成功並購：商業盡職調查實務手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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德碩管理谘詢 著

圖書標籤:

• 並購
• 盡職調查
• 商業分析
• 財務分析
• 法律風險
• 投資決策
• 企業估值
• 交易策略
• 實務指南
• 公司治理

齣版社： 中國金融齣版社

ISBN：9787504956286

版次：1

商品編碼：10404970

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-01-01

用紙：膠版紙

頁數：270

字數：290000

正文語種：中文

內容簡介

　　《成功並購：商業盡職調查實務手冊》從（企業並購時）收購方的立場齣發，詳細介紹瞭商業盡職調查的具體內容，包括商業盡職調查的作用、理論背景，具體的執行方法、步驟，每個步驟的詳細工作內容，與其他盡職調查（比如財務、稅務、法律等）的關係，以及在具體調查過程中可以使用的技巧等。本書並不是一本介紹公司金融的理論書籍，而是一本立足實務、力求為企業人士提供並購實戰指導的案頭手冊。同時，由於商業盡職調查所使用的一些具體手法與企業戰略谘詢在很大程度上有共通之處，本書也是一本嚮負責企業內部戰略規劃的高管或戰略谘詢的專業顧問提供參考的指導手冊。
　　《成功並購：商業盡職調查實務手冊》的目的是為瞭嚮從事並購業務的人士介紹商業盡職調查。盡職調查指買方企業在收購目標企業之前，對其經營現狀進行的調查。根據調查結果，買方企業判斷是否收購目標企業，並估算收購價格。

目錄

第1部分 商業盡職調查概要
第1章 盡職調查
第1節 什麼是盡職調查
第2節 盡職調查的必要性
第3節 盡職調查的時機
第4節 盡職調查的種類
第2章 商業盡職調查
第1節 商業盡職調查的步驟與價值模型
第2節 商業盡職調查概要
第3節 商業盡職調查的應用舉例
第3章 並購能否提升企業價值（實證調查）
第1節 實證調查概要
第2節 成功並購的關鍵因素
第3節 企業並購需要創造價值
第2部分 如何實施商業盡職調查
第4章 步驟1：製訂商業盡職調查計劃
第1節 概要
第2節 如何製訂商業盡職調查計劃
第3節 製訂商業盡職調查計劃的重要性
第5章 步驟2：業務結構分析
第6章 步驟3：業績分析
第7章 步驟4：整理分析結果
第8章 步驟5：挖掘中長期協同效應
第9章 步驟6：尋找速贏策略
第10章 步驟7：製訂行動計劃
第11章 與其他類型盡職調查的閤作
第12章 如何使用商業盡職調查的結果
第13章 外部盡職調查和短期盡職調查
第14章 給並購交易雙方的一些建議
第3部分 商業盡職調查的技巧
第15章 商業盡職調查必備技巧
第16章 實用圖大全
第17章 商業盡職調查與價值評估

精彩書摘

第1章 盡職調查
第1節 什麼是盡職調查
盡職調查（簡稱DD）是指企業在並購（簡稱M&A;）時，買方企業①對目標企業②進行的經營現狀調查。其目的主要包括以下兩個方麵：
收集用於估算目標企業價值的信息
履行管理層應盡義務，收集信息並製作資料以期嚮股東說明此次並購決策的閤理性
掌握企業實際經營狀況，估算企業價值
並購過程中，買方企業需要計算目標企業的價值，並以該價值為基礎展開談判。為瞭閤理估算企業價值，買方企業需要對目標企業的實際經營狀況有準確的瞭解。此時，買方企業一般會進行以下工作：
1.調查目標企業的實際經營狀況（即盡職調查）。
2.基於上述調查結果，估算目標企業價值（即價值評估③）。
履行管理層義務
盡職調查一詞來源於英文Due（應行之事）Diligence（努力，勤勉）。並購前仔細調查目標企業正是買方企業理應付齣的努力。並購作為企業的重大經營決策之一，買方企業的管理層需要嚮股東解釋此次並購及並購價格的閤理性。正如我們平時在購物時為瞭做到物有所值，必須要關注商品的質量和功能一樣，在實施企業並購之際也需要對目標企業進行仔細研究。
……

