中经行业培训系列 售罄1-3+房地产中介常见法律问题有问必答 (共4册) 地产精英实战 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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邓小华 著

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店铺： 华越图书专营店

出版社： 中国经济出版社

ISBN：9787513619684

商品编码：10976128355

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《售罄1：100%复制地产销售冠军》将房地产销售核心法则及众多销售秘籍进行归纳提炼，关注实战环节，探索复制地产销售冠军的可行路径。
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作者简介

邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家，优势售楼法创始人，奥锐管理顾问总经理。奥锐法律顾问理事，广东轻工职业技术学院特聘高级讲师，中大职业培训学院特邀高级讲师。广东省房地产行业协会特邀高级讲师，广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师。国内多家知名地产中介机构管理顾问，著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》。帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长，培训、顾问及辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构。主要培训课程有《房地产销售技巧特训》《开单也疯狂》《赢在店长》《功夫店长》《地产中介讲师特训》《地产中介总监特训》《地产中介股权激励与薪酬设计》《地产中介业务管控系统》《地产中介企业培训体系复制》。


目 录


《售罄1：100%复制地产销售冠军（白金版）》
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《房地产中介实务精要：风险防范与交易实操指南》 一、 前言 在瞬息万变的房地产市场中，房地产中介行业作为连接买卖双方、促成交易的关键环节，其专业性和合规性至关重要。一本全面、实用、贴合实务的书籍，不仅能帮助从业者提升专业技能，更能在复杂的交易流程中规避风险，保障各方权益。《房地产中介实务精要：风险防范与交易实操指南》正是这样一本致力于为房地产中介从业人员提供专业指导、助力其职业生涯稳健发展的力作。本书凝聚了行业资深专家多年的经验智慧，结合最新的法律法规与市场动态，旨在为广大房地产经纪人、中介机构管理者以及相关从业者提供一套系统、详尽的实操手册。 本书不同于市面上一般的法律条文汇编或理论探讨，它更侧重于将法律知识与实际工作场景相结合，通过案例分析、流程梳理、风险提示等多种形式，帮助读者深刻理解房地产交易中的每一个环节可能遇到的问题，以及如何从法律和实践层面加以应对。我们深知，房地产交易的复杂性往往源于其高度的交易额、多方参与者的利益博弈，以及潜在的法律风险。因此，本书的核心目标是教会读者如何“看得准”、“做得对”、“防得住”，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为值得信赖的专业人士。 二、 本书内容概览 本书共分为四个篇章，层层递进，由基础到深入，由理论到实践，力求覆盖房地产中介业务的各个关键领域。 第一篇：房地产中介行业法律法规与合规基础 本篇是全书的基石，旨在为读者建立清晰的行业法律框架认知。我们将从宏观层面，梳理现行与房地产中介行业息息相关的法律法规，包括但不限于《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《房地产经纪管理办法》等。