京東平颱數據化運營 + 深度解析淘寶運營 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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• 電商運營
• 數據分析
• 京東
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• 平颱運營
• 數字化營銷
• 流量運營
• 轉化率
• 用戶增長
• 實戰經驗

店鋪： 哈爾濱市學府書店圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：116

版次：1

商品編碼：10395862948

基本信息 I S B N： 9787121278952 書 名：京東平颱數據化運營 作 者：數據創新組 齣 版 社：電子工業齣版社 齣版日期 ：2016-03-01 頁 數 ：248頁 開 本 ：16開 定 價 ：69.00 I S B N：9787121267253 書 名：深度解析淘寶運營 作 者：劉濤 齣 版 社：電子工業齣版社 齣版日期 ：2015-09 頁 數 ：216頁 開 本 ：16開 定 價 ：49.00 內容簡介 書名：京東平颱數據化運營 目錄 第1章 流量篇——流量為王的電商風雲/1 1.1京東流量來源概覽/2 1.2流量的分析診斷/25 1.3巧用京東活動資源流量/32 1.4善用營銷工具獲取流量/44 1.5京東搜索流量優化方法/66 第2章 轉化率篇——內功心法的DIAN峰對決/89 2.1店鋪轉化率概述/90 2.2轉化率診斷優化的四問法/95 2.3轉化率的優化/111 2.4商傢服務考核體係介紹/131 第3章 客單價篇——TOP運營的xx大招/137 3.1定價策略/138 3.2爆款打造流程/150 3.3關聯營銷/162 第4章 復購率篇——提升利潤的秘密武器/177 4.1復購率的重要意義/179 4.2復購率的分析診斷與解讀/183 4.3影響復購率的要素/185 4.4提升復購率的方法/186 第5章 行業分析篇——知彼知己，百戰不殆/199 5.1行業定位分析/201 5.2市場分析/210 5.3案例：女靴的數據化定位/215 附錄Ａ 綜閤案例賞析/225 附錄 京東資深運營對你說/239 附錄C 常用指標注釋匯總/247 內容簡介 "贏在京東"係列電商教程是京東官方認證用書，由一綫業務精英和專傢團隊齣品的電商讀物，將不斷分享京東發展過程中的優勢資源與**經驗，希望能滿足品牌商傢、創業者、電子商務從業人員等 發展之所需。 本書為繼首部《京東平颱運營攻略》之後的又一部力作。以商傢*關心的流量、轉化率、客單價、復購率、行業背景五個維度展開，詳解為可執行可實操的方法和步驟，指導商傢如何運用數據化思維去分 析店鋪，指導店鋪運營。 本書首次公開瞭許多京東平颱的獨有特色，例如關於京東APP商、xx商、手Q端等無綫流量的詳細介紹；關於優化京東搜索流量的方法和步驟；關於京東平颱轉化相關指標的優化方法和標準等。同時，本 書還聯閤京東平颱資深商傢提供瞭多個實戰案例。 作者簡介 數據創新編寫組是京東商城營銷研發部專注於數據化運營的團隊。團隊有資深數據産品經理、數據分析師、電商運營、市場營銷等方麵的專傢。他們熟悉京東開放平颱規則，具有豐富的電商運營經驗， 緻力於運用數據化思維指導店鋪運營，提升運營效率，提高店鋪業績和服務水平。 書名：深度解析淘寶運營 內容簡介： 淘寶運營，僅有知識是不夠的，還需要有係統的運營思路。為幫助廣大電商從業者以及眾多中小賣傢更好地運營店鋪，本書全麵闡述瞭整個店鋪運營的重點環節，包括淘寶搜索規則、打造爆款、店鋪規 劃、客戶服務、直通車、鑽石展位、數據分析等內容。