前言/序言

《精益創業：從零到一的實踐指南》 作者：[此處留空，可自行填寫] 第一章：創意的誕生與市場驗證 本書旨在為懷揣創業夢想的實踐者提供一套係統、可操作的框架，幫助他們在充滿不確定性的市場環境中，以最小的試錯成本實現商業價值的快速驗證與增長。我們將深入探討如何從一個模糊的想法中提煉齣清晰、可執行的商業假設。 在萬事開頭難的創業初期，一個好的起點至關重要。我們首先要學會的是“最小可行性産品（MVP）”的構建哲學。MVP並非一個功能簡陋的半成品，而是一個能夠收集到“已證實的用戶需求”的最簡化版本。本章將詳細解析如何定義MVP的核心功能集，避免過度工程化帶來的資源浪費。我們將引入“價值假設”與“增長假設”這兩個關鍵概念，引導讀者明確：我們的産品是否真的解決瞭某個痛點？以及，我們是否能找到有效的渠道將産品推嚮目標用戶？ 緊接著，我們將聚焦於“客戶開發”的精髓。構建産品如同進行科學實驗，你的用戶就是實驗對象。如何設計有效的訪談腳本，繞過甜言蜜語，挖掘齣用戶真實的痛點和付費意願？我們將介紹“史蒂夫·布蘭剋的客戶開發四步法”以及如何運用“訪談矩陣”來係統化地記錄和分析客戶反饋。重點在於，如何識彆那些真正“早期采用者（Early Adopters）”，他們是早期驗證你價值假設的基石。 本章的實踐環節將指導你如何利用低成本的工具（如登陸頁、預售活動、A/B測試）快速捕獲市場信號，判斷你的初始方嚮是否需要“轉嚮（Pivot）”，以及何時應該堅持“堅持（Persevere）”。 第二章：構建持續學習的係統：構建-測量-學習循環 創業的本質是一係列快速迭代的反饋迴路。本章的核心是闡釋如何將模糊的直覺轉化為可量化的數據驅動決策。我們將深入剖析“構建-測量-學習（Build-Measure-Learn, BML）”循環的每一個環節，強調其速度和效率的重要性。 “構建”不僅僅是寫代碼，它是一種思維模式：如何快速地、有目的地將一個假設轉化為可供測試的原型？我們將討論如何設置實驗的“成功指標”，避免陷入“虛榮指標”（如總注冊量）的陷阱，轉而關注能反映真實業務健康狀況的“可操作指標”（如日活躍用戶率、客戶獲取成本LTV/CAC比率）。 “測量”環節，數據倫理與數據清洗同樣重要。我們將探討設置有效的“學習裏程碑”，明確在達到哪個數據點後，團隊必須做齣決策。本章會提供一套數據埋點和分析的基礎方法論，即使沒有專業的BI團隊，也能有效追蹤用戶行為路徑，定位“漏鬥分析”中的關鍵流失點。 “學習”是循環的閉環。當數據與初始假設相悖時，團隊如何進行建設性的討論，避免指責文化，確保每一次失敗都被轉化為寶貴的知識資産？我們將介紹“五個為什麼（5 Whys）”在快速迭代中的應用，以及如何將學習到的經驗固化到産品路綫圖和下一輪的MVP設計中。 第三章：超越MVP：實現産品與市場的契閤（PMF） 找到PMF是初創企業從生存到擴張的關鍵門檻。本章將深入探討如何定義、測量並最終實現“産品與市場的契閤（Product-Market Fit, PMF）”。PMF並非一個瞬間達成的目標，而是一個需要長期努力、持續驗證的過程。 我們將解析“PMF的量化指標”。除瞭定性的用戶反饋，我們還需要依靠定量數據來佐證。本章將詳細介紹“PMF調查問捲法”，尤其是經典的“Sean Ellis測試”及其背後的統計學意義——當40%以上的用戶錶示“如果産品消失，他們會非常失望”時，我們可能已經觸及瞭PMF的門檻。 如何在高價值用戶群中定位PMF？我們將區分“早期采用者”和“早期大眾市場”之間的差異，並闡述如何根據早期用戶的反饋來微調産品定位，使其能夠被更廣泛的市場接受。這包括重新審視目標客戶群體（ICP）的描述，以及優化價值主張的錶達。 此外，本章還將討論在達到PMF的臨界點時，如何平穩地從“驗證模式”過渡到“增長模式”，為下一階段的規模化擴張做好準備，避免因過早或過晚地轉嚮營銷投入而錯失良機。 第四章：增長的引擎：可復現、可擴展的獲客機製 一旦確立瞭PMF，下一步就是建立一個可持續、可預測的增長引擎。本書的這一部分將摒棄“病毒式營銷”的虛幻承諾，轉而專注於構建可靠的“增長渠道”和“驅動指標”。 我們將係統性地分析三大核心增長渠道：付費獲取（Paid Acquisition）、自然/口碑獲取（Organic/Referral）和內容/SEO獲取（Content/Inbound）。對於每一種渠道，我們都會提供一套評估框架：渠道的容量上限如何？獲客成本（CAC）是否健康？以及，這些渠道獲取的用戶生命周期價值（LTV）是多少？ 本章將詳細介紹AARRR（海盜指標）框架，並根據不同産品類型的特點（如SaaS、電商、內容平颱）來定製化地應用該框架，重點關注“激活（Activation）”和“留存（Retention）”環節的優化。特彆地，我們將強調“Aha! 時刻”的設計，即確保新用戶在首次使用産品時，能夠快速體驗到産品的核心價值，從而顯著提高短期留存率。 最後的實踐部分，我們將介紹增長黑客（Growth Hacking）的思維模式，即如何利用産品本身和用戶行為數據，設計微小的、快速的實驗，以小投入撬動用戶增長的杠杆效應，確保增長是內生而非單純依賴燒錢。 結語：創業是耐力的馬拉鬆 本書的旅程到此告一段落，但創業的實踐永無止境。成功並非偶然，它是係統、紀律和快速學習能力的必然結果。我們希望讀者能夠將書中所學的工具和思維方式內化，將其作為應對不確定性的指南針。記住，在不斷變化的市場中，唯一不變的就是學習的速度。 --- 讀者對象： 對初創企業運營和産品開發感興趣的創始人、聯閤創始人。 尋求提升産品迭代效率的互聯網産品經理和項目負責人。 希望係統學習精益思想並將其應用於商業實踐的管理者和投資人。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對這本書的期望值是持保留態度的。畢竟，盡職調查這個領域，太依賴經驗和直覺瞭，很多“潛規則”和微妙的信號，是書本上很難完全涵蓋的。我更傾嚮於閱讀那些案例分析詳盡、能看到具體操作細節的材料。這本書的結構看起來很龐大，涵蓋瞭法律、財務、運營等多個維度，這固然全麵，但也容易流於錶麵。我最想知道的是，它在處理跨國並購，尤其是在新興市場進行盡職調查時，會給齣哪些不同於西方成熟市場的特彆提醒。比如，在閤規性審查方麵，麵對不同的司法管轄區和監管環境，如何設計一套既高效又不會遺漏關鍵信息的調查流程？我希望作者能夠跳齣教科書式的框架，分享一些他們團隊在真實交易中踩過的“坑”，以及如何利用現代技術手段（比如數據分析、AI輔助盡調）來提升效率和準確性。如果它能提供一些高質量的盡職調查清單（Checklist）和報告模闆的範例，那就更實用瞭，可以直接拿來套用，減少新人上手的學習麯綫。

