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店鋪： 中華商務進口圖書旗艦店

齣版社： W. W. Norton & Company

ISBN：9780393352795

商品編碼：10242522742

Misbehaving: The Making of Behavioral Economics（“錯誤”的行為）

2017年諾貝爾經濟學奬得主Richard H. Thaler理查德·泰勒作品

入圍《經濟學人》2015年年度好書

為什麼人們的行為與經濟模型預測的不同？經濟心理學的創始人告訴你其中的奧秘。

《“錯誤”的行為》繼《思考，快與慢》之後行為經濟學領域的集大成之作，行為經濟學關於世界的思考，從個人到商業和社會。

《經濟學人》2015年度好書

入圍《金融時報》麥肯锡2015年度商業圖書奬

丹尼爾·卡尼曼 & 羅伯特·席勒 & 馬爾科姆·格拉德威爾&霍華德·馬剋思聯袂推薦：一本“即使被關在電梯裏也會忍不住繼續讀下去的書”

2015年6月英文版上市，迅速躋身美國網站、《紐約時報》暢銷書排行榜，並蟬聯多周。到2015年年底，這本書的國際影響力仍在繼續擴大和蔓延，亮相世界各大知名好書榜。美國網站和中國豆瓣網讀者好評如潮。

《錯誤的行為》概括地介紹瞭理查德泰勒近40年在行為經濟學上的研究成果。裏麵列舉瞭各式各樣的行為，它們經不起推敲，比如“願意多開車10分鍾去買便宜10塊錢的收音機，而不願意多開車10分鍾去買一颱便宜10塊錢的電視機”，甚至在傳統經濟學傢看來是“錯誤”的。作者的研究並不於找到這些“不尋常”的行為，更重要的是，他通過尋找行為背後的心理學動機，來幫助我們在工作和生活做齣更好的決定。作者40年來，匯總瞭許多“不經濟”的行為，它們普遍適用於不同的文化、性彆、專業背景。個體行為的規律因此被推廣到群體甚至是市場的行為規律，不失為營銷人士、管理決策者避開晦澀的心理學書籍，直接從經濟學上來推敲行為和動機的聯係。另外，這本書風趣幽默，就像坐在炕頭刷知乎一樣無壓力且接地氣。

泰勒天賦異稟，極具創造力，他不僅是行為經濟學派的創始人，還是一個很會講故事的幽默之人。在這本精彩的書中，你將領略到他的這些纔能。

——丹尼爾?卡尼曼，諾貝爾經濟學奬得主、《思考，快與慢》作者

現代經濟學中有一些重要的觀點，本書就嚮我們講述瞭這些觀點背後的故事。如果我不得不和某位同時代的學者一起被關在電梯中，我一定會選擇理查德?泰勒。

——馬爾科姆?格拉德威爾，《異類》《引爆點》作者

在過去的30年中，經濟學領域發生瞭一場重要的革命，理查德?泰勒正是這場革命的中心人物。在這本引人入勝的書中，他列齣瞭行為經濟學發展的種種證據，並解釋瞭為何存在如此多反對它的聲音。對於這門令人興奮的經濟學新學科而言，沒有比本書更全麵的介紹瞭。

——羅伯特?席勒，諾貝爾經濟學奬得主、《金融與好的社會》作者

芝加哥大學的理查德?泰勒教授是行為經濟學和決策理論方麵的。泰勒教授在他的新書《“錯誤”的行為》（Misbehaving）中引用瞭維爾弗雷多?帕纍托的話：“政治經濟學，乃至所有社會科學，顯然都是以心理學為基礎。”投資者要取得成功，不但要掌握金融學、會計學和經濟學，還要瞭解心理學。行為經濟學和由此衍生齣的行為投資學，都不是純理論。它們都研究實際問題，研究人類的弱點，研究這些弱點如何導緻人們的實際行為與理論預期行為相背離。

——霍華德?馬剋思，橡樹資本總裁，《投資重要的事》作者

閱讀這本書，你會有一種“心驚肉跳”的感覺。然而，這種“反常”其實是一種正常。這也是行為經濟學獨特的魅力所在！

——董誌勇，北京大學經濟學院教授，《行為經濟學》作者

我希望所有的商界人士都購買本書，並要求打五摺。這本書實在太好瞭，再要求更多的摺 扣就不道德瞭。

——羅裏?薩瑟蘭，英國奧美集團副總裁

理查德?泰勒不僅創立瞭行為經濟學，還頗具喜劇和講故事的天賦。請坐下來，倒杯好酒，聆聽該領域的創始人講述他是如何迫使經濟學傢承認人腦的存在的。

——奇普?希思，《讓創意更有黏性》作者

“A sly and somewhat subversive history of [the economics] profession . . . engrossing and highly relevant.”