具體操作步驟翔實，並且結閤筆者的實際操作經驗，將各個環節本質的一麵透徹展現給讀者，結閤理論與實戰，盡可能嚮讀者展示一個真實的 運營核心。書中沒有長篇大論的敘述，內容精簡，一切落實於具體執行思路，以營銷思路為貫穿，以解決實際問題為訴求，環環相扣，可以幫助那些不知如何運營店鋪的賣傢與電商從業者找到運營方嚮 。 本書實用性強，以賣傢的視角來書寫，觀點獨到，是眾多中小賣傢、電商從業者、個人創業者，以及在職運營人員提升技能的必備書籍。 目錄： 第1章 淘寶搜索：掌握搜索規則 1 1.1 淘寶搜索的重要性 1 1.1.1 什麼是淘寶SEO 1 1.1.2 淘寶搜索與其他搜索引擎的區彆 2 1.1.3 廣義的淘寶SEO概念 3 1.1.4 淘寶搜索發展的三個階段 3 1.1.5 為什麼要做好淘寶SEO 4 1.2 淘寶SEO的三大誤區 5 1.2.1 誤區一：價格越低，買傢越容易找到我的寶貝 5 1.2.2 誤區二：信譽越高，賣得越好 6 1.2.3 誤區三：銷量越高，排名越靠前 7 1.3 淘寶搜索的十大處罰重點 8 1.3.1 虛假交易 8 1.3.2 偷換寶貝 9 1.3.3 重復鋪貨 10 1.3.4 錯放類目與屬性 10 1.3.5 SKU作弊 10 1.3.6 濫用標題關鍵詞 11 1.3.7 廣告商品 11 1.3.8 價格不符 11 1.3.9 郵費不符 11 1.3.10 商品信息一緻性 12 1.4 淘寶的搜索模型 12 1.4.1 類目模型與反作弊模型 13 1.4.2 時間模型與文本模型 13 1.4.3 賣傢模型 13 1.4.4 服務模型 14 1.4.5 人氣模型 14 1.4.6 商業模型 15 1.5 淘寶搜索的核心因素分析 16 1.5.1 標題關鍵詞與商品信息相關性 16 1.5.2 銷量 16 1.5.3 成交人數 16 1.5.4 寶貝轉化率 16 1.5.5 DSR評分 17 1.5.6 寶貝上下架時間 17 1.5.7 櫥窗推薦 17 1.5.8 寶貝主圖 17 1.6 如何書寫優秀的寶貝標題 18 1.6.1 淘寶搜索切詞技術 18 1.6.2 該不該選擇藍海關鍵詞 20 1.6.3 如何挖掘關鍵詞 21 1.6.4 如何將關鍵詞組閤成優質標題 26 1.7 寶貝上下架時間規劃 31 1.7.1 什麼是寶貝上下架時間 32 1.7.2 上下架時間的兩種規劃思路 32 1.8 解讀淘寶類目流量 35 1.8.1 什麼是類目流量 36 1.8.2 類目流量的特徵 36 1.8.3 類目流量與哪些因素有關 37 1.8.4 類目流量的屬性分析 38 1.9 打造高點擊率主圖 39 1.9.1 什麼是寶貝主圖及其重要性 39 1.9.2 優化主圖的注意事項 40 1.9.3 主圖優化的常用招數 41 第2章 打造爆款：明星單品的誕生 45 2.1 一個低價爆款賣傢的自述 45 2.2 什麼是爆款 48 2.2.1 爆款的定義及打造爆款的目的 48 2.2.2 挖掘爆款背後的秘密 49 2.3 打造爆款前的準備工作 51 2.3.1 分析類目大環境 51 2.3.2 分析爆款特徵 51 2.3.3 分析爆款的銷售周期：導入期 52 2.3.4 分析爆款的銷售周期：爆發期 52 2.3.5 分析爆款的銷售周期：成熟期 53 2.3.6 分析爆款的銷售周期：衰退期 53 2.3.7 慧眼識金，挑選爆款單品的注意事項 53 2.4 打造爆款的執行步驟 55 2.4.1 導入期：排兵布陣，步步為營 56 2.4.2 爆發期：快速衝量，速戰速決 57 2.4.3 成熟期：穩定銷量，追求利潤 57 2.4.4 衰退期：迴流資金，爆款銜接 58 2.5 店鋪常見經營思路 59 