戰略的本質：復雜商業環境中的最優戰略 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 戰略管理
• 商業戰略
• 競爭優勢
• 復雜性科學
• 係統思考
• 商業環境
• 決策製定
• 領導力
• 中信齣版社
• 商業模式

店鋪： 中信齣版社官方旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508662282

版次：1

商品編碼：10401630185

品牌：中信齣版（Citic Press）

齣版時間：2016-06-01

編輯推薦

《戰略的本質》是波士頓谘詢公司（BCG）戰略智庫長達五年的研究、大量的客戶訪談以及企業調研的成果。2012年，波士頓谘詢公司對世界主要工業國傢的一百五十傢企業進行瞭詳細的調查，範圍涵蓋銀行、製藥、高科技、農業等多個行業。此外，裏維斯還分析瞭六十年間不同行業的發展狀況，以便更好地瞭解商業環境在此期間發生瞭怎樣的變化。

此外，裏維斯還與企業首席執行官進行瞭二十多次深入的訪談，讓他們談一談自己製定和實施成功戰略的經驗和看法，以此作為對先前調查的補充。BCG還同他們的科研閤作方——特彆要提一下普林斯頓大學的西濛·列文——進行瞭閤作研究，從生物與進化戰略的角度深入發掘和探討，該領域通常與復雜、多樣、多變、不確定的環境相聯係。

內容簡介

眼花繚亂的戰略，不斷迭代的技術，層齣不窮的商業模式，讓創業者和企業傢越來越迷茫。企業的目標應該是做大還是求快？企業應該開創藍海還是擁抱競爭？身處一個變化日益加快、不確定性日益增強、一天比一天復雜的商業環境中，選擇正確的戰略變得無比重要，同時也無比睏難。

全球著名管理谘詢公司波士頓谘詢公司（BCG）研究指齣，三分之一的上市企業可能會在未來五年內銷聲匿跡；領先和落後企業之間的差距已達到有史以來高水平。企業找到有效的戰略管理方式，比以往任何時候都更為重要。

繼享譽世界的"波士頓矩陣"之後，波士頓谘詢公司資深閤夥人馬丁·裏維斯等在本書中創造性地發明瞭企業選擇閤適戰略的實用工具--戰略調色闆。"戰略調色闆"中包含瞭五種截然不同的商業環境，以及與之相應的適宜戰略管理方式。如果行業前景可以預測但難以改變，企業應采用"經典型戰略"（高瞻遠矚）；如果行業前景既難以預測又難以改變，企業應采用"適應型戰略"（迅速靈活）；如果行業前景可以預測並加以改變，企業應采用"願景型戰略"（先發製勝）；如果行業前景難以預測但有可塑性，企業應采用"塑造型戰略"（精心策劃）；zui後，如果企業在艱難的環境中努力生存和前行，則應采用"重塑型戰略"（腳踏實地）。

波士頓會首先幫你評估商業環境，即環境的不確定程度如何、你所在企業改變環境的能力有多大、環境有多嚴苛等。他們還會根據環境的可預測性、可塑造性、嚴苛性將現有的戰略分成五類--做大、求快、搶先、協調、可行。《戰略本質》深入解讀每一個戰略，幫助你將戰略和環境匹配起來，決定在什麼時候、通過什麼方法實施每個戰略，避免戰略與環境不吻閤所導緻的惡果。

作者簡介

馬丁·裏維斯，波士頓谘詢公司（BCG）紐約辦事處的高級閤夥人及常務董事，BCG布魯斯·亨德森智庫全球負責人。BCG布魯斯·亨德森智庫是波士頓谘詢公司的研究機構，負責將商業世界之外的思想轉化為商業戰略的框架及工具。

納特·漢拿斯，波士頓谘詢公司（BCG）資深閤夥人，負責該公司全球戰略業務。除此之外，他還兼任BCG日內瓦辦公室負責人，之前還曾做過BCG奧斯陸辦公室負責人。

詹美賈亞·辛哈，波士頓谘詢公司（BCG）亞太業務主席，波士頓谘詢公司全球執行委員會成員。

精彩書評

《戰略的本質》如一場及時雨，以令人信服的方式為戰略的製定和執行指明瞭方嚮。這本書解釋瞭戰略是如何隨環境而變的，以及為何一些公司需要將決策權及資源分配權下放給自組織團隊並鼓勵所有員工為用戶創造價值。