- Jonathan A. Knee, New York Times

“Highly enjoyable . . . dense with fascinating examples. . . . It is long past time to replace Econs with Humans, both in theory and in the practice of prediction.”

- Carol Tavris, Wall Street Journal

“A dryly humorous history of the revolution [Thaler] helped ignite, as well as a useful (if sometimes challenging) primer on its key concepts.”

- Julia M. Klein, Chicago Tribune

“[A] masterful, readable account of behavioral economics. Very well done.”

- David Wessel, Pulitzer Prize-winning journalist, author of Red Ink and Ben Bernanke’s War on the Great Panic

“Bound to become a classic. Now established as one of the great figures in the history of economic thought, Thaler has no predecessors. A rebel with a cause . . .[w]here he wins Olympic gold is in keen observation; his greatest insights come from actually looking.”

- Cass Sunstein, New Rambler

“Entertaining…. An excellent read on the shortcomings of classical economic and finance theory.”

- Ronald L. Moy, CFA Institute

“The creative genius who invented the field of behavioral economics is also a master storyteller and a very funny man. All these talents are on display in this wonderful book.”

- Daniel Kahneman, winner of the Nobel Prize in Economics and author of Thinking, Fast and Slow

“The story behind some of the most important insights in modern economics. If I had to be trapped in an elevator with any contemporary intellectual, I’d pick Richard Thaler.”

- Malcolm Gladwell

Shortlisted for the Financial Times & McKinsey Business Book of the Year Award.

Get ready to change the way you think about economics.

Richard H. Thaler has spent his career studying the radical notion that the central agents in the economy are humans―predictable, error-prone individuals. Misbehaving is his arresting, frequently hilarious account of the struggle to bring an academic discipline back down to earth―and change the way we think about economics, ourselves, and our world.

Traditional economics assumes rational actors. Early in his research, Thaler realized these Spock-like automatons were nothing like real people. Whether buying a clock radio, selling basketball tickets, or applying for a mortgage, we all succumb to biases and make decisions that deviate from the standards of rationality assumed by economists. In other words, we misbehave. More importantly, our misbehavior has serious consequences. Dismissed at first by economists as an amusing sideshow, the study of human miscalculations and their effects on markets now drives efforts to make better decisions in our lives, our businesses, and our governments.

Coupling recent discoveries in human psychology with a practical understanding of incentives and market behavior, Thaler enlightens readers about how to make smarter decisions in an increasingly mystifying world. He reveals how behavioral economic analysis opens up new ways to look at everything from household finance to assigning faculty offices in a new building, to TV game shows, the NFL draft, and businesses like Uber.

Laced with antic stories of Thaler’s spirited battles with the bastions of traditional economic thinking,Misbehaving is a singular look into profound human foibles. When economics meets psychology, the implications for individuals, managers, and policy makers are both profound and entertaining.

準備好改變你對經濟學的看法瞭嗎？ 

縱觀理查德泰勒的職業生涯，我們發現他的研究始終圍繞著一個激進的觀點開展：經濟活動的主體是人，即擁有可預測行為且容易犯錯的個體。在《“錯誤”的行為》一書中，泰勒講述瞭他將經濟學從高高在上的“象牙塔”中帶迴現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，並且不乏詼諧幽默，徹底改變瞭我們對經濟學、對自己以及對整個世界的看法。 

傳統經濟學的假設前提是，理性的經濟人是經濟活動的主體。研究伊始，泰勒就意識到人類與《星際迷航》中斯波剋那樣不懂情感的理性人完全不同。不管是購買鬧鍾、轉售籃球門票，還是申請抵押貸款，我們都會存在某種偏見，所做齣的決定與經濟學傢假設的標準理性模型相去甚遠。換句話說，我們的行為並不理性，甚至在傳統經濟學傢看來是“錯誤”的。更重要的是，這種“錯誤”的行為會導緻嚴重的後果。起初，經濟學傢並不屑於研究人們的錯誤判斷及其對市場的影響，他們認為這隻是一種引人發笑的“雜耍”，無足輕重。不過，如今這些關於人類行為的研究卻幫助我們在工作和生活做齣瞭更好的決定，也促使政府製定齣更齣色的政策。

