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编辑推荐

《房地产实战定价策略》共分八章，介绍了4种不同导向定价方法的实战运用模型，6大定价策略的全流程活用、调节技巧，以及5种不同项目心态的成功定价获利法则。

内容简介

廖志宇主编的《房地产实战定价策略》是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。
本书内容丰富，理论联系实践，指导性强，适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。

目录

第一章 定价理论基础
一、房地产定价的本质
二、影响定价的因素
三、确定房地产价格的六个步骤
第二章 成本导向定价方法
一、成本导向定价法优缺点分析
二、成本导向定价法分类
三、成本导向法的共同点、应用策略及范围
四、成本导向定价基础
五、以市场成本替代项目成本
六、以战略成本替代项目成本
案例01：FZ锦绣江南成本导向定价策略
第三章 需求及消费者心理导向定价方法
一、针对消费者需求变化的定价方法
二、针对消费者心理导向的定价方法
三、价格测试的方法与步骤
第四章 竞争导向定价方法
一、竞争导向的基础源于市场竞争
二、通常竞争导向定价方法
三、高级竞争导向定价法一类比量化定价法
案例02：上海HP·青年城类比量化定价实战技巧
第五章 营销目标导向定价方法
一、房地产营销目标体系构成
二、影响定价目标的制约因素
三、定价目标的分类
四、具体定价目标
第六章 项目内部差价调整技巧
一、项目内部差价调整流程
二、影响差价的产品因素
三、各影响因素的权重设定
四、各因素打分思路
五、价目表的形成与修正
案例03：BL·心语花园价格修正及定价形成策略
第七章 房地产定价策略
一、总体定价策略
二、时间节点定价策略
三、用户心理定价策略
四、促销定价策略
五、全营销过程定价策略
六、差价策略
案例04：JD·荔湖城价格调整方案
七、房地产价格调整的流程和步骤
八、价格变化反应与价格变化应变策略
案例05：青岛1_r·馥香谷项目的价格应变策略
第八章 五种不同项目类型的实战定价策略
小户型——实战定价策略
一、分析地段因素，区分差异定价
二、运用高附加值定价的九大要素
三、诠释居住理念，提升附加值
四、有效运用差异化竞争策略
案例06：成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略
别墅——实战定价策略
一、什么是真正的别墅
二、别墅细分市场定价策略
三、别墅定价的一般过程
案例07：FD·湾流汇二期别墅定价策略
商铺——实战定价策略
一、影响商铺定价的主要因素
二、商铺的价格制定
三、商铺投资收益率四种算法
四、如何计算并判断投资回报率
案例08：JH国际商业广场商铺定价分析
多层、中高层、高层——实战定价策略
一、层差的来源
二、北京不同楼层价差调研的启示
三、影响垂直价差幅度的因素
四、住宅层垂直价差的确定
五、景观视野对层差影响的原理
六、不同类型住宅的价差确定方法
七、层差确定的注意事项
案例09：某多层项目的价格策略
大盘——实战定价策略
一、大盘开发成为市场趋势
二、大盘开发具有六大市场优势
三、大盘定价的四个关键词
四、不同档次大盘的定价策略
案例10：大盘标杆项目定价策略解密

前言/序言

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专业知识强，非常有帮助

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专业知识强，非常有帮助

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还好还好还好啦！还好还好还好啦！

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这段时间突然对房地产行业产生了兴趣。其实在大学生活中，并没有跟房地产及相关的行业有什么交集，只是有一位高中的同学，大学是学房地产的香瓜专业的，其他也就没有了。但是最近，却突然对房地产发生了一些兴趣，于是就买了一堆关于房地产的书，中国经济出版社出版的一套丛书《房地产开发全程策划一步一解丛书》，我也基本上全部买了。想拿来看看，了解了解。毕竟现在房地产行业那么火爆，不对他产生一点感性的和理性的人士，实在是说不过去。除了这一套书，我另外还买了一本《房地产实战定价策略》，这本书是廖志宇所主编的，出版这本书的出版社是中国建筑工业出版社，是出版建筑、房地产等相关书籍的比较有名的出版社了，相信出版的质量也应该是不错的。我拿到的这本是二零一一年三月一日第一版的，有很多人买书都喜欢买一版一印，说是这样比较有收藏价值，其实一版一印未必很好，因为二印、三印或者二版、三版往往会改正很多错误，也会增加一些内容，这就比一版一印好了，蒋礼鸿先生的《敦煌变文字义通释》，大家都喜欢买最近一版的，也就是九十年代出的，而不喜欢买最早的一版，这是为什么？就是因为这本书不断增补，只有最新版本的才是最好的。这本书的篇幅几乎比《房地产开发全程策划一步一解丛书》的任何一本都大，有三百十七页，五十一万字，装帧用的是十六开本，胶装、平装，虽然不到四百也，但是考虑到开本，实际上内容是很丰富的。关于本书的大致内容，本书是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法；项目内部差价调整技巧；六种房地产定价策略；并区分小户型、别墅、商铺、多层／中高层／高层、大盘这五种项目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。关于本书所面向的人群，本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用。但是实际上，如果有谁对房地产行业有兴趣，都可以买来看的。并不是说，不是以上的人群就不允许看了。本书有几个特色。一个是理论论述比较扎实，比如第一张就是论述“定价理论基础”，这一章从房地产定价的本质、影响定价的因素和确定房地产价格的六个步骤等方面从理论上阐明了“房地产的定价”。第二是方法论比较明晰，比如第二章从优缺点分析、定价法分类、成本导向法的共同点、应用策略及范围等方面论述了成本导向定价方法，立足于理论，从实际上指导我们的房地产实战定价。可谓是高屋建瓴。另外还举例说明，有感性认识。总之这本书是很好的。

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还没看，先不评价了。

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学习的很深刻 希望多一些这些

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书还蛮新的 而且到货速度超级快

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不错，很好的书

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一本很不错的书，对工作很有帮助。

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