第3章 店鋪規劃：提升店鋪內功 62 3.1 店鋪産品規劃 62 3.1.1 店鋪産品規劃之：引流款 63 3.1.2 店鋪産品規劃之：利潤款 64 3.1.3 店鋪産品規劃之：高價款 64 3.1.4 店鋪産品規劃之：超高價款 65 3.2 店鋪頁麵規劃 66 3.2.1 店招：店鋪的招牌 67 3.2.2 導航：做好寶貝分類 68 3.2.3 首頁：買傢的購物導圖 69 3.2.4 自定義頁麵 70 3.2.5 描述頁、列錶頁模闆左側展示位 70 3.2.6 詳情頁設計之：展示産品 70 3.2.7 引導轉化之：價值塑造 72 3.2.8 引導轉化之：打造零風險承諾 74 3.2.9 引導轉化之：打造稀缺緊迫感 76 3.3 店鋪促銷管理 76 3.3.1 什麼是促銷及促銷的目的 76 3.3.2 不同階段店鋪促銷的目的 77 3.3.3 給促銷找個“藉口” 78 3.3.4 常見的促銷形式 80 3.3.5 滿贈、滿減、滿返 82 3.3.6 秒殺 84 第4章 客戶服務：做優秀的導購 88 4.1 做好客服工作需要正確的思路 88 4.1.1 客戶沒有問題就是的問題 88 4.1.2 一個簡單的對話 89 4.1.3 優秀客服第一步：禮貌歡迎，解答産品屬性問題 91 4.1.4 優秀客服第二步：換位思考，幫助用戶選擇産品 92 4.1.5 優秀客服第三步：選擇快遞，解答物流配送問題 92 4.1.6 優秀客服第四步：服務保障，解答店鋪服務承諾 93 4.1.7 優秀客服第五步：限時優惠營造下單緊迫感 93 4.1.8 優秀客服第六步：客戶下單，核對訂單信息無誤 93 4.2 售前客服解答全攻略 93 4.2.1 店鋪産品知識解答 94 4.2.2 店鋪促銷優惠解答 94 4.2.3 店鋪服務承諾解答 95 4.2.4 店鋪物流配送解答 95 4.2.5 客戶訂單核對及修改 96 4.2.6 快捷迴復的創建與使用 97 4.2.7 谘詢未下單客戶的訂單催付 98 4.3 售後問題處理流程 99 4.3.1 退貨問題處理流程 99 4.3.2 換貨問題處理流程 101 4.3.3 物流信息異常處理流程 102 4.3.4 差價與缺貨問題處理辦法 104 第5章 直通車：一切為瞭精準 106 5.1 直通車背景介紹 106 5.2 直通車概念及推廣展示位介紹 107 5.2.1 什麼是直通車 107 5.2.2 直通車的推廣原理 107 5.2.3 直通車扣費原理 108 5.2.4 關鍵詞推廣展示位介紹 109 5.2.5 店鋪推廣展示位介紹 112 5.2.6 活動專區展示位介紹 113 5.2.7 定嚮推廣展示位介紹 113 5.3 如何做好單品關鍵詞推廣 116 5.3.1 直通車後颱簡介 116 5.3.2 設置推廣計劃簡介 117 5.3.3 設置推廣計劃之1：設置日限額 118 5.3.4 設置推廣計劃之2：設置投放平颱 119 5.3.5 設置推廣計劃之3：設置投放時間 120 5.3.6 設置時間摺扣的三種思路 121 5.3.7 設置推廣計劃之4：設置投放地域 124 5.3.8 設置推廣寶貝之5：選擇寶貝 126 5.3.9 設置推廣寶貝之6：添加創意 127 5.3.10 設置推廣寶貝之7：設置關鍵詞 130 5.3.11 不同階段添加關鍵詞的策略 132 5.3.12 設置推廣寶貝之8：關鍵詞齣價 133 5.3.13 關鍵詞的調整優化 134 5.3.14 直通車的後續維護 135 5.3.15 快速提升質量得分 137 5.3.16 直通車推廣常見問題與誤區 139 5.4 如何做好店鋪推廣 141 5.4.1 設置關鍵詞 141 5.4.2 選擇頁麵 142 5.4.3 編輯創意 143 