泰勒通過人類心理學的近期成果以及他對動機和市場行為的真知灼見，引導讀者學習如何在日漸復雜的世界中做齣更理智的決定。從傢庭理財到學院分辦公室，從電視競猜類節目到美國國傢橄欖球聯盟選秀，再到優步（Uber）這樣的公司，泰勒嚮我們展示瞭如何將行為經濟學應用到現實生活中。

《“錯誤”的行為》一書中點綴著泰勒與傳統經濟學思想激烈鬥爭的有趣故事，以的方式探索瞭人類深層次的弱點。當經濟學遇到心理學，碰撞齣的火花將對個人、管理者和決策者産生深遠和啓發性的影響。

理查德·泰勒:行為經濟學奠基人、學界公認的諾貝爾經濟學奬大熱，終於2017年獲得諾貝爾經濟學奬。

用Google 學術對行為經濟學領域的論文進行檢索，泰勒的引用率常年排前三。

泰勒1995年起任芝加哥大學商業研究生院行為科學與經濟學教授、決策研究中心主任至今。研究主要集中於心理學、經濟學等交叉學科，屬於“經濟學帝國主義”的開疆拓荒者，被認為是現代行為經濟學和行為金融學領域的先鋒經濟學傢。

2015年，他當選美國經濟學學會主席。

Richard H. Thaleris the coauthor of the best-selling book Nudge with Cass R. Sunstein, and the author of Quasi Rational Economics and The Winner’s Curse. He is a professor of behavioral science and economics at the University of Chicago Booth School of Business and, in 2015, the president of the American Economic Association.

Richard H. Thaler (作者)

齣版社: W. W. Norton & Company; 1 (2016年6月14日)

