具体描述
内容简介
《世界上最伟大的推销员》这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……
《世界上最伟大的推销员》是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。
作者简介
奥格·曼狄诺，当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。他是世界上zui具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的zui大秘诀。
他的作品充满了灵性、智慧与爱。不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格·曼狄诺，他们在书里发现了摆脱苦难的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改变了生活的轨迹。
精彩书评
★“我一口气读完了《世界上最伟大的推销员》。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。”“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为自己的zuijia推销员。”
——芝加哥秀伦教会牧师路易士·宾斯托克博士
★“奥格·曼狄诺具有罕见的写作天赋。本书所包含的思想深意，在于以推销的重要性象征全世界的存在。”
——波尔克公司总经理索尔·波尔克
★“《世界上最伟大的推销员》是我读过的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。我能充分理解本书如此轰动的原因。”
——《积极思考的力量》作者诺曼·文森特·皮尔
★“终于出现了一本既为商场老将青睐又受到新手欢迎的营销书籍。我第二次读完这本书，还是爱不释手。我认为，这是一本最值得一读、zui具建设性、最有实用价值的书，它可以作为教导推销工作的zuijia范本。”
——美国派克戴维公司推销培训部经理 F.W.艾利格
★“所有关于营销的书籍我几乎都读遍了。我认为奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》一书堪称集大成者。遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。作者的贡献不止于此，他同时编撰了一则感人肺腑的传奇故事，将哲理箴言融进生动有趣的故事里。”
——全美成功者协会主席保罗·J.迈耶
★“每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，历久而弥新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。”
——卡耐基人际关系学院院长莱斯特·J.布拉德肖
★“我深深地被《世界上最伟大的推销员》所感动。它无疑是我读过的最伟大的书籍。它的好处太多了，不胜枚举。我只在此强调两点：di一，你拿到此书就会不忍释手，一气读完；第二，每一个人，包括你我，都不可错过此书。”
——肯塔基州人寿保险公司董事长罗伯特·B.亨斯利
★“奥格·曼狄诺在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志。《世界上最伟大的推销员》在情感上吸引了数百万人。”
——激情协会会长罗伊·加恩
★“我喜欢书里的故事，喜欢它的写作风格，总之我喜欢这本书。每一位推销员，还有他的家人都应该阅读这本书。”
——美国联合保险公司董事长W.克莱门特·斯通
★“在我看来，奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》势必成为经典之作。多年来，我曾出版过数以百计的各种书籍，但是只有奥格·曼狄诺的这本书真正触及我的内心深处。我以出版此书为荣。”
——出版家弗雷德里克·V.费尔
目录
羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
羊皮卷的实践
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
羊皮卷的启示
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
结束语
后记
出版说明
精彩书摘
第一章
海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲这座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。
“老爷好。”
海菲点了点头，继续默默地走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上抬下来，分门别类地堆放在仓库里。
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精，帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。
然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现
在有多少现款？”“所有的？”“所有的。”“我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。”“仓库里的现货，折合成金币是多少？”“老爷，这一季的货还没到齐，不过我想少说也合个三百万金币。”海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。”老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他像被人打中似的往后退了几步，好不容易才说道： “老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牝马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要……”
海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年以前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”
伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我
每年要把所赚的一半分给穷人。”“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”“我那时候觉着？”海菲点点头，指了指卸货台，“你现在承不承认当时多虑了？”
“是的，老爷。”