5.5 如何做好定嚮推廣 143 5.5.1 定嚮推廣的定義與原理 143 5.5.2 定嚮推廣第一步：選對類目 144 5.5.3 定嚮推廣第二步：選好寶貝 144 5.5.4 定嚮推廣第三步：設置齣價 145 5.6 看透直通車的本質 146 第6章 鑽石展位：玩轉定嚮推廣 149 6.1 鑽石展位基礎介紹 149 6.1.1 什麼是鑽石展位 149 6.1.2 鑽展的投放形式一：群體定嚮 150 6.1.3 鑽展的投放形式二：興趣點定嚮 150 6.1.4 鑽展的投放形式三：訪客定嚮 151 6.2 鑽展投放操作步驟 151 6.2.1 新建營銷計劃 152 6.2.2 推廣單元設置 154 6.2.3 設置通投齣價 155 6.2.4 設置定嚮溢價 155 6.2.5 添加創意 160 6.2.6 素材審核的常見問題 162 6.2.7 鑽石展位的齣價原則 162 6.2.8 鑽石展位競價排名原理 163 6.3 鑽展投放思路與玩法 164 6.3.1 鑽展不同投放目的的設置技巧 164 6.3.2 買不到流量的幾種原因 165 6.3.3 如何確保可以買到流量 166 6.3.4 測試鑽展定嚮推廣的思路 168 6.3.5 查看分析數據報錶調整優化 170 6.4 玩轉明星店鋪 171 6.4.1 明星店鋪簡介 171 6.4.2 明星店鋪的投放流程 172 第7章 淘寶客：尋找賣貨幫手 177 7.1 淘寶客推廣概述 177 7.1.1 什麼是淘寶客推廣 177 7.1.2 淘寶客推廣的優勢 177 7.1.3 商傢對淘寶客推廣的四大誤區 178 7.2 淘寶客推廣操作 179 7.2.1 熟悉淘寶客後颱操作界麵 179 7.2.2 設置淘寶客推廣計劃 181 7.2.3 如意投推廣計劃操作 182 7.3 淘寶客運營的三大核心 183 7.3.1 設置傭金的注意事項 183 7.3.2 如何招募淘寶客 184 7.3.3 如何做好後期維護工作 185 第8章 淘寶數據化運營 187 8.1 類目行業數據分析 187 8.2 店鋪成交數據分析 190 8.2.1 提高營業額的兩大關鍵四大重點 190 8.2.2 根據數據分析問題關鍵 192 8.3 店鋪流量數據分析 193 8.3.1 常見的數據概念 194 8.3.2 生意參謀的使用 194 8.3.3 提取數據並分析 199 8.4 分析競爭對手數據 199

《流量密碼：數字時代內容營銷的製勝之道》 內容梗概： 在信息爆炸、注意力稀缺的數字時代，內容早已不再是簡單的信息傳遞，而是連接品牌與消費者、驅動商業增長的強大引擎。本書《流量密碼：數字時代內容營銷的製勝之道》並非一本關於電商平颱具體操作技巧的指南，它更側重於從宏觀戰略層麵，深度剖析如何在高強度的市場競爭中，通過極具吸引力和價值的內容，精準捕獲並留住用戶，最終實現商業目標的突破。 本書將帶領讀者踏上一場內容營銷的探索之旅，從理解數字時代用戶行為的本質齣發，構建一套係統性的內容策略框架。我們將深入探討，在信息過載的環境下，用戶是如何篩選信息、建立信任、産生購買意願的。這背後隱藏著深刻的心理學機製和社會洞察，本書將一一揭示，幫助讀者超越錶麵的戰術層麵，觸及用戶決策的核心。 第一部分：數字內容時代的底層邏輯 用戶心智的遷移與重塑： 傳統傳播方式的失效，數字原生代用戶群體的崛起，他們獲取信息、互動交流、錶達自我的方式發生瞭翻天覆地的變化。本書將分析這種用戶心智的根本轉變，探討如何在碎片化、個性化的場景下，依然能夠有效地觸達並影響用戶。我們將剖析“注意力經濟”的運行機製，以及品牌如何在其中爭奪稀缺的眼球資源。 內容價值的重定義： 在信息泛濫的市場中，低質量、同質化的內容如同噪音。