战略的本质：复杂商业环境中的最优战略中信出版社 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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战略管理
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中信出版社
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店铺：中信出版社官方旗舰店

出版社：中信出版社

ISBN：9787508662282

版次：1

商品编码：10401630185

品牌：中信出版（Citic Press）

出版时间：2016-06-01

具体描述

编辑推荐

《战略的本质》是波士顿咨询公司（BCG）战略智库长达五年的研究、大量的客户访谈以及企业调研的成果。2012年，波士顿咨询公司对世界主要工业国家的一百五十家企业进行了详细的调查，范围涵盖银行、制药、高科技、农业等多个行业。此外，里维斯还分析了六十年间不同行业的发展状况，以便更好地了解商业环境在此期间发生了怎样的变化。

此外，里维斯还与企业首席执行官进行了二十多次深入的访谈，让他们谈一谈自己制定和实施成功战略的经验和看法，以此作为对先前调查的补充。BCG还同他们的科研合作方——特别要提一下普林斯顿大学的西蒙·列文——进行了合作研究，从生物与进化战略的角度深入发掘和探讨，该领域通常与复杂、多样、多变、不确定的环境相联系。

内容简介

眼花缭乱的战略，不断迭代的技术，层出不穷的商业模式，让创业者和企业家越来越迷茫。企业的目标应该是做大还是求快？企业应该开创蓝海还是拥抱竞争？身处一个变化日益加快、不确定性日益增强、一天比一天复杂的商业环境中，选择正确的战略变得无比重要，同时也无比困难。

全球著名管理咨询公司波士顿咨询公司（BCG）研究指出，三分之一的上市企业可能会在未来五年内销声匿迹；领先和落后企业之间的差距已达到有史以来高水平。企业找到有效的战略管理方式，比以往任何时候都更为重要。

继享誉世界的"波士顿矩阵"之后，波士顿咨询公司资深合伙人马丁·里维斯等在本书中创造性地发明了企业选择合适战略的实用工具--战略调色板。"战略调色板"中包含了五种截然不同的商业环境，以及与之相应的适宜战略管理方式。如果行业前景可以预测但难以改变，企业应采用"经典型战略"（高瞻远瞩）；如果行业前景既难以预测又难以改变，企业应采用"适应型战略"（迅速灵活）；如果行业前景可以预测并加以改变，企业应采用"愿景型战略"（先发制胜）；如果行业前景难以预测但有可塑性，企业应采用"塑造型战略"（精心策划）；zui后，如果企业在艰难的环境中努力生存和前行，则应采用"重塑型战略"（脚踏实地）。

波士顿会首先帮你评估商业环境，即环境的不确定程度如何、你所在企业改变环境的能力有多大、环境有多严苛等。他们还会根据环境的可预测性、可塑造性、严苛性将现有的战略分成五类--做大、求快、抢先、协调、可行。《战略本质》深入解读每一个战略，帮助你将战略和环境匹配起来，决定在什么时候、通过什么方法实施每个战略，避免战略与环境不吻合所导致的恶果。

作者简介

马丁·里维斯，波士顿咨询公司（BCG）纽约办事处的高级合伙人及常务董事，BCG布鲁斯·亨德森智库全球负责人。BCG布鲁斯·亨德森智库是波士顿咨询公司的研究机构，负责将商业世界之外的思想转化为商业战略的框架及工具。

纳特·汉拿斯，波士顿咨询公司（BCG）资深合伙人，负责该公司全球战略业务。除此之外，他还兼任BCG日内瓦办公室负责人，之前还曾做过BCG奥斯陆办公室负责人。

詹美贾亚·辛哈，波士顿咨询公司（BCG）亚太业务主席，波士顿咨询公司全球执行委员会成员。

精彩书评

《战略的本质》如一场及时雨，以令人信服的方式为战略的制定和执行指明了方向。这本书解释了战略是如何随环境而变的，以及为何一些公司需要将决策权及资源分配权下放给自组织团队并鼓励所有员工为用户创造价值。

——张瑞敏海尔集团创始人、总裁兼首席执行官

战略制胜的关键在于审视时与位的价值定位，以平衡计分卡驱动的价值考核，从战略能力转化为流程能力和应用能力的价值设计，优秀客户体验的价值交付，使企业成为持续的价值创新工厂。