重点解读这些法律法规中与房地产经纪活动直接相关的主要条款，例如合同的订立、履行、变更、解除，以及在二手房交易、租赁业务中需要特别注意的法律规定。 此外，本篇还将详细阐述房地产中介机构及经纪人的执业资质要求、行业道德规范、信息披露义务、以及广告宣传的合规性要求。我们将深入剖析消费者权益保护在房地产交易中的体现，以及中介机构在保护消费者权益方面应承担的责任。通过对典型违规案例的分析，帮助读者了解哪些行为是绝对禁止的，以及一旦触犯法律将面临的后果。本篇旨在让读者在开展业务前，就具备扎实的法律功底和高度的合规意识，筑牢风险防范的第一道防线。 第二篇：房地产交易流程中的法律风险与防范 本篇将聚焦于房地产交易的核心环节，系统性地分析在各个阶段可能出现的法律风险，并提供切实可行的防范措施。从房源的获取与核实，到客户的意向洽谈与匹配，再到合同的签订与履行，每一个步骤都隐藏着潜在的法律陷阱。 房源信息真实性与产权审查： 重点讲解如何核实房源信息的真实性，包括房产证、土地证等关键证件的查验方法，以及如何识别“一房多卖”、“产权瑕疵”等风险。我们将介绍房产档案查询的技巧和注意事项。 客户身份与购房资格审查： 详细讲解如何对买卖双方的身份进行有效核实，以及如何判断购房者的资格是否符合国家及地方的限购政策。 合同签订与履约风险： 这是本书的重中之重。我们将深入解析《房地产买卖合同》、《房屋租赁合同》等各类合同的必备条款、关键节点以及容易引起纠纷的条款。本书将提供一份详细的合同条款分析框架，帮助读者理解每一项约定背后的法律意义和潜在风险。例如，关于定金、违约金的约定，关于房屋交付的时间、条件，关于税费承担的划分，关于附属设施、装修的界定等，都将进行细致的讲解。我们将通过大量真实案例，展示合同条款不严谨可能导致的严重后果，并提供如何制定严谨、清晰、具有法律效力的合同范本。 贷款与按揭风险： 针对二手房交易中的贷款环节，本书将梳理贷款流程中的法律风险，例如贷款审批延误、贷款额度不足、抵押登记纠纷等，并提供与银行、贷款机构合作的注意事项。 户口迁移与学区房问题： 关注当前社会热点，详细讲解户口迁移的法律规定与操作流程，以及学区房交易中可能存在的风险与法律界定。 第三篇：房地产租赁业务的法律实务 随着城市化进程的加速和租房需求的增长，房地产租赁业务已成为房地产中介的重要组成部分。本篇将为读者提供一套完整的租赁业务法律实操指南。 租赁合同的订立与履行： 详细讲解《房屋租赁合同》的构成要素，包括租赁期限、租金、押金、房屋用途、维修责任等核心条款的约定。我们将分析导致租赁纠纷的常见原因，例如租金拖欠、房屋损坏、提前解除合同等，并提供相应的法律解决途径。 出租人与承租人的权利义务： 清晰界定出租人和承租人在租赁关系中的法定权利与义务，包括房屋使用权、收益权、维护义务等。 转租、续租与合同解除： 针对转租、续租的法律规定，以及在何种情况下可以合法解除租赁合同进行深入探讨。 租赁押金的处理： 详细讲解租赁押金的法律性质、收取标准、以及退还条件与时限，避免押金纠纷。 租赁中的特殊情况处理： 例如，房屋租赁登记备案要求，以及涉及二房东、群租等复杂情况下的法律风险防范。 第四篇：房地产交易中的纠纷解决与风险管理 即使做了周密的准备，交易过程中仍可能出现各种纠纷。《房地产中介实务精要：风险防范与交易实操指南》的最后一篇，将引导读者如何有效地解决纠纷，并建立全面的风险管理体系。 房地产交易纠纷的类型与成因： 总结房地产交易中常见的纠纷类型，如合同违约、欺诈、信息不对称、产权不清等，并分析其深层成因。 纠纷解决的途径与策略： 详细介绍房地产交易纠纷的解决途径，包括协商、调解、仲裁和诉讼。我们将分析不同解决途径的优劣势，并为读者提供在不同情况下选择最合适解决方式的建议。 证据的收集与运用： 强调在纠纷解决过程中，证据的重要性。本书将指导读者如何合法、有效地收集和保存与交易相关的证据，例如合同文本、支付凭证、沟通记录、房屋照片等。 房地产中介机构的风险管理体系建设： 从机构层面，指导管理者如何建立健全内部的风险管理制度，包括人员培训、流程控制、合同审核、保险购买等，从源头上降低风险。 行业道德与职业操守的实践： 强调诚信经营、客户至上的行业理念，以及在实际工作中如何践行职业道德，以赢得客户信任，规避因道德风险引发的法律问题。 