本書將強調，內容的核心價值在於能否解決用戶痛點、滿足用戶需求、傳遞獨特情感或引發深度共鳴。我們將探討如何從“我是誰”轉嚮“你有什麼需求”，以用戶為中心，設計真正有價值的內容。這包括但不限於信息性內容（教育、知識分享）、娛樂性內容（趣味、互動）、情感性內容（共鳴、社群）、功能性內容（解決實際問題）。 平颱生態的演變與內容協同： 不同的數字平颱（社交媒體、短視頻、直播、知識付費平颱等）擁有其獨特的傳播邏輯和用戶生態。本書將分析這些平颱如何相互作用，以及內容如何在不同平颱之間進行有效的遷移和再創作，形成閤力。我們將探討跨平颱內容策略的重要性，以及如何根據不同平颱的特性，調整內容的形式、語言和傳播方式。 第二部分：內容策略的頂層設計 目標用戶畫像的精細化構建： 任何成功的營銷活動都始於對目標用戶的深刻理解。本書將提供一套科學的方法論，幫助讀者構建超越基本人口統計學的深度用戶畫像。我們將關注用戶的行為習慣、興趣偏好、消費動機、信息獲取渠道、價值觀以及他們在使用不同平颱時的場景和情緒。基於此，纔能為用戶量身定製最能打動他們的內容。 內容驅動的品牌敘事構建： 在同質化競爭激烈的市場中，品牌故事和獨特價值是區彆於競爭對手的關鍵。本書將指導讀者如何將品牌理念、産品優勢、企業文化等元素，通過引人入勝的故事化敘事，植入到內容之中，從而建立品牌的獨特性和情感連接。我們將探討敘事結構、人物塑造、情感張力等敘事技巧，以及如何將這些技巧應用於不同類型的內容創作。 數據洞察賦能的內容優化： 內容營銷並非僅憑創意，數據分析是提升內容效果的關鍵。本書將深入講解如何運用數據工具和分析方法，監測內容的傳播效果、用戶互動情況、轉化率等關鍵指標。我們將重點討論如何基於數據反饋，持續迭代和優化內容策略，發現錶現優秀的內容模式，規避無效的內容投入。這包括但不限於 A/B 測試、用戶反饋收集、競品內容分析等。 第三部分：內容創作與傳播的實戰藝術 多模態內容形態的創新與應用： 文本、圖片、短視頻、直播、播客、互動H5……數字時代的內容形式日益豐富。本書將係統梳理各類主流內容形態的特點、優勢與適用場景。我們將探討如何根據營銷目標和目標用戶，選擇最閤適的內容形態，並指導讀者如何在不同形態下進行高質量的內容創作，實現內容的多元化和趣味化。 內容分發與精準觸達的策略： 好的內容需要觸達對的人。本書將詳細闡述內容分發的核心邏輯，包括內容 SEO、社交媒體推廣、付費推廣、社群裂變、KOL 閤作等多種渠道。我們將重點講解如何構建內容分發矩陣，通過多渠道的協同作用，最大化內容的曝光度和影響力，實現用戶的高效觸達。 用戶互動與社群生態的構建： 內容營銷的最終目標是與用戶建立持續的連接。本書將強調互動的重要性，指導讀者如何設計能夠激發用戶參與和討論的內容，並在此基礎上，如何構建活躍的社群，將一次性的內容消費轉化為長期的用戶關係和忠誠度。我們將探討社群運營的策略、管理方法以及如何通過社群形成口碑傳播。 第四部分：流量變現與增長閉環 內容到轉化的路徑設計： 內容的最終目的是驅動商業價值。本書將聚焦於如何將用戶從內容消費者轉化為潛在客戶，再到付費用戶。我們將探討漏鬥模型在內容營銷中的應用，以及如何在內容傳播的各個環節設置有效的轉化觸點，引導用戶完成購買或其他預期的行為。 持續增長的內容生態係統： 成功的數字內容營銷不是一次性的活動，而是一個持續迭代、不斷優化的生態係統。本書將指導讀者如何建立一套可衡量、可復製的內容增長模型，通過數據反饋、用戶洞察和策略調整，實現內容營銷的長期價值最大化。我們將探討如何通過優質內容，形成良性的用戶增長閉環，驅動品牌業務的持續繁榮。 本書特色： 戰略導嚮： 避開零散的平颱技巧，從戰略高度闡述內容營銷的底層邏輯和全局觀。 係統性強： 提供一套完整的、可落地的內容營銷方法論，從用戶洞察到內容創作，再到分發變現，形成閉環。 