——赵志宏渤海银行股份有限公司战略发展总裁

往后数年内，商业界将经历前所未有的变革，因此，新的战略思考必不可少。这本书为想要在崭新的商业世界中获得成功的企业领导提供了概念工具。

——克劳斯·施瓦布世界经济论坛创始人、执行总裁

里夫斯、汉拿斯、辛哈所提出的“战略调色盘”理论巧妙地描绘出通往成功的要道，为读者在纷繁复杂的全球商业世界中指明了方向。《战略的本质》一书通俗易懂、包罗万象，是企业领导制定、实施新战略的必读之书。

——伊恩·C·里德辉瑞公司总裁兼首席执行官

终于盼到了这样一本商业著作。一本不过度简化战略，不追求能解决一切问题的方法或工具的书。恰恰相反，这本书正确地认识到了商业环境的多样性，构建出严谨的框架，使企业能够借此在不同的商业环境中找到方向，并从中获益！

——马可·艾洛迪贝纳通集团首席执行官

前言/序言

推荐序

顾名思义，战略脱胎于战争。而战略zui早可溯源至春秋时期的《孙子兵法》，其至今仍是美国西点军校教材内容之一。进入近现代，德国军事理论家和军事历史学家克劳塞维茨，是近代军事战略学的奠基人，其著作《战争论》更被誉为西方战争理论的根基。

虽然所处的时代不同，历史环境不同，两位战略大家都强调通过充分了解所处环境实现战略的灵活性。《孙子兵法·九变篇》说：“将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。”克劳塞维茨在《战争论》特别强调通过对战术的巧妙应用和对时机的把握形成战略优势。

在当今的商业社会，学习战略，成为一个战略思想家，是一个商业领袖，或者是一个企业的成功管理者必须面对的课题。因为在多变的市场环境中，战略不仅仅意味着未来五到十年的企业发展方向；在迅速多变的市场环境中，日常的经营决策都要用到战略。在路径不清、资源有限需要做出决策时，就必须洞察和分析外部环境、审视自身能力、结合对大势的判断以及权衡利弊zui终做出决策。

作为当代全球著名战略咨询机构波士顿咨询公司亨德森智库的领导人，马丁·里维斯等三位作者通过对全球诸多领先企业CEO的访谈和交流，并结合波士顿咨询公司五十年以来的商业咨询经验，撰写了《战略的本质：应对复杂性和不确定性的zhongji策略》一书，以飨读者。该书审视了在纷繁变化中商业战略的变化类型，形成了战略调色板这一反映环境不可预测性、可塑性和环境严苛性的战略矩阵。他强调企业必须及时调整自身的战略，从而创立差异化的竞争力。这对于当今中国银行业，乃至于处在新常态转型期的中国企业而言，无疑都具有积极的借鉴意义。在此我向作者表示祝贺，同时也向读者推荐此书。