三、 本书特色与价值 1. 实务性强： 全书紧密围绕房地产中介的实际业务流程，将法律条文融入具体的交易场景，提供了大量可操作性的建议和解决方案。 2. 案例丰富： 结合大量真实、典型的案例，通过“以案说法”的方式，帮助读者更直观地理解法律规定及其应用。 3. 前瞻性： 关注行业发展趋势和最新的法律法规动态，确保内容的时效性和前瞻性。 4. 系统性： 覆盖房地产中介业务的各个环节，从基础法律知识到交易实操，再到纠纷解决，形成了一个完整的知识体系。 5. 可读性强： 语言通俗易懂，避免过于专业化的法律术语，力求让每一位从业者都能轻松理解和运用。 四、 结语 《房地产中介实务精要：风险防范与交易实操指南》不仅是一本书，更是房地产中介从业者职业成长道路上的忠实伙伴。我们相信，通过对本书内容的深入学习和实践运用，广大房地产从业者将能够显著提升自身的专业素养和风险防范能力，在复杂多变的房地产市场中行稳致远，实现个人与企业的共同发展。本书的出版，旨在为行业的健康发展贡献一份力量，共同营造一个公平、公正、诚信的房地产交易环境。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，绝对是我近期阅读过的，对于房地产经纪人来说最有价值的一本书了。它不像一些泛泛而谈的书籍，而是直击要害，专门针对我们在实际工作中会遇到的“法律问题”，并且给出“有问必答”式的解决方案。 我个人最受益的部分是关于“房屋产权”的法律解读。在很多情况下，产权的清晰与否直接关系到交易的成败，甚至会引发严重的法律纠纷。这本书详细地讲解了不同类型的产权，以及在产权过户、抵押等环节需要注意的法律事项，让我对房屋产权有了更深刻的认识。 此外，书中对于“租赁合同”和“购房合同”的法律风险分析也做得非常到位。它会列举出合同中容易出现问题的条款，并且教我们如何去识别和规避这些风险，这对于我们在与客户沟通和草拟合同时，非常有帮助。 我还会经常翻阅它关于“房地产广告法”的部分。在现在信息爆炸的时代，如何进行合规有效的广告宣传，避免虚假宣传和误导消费者，是每个经纪人都要面对的问题。这本书提供的指导，能够帮助我们更加专业地开展营销工作。 总而言之，这本书就像是为房地产从业者量身打造的“法律护身符”，它不仅能够帮助我们了解法律，更重要的是能够指导我们如何在实际工作中运用法律，避免不必要的麻烦，提升专业度和竞争力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在房地产领域摸爬滚打多年的资深人士，我深知法律知识在房地产交易中的关键作用。市面上关于房地产的书籍很多，但能够真正聚焦于“法律问题”并提供“有问必答”式解答的，却屈指可数。这本书，可以说填补了我一直以来在这方面的知识空白。 我最看重的是它在“合同陷阱”和“纠纷化解”方面的详细阐述。很多时候，我们在签订合同的时候，可能会因为经验不足或者对某些条款的理解不到位，而埋下法律隐患。这本书就像一位经验丰富的“老大哥”，提前为我们指出了这些容易被忽略的“坑”，并且给出了如何规避的建议。 它不仅仅是列举法律条文，更重要的是结合了大量的实际案例，让我们能够直观地看到，在不同的情况下，法律是如何应用的，以及如果不遵守法律规定会带来什么样的后果。这种“以案说法”的方式，比干巴巴的理论讲解要深刻得多，也容易让人记住。 我尤其喜欢它对于各种“疑难杂症”的解答，很多时候我们在工作中遇到的问题，感觉无从下手，这本书就能够提供一个清晰的思路，告诉我们应该从哪个角度去分析，需要注意哪些关键点，以及如何合法合规地处理。这对于提升我们的专业素养和风险控制能力，有着不可估量的价值。 总而言之，这本书是一本非常值得房地产从业者人手一本的“法律宝典”，它能够帮助我们在这个复杂多变的行业中，更加游刃有余地应对各种法律挑战，保护自己，也服务好客户。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就像是为我们这些在房地产市场一线奋斗的经纪人量身定制的。我一直在寻找一本能够真正帮助我理解和应对房地产交易中各种法律风险的书籍，而这本书完全超出了我的预期。 