自律型创业：24步教你打造成功的初创企业 [Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Succes] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 比尔·奥莱特（Bill Aulet） 著，新华都商学院 译

图书标签:

• 创业
• 初创企业
• 自律
• 商业模式
• 市场验证
• 精益创业
• 产品开发
• 销售策略
• 团队建设
• 风险投资

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111475668

版次：1

商品编码：11533405

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： null

外文名称：Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Succes

开本：16开

出版时间：2014-09-01

用纸：胶版纸

页数：292

编辑推荐

　　

　　来自麻省理工大学受欢迎的创业课。
　　伟大的创业者只有一个共同点，即能够开发出伟大的产品。
　　麻省理工大学创业导师比尔·奥莱特的自律型创业24步，帮助你更好地开发顾客真正需要的产品，从而实现企业的成功。

内容简介

　　只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
　　《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。
　　《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。
　　利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，即企业生存的基矗无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。

作者简介

　　比尔·奥莱特（Bill Aulet），麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理，任教于麻省理工学院斯隆商学院，教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理马丁信托中心，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫·莫诺森创业导师奖。
　　在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，使这家公司的市值从5千万美元一举跃增至5亿多美元。
　　他的足迹遍及世界各地，与创业者、小企业、大型公司和政府机构合作推动创新型创业学。

精彩书评

　　★创业是一种心态，更是一种技能，自律型创业法可提供实战型指导，一步一步地教你把握创意，利用机会，最终实现成功。
　　——米切尔·卡普尔（Mitch Kapor）
　　
　　 　　莲花公司创始人
　　
　　★我对商业计划本身不热衷，但是非常关注商业计划过程。这本书为指导创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的框架。
　　——布拉德·菲尔德（Brad Feld）
　　 　　Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
　　
　　★在过去三年中，比尔在苏格兰利用自律型创业法指导创业者并取得了令人惊喜的结果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能增强创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。
　　——亚历克斯·帕特森（Alex Paterson）
　　
　　 　　Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
　　
　　★好创意多得是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情是学不来的，但实施过程却可以言传身授。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实现成功。为此我要将它郑重推荐给各位。
　　 　　——保罗·麦德（Paul Maeder）　　高原资本创始伙伴，2012全美风险资本协会主席
　　
　　★比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和验证。利用自律型创业步骤创办企业不但能帮助创业者提高成功概率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》。
　　　　——托马斯 A. 麦克唐奈（Thomas A. McDonnell）
　　
　　考夫曼基金会总裁兼首席执行官

目录

赞誉
序
前言 自律型创业法的六大主题
起点 做好准备工作
第1步 市场细分
第2步 选择登陆市场
第3步 确定最终用户
第4步 估算登陆市场规模
第5步 刻画用户形象
第6步 全面产品周期使用案例
第7步 高级产品规格
第8步 量化价值定位
第9步 找到10位前期顾客
第10步 定义你的核心价值
第11步 描述你的竞争地位
第12步 确定顾客的决策单元
第13步 绘制获取付费顾客的流程
第14步 估算后续市场规模
第15步 设计商业模式
第16步 确定定价策略
第17步 估算顾客终身价值
第18步 绘制销售流程图
第19步 估算顾客获取成本
第20步 确定重要假设条件
第21步 测试假设条件
第22步 定义最小可行商业产品
第23步 验证顾客会付费使用产品
第24步 开发产品方案
尾声 创业活动的延续
术语表
致谢

