定价策略（第3版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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骆品亮 著

图书标签:

• 定价策略
• 营销
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• 商业
• 经济
• 第3版
• 市场营销
• 价格策略
• 决策
• 商业模式

出版社： 上海财经大学出版社

ISBN：9787564216498

版次：3

商品编码：11282756

包装：平装

出版时间：2013-06-01

用纸：胶版纸

正文语种：中文

内容简介

　　基于“价格是本企业与竞争对手及顾客博弈的结果”这个基本思想，《定价策略（第3版）》从价格的决定因素出发，通过对传统的成本加成及随行定价模式的批判性介绍，引入价值定价（Value Based Pricing）、细分定价（Segmented Pricing）、竞争导向定价、整合营销定价（lntegrated Pricing Strategy）、渠道价格管理转移定价、产品生命周期定价及价格谈判等定价创新策略方式。最后能过对特定产品（网络信息产品及POS系统）定价策略之讨论，阐述如何通过战略性与战术性定价手段实现既定的营销目标。

前言/序言

经济学视角下的定价艺术：洞察市场、驱动增长、实现价值最大化 一部深入解析定价艺术，帮助企业在瞬息万变的商业环境中精准定价、提升盈利能力的权威之作。 在这个竞争日益激烈的市场中，定价已不再仅仅是成本加成的简单算术，而是关乎企业生存与发展的战略核心。从日用消费品到高端科技产品，从本地服务到全球连锁，价格的设定直接影响着产品的销量、品牌的形象、客户的忠诚度，乃至企业的最终利润。本书将带领读者踏上一段深入的探索之旅，揭示定价策略背后的经济学原理，提供一套行之有效的定价框架，帮助企业在复杂多变的市场环境中游刃有余，实现可持续的增长与价值最大化。 为何定价如此重要？ 许多企业将精力集中在产品研发、营销推广和成本控制上，却常常忽视了定价的关键作用。然而，研究表明，即使是微小的定价调整，也能对企业的盈利能力产生显著的影响。一本精心设计的定价策略，能够： 最大化利润： 合理的定价能够确保企业在覆盖成本的基础上，获得最大的利润空间，为企业的再投资和发展提供坚实的基础。 抢占市场份额： 灵活的定价策略可以帮助企业在不同市场细分中取得竞争优势，吸引目标客户，逐步扩大市场份额。 塑造品牌形象： 价格不仅仅是衡量价值的数字，更是品牌定位和形象的重要载体。高价可能意味着高端品质，低价则可能暗示性价比，精准的定价能够有效传达品牌的价值主张。 提升客户感知价值： 优质的定价策略能够让客户觉得物超所值，提升客户满意度和忠诚度，从而形成稳定的客户群体。 应对竞争压力： 在激烈的市场竞争中，了解对手的定价策略，并制定出差异化的定价方案，是企业生存和发展的关键。 本书将为你揭示什么？ 本书并非一本枯燥的理论教科书，而是结合了扎实的经济学理论、丰富的商业案例和实用的操作指南，旨在为读者提供一个全面、系统且可操作的定价解决方案。我们将从以下几个核心维度进行深入剖析： 第一部分：定价的经济学基石——理解价值与需求 在探讨复杂的定价技巧之前，理解定价的根本是至关重要的。本部分将深入剖析： 价值的本质： 客户对产品或服务的感知价值究竟是什么？它如何形成？本书将从消费者心理学和行为经济学的角度，解析客户价值的构成要素，以及如何识别和量化这些要素。我们将探讨“价值”并非仅限于功能性，更包含了情感、身份认同、便利性等多种维度。 需求定律与弹性： 价格与需求之间存在着怎样的微妙关系？本书将深入浅出地讲解需求定律，并重点阐述价格弹性（Price Elasticity of Demand）这一核心概念。我们将学习如何衡量不同产品和服务的价格弹性，以及如何利用弹性来预测价格变动对销量的影响。理解弹性的差异，是制定差异化定价和促销策略的关键。 成本的考量与优化： 虽然定价不等于成本加成，但成本是定价的底线。本书将详细介绍不同类型的成本（固定成本、可变成本、沉没成本等），以及如何进行准确的成本核算。更重要的是，我们将探讨如何通过优化成本结构来提升定价的灵活性和盈利能力，以及在成本与价值之间寻找最佳平衡点。 市场结构与竞争分析： 不同类型的市场结构（完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断）对定价策略有着截然不同的影响。