——李伏安

渤海银行股份有限公司董事长

《战略的本质：复杂商业环境中的最优战略》前言在瞬息万变的商业世界中，清晰的战略如同航海者手中的罗盘，指引着企业穿越迷雾，驶向成功彼岸。然而，战略的制定与执行并非易事，它要求我们洞察事物的本质，理解复杂性，并在此基础上做出明智的决策。本书旨在深入剖析战略的本质，揭示在高度不确定和竞争激烈的商业环境中，如何构筑并实施最优战略，从而实现可持续的增长与繁荣。第一章：战略的定义与重要性战略，究竟是什么？它并非简单的战术组合，也不是一时的灵感迸发。战略是关于企业如何在特定环境中，通过整合自身资源和能力，创造并维持竞争优势，以实现长期目标的系统性规划。它回答了“我们是谁”、“我们在哪里”、“我们要去哪里”以及“我们将如何到达”等根本性问题。在当今商业环境下，战略的重要性愈发凸显。全球化加速、技术飞速迭代、消费者需求多元化，这些因素都使得市场环境充满了不确定性。缺乏清晰战略的企业，如同无舵之舟，极易在风浪中迷失方向，被竞争对手超越。有效的战略能够帮助企业：确立清晰的方向：为组织提供统一的目标和前进方向，凝聚人心，聚焦资源。识别并利用机会：敏锐地捕捉市场机遇，并将其转化为企业的竞争优势。应对竞争挑战：预见并有效地抵御来自竞争对手的威胁。优化资源配置：将有限的资源投入到最有价值的领域，提高效率。实现可持续增长：构筑长期的竞争壁垒，保持企业的活力和盈利能力。第二章：理解复杂商业环境所谓复杂商业环境，是指由多重相互关联的因素交织而成的动态系统。这些因素包括：技术变革：新技术的涌现和应用，不断重塑产业格局和商业模式。例如，人工智能、大数据、物联网等正在深刻影响各行各业。市场演变：消费者偏好、需求结构、购买行为的快速变化，要求企业时刻保持敏锐的市场洞察力。全球化趋势：跨国竞争加剧，供应链日趋复杂，地缘政治风险也随之增加。监管政策：各国政府的法律法规、行业政策，直接影响企业的运营和发展。社会文化因素：人口结构变化、价值观演变、环保意识提升等，都对企业的战略选择产生影响。在这样的复杂环境中，线性的、静态的思考方式已不再适用。我们需要运用系统思维，理解各要素之间的相互作用，预测“黑天鹅”事件的可能性，并为不确定性做好准备。这需要我们具备：系统性思维：认识到各要素之间的相互依赖和非线性关系，避免孤立地看待问题。情境分析能力：深入剖析所处行业、竞争对手、客户需求等外部环境的动态变化。风险管理意识：识别潜在风险，评估其可能性和影响，并制定应对预案。敏捷性与适应性：快速调整战略以适应不断变化的环境，而不是固守陈规。第三章：战略的基石：核心竞争力任何成功的战略都必须建立在坚实的核心竞争力的基础之上。核心竞争力是指企业所拥有的、难以被竞争对手模仿的、能够为客户创造独特价值并带来持久竞争优势的独特能力。它往往体现在：技术领先：在关键技术领域拥有突破性创新和专利。品牌影响力：卓越的品牌声誉，能够赢得客户的信任和忠诚。成本优势：通过高效的运营和规模效应，实现低于竞争对手的成本。卓越的客户服务：提供超越期望的客户体验，建立深厚的客户关系。独特的产品或服务：能够满足市场特定需求，提供差异化价值。强大的组织能力：拥有高效的团队、卓越的执行力和学习能力。识别并培育核心竞争力是战略制定的关键第一步。企业需要诚实地评估自身在哪些方面具有优势，并努力将这些优势转化为不可替代的价值。同时，战略也应关注如何持续强化和拓展核心竞争力，使其在动态变化的市场中保持领先地位。第四章：战略选择的维度在理解了环境和核心竞争力之后，企业需要做出关键的战略选择。这些选择通常围绕以下几个维度展开：目标市场选择：细分市场：聚焦于特定的客户群体，深入理解其需求。差异化：提供独特的产品或服务，满足特定客户的偏好。成本领先：通过规模化和效率，成为行业内成本最低的供应商。聚焦：专注于某个细分市场，并提供有竞争力的产品。价值链定位：整合：控制价值链上的更多环节，如向上整合（供应商）或向下整合（分销渠道）。外包：将非核心业务外包给专业供应商，以降低成本或提高效率。合作：与其他企业建立战略联盟，共同开发市场或分享资源。竞争策略：蓝海战略：开拓新的市场空间，避开已有的竞争。红海战略：在现有市场中，通过差异化或成本优势与竞争对手争夺份额。颠覆式创新：引入创新性产品或服务，挑战现有市场规则。增长策略：市场渗透：在现有市场中，通过增加产品销售量来增长。市场开发：将现有产品引入新市场。产品开发：在现有市场中，推出新产品。多元化：进入新市场，并推出新产品。这些战略选择并非孤立存在，而是相互关联，需要企业根据自身的核心竞争力和外部环境进行权衡和匹配。第五章：战略的制定过程一个有效的战略制定过程，需要遵循系统性的步骤： 1. 