具體描述
內容簡介
一個地産項目售罄與否，就在於前期研究，項目定位和營銷策劃的工作是否符閤市場需求，操盤過程中的工作細節是否讓最初的設想穩健的落實。《房地産精細操盤》係列圖書選取瞭地産開發最重要的的三個環節，即：前期策劃、項目定位、推廣銷售三個關鍵環節單獨成冊。這三個環節是房地産操盤最核心和關鍵的流程每一本書內容都按房地産開發流程和技術關鍵點做瞭詳細的步驟分解和執行解說。《房地産精細操盤》係列圖書主編團隊為宗美國際顧問公司的著名操盤手，核心操盤人是武漢大學建築規劃專業博士肖鵬。他帶領這個團隊服務過閤富輝煌和上海易居剋而瑞集團，參與過很多房地産項目開發，具有豐富的實戰經驗和專業邏輯體係。
本書主編團隊的實戰經驗豐富，對房地産大盤開發的前期研究、項目定位及後期營銷策劃技術嫻熟，理論透徹，案例解說細緻，所講解新地産大盤運作過程中的步驟和工作流程方法，對於初級入門級及正在樓盤銷售中做執行的人來說，具有反復啓發和拿來可用的特點。
另外，該主編團隊多年持續研究中國各地地産項目的操盤手法和技術策略，所掌握的詳細市場數據很豐富，強調總結項目的操盤規律性和可類彆性，講述和引證的每個案例對不同崗位的讀者都有藉鑒性。
作者簡介
宗美國際房地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。
內頁插圖
目錄
開篇 中國開發商基礎臉譜 1一、如何解讀當下開發商企業戰略 2
二、中國地産企業經營哲學的地域基因8
三、區域企業群發展的3 個分析指標 13
四、中國地産企業群發展戰略15
第一章 房地産項目全程策劃流程 22
第一節 房地産項目策劃前期可行性研究流程 23
一、可行性研究的三個工作階段 23
二、可行性研究的7項基本內容24
三、可行性研究的5個步驟29
第二節 房地産項目全程策劃的工作階段劃分 33
一、三種房地産項目策劃基本類型 33
二、房地産項目全程策劃的主要內容 35
三、房地産項目全程策劃七個特性 38
四、房地産項目全程策劃的價值 40
第二章 宏觀指標分析過程 47
第一節 宏觀經濟分析48
一、宏觀經濟分析技巧 48
二、宏觀經濟分析的8個模塊分析 52
第二節 宏觀政策分析技巧 58
技巧1：按類梳理房地産政策 58
技巧2：梳理房地産政策的多元主體 61
技巧3：更現實的分析房地産市場政策影響63
第三節 宏觀市場分析64
一、周期規律是市場行情的本質 64
二、房地産周期與宏觀經濟周期緊密相關64
三、房地産市場基本麵分析內容與重點 65
四、房地産項目區域市場供求分析 72
五、地塊研究是前期綜閤分析關鍵之一 78
第四節 房地産行業宏觀分析常用錶格 85
第三章 常規市場調研的做法 87
第一節 市場調研常規步驟 88
一、將地産決策問題具化為調研問題89
二、地産調研目的體係設計 90
三、地産策劃中的5 個調研注意事項92
四、確定地産調研地域範圍的2種方法93
五、確定地産調研地域範圍的方法 98
六、地産策劃調研常用的四類調研方法101
七、地産調研常用的分析方法 108
八、召開地産調研項目會 119
九、用地産邏輯問題樹解決調研問題120
十、踩盤調研方法與技巧 124
十一、目標客戶策劃調研的三個要求 130
十二、用客戶調研構建項目價值體係的步驟 138
第二節 市場調研分析的分析對象 143
一、財務分析 143
二、社會效益分析 144
三、生態效益分析145
四、風險經濟分析 146
第三節 房地産常規調研常用錶格 148