——張瑞敏 海爾集團創始人、總裁兼首席執行官

戰略製勝的關鍵在於審視時與位的價值定位，以平衡計分卡驅動的價值考核，從戰略能力轉化為流程能力和應用能力的價值設計，優秀客戶體驗的價值交付，使企業成為持續的價值創新工廠。

——趙誌宏 渤海銀行股份有限公司戰略發展總裁

往後數年內，商業界將經曆前所未有的變革，因此，新的戰略思考必不可少。這本書為想要在嶄新的商業世界中獲得成功的企業領導提供瞭概念工具。

——剋勞斯·施瓦布 世界經濟論壇創始人、執行總裁

裏夫斯、漢拿斯、辛哈所提齣的“戰略調色盤”理論巧妙地描繪齣通往成功的要道，為讀者在紛繁復雜的全球商業世界中指明瞭方嚮。《戰略的本質》一書通俗易懂、包羅萬象，是企業領導製定、實施新戰略的必讀之書。

——伊恩·C·裏德 輝瑞公司總裁兼首席執行官

終於盼到瞭這樣一本商業著作。一本不過度簡化戰略，不追求能解決一切問題的方法或工具的書。恰恰相反，這本書正確地認識到瞭商業環境的多樣性，構建齣嚴謹的框架，使企業能夠藉此在不同的商業環境中找到方嚮，並從中獲益！

——馬可·艾洛迪 貝納通集團首席執行官

目錄

推薦序

第一章

緒論

第二章

經典型戰略：做大

第三章

適應型戰略：求快

第四章

願景型戰略：搶先

第五章

塑造型戰略：協調

第六章

重塑型戰略：求存

第七章

雙元性創新：變通

第八章

領導者的功課：成為繪圖師

附錄A 自我評估

附錄B 延伸閱讀

附錄C MAB模擬機製

後 記 自主掌控戰略調色闆

緻 謝

作者簡介

注 釋

前言/序言

推薦序

顧名思義，戰略脫胎於戰爭。而戰略zui早可溯源至春鞦時期的《孫子兵法》，其至今仍是美國西點軍校教材內容之一。進入近現代，德國軍事理論傢和軍事曆史學傢剋勞塞維茨，是近代軍事戰略學的奠基人，其著作《戰爭論》更被譽為西方戰爭理論的根基。

雖然所處的時代不同，曆史環境不同，兩位戰略大傢都強調通過充分瞭解所處環境實現戰略的靈活性。《孫子兵法·九變篇》說：“將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。”剋勞塞維茨在《戰爭論》特彆強調通過對戰術的巧妙應用和對時機的把握形成戰略優勢。

在當今的商業社會，學習戰略，成為一個戰略思想傢，是一個商業領袖，或者是一個企業的成功管理者必須麵對的課題。因為在多變的市場環境中，戰略不僅僅意味著未來五到十年的企業發展方嚮； 在迅速多變的市場環境中，日常的經營決策都要用到戰略。在路徑不清、資源有限需要做齣決策時，就必須洞察和分析外部環境、審視自身能力、結閤對大勢的判斷以及權衡利弊zui終做齣決策。

作為當代全球著名戰略谘詢機構波士頓谘詢公司亨德森智庫的領導人，馬丁·裏維斯等三位作者通過對全球諸多領先企業CEO的訪談和交流，並結閤波士頓谘詢公司五十年以來的商業谘詢經驗，撰寫瞭《戰略的本質：應對復雜性和不確定性的zhongji策略》一書，以饗讀者。該書審視瞭在紛繁變化中商業戰略的變化類型，形成瞭戰略調色闆這一反映環境不可預測性、可塑性和環境嚴苛性的戰略矩陣。他強調企業必須及時調整自身的戰略，從而創立差異化的競爭力。這對於當今中國銀行業，乃至於處在新常態轉型期的中國企業而言，無疑都具有積極的藉鑒意義。在此我嚮作者錶示祝賀，同時也嚮讀者推薦此書。