前言/序言

　　新思路：创业是一种可以习得的能力
　　每次开始讲授创业课程时，我都会问同学们这样一个问题：“你们觉得创业能力是可以习得的吗？”一开始，台下一片沉寂。过了一会儿，大家开始交头接耳。有些同学认为可以习得，这就是他们来上课的原因。但过不了多久，总是有人会说出大多数人的看法，即创业能力是天生的，你要么注定成为创业者，要么注定不会成功。接下来，这个代表大多数人观点的同学便开始滔滔不绝地讲述自己的理由。
　　老实说，换成15年前的我，恐怕也和这位同学观点一致。但时过境迁，现在我知道创业能力是可以习得的。无论是在麻省理工学院还是世界各地的课堂上，我几乎每一周都真实而深刻地体会到这一点。
　　纵观理查德·布兰森、史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、拉里·埃里森和其他如雷贯耳的创业者，他们似乎毫无共同点，一个个都出类拔萃，迥异于常人。但实际上，他们的成功归根结底是因为开发出了伟大的产品，而不是具备什么特殊的天赋。
　　要想成为成功的创业者，你必须拥有伟大的创新性产品。你的产品可以是制造品，也可以是服务或信息交付。换言之，如果没有产品，那影响企业成功的所有其他要素都是纸上谈兵。而开发伟大产品的流程肯定是可以学习的，本书的目的就是用一种系统化的方式教你如何更好地开发出伟大的产品。
　　在这本书中，我提出了自律型创业法。这种方法不但适合课堂教学，而且适合那些希望成立新企业、服务新市场的创业者。不过，在进入正题之前，我们首先要破除三个有关创业的错误观点，因为这些观点长久以来一直困扰着创业者和创业学教师。
　　三大错误观点
　　关于什么是创业以及创业者需要具备哪些素质，长久以来人们一直都存在各种误解。第一个错误观点是创业是由个体完成的。尽管创业者通常被描述为孤胆英雄，但大量研究表明事实情况并非如此。实际上，创业是由团队完成的。通常，创业团队规模越大，企业成功的概率就会越高。也就是说，更多的企业创始人意味着更大的成功机会。
　　第二个错误观点是，所有创业者都是极具领袖魅力的人，他们的这种魅力正是保证企业成功的关键。实际上，个人魅力可能在短期内能够发挥重要作用，但这种能量很难长期维持。研究表明，相对于个人魅力而言，创业者必须具备其他更为重要的能力，如有效的沟通能力、招聘能力和销售能力。
　　第三个错误观点认为存在某种创业基因，拥有这种基因的人天生适合经营企业。其实正如本章开头的漫画所示，这种所谓的基因根本就不存在。有些人认为夸夸其谈或敢于冒险是成功创业者通常具备的个性，但这种看法也存在偏误。实际上，增加创业成功概率的能力有很多，如人事管理、销售技巧以及本书重点介绍的产品构思和交付能力。这些能力都是可以后天习得的，绝非少数幸运儿生来就具备的天赋。人们可以改变和学习新的行为，而创业活动也可以细分为不同的行为和流程供人们学习。
　　需要证据？我们不妨来看看只有一英里见方的麻省理工学院创造的奇迹。在这里，学生成立公司的数量非常惊人。截至2006年他们共成立了2。5万家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
　　麻省理工学院在创业方面有何秘诀
　　为什么麻省理工学院在培养创业者方面如此成功？人们想到这个问题的第一种答案往往是这里的学生非常聪明。实际上，麻省理工学院的学生并不比其他世界一流院校（如加州理工学院、哈佛大学等）的学生更聪明，只不过其他高校（除了斯坦福大学）在推动学生创业方面远远无法和麻省理工学院相比肩。因此，麻省理工学院的成功一定还有其他的原因。
　　第二种答案认为，麻省理工学院的学生容易成功，是因为他们拥有世界顶尖的科技实验室，因此开办企业对他们来说更简单。显然，这同样是一个可以衡量的假设条件。麻省理工学院有出色的技术授权办公室，每年利用授权技术成立的公司数量是可以确定的，通常为每年20～30家。尽管和其他高校的统计数据相比非常惊人，但和麻省理工学院校友每年创办的900家企业来说仍相去甚远。的确，利用麻省理工学院授权技术成立的公司具有重要的战略意义和影响力（如著名的Akamai公司），但它们只是麻省理工学院众多成功创业中很小的一部分。实际上，超过90%的由麻省理工学院学生成立的公司并无该校的技术支持。
　　麻省理工学院在创业方面的辉煌成就，其本质原因是精神和能力的综合体现。麻省理工学院有一项长期传统，鼓励每个学生随时随地创办企业，这种风气很像美国的硅谷、以色列、伦敦科技城以及今日柏林。在这里，榜样的力量无处不在，他们不是可望而不可即的偶像，而是和你毫无区别的普通人。正是因为这种创业文化的高度普及，麻省理工学院似乎拥有一种特殊魔力，能够让每个学生很快形成这样的想法：“原来我也能创办企业就这样，他们很快感染上“创业病毒”，坚信创办企业能够带来各种收益。
　　受到这种气氛的熏陶和刺激，每个学生都对创业异常热情。在麻省理工学院，开发创业能力是课堂、竞赛、课外活动和网络活动中的永恒主题。学校提供的各种课程也和创业高度相关，帮助学生带着浓厚的兴趣和承诺投入到创业活动中去。由于课堂上学生的积极参与，这种气氛往往会得到充分彰显。显然，在这种气氛中进行教学互动，对于学生和老师来说都是非常有收获的。
　　社交心理也是促成这一良性循环的重要因素。因为大家都学习创业、尝试创业，学生们会和志同道合者一起合作。在社交场合中大家会谈论各自的创业活动，无形中便会为彼此带来直接或间接的竞争。同学之间不但相互学习，更重要的是这种学习会逐渐变成他们的个体意识和团体意识。
　　综上，这些因素才是导致创业环境在麻省理工学院如此成功的真正原因。可以说，这是一种正反馈循环。