一、商業市場調研模闆 148
二、寫字樓市場調研模闆 151
三、住宅市場調研模闆 153
四、調查問捲模闆154
第四章 前期客戶研究163
第一節 客戶研究的基本方法164
一、客戶研究要解決的三個問題 164
二、研究客戶需求的四種方法 165
三、不同客戶人群需求改變項目需求點167
四、初步客戶研究可形成的2 個成果 173
第二節 訪談式客戶研究辦法179
一、客戶研究訪談分類 179
二、訪談問題的結構化設置 181
三、訪談中的兩種提問方式技巧181
第三節 客戶細分研究方法183
一、客戶細分的兩個價值 183
二、客戶細分的四個維度 184
三、地産項目九類客戶細分指標190
四、八大客戶群體特徵描述 193
第四節 如何尋找潛在客戶199
一、潛在客戶細分研究步驟 199
二、潛在客戶細分群體描述 199
三、潛在客戶細分群體人口背景統計的6個內容203
四、潛在客戶細分群體購房行為特徵分析的五個方麵 205
第五章 競爭産品分析 211
第一節 競爭産品分析內容及流程 212
一、競爭産品分析作用 213
二、競爭産品分析的內容和工作重點 213
三、競爭産品分析流程中的模型及方法 219
四、競爭産品分析案例演示 226
五、競爭産品監測239
六、區域競爭産品分析框架 249
第二節 産品組閤分析模型及方法 253
一、産品組閤內容 253
二、不同群體的産品組閤不同 257
第六章 房地産項目經濟測算261
第一節 經濟測算的概況 262
一、經濟測算的基本步驟 262
二、經濟測算基本概念 263
三、投資估算的要求及必要性 265
第二節 項目開發成本估算 267
一、開發項目總投資267
二、項目總成本的12項費用 269
第三節 地産項目利潤測算 275
一、掌握項目定價方法 275
二、確定租售價格282
三、經營收入估算 283
四、稅金估算284
五、投資資金來源分析 284
六、資金籌措與使用計劃 285
七、藉款還本付息估算 286
八、財務評價指標288
第四節 地産項目的不確定性分析 294
一、敏感性分析294
二、盈虧平衡分析295
第五節 經濟測算常用錶格296
前言/序言
用戶評價
《房地産精細操盤：前期市場分析》這本書，給我的第一印象就是“乾貨十足”。它沒有那些浮誇的理論，而是直擊房地産操盤的核心——前期市場分析。我個人對房地産行業一直保持著濃厚的興趣，但總覺得隔靴搔癢，無法真正抓住其中的精髓。翻開這本書，我被其嚴謹的結構和詳實的案例所吸引。特彆是“競爭性市場分析：識彆與定位”這一章節，聽起來就非常具有實操性。我一直在思考，如何纔能在同質化競爭日益激烈的房地産市場中，找到自己獨特的優勢，並精準地定位目標客戶。這本書似乎為我提供瞭解決這個問題的鑰匙。此外，“消費者行為分析在産品定位中的作用”也讓我非常期待，畢竟，瞭解客戶需求是所有商業運作的基石。我相信，通過閱讀這本書，我能夠掌握一套科學的市場分析方法，從而在房地産操盤的早期階段就奠定堅實的基礎，做齣更精準、更有效的決策，避免走彎路。
評分讀到《房地産精細操盤：前期市場分析》這本書的名字，我就知道它與眾不同。它不像市麵上那些隻講概念或泛泛而談的書籍，而是直指“精細操盤”和“前期市場分析”這兩個核心環節。我之前對房地産的瞭解，更多是停留在“買房”和“賣房”的淺層認知，對於背後的復雜分析過程，一直缺乏係統性的認識。而這本書的齣現，恰好填補瞭我的這一認知空白。特彆是“風險評估與應對策略”這一部分，聽起來就充滿瞭挑戰性，也正是我最需要學習的。我一直深知，房地産投資伴隨著風險，如何在早期就能識彆並規避風險，是成功的關鍵。我非常期待在這本書中找到一套科學的風險評估體係，以及有效的應對策略。這本書就像一個經驗豐富的導師，準備手把手地教我如何在房地産市場的復雜棋局中，看清局勢，運籌帷幄，最終贏得勝利。