本书将分析不同市场环境下企业的定价行为，以及如何通过深入的市场和竞争对手分析，为企业的定价策略提供洞察。我们将学习如何识别竞争对手的定价模式，预测其反应，并制定出更具竞争力的价格。 第二部分：构建高效的定价框架——策略与方法论 掌握了基础的经济学原理后，本书将着重介绍构建和实施有效定价策略的框架与方法。 目标导向的定价： 不同的企业目标需要不同的定价策略。本书将详细阐述如何根据企业的发展阶段和战略目标（例如，利润最大化、市场份额扩张、新产品上市、品牌形象重塑等），选择最合适的定价目标。 价值定价法： 摆脱成本导向，以客户感知价值为核心的定价方法。我们将学习如何进行价值评估，如何将价值信号传递给客户，以及如何通过产品设计和服务创新来提升产品的感知价值，从而支持更高的定价。 竞争定价法： 在分析竞争对手的基础上进行定价。本书将深入讲解跟随定价、差别定价、反竞争定价等策略，并探讨如何在竞争激烈的环境中保持价格优势。 成本加成定价法（以及其局限性）： 虽然本书强调价值定价，但成本加成作为一种基础方法，仍然需要深入理解。本书将讲解其计算方法，并重点分析其在复杂市场中的局限性，以及如何规避其可能带来的负面影响。 动态定价与实时定价： 随着技术的发展，实时调整价格成为可能。本书将探讨动态定价的原理、应用场景（如航空、酒店、电商），以及如何在遵守法规和维护品牌形象的前提下，实现动态定价的收益最大化。 捆绑销售与价格歧视： 如何通过产品组合和不同客户群体的差异化定价来提升整体收益？本书将深入探讨捆绑销售的策略，以及在法律允许范围内，如何进行合理的价格歧视（如学生票、老年票、不同区域价格等），以满足不同客户的需求并实现利润最大化。 心理定价技巧： 价格数字的细微差别会如何影响消费者的购买决策？本书将揭示“9.99元”的魔力，以及其他一系列基于消费者心理的定价技巧，如锚定效应、小数效应、声望定价等，并指导读者如何巧妙运用这些技巧。 第三部分：定价策略的落地与实践 再好的策略也需要有效的执行。本部分将聚焦于定价策略的实际应用与管理。 新产品定价策略： 如何为一款全新问世的产品制定一个能够打开市场并实现盈利的价格？本书将详细介绍撇脂定价（Skimming Pricing）和渗透定价（Penetration Pricing）等策略，并分析它们各自的适用条件和风险。 促销定价策略： 短期促销活动如何才能真正带来收益？本书将深入分析打折、优惠券、买赠、限时抢购等促销方式的定价逻辑，以及如何设计既能吸引顾客又能保证利润的促销方案。 生命周期定价： 产品在不同生命周期阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）如何调整定价？本书将为读者提供不同阶段的定价指导，帮助企业延长产品的盈利周期。 服务定价的特殊性： 服务行业与产品销售存在诸多差异，其定价策略也需要有针对性。本书将探讨服务定价的挑战，如如何量化服务价值、如何应对时间成本等，并提供行之有效的解决方案。 定价的沟通与传达： 如何有效地将定价信息传递给消费者，并让他们理解其价值？本书将强调清晰、一致的沟通策略，以及如何通过营销和客户服务来强化价格的合理性。 数据分析与定价优化： 在大数据时代，如何利用数据来指导定价决策？本书将介绍常用的定价分析工具和方法，以及如何通过 A/B 测试、市场调研等手段，持续优化定价策略。 定价中的法律与道德考量： 合规是定价的底线。本书将提醒读者关注反垄断法、价格欺诈等相关法律法规，以及在定价过程中如何坚守商业道德，维护公平竞争的市场环境。 构建内部定价能力： 成功的定价不仅仅是市场部门的工作，需要整个企业协同。本书将指导企业如何建立有效的定价管理流程，培养专业的定价团队，并将其纳入企业整体战略。 本书的目标读者： 本书适合所有对定价策略感兴趣的专业人士，包括但不限于： 企业管理者： CEO、CFO、CMO、产品总监等，他们需要从宏观层面制定和指导企业的定价战略。 市场营销人员： 负责产品推广、促销活动策划，需要精准理解和应用定价技巧。 产品经理： 负责新产品开发与上市，需要为产品制定有竞争力的价格。 销售团队： 需要理解和执行公司的定价政策，并在实际销售中灵活运用。 创业者： 需要从零开始为自己的产品或服务设定一个成功的价格。 经济学、管理学等相关专业的学生和研究者： 寻求深入理解定价理论在实际商业中的应用。 结语： 定价不是一门僵化的科学，而是一门充满智慧的艺术。它需要理论的支撑，更需要实践的磨练。通过本书的学习，你将不再视价格为简单的数字，而是将其视为驱动企业增长、实现价值最大化的有力武器。让我们一起，以经济学为基石，以市场为导向，以客户为中心，解锁定价的无限可能，为企业赢得更加辉煌的未来！