《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》 在当今瞬息万变的商业世界中，无数创业者怀揣着改变世界的梦想，却往往在实践中迷失方向，步履维艰。他们或许拥有绝妙的创意，却缺乏将想法转化为现实的系统方法；他们或许充满热情，却难以抵御创业路上的种种诱惑与挑战。然而，成功的创业并非遥不可及的神话，它更像是一场精心策划的远征，需要明确的航线、可靠的工具以及坚定的步伐。 《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》正是这样一本为所有渴望踏上创业征程，并希望在这条道路上稳健前行的创业者量身打造的指南。本书并非提供虚无缥缈的“秘籍”，也不是一本充斥着天马行空理论的学术著作。它是一套经过无数创业实践检验的、系统性的、可操作的框架，能够帮助你将创业的混沌愿景，转化为清晰、可行、且极具市场竞争力的商业计划。 本书的核心在于“自律”。这里的自律，并非是要求你日复一日地枯坐在书桌前，而是强调在创业过程中，遵循一套严谨的逻辑和步骤，有条不紊地推进各项工作，不被外界的噪音所干扰，不被短期的诱惑所裹挟。它教导创业者如何在纷繁的信息中保持清醒的头脑，如何将有限的资源投入到最能产生价值的关键环节，如何不断验证和迭代自己的商业模式，直至最终实现可持续的增长。 本书将引领你踏上一个为期24个步骤的创业旅程。这24个步骤环环相扣，构成了一个完整的创业生命周期模型。你将从理解“创业家精神”的本质开始，深入剖析市场需求，识别潜在客户，并学习如何精准地定位你的目标市场。接着，本书将指导你如何构建一个真正能够解决用户痛点的产品或服务，并设计出能够持续吸引用户的商业模式。 在基础构建完成后，你将学会如何进行有效的市场调研，如何评估竞争对手，以及如何制定切合实际的市场进入策略。本书还会深入探讨财务规划的重要性，教你如何进行成本估算、融资策略以及现金流管理，确保你的企业在财务上能够健康运转，拥有抵御风险的能力。 更重要的是，《自律型创业》强调“精益”的思想。它鼓励你在早期就进行最小可行产品（MVP）的测试，通过快速迭代和用户反馈来不断优化你的产品和服务。这不仅能节省宝贵的资源，更能确保你开发出的产品真正符合市场需求，避免“闭门造车”的风险。 在推广和营销方面，本书将提供切实可行的策略，帮助你有效地触达目标客户，建立品牌认知，并最终实现销售增长。它会教你如何识别并利用各种营销渠道，如何衡量营销效果，以及如何建立客户忠诚度。 贯穿始终的是，本书将引导你学会如何构建一个高效的团队，以及如何进行有效的创业融资。它将帮助你理解创业过程中可能遇到的法律和合规性问题，并为你提供应对策略。 《自律型创业：24步教你打造成功的初创企业》并非一本“灵丹妙药”，它不会承诺你一夜暴富。但它是一张详细的地图，一份经过实践检验的行动蓝图。它赋能你的是一种思考方式，一种解决问题的方法，一种在不确定性中寻找确定性的能力。无论你是刚刚萌生创业想法的学生，还是已经在一个领域深耕多年的资深人士，无论你的创业项目是科技创新，还是传统服务，这本书都能为你提供宝贵的洞察和实用的工具。 通过遵循这24个步骤，你将能够： 清晰地定义你的创业愿景和目标。 深入理解你的目标客户及其未被满足的需求。 设计出具有市场竞争力的产品或服务。 构建一个可持续盈利的商业模式。 制定有效的市场进入和增长策略。 进行审慎的财务规划和管理。 规避常见的创业陷阱和误区。 提高创业成功的几率。 这本书的价值在于，它将创业从一个充满未知和恐惧的挑战，变成了一个可以通过系统性方法来应对和解决的过程。它帮助你理性分析，果断决策，并坚定执行。它是一本让你从“想创业”到“会创业”，再到“能成功”的必备实操手册。翻开这本书，你将开启一段更加有方向、更有效率、也更有希望的创业之旅。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己被赋予了一种全新的商业思维模式。它不只是关于“如何创业”，更是关于“如何思考创业”。作者用一种非常务实的态度，剖析了成功初创企业背后所需要的核心要素，并将其系统化。这本书就像一部创业的“DNA分析仪”，帮助你深入了解构成一个成功企业的基本单位，以及它们如何协同作用。我特别喜欢它在商业模式设计方面的深入讲解，它不仅仅是告诉你“你需要一个商业模式”，而是具体地指导你如何去构思、去验证、去迭代一个可行的商业模式。这对我来说是前所未有的启发。我曾经以为商业模式的建立只是一个“灵感闪现”的过程，但这本书让我明白，它其实是一个严谨的、需要反复推敲和实验的过程。它强调的“最小可行产品”（MVP）的概念，以及如何通过快速迭代来验证商业假设，对于正在创业或者准备创业的人来说，简直是救命稻草。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值在于它提供了一套“结构化的思考框架”，让创业不再是“摸着石头过河”，而是有迹可循的科学探索。它将一个复杂而充满不确定性的过程，分解成了一系列可控、可衡量、可执行的步骤。我印象最深刻的是它在“渠道策略”部分的内容，作者详细阐述了如何选择和评估不同的分销渠道，以及如何衡量渠道的有效性。这对于很多初创企业来说，是生死攸关的问题。我过去常常凭感觉去选择渠道，结果可想而知。这本书的优势在于，它不会让你沉迷于理论的海洋，而是始终将你拉回现实，让你专注于解决实际问题，并用数据来指导你的决策。它就像一位经验丰富的建筑师，在建造一座大厦之前，会为你提供详尽的蓝图，告诉你每一步该做什么，每一步需要注意什么。