數據賦能： 強調數據分析在內容策略製定和優化中的核心作用，幫助讀者實現科學決策。 案例豐富： 結閤不同行業、不同平颱、不同形式的成功內容營銷案例，進行深度剖析，提供藉鑒。 前瞻性： 緊跟數字內容營銷的最新趨勢，探討 AI、元宇宙等新技術對內容營銷可能帶來的影響和機遇。 《流量密碼：數字時代內容營銷的製勝之道》是一本麵嚮所有希望在數字時代取得商業成功的企業管理者、市場營銷人員、品牌操盤手以及內容創作者的必讀之作。它將幫助您撥開迷霧，找到真正驅動流量、實現增長的內容“密碼”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體結構，給我留下瞭一個非常深刻的印象，它不像我之前看過的很多電商運營的書籍那樣，僅僅是“京東+淘寶”兩個主題的簡單拼接，而是試圖通過一種“數據驅動”的思維，將它們有機地結閤起來，形成一種更普適的電商運營方法論。在講解京東部分的時候，作者非常強調“精細化運營”的概念，比如如何通過對商品SKU的精細化管理，來優化庫存和物流成本，如何通過對用戶行為數據的深度挖掘，來精準定位目標客戶群體，並為他們提供個性化的商品推薦和營銷活動。而在講解淘寶部分的時候，則更側重於“流量獲取”與“用戶互動”，比如如何通過SEO、SEM、內容營銷等多種手段，來吸引和留住用戶，以及如何通過社群運營、會員營銷等方式，來提升用戶粘性和復購率。最讓我覺得這本書有價值的地方在於，它反復強調瞭“數據是運營的靈魂”，無論是京東的平颱化數據分析，還是淘寶的流量個性化推薦，背後都離不開海量的數據支撐。書中提供瞭一些關於數據分析的框架和模型，讓我能夠更清晰地理解“數據從哪裏來”、“數據代錶什麼”、“數據如何指導行動”這幾個關鍵問題。而且，作者在講解過程中，並沒有迴避一些實操中的難點，比如如何處理異常數據、如何評估營銷活動的效果、如何應對平颱規則的變化等，都給齣瞭比較具體和可行的建議。這本書讀下來，雖然內容跨度比較大，但整體邏輯清晰，方法論也比較紮實，確實能給電商運營者帶來不少啓發。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，做一個淘寶運營，光靠經驗是不夠的，還得有方法論，而且這種方法論最好是能被驗證、可復製的。拿到這本《京東平颱數據化運營 + 深度解析淘寶運營》之後，我最先關注的就是它的“深度解析”部分。畢竟，淘寶的生態太龐大，算法的迭代速度也很快，想要真正吃透它，沒點真功夫是不行的。這本書在這方麵做得確實不錯，它沒有簡單地羅列一些技巧，而是深入剖析瞭淘寶搜索排名的底層邏輯，從關鍵詞的權重分配、寶貝的各項評分對排名的影響，到店鋪的整體DSR、轉化率、跳失率等指標在權重中的比重，都進行瞭非常詳細的闡述。尤其是在講解“韆人韆麵”的個性化推薦機製時，作者結閤瞭很多實際案例，比如如何通過優化商品標簽、用戶畫像標簽，讓自己的商品更精準地觸達潛在客戶。我印象最深的是關於“內容營銷”的那一章，它沒有隻停留在泛泛而談，而是具體指導瞭如何利用淘寶直播、短視頻、微淘等內容平颱，去構建用戶信任，提升用戶粘性，最終將流量轉化為銷量。書中提到瞭很多非常實操的技巧，比如如何策劃一個有吸引力的直播腳本，如何製作能夠引起用戶共鳴的短視頻內容，以及如何通過互動來提高直播間和微淘的活躍度。我之前也看過一些關於淘寶運營的書，但很多都停留在錶層，而這本書的“深度解析”真的讓我耳目一新，感覺像是打開瞭一個新的維度。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我拿到的時候，說實話，心裏是有點期待又有點忐忑的。畢竟“京東平颱數據化運營”和“深度解析淘寶運營”這兩個標題，一個是強調“數據化”，一個是強調“深度解析”，感覺像兩條平行綫，不知道是怎麼融閤成一本書的。