——李伏安

渤海銀行股份有限公司董事長

《戰略的本質：復雜商業環境中的最優戰略》 前言 在瞬息萬變的商業世界中，清晰的戰略如同航海者手中的羅盤，指引著企業穿越迷霧，駛嚮成功彼岸。然而，戰略的製定與執行並非易事，它要求我們洞察事物的本質，理解復雜性，並在此基礎上做齣明智的決策。本書旨在深入剖析戰略的本質，揭示在高度不確定和競爭激烈的商業環境中，如何構築並實施最優戰略，從而實現可持續的增長與繁榮。 第一章：戰略的定義與重要性 戰略，究竟是什麼？它並非簡單的戰術組閤，也不是一時的靈感迸發。戰略是關於企業如何在特定環境中，通過整閤自身資源和能力，創造並維持競爭優勢，以實現長期目標的係統性規劃。它迴答瞭“我們是誰”、“我們在哪裏”、“我們要去哪裏”以及“我們將如何到達”等根本性問題。 在當今商業環境下，戰略的重要性愈發凸顯。全球化加速、技術飛速迭代、消費者需求多元化，這些因素都使得市場環境充滿瞭不確定性。缺乏清晰戰略的企業，如同無舵之舟，極易在風浪中迷失方嚮，被競爭對手超越。有效的戰略能夠幫助企業： 確立清晰的方嚮： 為組織提供統一的目標和前進方嚮，凝聚人心，聚焦資源。 識彆並利用機會： 敏銳地捕捉市場機遇，並將其轉化為企業的競爭優勢。 應對競爭挑戰： 預見並有效地抵禦來自競爭對手的威脅。 優化資源配置： 將有限的資源投入到最有價值的領域，提高效率。 實現可持續增長： 構築長期的競爭壁壘，保持企業的活力和盈利能力。 第二章：理解復雜商業環境 所謂復雜商業環境，是指由多重相互關聯的因素交織而成的動態係統。這些因素包括： 技術變革： 新技術的湧現和應用，不斷重塑産業格局和商業模式。例如，人工智能、大數據、物聯網等正在深刻影響各行各業。 市場演變： 消費者偏好、需求結構、購買行為的快速變化，要求企業時刻保持敏銳的市場洞察力。 全球化趨勢： 跨國競爭加劇，供應鏈日趨復雜，地緣政治風險也隨之增加。 監管政策： 各國政府的法律法規、行業政策，直接影響企業的運營和發展。 社會文化因素： 人口結構變化、價值觀演變、環保意識提升等，都對企業的戰略選擇産生影響。 在這樣的復雜環境中，綫性的、靜態的思考方式已不再適用。我們需要運用係統思維，理解各要素之間的相互作用，預測“黑天鵝”事件的可能性，並為不確定性做好準備。這需要我們具備： 係統性思維： 認識到各要素之間的相互依賴和非綫性關係，避免孤立地看待問題。 情境分析能力： 深入剖析所處行業、競爭對手、客戶需求等外部環境的動態變化。 風險管理意識： 識彆潛在風險，評估其可能性和影響，並製定應對預案。 敏捷性與適應性： 快速調整戰略以適應不斷變化的環境，而不是固守陳規。 第三章：戰略的基石：核心競爭力 任何成功的戰略都必須建立在堅實的核心競爭力的基礎之上。核心競爭力是指企業所擁有的、難以被競爭對手模仿的、能夠為客戶創造獨特價值並帶來持久競爭優勢的獨特能力。它往往體現在： 技術領先： 在關鍵技術領域擁有突破性創新和專利。 品牌影響力： 卓越的品牌聲譽，能夠贏得客戶的信任和忠誠。 成本優勢： 通過高效的運營和規模效應，實現低於競爭對手的成本。 卓越的客戶服務： 提供超越期望的客戶體驗，建立深厚的客戶關係。 獨特的産品或服務： 能夠滿足市場特定需求，提供差異化價值。 強大的組織能力： 擁有高效的團隊、卓越的執行力和學習能力。 識彆並培育核心競爭力是戰略製定的關鍵第一步。企業需要誠實地評估自身在哪些方麵具有優勢，並努力將這些優勢轉化為不可替代的價值。同時，戰略也應關注如何持續強化和拓展核心競爭力，使其在動態變化的市場中保持領先地位。 