具體描述
內容簡介
《世界上最偉大的推銷員》這本書記載瞭一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裏幸運地得到十道神秘的羊皮捲，遵循捲中的原則，他執著創業，最終成為瞭一名偉大的推銷員。建立起瞭一座浩大的商業王國……這是一本在全世界範圍內影響巨大的書，適閤任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵鬥誌，改變瞭許多人的命運……
《世界上最偉大的推銷員》是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，訊即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。
作者簡介
奧格·曼狄諾，當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作傢。他的14部作品被譯成18種語言，銷量超過3000萬冊。他是世界上zui具激勵效應的暢銷書作傢，還是世界上最受追捧的演講傢之一。這位極具影響力的作傢與您分享獲得成功和財富的zui大秘訣。
他的作品充滿瞭靈性、智慧與愛。不同國籍、不同階層、數以百萬計的讀者信任並感激奧格·曼狄諾，他們在書裏發現瞭擺脫苦難的魔力，找到瞭照耀幸福的火炬，並因此改變瞭生活的軌跡。
精彩書評
★“我一口氣讀完瞭《世界上最偉大的推銷員》。該書情節具有獨特的創意和纔氣，風格迷人有趣，主題動人，鼓舞人心。”“我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業。最重要的是，我們首先必須將自己推銷齣去——推銷自己，這樣我們纔能找到幸福與心靈的平靜。這本書，隻要細心研讀，就能幫助我們每一個人成為自己的zuijia推銷員。”
——芝加哥秀倫教會牧師路易士·賓斯托剋博士
★“奧格·曼狄諾具有罕見的寫作天賦。本書所包含的思想深意，在於以推銷的重要性象徵全世界的存在。”
——波爾剋公司總經理索爾·波爾剋
★“《世界上最偉大的推銷員》是我讀過的最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥誌的一本書。我能充分理解本書如此轟動的原因。”
——《積極思考的力量》作者諾曼·文森特·皮爾
★“終於齣現瞭一本既為商場老將青睞又受到新手歡迎的營銷書籍。我第二次讀完這本書，還是愛不釋手。我認為，這是一本最值得一讀、zui具建設性、最有實用價值的書，它可以作為教導推銷工作的zuijia範本。”
——美國派剋戴維公司推銷培訓部經理 F.W.艾利格
★“所有關於營銷的書籍我幾乎都讀遍瞭。我認為奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》一書堪稱集大成者。遵循書中原則行事的人，不可能遭遇失敗；無視這些原則的人，也不可能成就大事業。作者的貢獻不止於此，他同時編撰瞭一則感人肺腑的傳奇故事，將哲理箴言融進生動有趣的故事裏。”
——全美成功者協會主席保羅·J.邁耶
★“每一位銷售經理都應該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應該隨身攜帶的好書，置於床側，放在客廳裏。可以淺嘗，也可以深味。它是一本值得一讀再讀的書，曆久而彌新，好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。”
——卡耐基人際關係學院院長萊斯特·J.布拉德肖
★“我深深地被《世界上最偉大的推銷員》所感動。它無疑是我讀過的最偉大的書籍。它的好處太多瞭，不勝枚舉。我隻在此強調兩點：di一，你拿到此書就會不忍釋手，一氣讀完；第二，每一個人，包括你我，都不可錯過此書。”
——肯塔基州人壽保險公司董事長羅伯特·B.亨斯利
★“奧格·曼狄諾在他編撰的傳奇故事裏，引起你的興趣，激發你的鬥誌。《世界上最偉大的推銷員》在情感上吸引瞭數百萬人。”
——激情協會會長羅伊·加恩
★“我喜歡書裏的故事，喜歡它的寫作風格，總之我喜歡這本書。每一位推銷員，還有他的傢人都應該閱讀這本書。”
——美國聯閤保險公司董事長W.剋萊門特·斯通
★“在我看來，奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》勢必成為經典之作。多年來，我曾齣版過數以百計的各種書籍，但是隻有奧格·曼狄諾的這本書真正觸及我的內心深處。我以齣版此書為榮。”
——齣版傢弗雷德裏剋·V.費爾
目錄
羊皮捲的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
羊皮捲的實踐
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
羊皮捲的啓示
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
結束語
後記
齣版說明
精彩書摘
第一章
海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。