评分☆☆☆☆☆

《定价策略（第3版）》这本书给我最大的感受是，它不仅仅是一本关于“如何定价”的书，更是一本关于“如何思考定价”的书。作者在书中反复强调，定价策略的制定需要一个系统性的思维框架，而不能仅仅依赖于孤立的工具或技巧。他引导读者去思考定价背后的战略意图，以及定价如何与其他营销组合要素（产品、渠道、推广）相互协同，共同服务于企业的整体目标。我特别喜欢书中关于“价格战”的讨论，作者并没有简单地褒扬或贬低价格战，而是深入分析了价格战的成因、风险以及如何避免陷入恶性循环。他提出了一些非常有创见的策略，例如通过提升产品差异化、优化客户服务、或者构建品牌忠诚度来摆脱价格竞争的泥潭。这让我认识到，价格固然重要，但它并非是企业竞争的唯一武器。更重要的是，这本书帮助我建立了一种更长远的视角，让我不再仅仅关注短期的利润，而是更加注重如何通过合理的定价来建立可持续的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

《定价策略（第3版）》的魅力不仅在于其理论的深度，更在于其内容的广度和实践的指导性。作者在书中涵盖了几乎所有与定价相关的方面，从宏观的市场定价，到微观的个体产品定价，再到动态的价格调整策略，无所不包。我尤其对书中关于“动态定价”的章节印象深刻。在如今这个信息爆炸、瞬息万变的时代，传统的固定定价模式已经越来越难以适应市场需求。作者详细阐述了动态定价的原理、实现方式以及在不同行业中的应用案例，让我看到了价格灵活性所能带来的巨大潜力。他讨论了如何利用大数据和算法来实时调整价格，以应对需求波动、库存变化以及竞争对手的行动。这对于很多线上业务而言，无疑是一个巨大的启示。同时，作者也提醒我们，动态定价并非没有风险，需要谨慎权衡其可能带来的客户流失和品牌形象损害。这种辩证的视角，使得这本书的建议更加落地，也更具参考价值。我感觉自己就像是在接受一位经验丰富的老教授的指导，他不仅传授知识，更教会你如何将其应用于实际，并规避潜在的风险。

评分☆☆☆☆☆

我最近阅读的《定价策略（第3版）》这本书，让我对“价格歧视”这一概念有了全新的认识。之前我总是将其与“不公平”划等号，认为这是一种不道德的定价方式。但通过这本书的解读，我才明白，在很多情况下，价格歧视并非是企业有意为之的剥削，而是基于不同消费者群体对同一商品或服务支付意愿的差异而产生的。作者通过大量的案例，例如航空公司的票价、软件的许可费用、以及不同地区的产品定价等，详细阐述了价格歧视的几种主要形式，以及企业如何合法合规地运用价格歧视来最大化利润，同时又不至于引起消费者的强烈不满。他强调，有效的价格歧视需要企业对不同客户群体的需求和支付能力有深入的了解，并能够采取有效的方法来区分这些群体，防止低价购买的客户转售给高价购买的客户。这种更加 nuanced 的视角，让我对定价策略有了更全面的认识，也理解了价格歧视在现代商业中的普遍性和必要性。

评分☆☆☆☆☆

当我翻阅《定价策略（第3版）》时，我被作者对于“心理定价”的深入剖析所吸引。他没有仅仅停留在“9.9元比10元更容易接受”这样浅显的层面，而是深入探讨了人类在消费决策过程中所涉及到的各种心理学原理。从锚定效应、价格敏感度，到损失厌恶、社会认同，作者用生动有趣的语言和经典的心理学实验，揭示了消费者在面对价格时的复杂心理活动。这让我恍然大悟，原来我们在日常生活中，很多时候都受到了这些心理因素的潜移默化影响，而企业恰恰可以利用这些原理来优化定价策略，从而提升销售业绩。书中的一个案例，分析了一个电商平台如何通过巧妙的组合定价和促销策略，成功地激发了消费者的购买欲望，让我对“价格感知”有了全新的理解。我之前认为，定价就是数字的简单加减，但这本书让我认识到，价格不仅仅是一个数字，它更是与消费者的情感、认知和决策紧密相连的。作者的讲解非常具象化，他通过大量的图示和对比，让这些原本抽象的心理学概念变得清晰可见，也更容易被我们理解和运用。