愿景与使命确立：明确企业的长期愿景（我们想成为什么）和使命（我们存在的意义），这是战略的基石。 2. 环境分析：深入分析宏观环境（PESTEL分析：政治、经济、社会、技术、环境、法律）和行业内部环境（五力模型：供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者之间的竞争）。 3. 内部评估：运用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），全面评估企业的内部能力和资源。 4. 战略选项生成：基于上述分析，生成多种可能的战略选项。 5. 战略选择与组合：评估和筛选战略选项，并将其整合成一个连贯的整体战略。 6. 战略落地与执行：将战略转化为具体的行动计划，明确责任人、时间表和资源需求。 7. 战略评估与调整：建立有效的监控机制，定期评估战略执行效果，并根据环境变化进行及时调整。第六章：战略执行的关键要素战略的生命在于执行。再好的战略，如果不能有效落地，也只是纸上谈兵。成功的战略执行需要关注以下关键要素：组织结构与流程：组织结构应与战略相匹配，并建立高效的流程支持战略的实施。人才与文化：吸引、培养和留住具备战略思维和执行能力的人才，建立支持战略的组织文化。激励与绩效管理：建立与战略目标挂钩的激励机制和绩效考核体系，确保员工的行为与战略一致。沟通与协同：确保战略信息在组织内部得到清晰、有效的传达，促进跨部门的协同合作。资源保障：为战略执行提供必要的财务、技术和人力资源支持。领导力：卓越的领导力是推动战略执行的关键，领导者需要展现出坚定的决心、敏锐的判断力和强大的号召力。第七章：创新与战略的协同在快速变化的市场中，创新是战略的生命线。战略不仅要利用现有优势，更要通过创新来创造新的竞争优势。创新的战略体现在：产品创新：推出更具吸引力、功能更强的产品，满足新兴需求。服务创新：提升客户体验，提供差异化的增值服务。商业模式创新：重新定义价值创造、传递和获取的方式。流程创新：优化运营效率，降低成本，提升响应速度。战略与创新并非相互独立，而是相辅相成。战略为创新指明方向，而创新则为战略提供源源不断的动力和新的实现路径。企业需要建立鼓励创新、容忍试错的机制，让创新成为企业 DNA 的一部分。第八章：应对不确定性与风险复杂商业环境意味着不确定性是常态。最优战略并非追求绝对的确定性，而是以最有效的方式应对不确定性，并将其转化为机遇。这包括：情景规划：预设多种未来可能的情景，并为每种情景制定相应的应对策略。构建柔性与韧性：设计灵活的组织结构和业务流程，使其能够快速适应变化。多元化投资组合：在业务、市场、技术等方面进行多元化配置，分散风险。建立早期预警系统：密切关注市场信号和趋势，及时发现潜在的风险和机遇。持续学习与适应：保持开放的心态，不断学习新知识，调整战略以适应不断变化的环境。结语 “战略的本质：复杂商业环境中的最优战略”并非一本教条式的指南，而是一次对战略精髓的深度探索。它强调战略并非静态的蓝图，而是动态的、适应性的过程。在充满挑战的商业时代，唯有那些能够深刻理解环境、发挥自身优势、做出明智选择、并将其有效执行的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现长远的成功。本书希望为广大企业管理者提供一套系统性的思考框架和实践指导，帮助他们在复杂环境中找到通往成功的最优路径。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透露着一股沉甸甸的专业感，深蓝色背景搭配金色的书名，在书架上显得格外醒目。拿到手里，分量十足，一看就知道内容不会是那种浮光掠影的理论。我一直对“战略”这个概念很着迷，总觉得它是在纷繁复杂的商业世界里指引方向的那盏明灯。这本书的副标题“复杂商业环境中的最优战略”更是直击我的痛点，现实中的商业环境，哪有简单可言？市场瞬息万变，竞争对手层出不穷，技术革新日新月异，消费者需求也越来越难以捉摸。在这样的背景下，如何制定出真正有效、能够引领企业走向成功的战略，是每一个管理者都必须面对的挑战。我期待这本书能为我剖析那些看似棘手的商业困境，提供一套系统性的思考框架，甚至是一些颠覆性的见解。我希望它不是空谈理论，而是能结合大量真实案例，让我看到战略是如何在实际操作中生根发芽、开花结果的。尤其是在“最优战略”这一点上，我非常好奇它会如何界定“最优”，是短期内的利润最大化，还是长期的可持续发展，亦或是某种平衡？