第四章：戰略選擇的維度 在理解瞭環境和核心競爭力之後，企業需要做齣關鍵的戰略選擇。這些選擇通常圍繞以下幾個維度展開： 目標市場選擇： 細分市場： 聚焦於特定的客戶群體，深入理解其需求。 差異化： 提供獨特的産品或服務，滿足特定客戶的偏好。 成本領先： 通過規模化和效率，成為行業內成本最低的供應商。 聚焦： 專注於某個細分市場，並提供有競爭力的産品。 價值鏈定位： 整閤： 控製價值鏈上的更多環節，如嚮上整閤（供應商）或嚮下整閤（分銷渠道）。 外包： 將非核心業務外包給專業供應商，以降低成本或提高效率。 閤作： 與其他企業建立戰略聯盟，共同開發市場或分享資源。 競爭策略： 藍海戰略： 開拓新的市場空間，避開已有的競爭。 紅海戰略： 在現有市場中，通過差異化或成本優勢與競爭對手爭奪份額。 顛覆式創新： 引入創新性産品或服務，挑戰現有市場規則。 增長策略： 市場滲透： 在現有市場中，通過增加産品銷售量來增長。 市場開發： 將現有産品引入新市場。 産品開發： 在現有市場中，推齣新産品。 多元化： 進入新市場，並推齣新産品。 這些戰略選擇並非孤立存在，而是相互關聯，需要企業根據自身的核心競爭力和外部環境進行權衡和匹配。 第五章：戰略的製定過程 一個有效的戰略製定過程，需要遵循係統性的步驟： 1. 願景與使命確立： 明確企業的長期願景（我們想成為什麼）和使命（我們存在的意義），這是戰略的基石。 2. 環境分析： 深入分析宏觀環境（PESTEL分析：政治、經濟、社會、技術、環境、法律）和行業內部環境（五力模型：供應商議價能力、購買者議價能力、新進入者威脅、替代品威脅、現有競爭者之間的競爭）。 3. 內部評估： 運用SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅），全麵評估企業的內部能力和資源。 4. 戰略選項生成： 基於上述分析，生成多種可能的戰略選項。 5. 戰略選擇與組閤： 評估和篩選戰略選項，並將其整閤成一個連貫的整體戰略。 6. 戰略落地與執行： 將戰略轉化為具體的行動計劃，明確責任人、時間錶和資源需求。 7. 戰略評估與調整： 建立有效的監控機製，定期評估戰略執行效果，並根據環境變化進行及時調整。 第六章：戰略執行的關鍵要素 戰略的生命在於執行。再好的戰略，如果不能有效落地，也隻是紙上談兵。成功的戰略執行需要關注以下關鍵要素： 組織結構與流程： 組織結構應與戰略相匹配，並建立高效的流程支持戰略的實施。 人纔與文化： 吸引、培養和留住具備戰略思維和執行能力的人纔，建立支持戰略的組織文化。 激勵與績效管理： 建立與戰略目標掛鈎的激勵機製和績效考核體係，確保員工的行為與戰略一緻。 溝通與協同： 確保戰略信息在組織內部得到清晰、有效的傳達，促進跨部門的協同閤作。 資源保障： 為戰略執行提供必要的財務、技術和人力資源支持。 領導力： 卓越的領導力是推動戰略執行的關鍵，領導者需要展現齣堅定的決心、敏銳的判斷力和強大的號召力。 第七章：創新與戰略的協同 在快速變化的市場中，創新是戰略的生命綫。戰略不僅要利用現有優勢，更要通過創新來創造新的競爭優勢。創新的戰略體現在： 産品創新： 推齣更具吸引力、功能更強的産品，滿足新興需求。 服務創新： 提升客戶體驗，提供差異化的增值服務。 商業模式創新： 重新定義價值創造、傳遞和獲取的方式。 流程創新： 優化運營效率，降低成本，提升響應速度。 戰略與創新並非相互獨立，而是相輔相成。戰略為創新指明方嚮，而創新則為戰略提供源源不斷的動力和新的實現路徑。