评分☆☆☆☆☆

《定价策略（第3版）》这本书的阅读体验可谓是跌宕起伏，充满了惊喜。我原本以为这本书会是一本比较枯燥的理论书籍，但作者用他那充满智慧的笔触，将复杂的定价概念讲解得既深刻又生动。我尤其喜欢他在讨论“掠夺性定价”时的犀利分析。他没有简单地将这种定价方式视为企业的“恶行”，而是深入探讨了其产生的市场环境、企业动机以及对整个行业生态的影响。他指出，在某些情况下，掠夺性定价可能是市场力量集中化的表现，也可能是一种旨在挤垮竞争对手、建立垄断地位的策略。更重要的是，作者并没有止步于理论的描述，而是引导读者思考如何识别和应对掠夺性定价，以及监管机构在其中扮演的角色。这种全面而深入的分析，让我对定价的复杂性和其背后所蕴含的经济学原理有了更深刻的理解。我感觉自己就像是身处一个充满博弈的市场之中，而这本书则为我提供了分析这些博弈的有力工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名是《定价策略（第3版）》，我最近有幸拜读了它，内心感触颇深，迫不及待地想分享一些我的阅读体验。这本书的开篇就以一种非常引人入胜的方式，将我带入了一个充满挑战却又极具魅力的定价世界。作者并没有一开始就抛出晦涩难懂的理论，而是通过几个生动的案例，展现了定价决策在企业运营中所扮演的关键角色，以及一个错误的定价可能带来的灾难性后果。我特别喜欢作者在描述这些案例时，那种抽丝剥茧般的分析，他能够精准地指出问题的核心，并层层深入地剖析其背后的原因。例如，书里提到的一个关于新产品上市定价的案例，让我对“撇脂定价”和“渗透定价”这两种策略有了全新的认识。我原本以为这两种策略只是简单的“高价卖”和“低价卖”，但作者通过对比分析，揭示了它们各自适用的市场环境、目标客户群体以及对企业长期发展的影响。他强调，选择哪种策略并非拍脑袋的决定，而是需要基于对市场竞争、产品价值、消费者感知以及企业资源等多方面的深入洞察。读到这里，我立刻联想到了自己工作中的一些实际场景，也开始反思自己过去在定价上的某些疏忽。这本书就像一位经验丰富的向导，不仅指明了方向，更教会了你如何辨别道路上的陷阱，如何根据地形调整步伐。它让我明白，定价并非一成不变的公式，而是一门需要智慧、勇气和对市场敏锐洞察力的艺术。

评分☆☆☆☆☆

在深入阅读《定价策略（第3版）》的过程中，我被作者严谨的逻辑和扎实的理论功底深深折服。他对于定价的每一个环节都进行了细致入微的探讨，从成本的构成分析，到价值的量化评估，再到竞争对手的动态观察，每一个部分都充满了深度和启发性。我尤其欣赏作者在讲解“价值定价”时所采用的方法，他不仅仅是罗列出一些理论模型，而是通过一系列的步骤，引导读者思考如何真正地理解和衡量产品或服务为客户带来的价值。例如，他提到了“感知价值”的重要性，并给出了一些实用的工具和方法来帮助企业识别和量化这种感知价值，比如用户访谈、焦点小组、市场调研以及对标分析等。这让我意识到，很多时候，我们对产品价值的评估存在着盲点，过于关注自身的成本和投入，而忽略了客户真正看重的是什么。作者的论述非常具有说服力，他用大量的图表和数据来支撑自己的观点，使得原本可能枯燥的理论变得生动易懂。我发现，这本书并非是那种“看完就忘”的理论堆砌，而是真正能够引导我改变思维方式，提升我分析问题的能力。每次读完一个章节，我都会有种豁然开朗的感觉，仿佛脑海中那些关于定价的模糊概念都变得清晰起来。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《定价策略（第3版）》的过程中，我被作者对于“信息不对称”在定价中的作用的剖析所深深吸引。他详细阐述了在信息不对称的情况下，卖家和买家之间可能存在的认知差异，以及这种差异如何影响定价的公平性和有效性。例如，他举了一个关于二手车交易的例子，说明了卖家对于车辆状况的了解远多于买家，而这种信息不对称就可能导致不合理的定价。作者不仅指出了问题的存在，更重要的是，他提供了一系列解决方案，例如通过增加透明度、提供详细的产品信息、或者引入第三方评估机构等，来缩小信息不对称的鸿沟。这让我深刻地认识到，一个成功的定价策略，不仅仅是基于成本和市场需求，更需要考虑信息流动的公平性和有效性。书中关于“信号传递”的讨论也让我眼前一亮，原来价格本身也可以作为一种重要的信号，向消费者传递关于产品质量、品牌价值甚至企业信誉的信息。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《定价策略（第3版）》的过程中，我被作者对于“价值网络”在定价中的重要性的论述所深深吸引。他不仅仅关注单一产品或服务的定价，而是将定价视为一个更广阔的价值创造和传递体系的一部分。作者强调，一个企业的定价策略，需要考虑其供应商、分销商、合作伙伴以及最终客户等所有参与者之间的相互关系。例如，他分析了如何通过优化供应链定价来降低整体成本，以及如何通过与渠道伙伴建立互利的定价协议来共同拓展市场。更重要的是，作者提醒我们，定价策略的制定，还需要考虑企业在整个价值链中所扮演的角色以及其所面临的竞争压力。这种系统性的思维方式，让我意识到，定价并非孤立存在，而是与企业的整体战略、组织架构以及外部环境紧密相连。这本书帮助我建立了一种更宏观的视野，让我能够从更广阔的视角来审视和制定定价策略，从而更好地实现企业的长期发展目标。