我希望作者能给出一个清晰的定义和衡量标准，帮助我理解如何在复杂性中找到那条最适合自己的道路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常独特，它既有学者式的严谨和深度，又不乏实践者的洞察和灵活性。作者在探讨复杂商业环境下的战略制定时，并没有给出“标准答案”，而是引导读者去思考“为什么”和“如何做”。他反复强调，战略不是一成不变的教条，而是一个需要根据环境变化而不断调整和优化的动态过程。我尤其喜欢书中对“决策”的分析，作者剖析了我们在做出战略决策时可能遇到的认知偏差和信息不对称问题，并提供了一些行之有效的规避方法。让我感到振奋的是，书中并没有回避战略中的风险和挑战，而是直面它们，并教会我们如何在不确定性中寻找确定性。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的商业导师进行深度对话，他循循善诱，点拨迷津，让我受益匪浅。这本书让我明白，制定战略的关键不在于拥有多么高深的理论，而在于拥有多么深刻的洞察力、多么强大的学习能力和多么坚定的执行决心。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，原来我们日常所理解的“战略”很多时候都过于狭隘了。作者并没有把战略仅仅局限于市场营销或者产品研发，而是将其上升到了一个更为宏观的层面，深入到企业文化的构建、组织结构的优化，甚至是对领导者个人素质的要求。这让我意识到，一个真正成功的战略，是需要企业上下所有环节协同作战、同频共振的。书中对“复杂性”的解读尤其令我印象深刻，它不再将复杂视为一种障碍，而是将其视为孕育机会的土壤。作者通过大量的案例分析，展示了那些能够在复杂环境中脱颖而出的企业，是如何拥抱不确定性，并将风险转化为优势的。我特别喜欢其中关于“动态能力”的部分，它强调了企业在不断变化的环境中学习、适应和重塑自身的能力，这比僵化的计划更为重要。这本书给了我一种全新的视角来看待商业竞争，让我明白，真正的赢家不是那些能够预测未来的人，而是那些能够适应和塑造未来的人。它引导我去思考，如何让企业变得更具韧性，更富创造力，从而在波诡云谲的市场中立于不败之地。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书的时候，正值公司面临转型升级的关键时期。外部市场环境充满了不确定性，内部也存在一些部门间的协同问题。读了这本书，我感觉就像是喝了一碗“定心丸”。作者在书中对“战略”的定义非常清晰，不仅仅是制定目标，更重要的是如何通过一系列的行动和决策，让企业在竞争激烈的环境中获得持久的竞争优势。我尤其被书中关于“价值链”和“竞争优势”的分析所吸引。作者将复杂的商业活动拆解成一个个具体的环节，然后分析如何在每个环节中创造价值，并最终形成难以被竞争对手模仿的独特优势。这让我对公司现有的业务流程有了更深入的认识，也找到了可以改进和优化的切入点。书中提到的一些分析工具，比如SWOT分析的进阶版，或者一些我从未接触过的战略模型，都给我带来了很多启发。最让我感到惊喜的是，作者在讲解理论的同时，穿插了许多国内外知名企业的成功和失败案例，这些故事生动形象，让我更容易理解抽象的战略概念，并能将其与现实中的企业运营联系起来。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发在于，它打破了我对“战略”的刻板印象。过去，我总觉得战略是高高在上的高管们才能触及的领域，普通员工很难理解和参与。但这本书却强调了战略的普及性和落地性，它认为，真正的战略需要渗透到企业的每一个角落，需要每一个员工都理解并践行。书中对于“战略执行”的详细阐述，让我意识到，再好的战略，如果不能有效地执行，那也只是纸上谈兵。作者详细分析了执行过程中可能遇到的各种障碍，并提供了相应的解决方案，比如如何进行有效的沟通、如何激励员工、如何调整组织结构等等。我特别欣赏书中关于“战略愿景”的讨论，它不仅仅是一个口号，更是一种能够激发员工斗志、指引团队方向的精神力量。阅读过程中，我不断地在思考，如何将书中的理念应用到我自己的工作岗位上，如何成为公司战略落地的一份子。这本书不仅仅是管理者的工具书，更是每一个渴望在商业世界中有所作为的职场人的必读之作。

评分☆☆☆☆☆

非常经典的商业类书，值得收藏。

评分☆☆☆☆☆

很好，中信出版社值得信赖

评分☆☆☆☆☆

可以，希望好好学习！

评分☆☆☆☆☆

东西不错，满意的一次购物。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

买了一堆书都挺好的

评分☆☆☆☆☆

书还没看，应该也不错。