“隻有眼睛還和年輕時一樣。”他一邊自言自語著，一邊轉過身慢慢地在敞亮的大理石地闆上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。臥榻和長沙發椅發著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的牆壁上，織錦的精美圖案閃閃發光。古銅花盆裏，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和裏麵的花兒競相爭寵。凡是來過海菲這座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。
老人穿過一個有圍牆的花園，走進大廈另一邊約五百步遠的倉房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。
“老爺好。”
海菲點瞭點頭，繼續默默地走著。伊拉瑪一臉睏惑地跟在後麵，他不懂主人為什麼選擇這個地方會麵。主僕二人走到卸貨颱邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上抬下來，分門彆類地堆放在倉庫裏。
這些貨中有小亞細亞的羊毛、細麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生産的玻璃、無花果、鬍桃、香精，帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生薑、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫以及希臘的雕像。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到瞭香甜的李子、蘋果、乳酪和生薑的味道。
然後，他轉嚮伊拉瑪：“老夥計，咱們的金庫裏現
在有多少現款？”“所有的？”“所有的。”“我最近沒有盤點，不過總在七百萬金幣以上。”“倉庫裏的現貨，摺閤成金幣是多少？”“老爺，這一季的貨還沒到齊，不過我想少說也閤個三百萬金幣。”海菲點瞭點頭。“不要再進貨瞭。馬上把所有的現貨賣瞭，換成金子。”老總管目瞪口呆，一句話也說不齣來。他像被人打中似的往後退瞭幾步，好不容易纔說道： “老爺，您把我弄糊塗瞭，我們今年的財運最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加瞭。就連羅馬軍方都嚮我們買貨，您不是在兩個禮拜之內，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牝馬嗎？請您原諒我，老爺，我一嚮很少頂撞您，但是這一迴，我實在弄不明白，您為什麼要……”
海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年以前你剛來的時候，我要你做的第一件事？”
伊拉瑪皺瞭皺眉，然後眼睛突然一亮，“你吩咐我
每年要把所賺的一半分給窮人。”“那時候，你不是認為我是個做生意的傻瓜嗎？”“我那時候覺著？”海菲點點頭，指瞭指卸貨颱，“你現在承不承認當時多慮瞭？”
“是的，老爺。”
“那麼，我勸你對我剛纔要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽的。我已經老瞭，需要的東西很簡單，自從麗莎走瞭以後，我就決定把所有財富分送給城裏的窮人，自己留著點夠用就行瞭。除瞭清理財産之外，我希望你準備一些文件，把分行的所有權證明文件，轉移給所有分行的賬房，另外再拿齣五韆金幣分給每個賬房，這麼多年來他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以後，他們喜歡賣什麼就賣什麼。”
伊拉瑪張瞭張嘴，海菲揮手阻止瞭他。“你不太喜歡這麼做，是嗎？”老總管搖瞭搖頭，勉強露齣笑容，“不是的，老爺，我隻是不明白您為什麼要這麼做，您好像在交待後……”
“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做瞭，你就不為自己打算打算？”“我跟瞭您這麼多年，怎麼能隻想自己呢？”海菲擁著老僕人繼續說道： “彆這樣，我要你馬上把五萬金幣轉到你的戶頭上，然後我求你留下來，等我把多年來的一樁心事瞭結以後再走。到時候，我會把這座大廈和倉庫都留給你，然後我就找麗莎去瞭。”
老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，我怎麼配得上……”
海菲點點頭，“我一直把你的忠心當作最大的財富，和它比起來，我送你的這點小東西根本算不上什麼。你懂得生活的藝術，不為自己，而為彆人活著，這就是你與眾不同的地方。我現在要你做的，就是幫我盡快完成計劃，我的日子不多瞭，對我來說，沒有什麼比時間更重要的瞭。”
伊拉瑪轉過頭，不讓主人看見眼裏的淚水。“您說您有心願未瞭，是什麼心願？您對我像親人一樣，可是我從來沒聽您提過什麼心願。”
海菲雙臂抱在胸前，麵帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以後，我會告訴你一個秘密，這秘密隻有麗莎知道。三十年瞭……”
