境下做出与“最优解”相去甚远的决策。它让我不再轻易评判他人的选择，而是尝试去理解其背后的心理机制。书中关于“眼不见，心不烦”这种回避负面信息的行为模式的讨论，也让我对自己的某些习惯有了更深的认识。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的语言风格绝对是它的一大亮点。虽然是英文原版，但泰勒教授的文字流畅、自然，一点也不晦涩。他善于运用幽默的笔触，将枯燥的经济学概念描绘得栩栩如生。读这本书的时候，我常常会心一笑，甚至大笑出声。他不仅仅是一位严谨的经济学家，更是一位出色的讲故事者。书中引用的那些真实世界的案例，比如关于人们如何做出储蓄、消费、甚至是在排队时选择哪个队伍的决定，都充满了趣味性和启发性。这本书让我深刻地认识到，我们的大脑并非一台完美的计算器，它充满了各种“捷径”和“偏差”，而这些偏差恰恰是我们理解人类行为的关键。我尤其欣赏泰勒教授对于“锚定效应”的阐释，它让我意识到，我们在做很多决定时，都会不自觉地被一个初始的、甚至是无关紧要的信息所影响，而这个影响可能是巨大的。这对于我未来做任何决策，无论是个人生活还是工作，都具有重要的指导意义。