評分這本書的書名是《房地産精細操盤：前期市場分析》，聽起來就很有分量，一看就是那種能讓人茅塞頓開的寶藏讀物。我拿到書的時候，第一感覺就是厚重，紙張質量也很不錯，拿在手裏沉甸甸的，仿佛裏麵蘊藏著無盡的財富密碼。翻開書頁，我首先被它嚴謹的排版和清晰的目錄所吸引。雖然我還沒來得及深入閱讀，但從目錄的劃分來看，它涵蓋瞭從宏觀經濟環境分析到城市區域價值評估，再到微觀項目選址和競品研究的各個維度，邏輯鏈條非常完整。特彆是“數據可視化在市場分析中的應用”這一章節，聽名字就覺得非常現代和實用，我迫不及待地想看看作者是如何將枯燥的數據變成直觀圖錶的，這對於我理解復雜市場動態肯定大有裨益。這本書就像一個經驗豐富的老司機，準備把我帶入房地産市場的真實世界，指導我如何在紛繁復雜的市場信號中找到方嚮，避開陷阱，做齣明智的決策。我期待著它能為我打開一扇新世界的大門，讓我對房地産投資和操盤有更深刻、更係統、更具操作性的認識。
評分拿到《房地産精細操盤：前期市場分析》這本書，我懷著一種既好奇又期待的心情。封麵設計樸實大氣，沒有花哨的圖飾，傳遞齣一種專業、紮實的信賴感。我在書店裏隨意翻閱瞭一下，目錄的設置讓我眼前一亮。其中，“宏觀經濟指標與房地産周期關聯性研究”這一部分，聽起來就非常硬核，我猜想作者一定對宏觀經濟學有著深入的理解，並且能夠將其巧妙地應用於房地産市場分析中，這對於把握市場大方嚮至關重要。另外，“土地價值評估模型解析”和“城市發展規劃對區域價值的影響”這些章節，也正是我在實際操作中常常感到睏惑的地方。我希望能在這本書裏找到係統性的方法論，學會如何科學、客觀地評估土地價值，理解城市規劃的深層邏輯，從而在早期就能識彆齣具有潛力的投資標的。這本書就像一個經驗豐富的導遊，準備帶領我在錯綜復雜的房地産市場中找到最值得探索的景點，並詳細講解每個景點的曆史、文化和未來發展潛力，讓我的旅程更加順暢和有價值。
評分這本書的裝幀風格非常穩重，沒有那些浮誇的宣傳語，給人一種“內涵深厚”的感覺。我之前一直對房地産的市場分析這一塊感到有些模糊，覺得它像是一個玄而又玄的領域，普通人很難掌握。但是，當我看到《房地産精細操盤：前期市場分析》這本書的目錄時，我看到瞭希望。《城市更新與房地産市場潛力評估》這一章節，讓我眼前一亮，我一直在關注城市的發展動嚮，尤其是那些正在經曆變革的區域，但往往不知道如何量化其帶來的市場潛力。《政策法規對房地産市場的影響分析》也同樣吸引我，畢竟政策的風嚮標對於房地産行業至關重要。我期待這本書能夠為我揭示市場背後的邏輯，讓我學會如何從宏觀政策到微觀細節，全麵地分析一個區域的市場價值，並且能夠將這些分析轉化為可執行的操盤策略。這本書就像一本秘籍，等待我去解鎖它所蘊含的房地産市場運作的底層邏輯。
評分不錯！詳細且實用！質量不錯！
評分買來惡補一下知識，我不在傢快遞員放到代收點，每件還要收*塊錢
評分不錯的東東，專業性強
評分這書怎麼看怎麼像舊的
評分有點意思，重新溫習一下房地産。
評分好好好好好好好好好好好好好
評分怎麼沒有包裝薄膜，裏麵的紙張也磨得不像樣，差評一個。
評分還不錯
評分印刷不錯，還未拜讀
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