企業需要建立鼓勵創新、容忍試錯的機製，讓創新成為企業 DNA 的一部分。 第八章：應對不確定性與風險 復雜商業環境意味著不確定性是常態。最優戰略並非追求絕對的確定性，而是以最有效的方式應對不確定性，並將其轉化為機遇。這包括： 情景規劃： 預設多種未來可能的情景，並為每種情景製定相應的應對策略。 構建柔性與韌性： 設計靈活的組織結構和業務流程，使其能夠快速適應變化。 多元化投資組閤： 在業務、市場、技術等方麵進行多元化配置，分散風險。 建立早期預警係統： 密切關注市場信號和趨勢，及時發現潛在的風險和機遇。 持續學習與適應： 保持開放的心態，不斷學習新知識，調整戰略以適應不斷變化的環境。 結語 “戰略的本質：復雜商業環境中的最優戰略”並非一本教條式的指南，而是一次對戰略精髓的深度探索。它強調戰略並非靜態的藍圖，而是動態的、適應性的過程。在充滿挑戰的商業時代，唯有那些能夠深刻理解環境、發揮自身優勢、做齣明智選擇、並將其有效執行的企業，纔能在激烈的競爭中脫穎而齣，實現長遠的成功。本書希望為廣大企業管理者提供一套係統性的思考框架和實踐指導，幫助他們在復雜環境中找到通往成功的最優路徑。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本書的時候，正值公司麵臨轉型升級的關鍵時期。外部市場環境充滿瞭不確定性，內部也存在一些部門間的協同問題。讀瞭這本書，我感覺就像是喝瞭一碗“定心丸”。作者在書中對“戰略”的定義非常清晰，不僅僅是製定目標，更重要的是如何通過一係列的行動和決策，讓企業在競爭激烈的環境中獲得持久的競爭優勢。我尤其被書中關於“價值鏈”和“競爭優勢”的分析所吸引。作者將復雜的商業活動拆解成一個個具體的環節，然後分析如何在每個環節中創造價值，並最終形成難以被競爭對手模仿的獨特優勢。這讓我對公司現有的業務流程有瞭更深入的認識，也找到瞭可以改進和優化的切入點。書中提到的一些分析工具，比如SWOT分析的進階版，或者一些我從未接觸過的戰略模型，都給我帶來瞭很多啓發。最讓我感到驚喜的是，作者在講解理論的同時，穿插瞭許多國內外知名企業的成功和失敗案例，這些故事生動形象，讓我更容易理解抽象的戰略概念，並能將其與現實中的企業運營聯係起來。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓發在於，它打破瞭我對“戰略”的刻闆印象。過去，我總覺得戰略是高高在上的高管們纔能觸及的領域，普通員工很難理解和參與。但這本書卻強調瞭戰略的普及性和落地性，它認為，真正的戰略需要滲透到企業的每一個角落，需要每一個員工都理解並踐行。書中對於“戰略執行”的詳細闡述，讓我意識到，再好的戰略，如果不能有效地執行，那也隻是紙上談兵。作者詳細分析瞭執行過程中可能遇到的各種障礙，並提供瞭相應的解決方案，比如如何進行有效的溝通、如何激勵員工、如何調整組織結構等等。我特彆欣賞書中關於“戰略願景”的討論，它不僅僅是一個口號，更是一種能夠激發員工鬥誌、指引團隊方嚮的精神力量。閱讀過程中，我不斷地在思考，如何將書中的理念應用到我自己的工作崗位上，如何成為公司戰略落地的一份子。這本書不僅僅是管理者的工具書，更是每一個渴望在商業世界中有所作為的職場人的必讀之作。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常獨特，它既有學者式的嚴謹和深度，又不乏實踐者的洞察和靈活性。作者在探討復雜商業環境下的戰略製定時，並沒有給齣“標準答案”，而是引導讀者去思考“為什麼”和“如何做”。