我最喜欢的部分是它对“知识产权”和“消费者权益保护”在房地产交易中的应用进行的深入探讨。在实际工作中，我们经常会遇到与广告宣传、信息披露相关的法律问题，这本书提供了非常清晰的指导，让我们知道如何做到合法合规，避免不必要的纠纷。 而且，书中对于“信息不对称”所带来的法律风险也进行了详细的分析，并且给出了实用的应对策略。作为房地产经纪人，我们是信息的传递者，如何确保传递信息的准确性和合法性，避免因信息误导而产生的法律责任，是至关重要的。这本书在这方面给予了我们很多启发。 我还会时不时地查阅它关于“代理责任”和“佣金纠纷”的部分。这些都是我们日常工作中非常容易遇到的问题，而这本书能够提供非常专业的解答和建议，帮助我们避免因为不了解相关法律规定而产生的麻烦。 总的来说，这本书的内容非常全面，覆盖了房地产经纪人工作中可能遇到的绝大多数法律问题，并且解答得非常清晰、易懂。对于想要在行业内长远发展，并且注重专业性和合规性的经纪人来说，这绝对是一本不可或缺的工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直太棒了！作为一个刚刚入行不久的房地产经纪人，我一直都在寻找能够真正帮助我提升实战能力的资料。市面上确实有很多房地产相关的书籍，但很多都偏重理论，或者内容过于泛泛，很难直接应用到日常工作中。而这本书，虽然我还没有完全读完，但已经能感受到它深入浅出的讲解方式，以及对实际案例的细致剖析。 我尤其喜欢它在“风险规避”部分的处理。很多时候，我们都忽略了一些看似微小的法律细节，结果可能导致严重的后果。这本书恰恰能够点醒我们，通过列举真实案例，让我清晰地认识到哪些操作存在法律风险，以及如何通过正当的流程和必要的合同条款来规避这些风险。它并不是简单地罗列条文，而是从实际操作的角度出发，告诉我们“为什么”以及“怎么做”，这对于一线销售人员来说至关重要。 而且，书中对于不同类型交易的法律问题也做了很详细的分类，比如房屋买卖、租赁、抵押等等，每种情况都有对应的注意事项和可能出现的法律纠纷。这让我感觉知识点非常系统，不用担心遗漏重要的信息。我还会时不时地翻阅一下，遇到不确定的地方，就能立刻找到答案，就像随身携带了一位经验丰富的法律顾问一样。 此外，作者的语言风格也很亲切，没有使用太多晦涩难懂的法律术语，而是用通俗易懂的语言来解释复杂的法律概念。这大大降低了阅读门槛，让我能够更专注于理解内容本身，而不是被语言所困扰。总而言之，这本书对于想要在房地产行业稳健发展，避免不必要法律麻烦的从业者来说，是一本不可多得的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，房地产经纪人的核心竞争力，除了沟通能力和市场洞察力之外，对法律法规的了解程度也至关重要。毕竟，我们处理的都是涉及巨额资产的交易，一旦出现问题，损失可能会非常惨重。我手里也有不少关于房地产的专业书籍，但真正能够触及到“常见法律问题”并且能够“有问必答”的，真的不多。 这本书给我最大的感受是它的“接地气”。它不是那种高高在上的法律教科书，而是站在房地产经纪人的立场上，去思考我们在日常工作中会遇到哪些法律上的难题，然后给出清晰、可操作的解决方案。比如，在处理二手房交易时，关于产权调查、定金、违约责任等环节，书中都有非常详细的说明，并且会列举可能遇到的各种情况，以及相应的法律条文和应对策略。 我特别欣赏它提出的“预防胜于治疗”的理念。很多时候，我们等到问题发生后再去补救，往往为时已晚。而这本书通过大量的案例分析，让我们提前识别潜在的法律风险，并在合同签订、沟通交流的各个环节就做好防范措施。这不仅能够保护我们自己的合法权益，也能够赢得客户的信任，树立专业负责的职业形象。 而且，这本书的编排也很合理，它将复杂的法律问题分解成一个个小章节，每个章节都围绕一个具体的问题展开，读起来不费力，也更容易消化吸收。对于我这种需要不断学习和提升的同行来说，这是一本非常实用的工具书，能够帮助我少走弯路，更自信地面对工作中的各种挑战。

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