怪诞行为学2：非理性的积极力量 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 艾瑞里 著，赵德亮 译

图书标签:

• 行为经济学
• 心理学
• 决策学
• 非理性
• 怪诞行为
• 影响力
• 社会心理学
• 营销
• 商业
• 思维模式

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508622545

版次：1

商品编码：10261395

品牌：中信出版

包装：平装

丛书名： 天天经济学

开本：16开

出版时间：2010-09-01

用纸：胶版纸

页数：246

字数：195000

产品特色

内容简介

　　在《怪诞行为学2：非理性的积极力量》中，丹·艾瑞里用13个有趣的实验证明，我们并非想象的那样理性， “非理性”才是人类的本能。本书中，他继续用行为实验的方法，结合心理学和行为经济学的知识，以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。
　　巨额奖金可以带来高业绩吗？“主人翁意识”在现代社会中依然奏效吗？专业化分工真的有助于提高工作效率吗？速溶咖啡为什么没有煮制咖啡味道好？我们为什么会有报复的欲望和行动？为什么幸福感会很快被生活的平庸侵蚀掉？为什么现代社会择偶的成功率远低于媒妁之言的年代？
　　作者一一剖析了我们在工作和人际关系中的种种“非理性”行为发生的原因——从我们对待工作的态度，到我们的择偶和婚姻生活，再到情绪的效应和幸福的标准——赋予我们看待工作和生活的全新视角。
　　更重要的是，作者认为，非理性未必是坏事，非理性也可以作出完美决策。坦然接受自己非理性的本能，彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑，重新作出适合自己的完美决策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。

作者简介

　　丹·艾瑞里，杜克大学行为经济学教授，著名的行为经济学家，获得心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在许多重要的学术期刊以及大众媒体上，包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和《科学》期刊等。著作有《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》。

精彩书评

　　丹·艾瑞里是我心目中的英雄，也是一位出色的社会科学家。本书系统展示了他所进行的一个又一个生动的行为经济学实验，以及他的敏锐洞见。借由他的个人经历和实验研究，我们清楚地了解到，人类并非想象的那样理性。　　　　　　　　　　　
　　——乔治·阿克尔洛夫2001年诺贝尔经济学奖得主，“柠檬理论”的提出者　　

　　事实上，人类并不像计算机那样长于逻辑，这不是“漏洞”，而是本能。在这本充满了洞见性、幽默感和启迪性的书中，艾瑞里向我们展示了短期的情绪波动会长期影响我们的行为决策，但我们常常视而不见。　　　　　　　　　　　　　
　　——克里斯·安德森美国《连线》杂志总编辑，《长尾理论》、《免费》作者　　

　　丹·艾瑞里认为，容易犯错误、贪图眼前利益、有报复心理、感情用事、被偏见左右是人类的本性。他教给我们克服这些缺点的方法，让我们的生活更幸福，关系更融洽，工作更成功。　　　　　　　　——《纽约时报》书评版　
　
　　世界上难的事情莫过于超过以往的成功，丹·艾瑞里做到了。本书相较于《怪诞行为学》来说毫不逊色，书中诙谐幽默的观点将会深刻影响我们的行为方式，包括金钱、工作、友情和爱情。　　　　　　　　　　　　　　　
　　——《哈佛商业评论》书评版　　