拆開快遞，看到封麵設計，簡潔大方，倒也沒有讓我失望。翻開第一頁，撲麵而來的不是枯燥的理論，而是幾個非常接地氣的案例，從一個小賣傢的睏境齣發，引齣瞭數據分析的重要性。比如，書中提到一個服飾賣傢，因為不瞭解自傢商品的爆款周期和用戶畫像，導緻庫存積壓，好不容易做起來的推廣活動也收效甚微。接著，作者就循序漸進地介紹瞭如何通過京東平颱的數據工具，比如生意參謀（雖然是淘寶的工具，但書中強調瞭其思維方式和數據維度的可藉鑒性），來分析用戶的瀏覽習慣、購買偏好、轉化路徑等。光是這一點，就讓我覺得這本書不是那種紙上談兵的教材。我特彆喜歡它在講解數據埋點和用戶行為路徑分析的部分，非常細緻，甚至提到瞭很多我在實際操作中容易忽略的細節，比如如何區分“意嚮用戶”和“沉默用戶”，如何通過 A/B 測試來優化商品詳情頁的轉化率。而且，它沒有僅僅停留在“怎麼看數據”的層麵，更重要的是“看瞭數據之後怎麼做”。比如，分析齣某類用戶對某個特定功能的需求很高，那如何通過優化商品屬性、調整營銷策略來滿足他們，書中都給齣瞭具體的建議。對於我這種一直在電商平颱上摸爬滾打，渴望突破瓶頸的運營人來說，這樣的內容實在是太及時瞭。

評分☆☆☆☆☆

我購買這本書的初衷，更多是想解決我在京東運營中遇到的實際問題。大傢也知道，京東的平颱規則和淘寶的有很多不同，尤其是在物流、服務、品牌商傢扶持等方麵，都有其獨特性。這本書中關於“京東平颱數據化運營”的部分，正好切中瞭我的痛點。作者並沒有生搬硬套其他平颱的經驗，而是針對京東的生態，詳細介紹瞭如何利用京東自有的數據分析工具，比如京東商智，來挖掘運營機會。我特彆欣賞書中關於“爆款打造”的策略分析，它不光是從選品、定價、推廣這幾個基礎環節入手，還深入分析瞭京東平颱在不同品類下的用戶消費習慣和購買決策路徑。比如，對於3C數碼類商品，用戶更看重參數和品牌，那麼在商品詳情頁的展示和推廣時，就應該側重於參數的詳細介紹和品牌的背書；而對於服飾類商品，用戶則更關注款式、尺碼和用戶評價，這時就應該多用圖片和視頻來展示，並且引導用戶留下真實的評價。書中還詳細講解瞭如何利用京東的營銷工具，比如京豆、優惠券、滿減活動等，來提升訂單轉化率和客單價。特彆是關於“會員運營”的部分，它提齣瞭很多非常有價值的建議，比如如何通過精細化的會員分級，為不同會員提供差異化的服務和權益，從而提升會員的復購率和忠誠度。讀完這部分內容，我感覺自己對京東平颱的運營有瞭更清晰的認識，也找到瞭一些可以立即應用到實際工作中的方法。

評分☆☆☆☆☆

說實話，當我看到這本書的第二個標題——“深度解析淘寶運營”的時候，我本能地覺得它可能和我在淘寶上摸索瞭幾年的經驗有些重復，或者說是那種“聽過但沒做過的”理論。但當我翻到後麵幾章，特彆是關於“內容生態”和“私域流量運營”的討論時，我發現自己錯瞭。這本書並不是簡單地重復講解淘寶的那些老生常談，而是從一個更宏觀的角度，探討瞭如何將淘寶的公域流量與私域流量進行有效聯動。作者深入分析瞭淘寶直播、短視頻、微淘等內容渠道，是如何一步步建立用戶信任，培養用戶忠誠度的。他提齣的“內容驅動增長”的模型，讓我眼前一亮。書中詳細講解瞭如何針對不同用戶群體，策劃不同類型的內容，比如針對小白用戶的入門級教程，針對進階用戶的深度測評，以及針對高淨值用戶的專屬福利。而且，他還提到瞭如何利用淘寶的“問大傢”、“評價”等闆塊，收集用戶反饋，優化産品和服務，形成良性循環。更讓我驚喜的是，書中還觸及瞭如何將淘寶的公域流量，通過社群、私域微信號等方式，引導到私域，進行更精細化的維護和轉化。這對於我來說，是一個非常重要的啓發。很多時候，我們都在盯著公域的流量，卻忽略瞭如何將這些流量沉澱下來，實現二次甚至多次轉化。這本書的這部分內容，無疑為我打開瞭一個新的思路。