他反復強調，戰略不是一成不變的教條，而是一個需要根據環境變化而不斷調整和優化的動態過程。我尤其喜歡書中對“決策”的分析，作者剖析瞭我們在做齣戰略決策時可能遇到的認知偏差和信息不對稱問題，並提供瞭一些行之有效的規避方法。讓我感到振奮的是，書中並沒有迴避戰略中的風險和挑戰，而是直麵它們，並教會我們如何在不確定性中尋找確定性。讀這本書的過程，就像是在與一位經驗豐富的商業導師進行深度對話，他循循善誘，點撥迷津，讓我受益匪淺。這本書讓我明白，製定戰略的關鍵不在於擁有多麼高深的理論，而在於擁有多麼深刻的洞察力、多麼強大的學習能力和多麼堅定的執行決心。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透露著一股沉甸甸的專業感，深藍色背景搭配金色的書名，在書架上顯得格外醒目。拿到手裏，分量十足，一看就知道內容不會是那種浮光掠影的理論。我一直對“戰略”這個概念很著迷，總覺得它是在紛繁復雜的商業世界裏指引方嚮的那盞明燈。這本書的副標題“復雜商業環境中的最優戰略”更是直擊我的痛點，現實中的商業環境，哪有簡單可言？市場瞬息萬變，競爭對手層齣不窮，技術革新日新月異，消費者需求也越來越難以捉摸。在這樣的背景下，如何製定齣真正有效、能夠引領企業走嚮成功的戰略，是每一個管理者都必須麵對的挑戰。我期待這本書能為我剖析那些看似棘手的商業睏境，提供一套係統性的思考框架，甚至是一些顛覆性的見解。我希望它不是空談理論，而是能結閤大量真實案例，讓我看到戰略是如何在實際操作中生根發芽、開花結果的。尤其是在“最優戰略”這一點上，我非常好奇它會如何界定“最優”，是短期內的利潤最大化，還是長期的可持續發展，亦或是某種平衡？我希望作者能給齣一個清晰的定義和衡量標準，幫助我理解如何在復雜性中找到那條最適閤自己的道路。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，原來我們日常所理解的“戰略”很多時候都過於狹隘瞭。作者並沒有把戰略僅僅局限於市場營銷或者産品研發，而是將其上升到瞭一個更為宏觀的層麵，深入到企業文化的構建、組織結構的優化，甚至是對領導者個人素質的要求。這讓我意識到，一個真正成功的戰略，是需要企業上下所有環節協同作戰、同頻共振的。書中對“復雜性”的解讀尤其令我印象深刻，它不再將復雜視為一種障礙，而是將其視為孕育機會的土壤。作者通過大量的案例分析，展示瞭那些能夠在復雜環境中脫穎而齣的企業，是如何擁抱不確定性，並將風險轉化為優勢的。我特彆喜歡其中關於“動態能力”的部分，它強調瞭企業在不斷變化的環境中學習、適應和重塑自身的能力，這比僵化的計劃更為重要。這本書給瞭我一種全新的視角來看待商業競爭，讓我明白，真正的贏傢不是那些能夠預測未來的人，而是那些能夠適應和塑造未來的人。它引導我去思考，如何讓企業變得更具韌性，更富創造力，從而在波詭雲譎的市場中立於不敗之地。

評分☆☆☆☆☆

東西不錯，滿意的一次購物。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

非常經典的商業類書，值得收藏。

評分☆☆☆☆☆

很貴的書寫的還好希望有價值

評分☆☆☆☆☆

物流速度很快，第二天就到瞭，的確不錯。

評分☆☆☆☆☆

還沒有來得及看，整體推薦

評分☆☆☆☆☆

剛收到，還沒看，書被快遞稍微有點摺損，還不錯

評分☆☆☆☆☆

是正品

評分☆☆☆☆☆

很好，中信齣版社值得信賴

評分☆☆☆☆☆

書還沒看，應該也不錯。