评分☆☆☆☆☆

我发现这本书最棒的地方在于，它将创业过程中那些容易被忽略但至关重要的“细节”进行了系统性的梳理。它不是那种只讲“宏大愿景”的书，而是真正落到“实处”，教你如何一步步去构建一个可持续发展的商业帝国。它的24个步骤，每一个都像是创业征程中的一个“关卡”，需要你仔细思考，认真执行。我特别欣赏它在“财务规划”和“团队组建”方面的指导，这些往往是初创企业最容易出现问题的环节。作者用非常易懂的方式，解释了这些复杂的概念，并提供了实用的操作建议。这本书让我明白，创业不仅仅是产品的创新，更是整个商业体系的构建和运营。它就像一本“创业百科全书”，涵盖了创业的方方面面，让你在面对各种挑战时，都能找到应对的策略和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最深刻感受，是一种“化繁为简”的智慧。创业听起来是个庞大的概念，很多人望而却步，但这本书却将其分解成24个可操作的模块，让我觉得，原来创业并非遥不可及。它不是那种让你看完后热血沸腾却不知如何下手的书，而是真正将那些抽象的商业理论，转化为具体的行动指南。例如，在用户画像的构建部分，它提供的分析框架非常系统，让我能够更深入地理解我的目标客户是谁，他们的痛点在哪里，以及我如何才能真正地触动他们。我曾经在营销推广上花费了很多无效的精力，现在回想起来，很大一部分原因就是因为我没有真正理解我的用户。这本书的逻辑性非常强，每一章的知识都建立在前一章的基础上，层层递进，让你能够有条不紊地推进自己的创业计划。我尤其欣赏它对于风险管理的探讨，它提醒创业者在追求快速成长的同时，也要时刻警惕潜在的风险，并提供了一些规避风险的策略。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一场头脑风暴，让我看到了创业截然不同的视角。我一直以为创业就是凭着一股冲劲和创意，但这本书的出现彻底颠覆了我的认知。它就像一个详尽的指南，将创业过程中那些看似杂乱无章的步骤，变得条理清晰，甚至可以说是科学化。读这本书的时候，我常常会停下来，回想自己过去的一些创业尝试，发现很多失败的原因都源于我对这些基础性步骤的忽视。作者没有给你空泛的大道理，而是提供了一套切实可行的方法论，让你一步一步去探索、去验证。我特别喜欢它强调的“数据驱动”和“用户反馈”的重要性，这才是让创业项目能够持续生存和发展的关键。以前我可能会过于沉溺于自己的想法，但这本书教会我，真正重要的不是你的想法有多棒，而是你的想法能不能解决实际问题，并且有多少人愿意为此付费。它就像一位经验丰富的导师，在你迷茫的时候，递给你一张藏宝图，指引你找到宝藏的方向。即使你还没有具体的创业想法，读这本书也能让你对商业世界有一个更深刻的理解，为未来做好准备。

评分☆☆☆☆☆

多读书多体会，看卷有益

评分☆☆☆☆☆

好书！准备仔细阅读。

评分☆☆☆☆☆

东西非常好，一定要写满20个字，才有奖励。所以要多说两句。终于够咯。

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书

评分☆☆☆☆☆

又快又好。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

书的质量不错，挺高大上的，只是还没阅读

评分☆☆☆☆☆

正在看，看完再来追加评论吧

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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

隔天就到了，東西很好