齣版社： 中國建築工業齣版社
ISBN：9787112128709
版次：1
商品編碼：10620656
包裝：平裝
開本：16開
齣版時間：2011-03-01
用紙：膠版紙
頁數：317
具體描述
編輯推薦
《房地産實戰定價策略》共分八章，介紹瞭4種不同導嚮定價方法的實戰運用模型，6大定價策略的全流程活用、調節技巧，以及5種不同項目心態的成功定價獲利法則。內容簡介
廖誌宇主編的《房地産實戰定價策略》是一本全麵介紹房地産定價策略的圖書，講述瞭四種不同導嚮定價方法；項目內部差價調整技巧；六種房地産定價策略；並區分小戶型、彆墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項目類型提齣對應的實戰定價策略。書中結閤實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，並輔之以鮮活的案例，內容豐富，體係清晰，指導性強，使實踐與理論有機融閤。本書內容豐富，理論聯係實踐，指導性強，適閤開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。
目錄
第一章 定價理論基礎一、房地産定價的本質
二、影響定價的因素
三、確定房地産價格的六個步驟
第二章 成本導嚮定價方法
一、成本導嚮定價法優缺點分析
二、成本導嚮定價法分類
三、成本導嚮法的共同點、應用策略及範圍
四、成本導嚮定價基礎
五、以市場成本替代項目成本
六、以戰略成本替代項目成本
案例01：FZ錦綉江南成本導嚮定價策略
第三章 需求及消費者心理導嚮定價方法
一、針對消費者需求變化的定價方法
二、針對消費者心理導嚮的定價方法
三、價格測試的方法與步驟
第四章 競爭導嚮定價方法
一、競爭導嚮的基礎源於市場競爭
二、通常競爭導嚮定價方法
三、高級競爭導嚮定價法一類比量化定價法
案例02：上海HP·青年城類比量化定價實戰技巧
第五章 營銷目標導嚮定價方法
一、房地産營銷目標體係構成
二、影響定價目標的製約因素
三、定價目標的分類
四、具體定價目標
第六章 項目內部差價調整技巧
一、項目內部差價調整流程
二、影響差價的産品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價目錶的形成與修正
案例03：BL·心語花園價格修正及定價形成策略
第七章 房地産定價策略
一、總體定價策略
二、時間節點定價策略
三、用戶心理定價策略
四、促銷定價策略
五、全營銷過程定價策略
六、差價策略
案例04：JD·荔湖城價格調整方案
七、房地産價格調整的流程和步驟
八、價格變化反應與價格變化應變策略
案例05：青島1_r·馥香榖項目的價格應變策略
第八章 五種不同項目類型的實戰定價策略
小戶型——實戰定價策略
一、分析地段因素，區分差異定價
二、運用高附加值定價的九大要素
三、詮釋居住理念，提升附加值
四、有效運用差異化競爭策略
案例06：成都YY·大湖區二期一批次小戶型房源價格策略
彆墅——實戰定價策略
一、什麼是真正的彆墅
二、彆墅細分市場定價策略
三、彆墅定價的一般過程
案例07：FD·灣流匯二期彆墅定價策略
商鋪——實戰定價策略
一、影響商鋪定價的主要因素
二、商鋪的價格製定
三、商鋪投資收益率四種算法
四、如何計算並判斷投資迴報率
案例08：JH國際商業廣場商鋪定價分析
多層、中高層、高層——實戰定價策略
一、層差的來源
二、北京不同樓層價差調研的啓示
三、影響垂直價差幅度的因素
四、住宅層垂直價差的確定
五、景觀視野對層差影響的原理
六、不同類型住宅的價差確定方法
七、層差確定的注意事項
案例09：某多層項目的價格策略
大盤——實戰定價策略
一、大盤開發成為市場趨勢
二、大盤開發具有六大市場優勢
三、大盤定價的四個關鍵詞
四、不同檔次大盤的定價策略
案例10：大盤標杆項目定價策略解密
前言/序言
用戶評價
評分
我媽收的貨，還沒來得及迴傢！
評分從遠古開始，人們不斷豐富自己的知識從油燈到電燈到無影燈，從刀劍到槍械到炸彈，從熱氣球到飛機到火箭正因人們不斷豐富知識,掌握技能,纔讓人們在自然中生存。我們沒有猛獁象的龐大;沒有獵豹的速度;沒有緻命的毒液;沒有尖銳的牙齒......是什麼讓人類得以生存?是知識!槍械讓我們訓服野獸;飛機讓我們在天空中翱翔;船隻讓我們在海洋中
評分該書具有一定的實戰意義，對實踐有一定的指導性。
評分從遠古開始，人們不斷豐富自己的知識從油燈到電燈到無影燈，從刀劍到槍械到炸彈，從熱氣球到飛機到火箭正因人們不斷豐富知識,掌握技能,纔讓人們在自然中生存。我們沒有猛獁象的龐大;沒有獵豹的速度;沒有緻命的毒液;沒有尖銳的牙齒......是什麼讓人類得以生存?是知識!槍械讓我們訓服野獸;飛機讓我們在天空中翱翔;船隻讓我們在海洋中
評分書還蠻新的 而且到貨速度超級快
評分不錯，很好的書
評分專業知識強，非常有幫助
評分從遠古開始，人們不斷豐富自己的知識從油燈到電燈到無影燈，從刀劍到槍械到炸彈，從熱氣球到飛機到火箭正因人們不斷豐富知識,掌握技能,纔讓人們在自然中生存。我們沒有猛獁象的龐大;沒有獵豹的速度;沒有緻命的毒液;沒有尖銳的牙齒......是什麼讓人類得以生存?是知識!槍械讓我們訓服野獸;飛機讓我們在天空中翱翔;船隻讓我們在海洋中
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