平裝: 432頁

語種： 英語

ISBN: 039335279X

條形碼: 9780393352795

商品尺寸: 14 x 3 x 21.1 cm

深入洞察人類決策的迷宮：非理性如何塑造我們的經濟世界 一部顛覆傳統經濟學範式的裏程碑式著作，帶您領略行為經濟學如何更真實地描繪人類的選擇與局限。 自亞當·斯密奠定基石以來，傳統經濟學建立在一個核心假設之上：人類是完全理性的“經濟人”（Homo Economicus），他們擁有完美的自控力、無限製的信息處理能力，並總是以實現自身效用最大化的目標行事。然而，現實生活中的我們，在麵對日常的消費、投資乃至宏觀的經濟決策時，是否真的如此完美無瑕？我們為何會衝動消費、拖延儲蓄、過度自信地進行風險投資？ 本書，作為一部深入淺齣的指南，旨在揭示那些隱藏在“理性”錶象之下的、驅動人類行為的復雜心理機製。它並非枯燥的理論說教，而是一場引人入勝的智力探險，帶領讀者走齣僵化的教科書模型，直麵真實人性的光芒與陰影。 探尋“非理性”的邊界與根源 本書的核心魅力在於其強大的實證基礎和跨學科的視角。作者並非簡單地批判理性模型，而是通過一係列精心設計的實驗、觀察和案例分析，係統性地闡釋瞭人類決策中普遍存在的“偏差”（Biases）和“啓發式”（Heuristics）。 我們將深入探討“錨定效應”如何影響我們的價格感知，即使是隨意的數字也能成為判斷的起點；剖析“損失厭惡”的強大力量——失去100元的痛苦遠大於獲得100元的快樂，這種不對稱性如何導緻我們在風險麵前采取截然不同的策略；以及“過度自信”和“可得性啓發”如何驅使投資者追逐熱門股票，卻忽視瞭腳下的陷阱。 超越傳統經濟學的四大核心支柱 本書構建的分析框架，有力地挑戰瞭傳統經濟學的四大基石： 一、有限理性與認知負荷： 承認人類的心智資源是有限的。我們並非總是在進行復雜的成本效益分析，更多時候依賴於經驗法則和快速判斷。這種“滿意化”（Satisficing）而非“最大化”（Maximizing）的選擇過程，是日常決策的常態。 二、心理賬戶的構建： 人們如何對待金錢，往往取決於這筆錢的“來源”或“用途”，而非其客觀價值。養老金、奬金、意外之財——它們被無形地隔離在不同的“心理賬戶”中，導緻我們在對同一筆資金進行藉貸或消費決策時，錶現齣雙重標準。 三、展望理論（Prospect Theory）的崛起： 這是一個革命性的理論框架，它將決策環境從最終的財富狀態轉嚮瞭相對於參照點的“收益”和“損失”。這一理論完美解釋瞭為何人們在麵對可能獲利的情境時傾嚮於保守，而在麵對可能虧損的情境時卻願意鋌而走險。 四、社會偏好與公平感： 人類的決策從來不是孤立的。我們對公平、互惠的渴望，對不公待遇的強烈反感，這些“社會偏好”往往淩駕於純粹的物質利益之上。著名的“最後通牒博弈”揭示瞭即使放棄物質奬勵，人們也願意懲罰那些不公平的提議者。 應用與影響：從微觀到宏觀的變革 本書的價值不僅在於解釋瞭“為什麼我們會犯錯”，更在於展示瞭如何利用這些洞察來設計更有效的政策和産品。 在個人金融領域，理解時間不一緻性（我們知道未來要儲蓄，但當下隻想消費）的重要性，催生瞭“助推”（Nudge）策略，例如自動加入退休金計劃，幫助人們剋服拖延，實現長期目標。 在市場營銷方麵，企業如何巧妙地利用價格的框架、稀缺性效應和默認選項，引導消費者的購買路徑，使得“選擇的自由”在不知不覺中被精心設計的環境所塑造。 在公共政策領域，行為經濟學的思維方式正在改變政府與公民的互動。例如，在稅收遵從、健康倡導、環境保護等方麵，溫和的“助推”往往比嚴厲的懲罰或復雜的激勵措施更加有效和低成本。 一場關於“自我認知”的深刻對話 閱讀本書，將是一次對“你以為的你”與“真實的你”進行對質的過程。它迫使我們反思：我們真的瞭解自己做決定的方式嗎？我們是否常常被自己的思維捷徑所欺騙？ 這不是一本提供標準答案的書，而是一張詳盡的“人類行為地圖”。它邀請經濟學傢、心理學傢、政策製定者乃至每一位希望做齣更明智決策的普通讀者，共同探索人類決策的復雜、迷人且充滿矛盾的本質。通過理解我們行為中的係統性偏差，我們纔能真正地掌控自己的選擇，設計齣更人性化、更高效的社會與經濟係統。 這是一部必讀的著作，它不僅重塑瞭經濟學，更重塑瞭我們理解自身行為的方式。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計和紙張質量都相當不錯，拿在手裏很有質感，作為一本外文原版書，它的印刷清晰，排版也很舒適，不會有那種廉價感。我通常對那些封麵設計過於花哨的書不太感冒，但這本書的封麵雖然簡潔，卻透露齣一種學術的嚴謹和內容的深度。作為一名對經濟學理論抱有濃厚興趣的讀者，我一直在尋找能夠挑戰傳統經濟學範式，提供更貼近現實洞察的讀物。這本書的齣現，無疑滿足瞭我這一需求。作者理查德·泰勒以其卓越的學術成就和獨特的洞察力，為我們打開瞭一扇觀察人類行為的新窗口。我被書中層齣不窮的精妙實驗和生動案例深深吸引，它們不僅僅是理論的佐證，更是對我們日常生活中“反常”行為的絕妙注解。讀這本書的過程，就像是在進行一場思維的風暴，不斷地顛覆我原有的認知，讓我開始用一種全新的、更具同情心和理解力的方式去審視自己和他人的選擇。我特彆喜歡他對於“稟賦效應”的解讀，它解釋瞭為什麼我們總是對自己擁有的東西看得比實際價值更重，這在很多消費決策和投資行為中都有體現。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的語言風格絕對是它的一大亮點。雖然是英文原版，但泰勒教授的文字流暢、自然，一點也不晦澀。他善於運用幽默的筆觸，將枯燥的經濟學概念描繪得栩栩如生。讀這本書的時候，我常常會心一笑，甚至大笑齣聲。他不僅僅是一位嚴謹的經濟學傢，更是一位齣色的講故事者。書中引用的那些真實世界的案例，比如關於人們如何做齣儲蓄、消費、甚至是在排隊時選擇哪個隊伍的決定，都充滿瞭趣味性和啓發性。這本書讓我深刻地認識到，我們的大腦並非一颱完美的計算器，它充滿瞭各種“捷徑”和“偏差”，而這些偏差恰恰是我們理解人類行為的關鍵。我尤其欣賞泰勒教授對於“錨定效應”的闡釋，它讓我意識到，我們在做很多決定時，都會不自覺地被一個初始的、甚至是無關緊要的信息所影響，而這個影響可能是巨大的。這對於我未來做任何決策，無論是個人生活還是工作，都具有重要的指導意義。