　　本书深入剖析了人类的行为和心理特点，令人大开眼界。它证实了颠覆逻辑也是人类的一种本能。
　　——《波士顿环球报》

目录

序一
序二
前言 人们并非想象的那样理性
第一部分 以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑
第一章 金钱的诱惑：为什么巨额奖金带不来高业绩？
激励与表现呈“倒U形关系”
三名参与者，谁会拿到最多的游戏奖金？
面对巨额奖金的诱惑，表现为何大失水准？
损失厌恶与对年终奖的预期
高额奖金是一柄双刃剑
决胜时刻，MVP球员比一般球员投篮命中率更高？
社会压力下的表现失常
金钱的压力与心无旁骛的剑侠
第二章 工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？
职业、理想与价值观
薪酬待遇与工作成果，你更看重哪一个？
反寄生的鹦鹉和饥肠辘辘的老鼠
“意义”的激励作用不可小觑
你愿意组装多少个乐高玩具？
扣针的生产与《摩登时代》
给工作赋予意义，让员工更有成就感
第三章 宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？
为什么我们喜欢买需要自己动手组装的宜家家具？
烤炉里的诀窍和/烹饪法则
自己折的千纸鹤看上去更漂亮
为什么我们愿意购买高价的定制商品？
谁家的孩子更聪明、更可爱？
有过程，更要有结果
努力付出也是一种享受
第四章 自我的偏见：为什么“我”的点子比“你”的要好？
这个创意是我想出来的！
谁的解决方案最可行？
爱迪生手中的“牙刷”
非理性既是天使，也是魔鬼
第五章 报复的本能：为什么我们寻求正义和公平的对待？
“以眼还眼，以牙还牙”是人类的本能
人类与生俱来的本能：信任和报复
向银行家扔烂西红柿
被劣质的售后服务严重激怒的客户
一个秒电话引发的两种行为表现
报复的口口相传和恶性循环
你想报复的到底是谁？
企业应该如何对待客户的报复？
“对不起”三个字的魔力
报复是痛苦，而非愉悦
因报复而成功的企业家
第二部分 以出人意料的方式挑战生活中的常规
第六章 适应的法则：如何提高我们的幸福生活指数？
人体拥有奇异的适应能力
疼痛耐量取决于痊愈的希望
幸福感会持续多久？
“快乐水车”与幸福指数
幸福感和厌恶感的“中断测试”
塞翁失马，焉知非福
善用适应性，提高生活的幸福感
第七章 美丽的标准：你会选择谁做你的终身伴侣？
面目全非的少年
是否有女孩愿意与我约会？
灵与肉的激烈战争，谁是胜者？
郎才女貌与适应性择偶
你会选择和谁约会？
美貌不是择偶和幸福婚姻的唯一标准
每个人都有得到幸福的机会
第八章 市场的失灵：为什么在线约会比不上媒妁之言？
剩男剩女成为现代社会的一普遍问题
在线约会的有效性微乎其微
斯科特的在线约会故事
普通约会与在线约会的结合体——虚拟约会
用行为经济学解决择偶市场失灵的问题
第九章 感情的偏好：为什么我们选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦？
杰西卡与卢旺达屠杀
可识别受害者效应：你会把钱捐给谁？
密切度、生动感与“杯水车薪”效应
理性思维让我们缺乏爱心
钱应该花在哪里？
如何激励人们向重大灾害的受害者伸出援手？
第十章 短期情绪的长期效应：为什么我们常常感情用事？
我们的行为都会被情绪左右
自我羊群效应和情绪层叠
最后通牒游戏：应该怎样分 配这笔钱？
复合型羊群效应对决策的长期影响
独木舟与夫妻关系
第十一章 非理性的教训：为什么一切决策都需要检验？
是什么在左右我们做出重大决策？
专家与政策的非理性
致谢

精彩书摘

第一部分 以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑
第一章 金钱的诱惑：为什么巨额奖金带不来高业绩？
激励与表现呈“倒U形关系”
假想你是只心宽体胖的实验白鼠，住在一个豢养箱里，那里已经成为你温馨舒适的家。一天，箱子打开了，伸进来一只戴手套的手，轻轻把你取出来，放进另一个箱子，这里不如你原来住的地方舒服，里面有迷宫一样复杂的通道。你天性好奇，于是晃动着胡须，摸索着往里走。你很快发现，有一部分通道的墙壁是黑的，另一部分是白的。你一边用鼻子嗅，一边进入白色通道，里面没有什么异常。然后你左转进入黑色通道，刚刚进去，立刻感觉到一股强烈的电流通过你的爪子向全身袭来。
此后的一个星期，你每天被放进不同的迷宫。每个迷宫通道墙壁的颜色都不一样，危险和安全的区域标记以及电击的强度也各不相同：红色通道里，电击强度很轻微；带圆点的通道，电击强度非常强烈；还有的安全区，地面上覆盖着黑白棋盘格子。日复一日，你的任务就是学着如何选择最安全的通道穿过迷宫，同时要躲避电击（你安全穿过迷宫得到的奖励就是逃过电击）。你做得怎样呢?
一个多世纪以前，心理学家罗伯特·亚尔克斯和约翰·多德森对上述基本课题作了不同形式的实验，以求得出关于实验白鼠行为的两个答案：第一，它们的学习能有多快；第二，更重要的是，电击能在多大程度上激励它们加快学习的速度。我们很容易就能推断，随着电击强度的提高，实验白鼠受到的学习激励也相应提高。当电击程度非常轻微时，白鼠不过是慢慢走开，偶尔一次小小的电击不会造成痛感，也不会产生激励作用。但是随着电击强度和痛感的加强，科学家们认为，实验白鼠会感到它们处在敌人火力攻击之下，因此受到激励，加快学习速度。亚尔克斯和多德森进一步推断，如果实验白鼠企图躲避最强的电击，学习的速度也必然最快。
……