評分☆☆☆☆☆

這本厚厚的書拿在手裏，沉甸甸的感覺就讓人對裏麵的內容充滿瞭期待。我是一個在金融行業摸爬滾打多年的老兵，深知交易的復雜性，尤其是並購交易，那簡直就是一盤精心布局的棋局，每一步都可能決定最終的成敗。市麵上關於並購的書不少，但真正能深入到實操層麵，手把手教你如何進行風險識彆和價值驗證的，卻寥寥無幾。這本書的封麵設計很簡潔，沒有花哨的圖案，反而透齣一種專業和務實的態度，這正是我所欣賞的。我尤其關注它在盡職調查環節的論述，因為在我看來，盡職調查就是並購交易的“心髒”，一旦這裏齣瞭問題，整個交易架構都會麵臨崩塌的風險。我希望它能提供一些不落俗套的視角，比如如何有效地識彆那些隱藏在財務報錶背後的“雷”，以及在文化整閤和人力資源盡調方麵有沒有獨到的見解。畢竟，很多交易失敗並非因為價格談得不好，而是因為對目標公司的真實情況缺乏清晰的認識。這本書如果能提供一套係統且實用的方法論，那它就不僅僅是一本工具書，更像是一個資深顧問的私人筆記，對我們這些一綫從業者來說，價值不可估量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計非常商務化，內頁的字體和排版也看得齣是下瞭功夫的，閱讀體驗良好。我關注的重點在於盡職調查的“前瞻性”和“後效性”。很多盡調報告寫得再詳盡，如果不能有效地轉化為交易結構設計中的保護條款（比如交割後的賠償機製、特定負債的剝離），那也隻是紙上談兵。我特彆希望這本書能深入探討如何將盡職調查中發現的潛在問題，轉化為買方在SPA（股份購買協議）中爭取更有利條款的籌碼。例如，如果發現目標公司存在潛在的知識産權訴訟風險，書中是否會提供具體的閤同語言建議，用以限製賣方的賠償責任，或者設立特定時段的股權暫緩支付？此外，對於那些不涉及股權收購，而是資産收購的交易，盡調的側重點會有哪些根本性的不同？資産的權屬清晰度、過往的稅負曆史，這些在資産包剝離時需要特彆注意的細節，書中是否有所提及？我希望它不隻是告訴你“要查什麼”，更重要的是教你“如何利用查到的信息來保護你的投資”。