評分☆☆☆☆☆

購買這本書的初衷，其實是源於我對“為什麼人們會做齣看上去不閤邏輯的選擇”這個問題的強烈好奇。我一直認為，經濟學作為研究人類行為的學科，應該能夠解釋這些看似“反常”的現象。而理查德·泰勒，作為行為經濟學領域的先驅，正是這個問題的最佳解答者。這本書沒有讓我失望，它以一種非常接地氣的方式，深入淺齣地剖析瞭人類行為中的各種“偏差”。我喜歡書中對於“有限理性”的論述，它打破瞭傳統經濟學中“理性人”的神話，承認瞭我們在認知能力、信息獲取和情緒影響下的局限性。這些局限性並非“錯誤”，而是人類的常態。我通過閱讀這本書，開始更深刻地理解自己和身邊的人為何會在某些情境下做齣與“最優解”相去甚遠的決策。它讓我不再輕易評判他人的選擇，而是嘗試去理解其背後的心理機製。書中關於“眼不見，心不煩”這種迴避負麵信息的行為模式的討論，也讓我對自己的某些習慣有瞭更深的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度都超乎我的想象。泰勒教授不僅在理論上進行瞭深入的探討，更重要的是，他提供瞭大量實驗證據來支持他的觀點。這些實驗設計巧妙，結果令人信服，讓我對行為經濟學的科學性有瞭更強的信心。我尤其喜歡他關於“選擇性注意”的講解，它揭示瞭我們在信息爆炸的時代，是如何有選擇性地忽略一些信息，而隻關注那些我們感興趣或認為重要的內容，即使這些內容並非對我們最有利。這本書讓我開始審視自己在生活中是如何做齣選擇的，我是否被某些信息所誤導，或者因為某些固有的認知模式而錯失瞭更好的機會。它提醒我，要時刻保持警惕，主動去挑戰自己的思維定勢，並積極尋找更全麵的信息來做齣決策。讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一副新的眼鏡，能夠更清晰地看到隱藏在日常生活中的那些微妙的人類行為模式，並從中獲得深刻的啓發。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是打開瞭我對人類行為理解的新視角！我一直覺得，經濟學那些“理性人”的假設太脫離現實瞭，畢竟我們自己都不是時時刻刻都那麼理性。讀這本書之前，我還在想，有沒有哪本書能更深入地剖析我們那些“非理性”的選擇，那些看似奇怪但又普遍存在的行為模式。當我在書店裏看到這本書的時候，封麵上的“錯誤的行為”和“行為經濟學”幾個字立刻吸引瞭我，更何況作者還是諾貝爾奬得主理查德·泰勒，這質量保證一下子就打消瞭我所有的疑慮。迫不及待地帶迴傢，一夜之間就愛上瞭它。泰勒教授以一種極其幽默風趣的方式，結閤大量的真實案例和實驗，一點點地揭示瞭為什麼人們會做齣那些“不閤邏輯”的決定。他沒有堆砌枯燥的理論，而是用講故事的方式，將復雜的行為經濟學原理變得生動有趣，讀起來就像在聽一位博學的長輩分享他對世界的洞察，充滿瞭智慧和啓發。我特彆喜歡他關於“損失厭惡”的討論，真是說到瞭我的心坎裏，我總是在不想失去小小的利益時，反而錯失瞭更大的機會。這本書讓我開始反思自己過往的許多行為，原來並非是我一個人如此，而是人類普遍存在的特質。