前言/序言

好的，这是一本关于人类行为、决策制定以及社会心理学的图书简介，内容完全不涉及《怪诞行为学2：非理性的积极力量》这本书的具体内容。 --- 书籍简介：迷雾中的罗盘——人类决策的隐秘动力 探寻理性之下的非凡世界 我们生活在一个自诩为“理性”的时代，商业、政治、乃至个人选择，都建立在对逻辑和最优解的追求之上。然而，当我们审视真实的人类行为时，会发现一个令人不安却又引人入胜的真相：我们的决策过程，远比我们想象的要模糊、复杂和“不完美”。 《迷雾中的罗盘》是一次深入人类心智深处的考古之旅。它并非一本教条式的心理学教科书，而是一部关于“我们如何真正做决定”的田野调查报告。作者以敏锐的洞察力和严谨的实证精神，带领读者穿越认知偏差的迷宫，揭示那些支配我们日常选择的隐形力量。 这本书的核心在于探讨一个悖论：尽管我们努力追求理性，但为什么我们依然会做出事后看来明显“错误”的决定？ 第一部分：偏见的疆域——认知的陷阱与捷径 人类大脑是进化的奇迹，为了在信息爆炸的环境中生存下来，它发展出了一套高效的“认知捷径”——启发式思维。然而，这些为效率服务的机制，在面对复杂的现代社会时，却成了通往谬误的桥梁。 本部分将系统地解构几大核心认知陷阱： 锚定效应的束缚： 为什么第一个进入视野的信息，无论其真实价值如何，都会像一个无形的锚点，将我们后续的判断拖入其既定的轨道？从谈判桌上的初始报价到超市里虚假的“原价”，我们将揭示锚点如何悄无声息地塑造市场价值和个人期望。 可得性启发与媒体的魔力： 那些生动、近期发生或情感冲击力强的事件，是如何在我们的脑海中占据不成比例的权重，从而扭曲我们对风险和概率的评估？我们如何因为一则令人心碎的新闻报道，而对一个发生率极低的事件产生极度的恐惧？ 确认偏误的牢笼： 人类天生倾向于寻找、解释和记住那些支持我们既有信念的信息。本章将深入探讨这种倾向如何固化群体观念，阻碍个人成长，并将社会撕裂成一个个信息孤岛。我们将分析这种偏误在政治极化和科学接受度中所扮演的角色。 第二部分：情感的指挥棒——情绪、框架与选择架构 决策并非孤立的逻辑运算，它深深根植于我们的情感状态和感知环境之中。本部分关注外部环境和内在情绪如何重构我们的选择框架。 损失厌恶的铁律： 心理学研究表明，失去某物的痛苦，往往是获得等量价值的快乐的两倍以上。我们将探讨这种深刻的非对称性如何影响投资行为、消费习惯乃至人际关系中的妥协意愿。为什么人们宁愿选择一个“不赔不赚”的平庸选项，也不愿承担任何可能的损失？ 框架效应的魔术： 同样一个事实，以“90%成功率”呈现和以“10%失败率”呈现，其带来的决策差异是惊人的。本书将详细分析“损失”与“收益”的语言构建，如何操纵我们的风险偏好，从医疗诊断到产品营销，无处不在的框架策略将被一一拆解。 社会认同与从众压力： 在不确定性面前，我们会不自觉地将目光投向他人，寻求“正确答案”。本书将考察社会认同感如何影响我们的道德判断、消费选择乃至专业判断，以及群体压力如何使得“明知故错”的行为变得合理化。 第三部分：环境的设计师——助推与情境的力量 如果说认知偏见是个体心智的固有缺陷，那么环境设计则是塑造我们行为的外部力量。《迷雾中的罗盘》的后半部分，将焦点从个体内部转向其所处的“选择架构”。 默认设置的威力： 在无数次需要“是”或“否”的选项面前，人们最常选择的是预先设定的路径。我们将通过器官捐献率、养老金参与度等实际案例，展示一个微小的默认选项设置，如何引发巨大的社会结果差异。 行为经济学在公共政策中的应用： 本部分将介绍如何利用对人类非理性倾向的理解，去设计更有效的公共干预措施，而非仅仅依赖惩罚和高压说教。我们探讨如何通过“助推”（Nudge）的力量，引导人们做出对自己、对社会更有益的选择，例如在不剥夺自由选择权的前提下，改善健康习惯或提高储蓄率。 驯化非理性： 书籍的最终议题并非谴责我们的非理性，而是学习与之共存。认识到人类决策的局限性，是提升生活质量的第一步。我们将提供一套实用的自我校准工具和思维框架，帮助读者识别自身在关键时刻可能掉入的陷阱，并在重要决策前建立“摩擦力”，强制自己从更广阔的视角进行审视。 结论：通往更优决策的务实之路 《迷雾中的罗盘》是一份对人类心智的诚实报告，它不提供万能的理性解药，而是提供一幅精准的地图。在这幅地图上，我们不仅能看到理性的光明地带，更能清晰地标识出非理性可能潜伏的沟壑。通过理解这些隐秘的动力，我们不再是被动地受制于直觉和情绪，而是成为一个更加审慎、更加有意识的决策者。 这本书适合所有对以下问题感兴趣的人： 为什么我总是在股价最高点买入，在最低点卖出？ 是什么在驱动着经济泡沫和群体恐慌？ 如何设计一个能让人更健康、更富有、更少犯错的环境？ 为什么我们对损失的厌恶远超对收益的渴望？ 理解人类的“非理性”，正是通往更优质人生的第一步。它提醒我们：最好的生活，不是成为一台完美的计算器，而是成为一个懂得自己局限的智者。

