基本信息

• 商品名称：保险销售就这么简单
• 作者：杨响华
• 定价：35
• 出版社：中信
• ISBN号：9787508631639

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2012-01-01
• 印刷时间：2012-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：181
• 字数：112千字

编辑推荐语

拥有金头脑，“人脉”“钱脉”自然来！无论新手、老手还是**高手都要学会的保险销售**秘诀。 杨响华编著的《保险销售就这么简单》通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。全书共五部分，十八章节，内容包括借客户的人脉圈、随时随地转介绍、跟别人跑市场、参加聚会等。

内容提要

如何提升业务水平，争取*大的业务量，一直是所有保险代理人*关注 的问题。没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可 以不断实现自我突破吗？《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以！ 平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险代理人撰写了这 本极具实用性和指导性的业务指南——《保险销售就这么简单》。每个代理 人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如 何对待拒*？《保险销售就这么简单》作者杨响华通过自己的亲身经历的实 例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要 不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，*是自身的态度和智慧。《保险销售 就这么简单》即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮 助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人，阅 读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，**自 己，取得梦想的成功！

作者简介

杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学**工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安全国晋升速度*快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。

目录

序一 保险的道与术
序二 务实与五实
序三 拥有金头脑的杨铁人
序四 己立立人，己达达人
前言
**部分 主顾开拓
**章 借客户的人脉圈
第二章 随时随地转介绍
转介绍是一种信任背书
通过服务和礼品行销来维护转介绍
第三章 跟别人跑市场
关键点一，目的性不要太强
关键点二，精心准备你的每一次陪访
关键点三，善于创造你的价值
第四章 参加聚会
第五章 经营目标市场
第六章 培养影响力中心
第七章 潜意识销售
关于做人
关于赞美
第二部分 销售的原理
第八章 销售有哪些原理
卖点：保障与收益
销售：销的是自己，售的是观念
成交的方法：痛苦加大和快乐加大
第九章 推销和行销的区别
增加客户的数量
增加客户购买的额度
增加客户重复购买的频率
第三部分 增员
第十章 为什么要增员
第十一章 去哪里增员
第十二章 怎么增员
随机增员
转介绍增员
目标市场增员
第四部分 沟通技巧制胜
第十三章 掌握通用沟通技巧
收入分析术
上山下山比喻术
保险和传统行业的比较术
第十四章 与家庭主妇的沟通技巧
谈家庭地位
谈子女教育
谈婚姻维护
谈自我价值
第十五章 增员老板及其家人的沟通技巧
增员老板，谈企业发展与个人成长
增员老板的孩子，谈磨炼
第十六章 几种特定的沟通技巧
视力与眼光
黄金与钻石
容易与困难
实物与梦想
第五部分 如何对待拒*
第十七章 如何看待拒*
**，没有拒*就没有销售
第二，挑货的人才是买货的人
第三，认识每一次拒*的价值
第四，拒*是*好的老师
第十八章 如何应对拒*
“认同＋赞美＋提问”公式
“正是……才”公式
反问法
激将法

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