“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的。我已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人，自己留着点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的账房，另外再拿出五千金币分给每个账房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢卖什么就卖什么。”
伊拉玛张了张嘴，海菲挥手阻止了他。“你不太喜欢这么做，是吗？”老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待后……”
“你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？”“我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？”海菲拥着老仆人继续说道： “别这样，我要你马上把五万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。”
老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，我怎么配得上……”
海菲点点头，“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来，我送你的这点小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众不同的地方。我现在要你做的，就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了，对我来说，没有什么比时间更重要的了。”
伊拉玛转过头，不让主人看见眼里的泪水。“您说您有心愿未了，是什么心愿？您对我像亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿。”
海菲双臂抱在胸前，面带笑容，“等你把今天早上交待你的事办完以后，我会告诉你一个秘密，这秘密只有丽莎知道。三十年了……”
……
用户评价
这本书给我带来的，是一种超越商业范畴的深刻启示。在阅读《世界上最伟大的推销员》的过程中，我并没有找到任何直接的销售套路或者话术，反而是在字里行间，感受到了作者对于“人性”的深刻洞察。它让我意识到，成功的推销，最终拼的并非技巧，而是品格。书中那些被描绘的“推销员”，他们身上所闪耀的，是对生活的热爱，是对他人的尊重，以及对自我成长的执着追求。我特别被其中关于“梦想”和“信念”的章节所打动，它告诉我，无论从事何种职业，拥有坚定的梦想和信念，都是前行的不竭动力。我开始重新审视自己的职业生涯，去思考我真正想要的是什么，我愿意为之付出怎样的努力。这种从“任务”到“使命”的认知升华，让我对未来的工作充满了新的期待和热情。这本书让我明白，真正的“伟大”，源于内心的坚定与对生命的热忱。
评分《世界上最伟大的推销员》的阅读体验，就像是在经历一场心灵的洗礼，它用一种近乎诗意的笔触，描绘了那些在平凡岗位上创造不凡业绩的“推销员”。书中的故事并非枯燥的说教，而是充满了戏剧性的冲突和感人至深的情感。我被书中主人公那不屈不挠的精神所深深打动，无论面对多么艰难的境遇，无论遭遇多少次的拒绝，他们总是能够重新站起来，带着更坚定的信念，继续前行。特别是其中关于“感恩”的章节，它让我深刻反思了自己对待生活中遇到的每一个机会和每一个帮助过我的人的态度。作者通过故事告诉我们，一个心怀感恩的人，才能真正体会到付出的意义，才能从中获得持续的动力。我开始明白，即使是最微小的成功，也离不开他人的支持和鼓励，而感恩的回报，往往会以意想不到的方式回到自己身上。这种从“索取”到“给予”的心态转变，让我更加积极地去拥抱生活，去珍惜眼前的一切。这本书不仅让我学到了销售的艺术，更重要的是，它让我学会了如何成为一个更有价值、更有温度的人。
评分翻开《世界上最伟大的推销员》，我预设会读到许多关于市场策略、谈判技巧的干货，但事实证明，这本书远超我的预期。它更像是一面镜子，映照出人性中最朴素也最强大的力量。我被书中那些看似微不足道却蕴含着巨大能量的“习惯”所吸引。作者通过生动的案例，阐释了日复一日的坚持，如何能够积累成惊人的成就。我特别喜欢关于“积极心态”的论述，它让我意识到，很多时候，我们之所以无法突破瓶颈，并非能力不足，而是心态上的设限。书中反复强调，面对困难时的态度，往往比困难本身更具决定性。我开始尝试将书中的一些积极思维模式融入到我的日常生活中，比如在遇到挫折时，不再一味地抱怨，而是尝试去寻找其中的积极意义，去思考如何从中学习和成长。这种心态的调整，虽然过程不易，但却带来了显著的改变，让我能够以更平和、更乐观的心态去面对生活中的种种挑战。这本书教会我，伟大的推销员，首先是伟大的思考者。
评分这本书给我带来的远不止是关于销售技巧的知识，更是一种深刻的人生哲理的启迪。起初，我抱着学习如何更有效地推销产品的心态翻开了《世界上最伟大的推销员》，但很快就被其中蕴含的关于人性的洞察所吸引。作者通过塑造一个个鲜活的人物形象，淋漓尽致地展现了成功推销员背后所需要的品质：坚韧不拔的毅力、与生俱来的同情心、以及对他人需求的敏锐洞察力。我尤其欣赏其中关于“倾听”的篇章，它颠覆了我过去认为推销就是滔滔不绝地讲述产品优势的刻板印象。书中反复强调，真正的销售始于理解，只有深入了解客户内心的渴望、顾虑和目标，才能提供真正满足他们需求的产品或服务。这种从“卖”到“助”的转变，让我开始重新审视自己的沟通方式，不仅仅是在工作上，在与家人朋友的日常交流中，我也开始有意识地去倾听，去感受，去站在对方的角度思考问题。这种转变是潜移默化的，但影响却是深远的，它让我感受到人与人之间连接的温度，也让我明白，真正的“伟大”往往源于内心的真诚与付出。这本书让我意识到，销售的本质并非操纵，而是建立信任，是帮助他人解决问题，是成就彼此。
评分《世界上最伟大的推销员》带给我的震撼，在于它将“同理心”提升到了一个前所未有的高度。我一直以为，销售的核心在于如何精准地找到客户的痛点，然后提供解决方案。然而，这本书却告诉我，真正的销售，是建立在深刻的理解和共情的基础之上的。作者通过细致的描写，展现了那些伟大的推销员是如何走进客户的内心世界，去感受他们的喜怒哀乐，去体会他们的挣扎与渴望。我开始反思自己过去的一些销售经历，发现自己往往过于关注产品的功能和价格，而忽略了客户真正的情感需求。书中关于“倾听的力量”的论述，尤其让我印象深刻，它告诉我，有时候，沉默比任何言语都更有力量，而真正的倾听，不仅仅是听到对方说的话，更是要去理解话语背后的含义。这种从“说服”到“感化”的转变，让我更加重视与客户建立真诚的情感连接，我相信，只有当客户感受到被理解、被尊重时，他们才会真正地信任你，愿意与你建立长期的合作关系。
评分还可以的，看的清楚，价格不贵的
评分很好的书，我很喜欢～ 得到很多启示～
评分替媳妇买的，工作上有需要，加油打气
评分太棒了这本书，收获很多，感触也很大！
评分很好的书，很值得去拜读
评分很不错，很有阅读性。前面看完很有往后面看的欲望。很好！赞
评分原版翻译，经典包装
评分直得拥有，书籍非常好，是一本走相成功路上，必须永有这本书籍
评分有时间可以好好看看
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