评分☆☆☆☆☆

这绝对是一本让我笑中带泪、醍醐灌顶的读物。我一直以为自己是个理性且目标明确的人，但这本书让我看到了自己“拖延症”的根源，以及那些让我们无法坚持的“非理性”阻力。关于“冲动折扣”的那部分，简直说出了我的心声。我们总是倾向于选择眼前的即时满足，而忽视长远的目标。比如，明明知道晚上应该早点休息，第二天才能精力充沛地工作，但却抵挡不住手机里那些短视频的诱惑，直到深夜才懊悔不已。书中解释了为什么我们会有这种“短视”，以及我们如何能够克服这种“即时满足”的陷阱。作者提出的“承诺契约”等方法，非常有启发性，让我开始思考如何通过一些机制来约束自己的非理性冲动，更好地实现长期目标。看完之后，我感觉自己仿佛获得了一把“钥匙”，能够打开那些束缚自己进步的锁链，让我对未来的行动充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一个关于“人类奇葩行为图鉴”的宝库！我从来没有想到，我们的大脑里竟然藏着这么多“小怪兽”，它们总是悄悄地影响着我们的判断和选择。我尤其喜欢书中关于“损失厌恶”的阐述。我们对失去的痛苦，总是要比获得同等价值的快乐要强烈得多。这解释了为什么人们宁愿承受更大的风险，也不愿轻易放弃已经拥有的东西，哪怕那个东西可能已经不再有价值。书中有一个实验，让参与者选择是否接受一项“免费”的礼物，但前提是他们必须承诺在未来一段时间内购买某种商品，结果很多人犹豫了，因为他们害怕失去“免费”这份礼物所带来的“确定性”，而选择冒险去“获得”商品。这种心理在我们生活中随处可见，比如投资时，即使知道某个项目风险很高，很多人也舍不得卖出，因为害怕“损失”已经投入的本金。这本书用生动有趣的语言和实验，将这些复杂的心理学概念变得无比易懂，让我对自己的很多行为有了豁然开朗的感觉。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一面魔镜，照出了我内心深处那些我从未意识到的“怪癖”和“盲点”。我一直认为自己在社交场合能够游刃有余，但书中关于“讨好心理”和“稀缺效应”的分析，让我大跌眼镜。我发现，很多时候，我并不是在真正地表达自己的想法，而是在试图获得他人的认可，或者在制造一种“供不应求”的假象来吸引关注。比如，明明内心对某件事并不感兴趣，但为了迎合对方，还是会表现出极大的热情；或者在谈判时，刻意放慢节奏，制造一种“犹豫不决”的姿态，希望对方急于达成交易。这些行为，在书中都被描绘得淋漓尽致。更让我吃惊的是，作者还揭示了“诱饵效应”，也就是通过引入一个看起来不那么吸引人的选项，来让另一个选项显得更加优越。这种营销策略，其实在日常生活中也屡见不鲜，让我们在不知不觉中就做出了“最优”选择。这本书让我对人际交往和商业策略有了全新的认识，也让我学会了如何辨别和抵御那些隐藏在表象下的非理性操纵。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，最大的感受就是，原来“我”并不是那个我以为的“我”。