评分☆☆☆☆☆

《定价策略（第3版）》这本书给我带来的最深刻的启发之一，就是它让我认识到，定价并非一成不变的静态决策，而是一个动态的、持续优化的过程。作者在书中详细阐述了“价格生命周期”的概念，并分析了不同产品在不同生命周期阶段所适用的定价策略。例如，在产品引入期，可能需要采用渗透定价来快速获取市场份额；在成长期，可以逐步提高价格以实现利润最大化；而在成熟期，则需要通过促销和捆绑销售来维持销量；在衰退期，则可能需要大幅降价来清理库存。这种基于产品生命周期来调整定价的思维方式，让我感到非常实用。它提醒我们，企业不能仅仅制定一个价格就一劳永逸，而是需要根据市场变化、竞争态势以及产品本身的生命周期，不断地审视和调整定价策略。书中提供的许多实操性建议，例如如何进行市场细分、如何设计有效的促销活动，以及如何监测竞争对手的定价行为，都为我们提供了宝贵的指导。

评分☆☆☆☆☆

从远古开始，人们不断丰富自己的知识：从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭……正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中畅游……话说诸葛亮草船借箭，巧借东风，不过是将知识运用到战略上，其实诸葛亮能观天象，他可以明确地知道什么时候下雾，什么时候刮东风……可见，知识的力量多么伟大!我们用知识挽救生命，用知识治理环境……知识无处不在![SZ]

评分☆☆☆☆☆

古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的《时间简史》和《果壳中的宇宙》，畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。读陶渊明的《饮酒》诗，体会“结庐在人境，而无车马喧”那种置身闹市却人静如深潭的境界，感悟作者高深、清高背后所具有的定力和毅力；读世界经典名著《巴黎圣母院》，让我们看到如此丑陋的卡西莫多却能够拥有善良美丽的心灵、淳朴真诚的品质、平静从容的气质和不卑不亢的风度，他的内心在时间的见证下折射出耀人的光彩，使我们在寻觅美的真谛的同时去追求心灵的高尚与纯洁。读王蒙的《宽容的哲学》、林语堂的《生活的艺术》以及古人流传于世的名言警句，这些都能使我们拥有诚实舍弃虚伪，拥有充实舍弃空虚，拥有踏实舍弃浮躁，平静而坦然地度过每一个晨曦每一个黄昏。

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质量很好，很好的卖家。

评分☆☆☆☆☆

教学书，图个方便，所以走惊动了

评分☆☆☆☆☆

从远古开始，人们不断丰富自己的知识：从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭……正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中畅游……话说诸葛亮草船借箭，巧借东风，不过是将知识运用到战略上，其实诸葛亮能观天象，他可以明确地知道什么时候下雾，什么时候刮东风……可见，知识的力量多么伟大!我们用知识挽救生命，用知识治理环境……知识无处不在![SZ]

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从远古开始，人们不断丰富自己的知识：从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭……正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中畅游……话说诸葛亮草船借箭，巧借东风，不过是将知识运用到战略上，其实诸葛亮能观天象，他可以明确地知道什么时候下雾，什么时候刮东风……可见，知识的力量多么伟大!我们用知识挽救生命，用知识治理环境……知识无处不在![SZ]

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还可以，学习下~

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非常好，质量好，速度快

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送货慢了点...........