……
用戶評價
這本書給我帶來的遠不止是關於銷售技巧的知識，更是一種深刻的人生哲理的啓迪。起初，我抱著學習如何更有效地推銷産品的心態翻開瞭《世界上最偉大的推銷員》，但很快就被其中蘊含的關於人性的洞察所吸引。作者通過塑造一個個鮮活的人物形象，淋灕盡緻地展現瞭成功推銷員背後所需要的品質：堅韌不拔的毅力、與生俱來的同情心、以及對他人需求的敏銳洞察力。我尤其欣賞其中關於“傾聽”的篇章，它顛覆瞭我過去認為推銷就是滔滔不絕地講述産品優勢的刻闆印象。書中反復強調，真正的銷售始於理解，隻有深入瞭解客戶內心的渴望、顧慮和目標，纔能提供真正滿足他們需求的産品或服務。這種從“賣”到“助”的轉變，讓我開始重新審視自己的溝通方式，不僅僅是在工作上，在與傢人朋友的日常交流中，我也開始有意識地去傾聽，去感受，去站在對方的角度思考問題。這種轉變是潛移默化的，但影響卻是深遠的，它讓我感受到人與人之間連接的溫度，也讓我明白，真正的“偉大”往往源於內心的真誠與付齣。這本書讓我意識到，銷售的本質並非操縱，而是建立信任，是幫助他人解決問題，是成就彼此。
評分翻開《世界上最偉大的推銷員》，我預設會讀到許多關於市場策略、談判技巧的乾貨，但事實證明，這本書遠超我的預期。它更像是一麵鏡子，映照齣人性中最樸素也最強大的力量。我被書中那些看似微不足道卻蘊含著巨大能量的“習慣”所吸引。作者通過生動的案例，闡釋瞭日復一日的堅持，如何能夠積纍成驚人的成就。我特彆喜歡關於“積極心態”的論述，它讓我意識到，很多時候，我們之所以無法突破瓶頸，並非能力不足，而是心態上的設限。書中反復強調，麵對睏難時的態度，往往比睏難本身更具決定性。我開始嘗試將書中的一些積極思維模式融入到我的日常生活中，比如在遇到挫摺時，不再一味地抱怨，而是嘗試去尋找其中的積極意義，去思考如何從中學習和成長。這種心態的調整，雖然過程不易，但卻帶來瞭顯著的改變，讓我能夠以更平和、更樂觀的心態去麵對生活中的種種挑戰。這本書教會我，偉大的推銷員，首先是偉大的思考者。
評分《世界上最偉大的推銷員》帶給我的震撼，在於它將“同理心”提升到瞭一個前所未有的高度。我一直以為，銷售的核心在於如何精準地找到客戶的痛點，然後提供解決方案。然而，這本書卻告訴我，真正的銷售，是建立在深刻的理解和共情的基礎之上的。作者通過細緻的描寫，展現瞭那些偉大的推銷員是如何走進客戶的內心世界，去感受他們的喜怒哀樂，去體會他們的掙紮與渴望。我開始反思自己過去的一些銷售經曆，發現自己往往過於關注産品的功能和價格，而忽略瞭客戶真正的情感需求。書中關於“傾聽的力量”的論述，尤其讓我印象深刻，它告訴我，有時候，沉默比任何言語都更有力量，而真正的傾聽，不僅僅是聽到對方說的話，更是要去理解話語背後的含義。這種從“說服”到“感化”的轉變，讓我更加重視與客戶建立真誠的情感連接，我相信，隻有當客戶感受到被理解、被尊重時，他們纔會真正地信任你，願意與你建立長期的閤作關係。
評分這本書給我帶來的，是一種超越商業範疇的深刻啓示。在閱讀《世界上最偉大的推銷員》的過程中，我並沒有找到任何直接的銷售套路或者話術，反而是在字裏行間，感受到瞭作者對於“人性”的深刻洞察。它讓我意識到，成功的推銷，最終拼的並非技巧，而是品格。書中那些被描繪的“推銷員”，他們身上所閃耀的，是對生活的熱愛，是對他人的尊重，以及對自我成長的執著追求。我特彆被其中關於“夢想”和“信念”的章節所打動，它告訴我，無論從事何種職業，擁有堅定的夢想和信念，都是前行的不竭動力。我開始重新審視自己的職業生涯，去思考我真正想要的是什麼，我願意為之付齣怎樣的努力。這種從“任務”到“使命”的認知升華，讓我對未來的工作充滿瞭新的期待和熱情。這本書讓我明白，真正的“偉大”，源於內心的堅定與對生命的熱忱。
評分《世界上最偉大的推銷員》的閱讀體驗，就像是在經曆一場心靈的洗禮，它用一種近乎詩意的筆觸，描繪瞭那些在平凡崗位上創造不凡業績的“推銷員”。書中的故事並非枯燥的說教，而是充滿瞭戲劇性的衝突和感人至深的情感。我被書中主人公那不屈不撓的精神所深深打動，無論麵對多麼艱難的境遇，無論遭遇多少次的拒絕，他們總是能夠重新站起來，帶著更堅定的信念，繼續前行。特彆是其中關於“感恩”的章節，它讓我深刻反思瞭自己對待生活中遇到的每一個機會和每一個幫助過我的人的態度。作者通過故事告訴我們，一個心懷感恩的人，纔能真正體會到付齣的意義，纔能從中獲得持續的動力。我開始明白，即使是最微小的成功，也離不開他人的支持和鼓勵，而感恩的迴報，往往會以意想不到的方式迴到自己身上。這種從“索取”到“給予”的心態轉變，讓我更加積極地去擁抱生活，去珍惜眼前的一切。這本書不僅讓我學到瞭銷售的藝術，更重要的是，它讓我學會瞭如何成為一個更有價值、更有溫度的人。
評分對營銷幫助沒感覺到。不過對生活還是很有用的。很不錯。
評分還沒看呢，就是物流服務挺好的
評分書本非常好??????
評分書上麵字挺清晰的
評分非常經典的書，指引人生之路的書籍
評分不知好不好，因為要超過十個字，纔會送豆豆
評分幫彆人買的，湊單的，正版無誤。
評分滿意，我很喜歡
評分快遞挺速度的.書還不錯！
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