我一直觉得自己在做选择时是独立的、清醒的，但这本书让我看到了背后隐藏的无数“推手”。尤其印象深刻的是关于“社会证明”的部分，当我们在不确定的时候，往往会不自觉地模仿身边人的行为，即使那个行为本身并不合理。想想看，我们在排队买东西时，看到长长的队伍，是不是会不自觉地认为这家店的东西一定很好吃？或者在社交媒体上，看到大家都推荐某个产品，是不是也会降低自己的警惕心？这种集体无意识的力量真的太强大了，它能够轻易地引导我们的决策，甚至在我们自己毫不知情的情况下。书中那些关于“从众效应”的实验，比如几个参与者故意给出错误答案，然后让真正的被试者跟着附和，这种场景在现实生活中其实屡屡上演，只是我们没有意识到。这本书让我开始反思，在做很多决定时，我是否真的基于自己的判断，还是受到了他人行为的影响？这是一种全新的视角，让我对自己的行为模式有了更深的洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书，哇，简直是颠覆了我对人类行为的认知！我一直以为自己是个理性至上的人，做决策也都是深思熟虑，结果读了这本书，才发现自己错得离谱。作者用一系列令人匪夷所思又无比真实的实验，一点点地揭开了我们大脑深处那些非理性冲动的运作机制。比如，关于“锚定效应”的那部分，我简直不敢相信，一个随口报出的数字竟然能对后续的判断产生如此巨大的影响。我回想起自己过去的购物经历，无数次地被促销信息、原价标示所迷惑，以为自己捡了便宜，实际上却可能掉进了商家精心设计的价格陷阱。书中举的例子非常贴切，像是餐厅菜单上价格的排列方式，或者二手车销售时，卖家有意无意透露的价格范围，这些细节都让我拍案叫绝。更让我警醒的是，这种非理性并非只存在于“他人”身上，而是普遍存在于我们每个人身上，甚至可以说，我们无时无刻不在被这些非理性的力量所驱动。看完之后，我感觉自己像是被剥去了某种“理性”的外衣，看到了更真实、更原始的自我，这既让我感到一丝不安，又充满了一种探索的兴奋感，迫不及待地想了解更多。

评分☆☆☆☆☆

会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更会哈更

评分☆☆☆☆☆

代公司买的，在京东申请个credit card居然还被拒了，没有credit card真不方便。好不好，且看同事们的后评。

评分☆☆☆☆☆

不错，包装精致，印刷质量好

评分☆☆☆☆☆

非常好看，这是我看过最有意义的书

评分☆☆☆☆☆

错误的行为看了很久了，电子书看着不方便，经常要回头翻，想了想还是买了纸质版。这次收到的书还不错，包装完好。

评分☆☆☆☆☆

支持正版支持京东支持怪诞行为学支持丹艾瑞里

评分☆☆☆☆☆

在京东买书便宜又方便，第二天就可以送到了！

评分☆☆☆☆☆

一起体会阅读的乐趣吧！

评分☆☆☆☆☆

我为什么喜欢在京东买东西，因为基本上今天买了明天都能到。买了各种各样产品，基本上都很满意，偶尔也会买到有点糟糕的，但好在糟糕的都能退，所以还是比较满意的。所以只要我评论的，说明这东西不错。