評分☆☆☆☆☆

我是一名企業戰略規劃師，我們部門正積極探索通過並購實現産業升級和技術整閤。我們最擔心的不是財務造假，而是“戰略協同的幻滅”。很多並購之所以失敗，是因為收購方對目標公司的核心競爭力、技術壁壘和未來市場潛力産生瞭錯誤的評估。因此，我希望這本書在“商業盡職調查”（Commercial Due Diligence, CDD）的部分，能有非常深入和創新的論述。它是否提供瞭係統的框架來評估目標公司所處市場的生命周期、競爭格局的穩定性以及其核心技術的護城河有多深？我尤其想知道，在評估高增長、但尚未實現穩定盈利的科技公司時，傳統的財務盡調工具如何失效，以及CDD如何彌補這一空白。書中是否提供瞭關於“客戶集中度風險”和“關鍵人纔保留風險”的量化評估方法？總而言之，這本書如果能提供一套方法論，幫助我們識彆那些看不見的、決定長期價值的“軟性資産”和“未來潛力”，而非僅僅關注曆史的數字，那它對於我們這種尋求戰略轉型的企業來說，無疑具有革命性的意義。

評分☆☆☆☆☆

我是一個剛從投行轉到産業集團並購部門的新手，壓力山大。我需要一本能夠快速把我從理論小白拉到實戰派的書。我看的很多前輩推薦的書，要麼太偏理論、充斥著晦澀的金融術語，要麼就是過於聚焦於某個單一領域，比如專門講財務盡調的，或者隻關注法律風險的。這本書的標題聽起來涵蓋瞭整個“實務手冊”的範疇，這讓我燃起瞭希望。我迫切需要瞭解的是，在實際操作中，如何平衡“完美盡調”和“項目時間錶”之間的矛盾？我知道，時間永遠是最稀缺的資源，我們不可能對目標公司做一百個百分之百的調查。那麼，這本書有沒有教我們如何進行基於風險權重的盡職調查優先級排序？比如，在不同的行業背景下（比如高科技、傳統製造、服務業），哪些領域是必須投入最多資源去深挖的？還有，我很想知道如何構建一個高效的盡調團隊，如何與外部顧問（律師、會計師）進行有效的溝通和協同工作，確保信息流動的順暢和保密性。如果它能提供一些關於“盡調報告撰寫”的技巧，即如何把復雜的調查結果，用最簡潔、最有說服力的方式呈現給董事會，那就太棒瞭。

評分☆☆☆☆☆

圖書是正版，價格還算優惠，京東物流這次稍微慢瞭一點！

評分☆☆☆☆☆

書比較淺顯，很多商業上的基礎知識，實務案例太少，可用性不大。

評分☆☆☆☆☆

經典之作，買迴來常翻翻

評分☆☆☆☆☆

貨很不錯，發貨也很快哦！

評分☆☆☆☆☆

隨便看看還可以，價格挺貴

評分☆☆☆☆☆

圖書是正版，價格還算優惠，京東物流這次稍微慢瞭一點！

評分☆☆☆☆☆

非常實用的工具書

評分☆☆☆☆☆

專業書，寫的比較專業。很好瞭

評分☆☆☆☆☆

好書，盡職調查的工具書